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化肥行業行銷調研報告范文 第一篇

xxx化肥市場調查

（一）氮肥：含有作物營養元素氮的化肥。元素氮對作物生長起著非常重要的作用：①是植物體內氨基酸的組成部分、是構成蛋白質的成分；②是植物進行光合作用起決定作用的葉綠素的組成部分。③能幫助作物繁殖。施用氮肥不僅能提高農產品的產量，還能提高農產品的質量。氮素在植物體內的分布，一般集中于生命活動最活躍的部分 (新葉、分生組織、繁殖器官)。因此，氮素供應的充分與否和植物氮素營養的好壞，在很大程度上影響著植物的生長發育狀況。農作物生育的有些階段，是氮素需 要多，氮營養特別重要的階段，例如禾本科作物的分孽期、穗分化期，棉花的蕾鈴期，經濟作物的大量生長及經濟產品形成期在這些階段保證正常的氮營養，就能促進生育，增加產量。 （二）磷肥:全稱磷素肥料。以磷為主要養分的肥料。肥效的大小和快慢，決定于有效五氧化二磷含量、土壤性質、施肥方法、作物種類等。磷肥施用適量時，能促進作物分蘗和早 熟，加強其抗寒能力，提高其產量和質量。磷在植物體內是細胞原生質的組分，對細胞的生長和增殖起重要作用；磷還參與植物生命過程的光合作用，糖和淀粉的利用和能量的傳遞過程。磷肥還能促進植物苗 期根系的生長，使植物提早成熟。植物在結果時，磷大量轉移到籽粒中，使得籽粒飽滿。

（三）鉀肥:鉀元素對作物產品質量的作用主要有：①能促使作物較好地利用氮，增加蛋白質的含量，并能促進糖分和淀粉的生成；②使核仁、種子、水果和塊莖、塊根增大，形狀和色澤美觀；③提高油料作物的含油量，增加果實中維生素c的含量；④加速水果、蔬菜和其他作物的成熟，使成熟期趨于一致；⑤增強產品抗碰傷和自然腐爛能力，延長貯運期限；⑥增加棉花、麻類作物纖維的強度、長度和細度，色澤純度。此外，鉀可以提高作物抗逆性，如抗旱、抗寒、抗倒伏、抗病蟲害侵襲的能力。應用（1）在花卉上的應用:鉀肥在花卉可以提高花卉的色澤與品質,開花類明顯顏色亮麗.果實類的果實的亮度和顏色都有所提高.觀葉類的綠色植物發亮（2）在蔬菜上的應用:除了增加外觀色澤外,增加蔬菜的本質口味.（3）果樹上的應用:增加口感、色澤、主要是提高品質的！1

1植物黃金石榴專用微肥

（1）作用：膨大防裂、保花保果、增甜著色、美果除銹、生根劑、緩釋劑

（2）石榴專用，但也適用于漿果類果樹、蔬菜

（3）復混肥料，高濃度小算基全溶脲甲醛，氮15-磷15-鉀，總養分≥45%

（4）市場價：95元/袋

（4）產址：山東壽光市太豐農化有限公司

2配方肥料農家樂1號

（1）硫酸鉀型，總養分≥45%，氮16-磷8-鉀21

（2）適用于云貴川三省的土壤，肥效期120天，適用低肥力土壤，能改善改善土壤的肥力狀況

（3）玉米，蔬菜瓜果都適用

(4)產家：昆明農家樂復合肥有限責任公司

（5）市場價：120元／袋

3、復合肥料

（1）硫酸鉀型，總養分≥45％,含硝基氮

（2）[含量]： 氮磷鉀15-15-15 總含量45%

（3）為速效性復合肥，適用于蔬菜，瓜果，花草，果樹等植物栽培。作追肥使用，效果極佳。

（4）使用量：撒施80-100克/平方米，澆灌2-3%水溶液

（5）產家：中國中化公司進口

（6）市場價：80元／袋

4、尿素

（1）含量最高的氮肥 精細顆粒，顆粒度范圍 肥效甚高， （2）含量：氮含量

(3）適用于所有的糧食作物，經濟作物，瓜果蔬菜：氮肥利于葉綠素合成，提高光合作用，促使枝葉茂盛，濃綠，莖葉柔嫩多汁，較適合葉用蔬菜及觀葉花卉草棚。提高農產品的產量，還能提高農產品的質量

（4）使用方法：1.水中溶化。葉面噴霧，可快速吸收。促進生根。2.混在土中。播種，

澆水。每平方cm 有個三五粒即可。不易太多。以免肥傷

撒施80-100克/平方米，澆灌2-3%水溶液

（5）產家：四川美豐化工有限責任公司

（6）市場價：100元／袋

5、硼鋅鐵鎂肥

（1）用途：植物葉面肥 噴施濃度：

（2）類型：硼砂速效型的可溶性肥料,微量元素葉面肥 噴施時間及次數：2~3次

(3) 水溶性強;作物轉綠快, 見效快, 肥效長.可作基施, 底施, 沖施, 穴施肥料

(4)作用：參與碳水化合物轉化和運輸。促進蛋白質的合成，調節水分吸收和養分平衡，能防止生長點死亡，根腐爛，開花少，果實空等

(6）適用與所有果樹，蔬菜，經濟作物

（7）產家：邵陽頂盛科技發展有限公司

（8）市場價：8元／斤 6、磷酸二氫鉀

（1）含量：氮+五氧化二磷+氧化鉀≥95%，有效成分，鎂、硫、鐵、銅、錳、硼≥10%

（2）適用于棉花、水稻、大豆、玉米、小麥、油菜、花生、果樹，各種蔬菜

（3）作用提高作物抗重茬、抗寒、抗逆、抗病能力，保花保果。促進果實膨大。果形周正，色澤鮮艷，果粒飽滿、成熟早

（4）使用方法：蔬菜類兌水200—300倍，瓜果類：穴施每畝8公斤，果樹類兌水200—400倍

（5）產家：xxx資立德肥業

（6）市場價：10／公斤

7、美豐比利夫復合肥料

（1）含量：硫酸鉀型，氮-磷-鉀：17-17-17，總養分≥51%

（2）適用于各種果樹，蔬菜，能促進果實膨大。果形周正，色澤鮮艷，果粒飽滿、成熟早。

（3）產家：四川美豐化工有限責任公司

（4）市場價：110元／袋

8、農福旺（云農肥）

（1）復混肥料，含硝態氮，煙草專用肥，提供煙草生長的氮肥及其他元素，促進煙葉的長大，有利于積累養分，增強產品抗碰傷和自然腐爛能力,增重葉重；也適用石榴等水果.

（2）含量：氮-磷-鉀=12-6-24

（3）產家：云南玉溪尿天生物產業開發有限責任公司

（4）市場價：180元／袋

9、磷酸二銨

（1）以磷為主的高濃度速效氮（過磷酸鈣是非溶性磷，磷酸二銨是水溶性磷）、磷二元復合肥，易溶于水，磷酸二銨為堿性肥料

(2) 內含13%氮肥、43%磷肥

(3)適用于各種作物和土壤，主要作基肥，也可作種肥。能促進植物苗期根系的生長，使植物提早成熟。植物在結果時，磷大量轉移到籽粒中，使得籽粒飽滿。適用于酸性土壤，作基肥深施比較好。

(4)含量：氮-磷-鉀=14:43：0,總養分≥57%

（5）產家：山東魯北企業集團

（6）市場價：95元／袋 10、硝酸磷肥

（1）總養分≥40%，氮-磷-鉀=22：4:10

（2）含量: 氮磷比為：; 有效養分含量為：含氮22%、有效p2o5 9%、有效k2o 9%；含氮22%、有效p2o5 9%、有效k2o 6%；含氮21%、有效p2o5 8%、有效k2(請繼續關注)o 8%，還含有硫（3%）、鈣等中微量元素和稀土元素

(3) 適用于煙草、茶葉、蘋果、葡萄、蔬菜等經濟作物。對于大幅度提高產量、改善作物的品質

(4)作用：溶化快，能過被作物直接吸收，促進各種營養物質的合成，作物產量高；作物前期快速吸收硝態氮、起效快速，能有效促進土壤中微生物的生長，疏

松土壤，明顯改善土壤結構。促進葉片生長、增強光合作用、促使作物發育、早熟。增強作物抗旱能力，特別適合旱地作物使用。

（5）產家：天脊有限公司

（6）市場價：75元／袋

11、硝酸銨鈣

（1）含量：氮≥（硝態氮≥，銨態氮≥），鈣≥18%（氧化鈣≥25%）

（2）具有100%全水溶，與尿素可混合使用，但不流失

（3）在酸堿土壤中是一種速效、特效肥料，駛入土壤能被作物直接吸收，使作物早熟，提早，提高作物的產量和質量，適用于多種土壤多種作物，適于基肥追肥

（4）使用方法：每畝10-20kg

(5)產家：山東省交城紅星化工有限責任公司

（6）市場價：92元／袋

12、磷酸二氫鉀

（1）含量：

（2）提高作物的抗病抗倒伏能力，大幅度提高產量，改善品質，促進作物的光合作用，使作物植株健壯。

（3）適用各種果樹：香蕉，蘋果、荔枝、柑橘、葡萄、山楂、龍眼柿子等：各種蔬菜：西紅柿、黃瓜、辣椒、豆角、韭菜、茄子、生姜、大蔥、大蒜等：糧油作物：油菜、小麥、玉米、水稻、花生、大豆、高粱：經濟作物：棉花、煙草、西瓜、草莓、香瓜、甜瓜等

（4）使用方法：稀釋800-1000倍均勻噴灑在作物葉片上，可以沖施，灌根、做底肥。

（5）市場價：105元／袋

13、復合肥料（高濃度硫酸鉀）

（1）含量：氮-磷-鉀（14-16-15），總養分≥45%

（2）硫酸鉀復合肥，適合任何作物。適合蔬菜，果樹，花木，盆栽植物等，各

個生長期使用。

（3）湖北鄂中化工有限公司

（4）市場價：65元／袋 14、奧林丹復合肥料

（1）硝硫基速效肥，氮-磷-鉀=17:7:17.總養分≥41%，含硝態氮≥7%

（2）見效快，并可被作物直接吸收利用，滿足作物生長速度快，對速效養分要求多，喜硝態氮等特點，作物施用后，肥效釋放迅速，養分供應均衡有后勁，植株生長健壯，根系發達不早衰；抗逆能力強，籽粒飽滿，結實率高。適合蔬菜，果樹，花木，盆栽植物等，各個生長期使用.

（3）使用方法：可做基肥與早期追肥，可采用撒施、穴施、條施、溝施。基肥：25-35千克一畝，追肥：10-20千克一畝。（4）市場價：112元／袋

15、過磷酸鈣又稱普通過磷酸鈣

（1）主要成分為一水合磷酸二氫鈣和無水硫酸鈣。

（2）過磷酸鈣適用于各種農作物，較適用于酸性土壤、微酸性土壤和中性土壤。過磷酸鈣能促進植物的發育，使植物增強抗病、抗旱能力、提早成熟、穗粒增多、子實飽滿、不易倒伏，特別對棉花、甜菜、甘蔗和小麥有明顯的增產效果。

（3）有效磷五氧化二磷≥16%

（4）產家：玉溪江川星海化肥業有限公司

（5）市場價：58元／袋

化肥行業行銷調研報告范文 第二篇

關于有機化肥國內市場調研報告

第一部分 有機化肥行業的相關概述

天然有機質經微生物分解或發酵而成的一類肥料。中國又稱農家肥。其特點有 原料來源廣，數量大；養分全，含量低；肥效遲而長，須經微生物分解轉化后才能為植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品種有綠肥、人糞尿、廄肥、堆肥、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等。

在全球20個化肥高施用國家，我國是唯一一個高用量、低產出類型的國家，我國的化學用量每公頃超過發達國家150-160公斤。這不僅引起很多環境問題，同時，也提高了農民的肥料成本投入。只有用好有機養分，才能實現我國的糧食安全和可持續發展。中國以占世界耕地的7%卻養活了占世界22%的人口，完全要歸功于我國的化肥產業。雖然我們現在不能不用化肥，但是僅有化肥肯定不是中國乃至世界的農業發展方向。為此，國家科技部、農業部啟動了商品有機肥的研究和開發等工作，通過十年時間的組織和運作，在我國基本形成了穩定的商品有機肥研發隊伍，有機肥產業也從無到有、從小作坊到初具規模。但是綜觀我國有機肥的研發，還遠遠跟不上有機肥產業的發展和對肥料發展的要求，每年產生6000萬噸的有機養分，但是真正回到田里的還不到 30%。從另一方面，我國每年消耗化學養分5000萬噸，成為世界上第一消耗大國，如何將我國的有機質充分利用起來、最大程度地替代化學養分是今后我國肥料產業發展的方向。

我國有機化肥產業發展出現的問題中，許多情況不容樂觀，如產業結構不合理、產業集中于勞動力密集型產品；技術密集型產品明顯落后于發達工業國家；生產要素決定性作用正在削弱；產業能源消耗大、產出率低、環境污染嚴重、對自然資源破壞力大；企業總體規模偏小、技術創新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年間，有機肥受到越來越多農民的關注和認可，特別是大棚蔬菜產區，施用有機肥作底肥的菜農逐年增多，有機肥的銷量也逐年攀升。但同時，有機肥在生產、銷售過程中也暴露出了諸多缺點和不足，影響了人們對有機肥的正確認識，阻礙了有機肥市場的正常發展。

有機肥對土壤結構的優化及對作物的增產等諸多作用已經在實踐中得到證實，農業部在全國啟動的“測土配方施肥”工程也正是對合理增施用有機肥的肯定。隨著農業科技的普及，越來越多的農民對有機肥有了正確的認識，正在逐步接受這種產品，所以有機肥的市場前景是樂觀的。但是，因為有機肥的科技含量較低，一般性的廠家都可生產有機肥產品，這就容易導致有機肥產品的良莠不齊，同時，因為有機肥不能快速檢測識別及顯效期長的特性，由此又進一步導致了有機肥以次充好，假劣產品銷售的存在，因此，在施用有機肥的過程中，每年都有部分農民不是感覺不到效果，就是遭受損失，使之降低了對有機肥產品的信任，也在一定程度上影響了有機肥的聲譽和銷售。

目前中國大量的有機肥資源被大量地丟棄和浪費，轉變為有機廢物。中國2014年產生的各種有機廢物超過50億噸，其中蘊含著大量的有機質和氮磷等植物必須的營養物質。但是，其中有絕大多數為被循環利用而直接進入環境，成為環境污染的主要來源。在化肥成為肥料主題的背景下，高效利用有機廢物資源、發揮有機肥在現代農業生產中的作用，促進現代農業的可持續發展已成為世界各國日益關注的一個重要問題。加快并鼓勵有機肥投入，減少化肥投入的國家政策將成為中國今后一段時期亟待解決的首要問題。

第二章 2014年國內有機化肥行業運行狀況

第一節 有機化肥行業總體規模分析

在50-60年代，有機肥在農業生產中仍起主導地位，肥料施用上仍以有機肥料為主，化學肥料為輔。1965年，有機肥占肥料投入總量的。70年代，中國化學肥料發展很快，從1971-1980年的10年間，產量由萬噸（養分），增加到萬噸。有機肥料的比重下降，占肥料總投入量的。1987年化學肥料總產量達萬噸，平均畝施化肥達公斤。化學肥料在總肥料投入量的比重大大增加，特別是氮素養分比重超過有機肥，但有機肥在磷、鉀養分供應上仍占主要地位。截止到2014年，我國有機肥料生產企業已達到1580個左右，近兩年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有機肥使用量也在逐年上升，2014年我國的商品有機肥料應用量947萬噸，2014年我國商品有機肥應用量接近1340萬噸。與此同時，有機肥產業格局也在發生變化，市場上涌現出一批如梅花生物科技集團有限公司、山東泉林嘉有肥料有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產能超過20萬噸，甚至達百萬噸的大型有機肥生產企業。

一、企業數量結構分析

從全國的有機肥產業來看，華東地區發展比較成熟，企業數量占據了全國的比例。華北、華南地區發展稍微比較遲緩和不夠完善。

二、行業生產規模分析

第三部分 2014年華北地區有機化肥行業運行情況

一、華北地區有機化肥行業產銷分析

二、華北地區有機化肥行業盈利能力分析

四、華北地區有機化肥行業營運能力分析

第四部分有機化肥行業運行環境分析

第三節 國內有機化肥行業政策分析

一、行業具體政策

二、政策特點與影響

第四節 上、下游行業影響分析

一、上游行業影響分析

二、下游行業影響分析

第六章 有機化肥行業運行數據分析

第一節 行業規模實力分析

第二節 行業損益情況分析

第三節 營運能力對比分析

第四節 盈利能力對比分析

第四部分 2014-2014年中國有機化肥行業相關運行風險預測

第八章 有機化肥行業市場環境風險預測

第二節 國家產業政策現狀及變動影響

第三節 行業發展中的不確定性因素

第九章 有機化肥行業財務風險預測

第一節 行業營運風險分析

第二節 經營風險分析

第五部分 有機化肥行業競爭狀況分析

第十章 國內有機化肥競爭狀況

第一節 競爭格局分析

第二節 競爭模式分析

第三節 企業競爭力分析

第四節 行業結構性分析

一、行業省份分布歷年概況

二、行業銷售集中度分析

三、行業利潤集中度分析

四、行業規模集中度分析

第十一章 省內有機化肥企業分析

第一節聞喜縣春景有機肥制造有限公司

一、 公司基本情況

聞喜縣春景有機肥制造有限責任公司嗎，于2014年6月份投資組建，集養殖業、種植業、農業觀光和新型有機肥制造業為一體的一家股份制企業。公司注冊資金300萬元，法人代表周大慶。公司地址：山西省運城市聞喜縣凹底鎮戶頭村 。

公司投資9800萬，占地50畝。采用山西農業大學農學院科研團隊研發的成果與山西億安生物工程有限公司的專利技術，兩種乳桿菌株及其用于制備通便生態口服液的方法（zl 2014 1 ）與生物保健醋及其制備方法（zl 2014 1 ），開發并生產生物有機肥、植物有機肥、植物免疫劑、土壤免疫劑、秸稈發酵劑等五大系列9個產品，建設年產10萬噸有機肥的生產線。

公司與科研院所、行業著名農資企業合作，率先提出植物健康治療的技術、產品和理念。推廣全新的作物抗外界的壓力管理栽培理念，構建植物免疫系統，激發植物內在的抗性基因表達，解決目前生產中存在的嚴重問題，如弱根、死苗、重茬等制約農業發展的技術難題。為發展我國的“二高一優”農業創出新的道路，解決發展綠色農業、高效農業和出口創匯農產品的根本問題。

春景有機肥以腐植酸、氨基酸、礦石粉等純天然有機物為主原料，采用gfn生物菌腐熟發酵無害處理后，添加植物生長所需的微量元素（鈣、鎂、鋅、鐵、鈉）配制而成。富含：有機質、活性酶、氨基酸、核酸和多種生物活性物質。氮磷鉀總養份≥4% 有機質含量 ≥ 35% 活菌數≥2億/g 田間試驗表明 施用“春景

有機肥”時與施用等價的農家肥對照，在相同管理措施下，可使作物的發病率顯著下降，品質和產量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量，活化土壤磷鉀，提高肥料利用率，減輕肥料對環境和水質的污染，改善農業生態環境。同等條件下，“春景有機肥” 是傳統農家肥肥力的3-5倍，提高農作物產量 10-25%。

二、公司經營與財務狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十一章 國內有機化肥企業分析

第二節梅花生物科技集團有限公司

一、 公司基本情況

梅花生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“梅花集團”）總部位于河北省廊坊市經濟技術開發區，創立于2014年2月27日，注冊資本26億元人民幣，擁有固定資產逾50億元人民幣，員工8000余人，實力雄厚，發展穩健，是一家專注于生物科技領域的研發與生產的大型合資企業，農業產業化國家重點龍頭企業。

公司前身為河北梅花味精集團有限公司，成立于2014年4月。梅花集團以生產經營味精為主業，依托既有生產鏈，現已形成一個龐大的產品譜系。目前，產品已包括味精、雞精、谷氨酸、淀粉、飼料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、蘇氨酸、牛磺酸、賴氨酸等十余種氨基酸產品，橫跨基礎化工、傳統農業深加工、高端生物技術三大產業范疇，產品涵蓋調味、生化、飼料、醫藥等多個應用領域，已整合形成研、產、銷一條龍的龐大的產業集群。

該集團公司是河北省一家地區性的大型綜合企業，依托原有的食品加工生產線，形成了頗具規模有機肥料生產體系。其公司品牌在國內已有一定的影響力，使其在有機肥銷售過程中占有巨大的優勢。2014年7月，兩家投資機構鼎輝投資和新天域資本共同向梅花集團注資億美元，使公司有充裕的資金在科技研發、產品線規劃、以及品牌建設上得到快速發展。

二、公司經營與財務狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第三節山東泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情況

化肥行業行銷調研報告范文 第三篇

安達市2014年化肥市場調查

1、化肥市場需求估算：安達市現有土地面積169萬畝，種植

結構以玉米為主，占總種植面積的85%以上，農民平均畝施用化肥30kg，根據近三年的統計結果，年全市化肥需求總量在萬噸左右。其中倍豐農資集團（黑龍江省農業生產資料公司）年供應萬噸，占總量的33%左右，經銷商從省內其他生產企業購進萬噸，占總量的18%左右，從省外化肥生產企業購進萬噸，占總量的49%左右。根據今年的化肥和農產品價格增長幅度情況分析，結合對農村市場調查了解，今年的化肥需求總量同比略有上升，但漲幅不大。

2、 化肥銷售形式：歷年來化肥銷售主要集中在市內幾個主

要經營大戶（生資公司、大鵬農業、福園農業、同瑞種業、福祥農業等）占全市銷售總量的60%以上，市內中小經企業銷售量占25%，鄉鎮農資銷售主要在各供銷社和少量的個體經營戶，總體上經營大戶和供銷企業經營的商品質量較好，市內中小經營戶和鄉鎮個體無證經營戶攙雜使假的情況時有發生，需要重點加強監管。

3、 商品來源渠道：今年的化肥市場商品來源渠道與往年相

比變化不大，但是因化肥價格漲幅較大，市場平均價格3300元/噸，同比上漲400元/噸，農民大多持觀望態度，購買積極性不高，現全市化肥總購進2萬噸左右，其中

倍豐農資集團化肥市場投放量1萬噸，占市場投放總量的50%。

4、 有機肥使用情況：預計全市范圍內今年有機—無機肥使

用總量1100噸，有機肥料（雞糞顆粒等）使用在800噸以上，合計占市場總量的。有機—無機肥的銷售價格2900—3000元/噸，低于市場主流肥料價格200—500元，有機肥料顆粒價格平均650—1000元/噸，經銷商相對經營利潤較高，但農民的接受程度還較低。

5、 農資市場發展方向：今年的肥料經營競爭有向鄉鎮集中

的傾向，價格大戰已經開始，促銷方式五花八門，經銷商利潤降低，不規范的銷售方式開始顯現，偽劣農資商品開始進入市場，希望有關執法部門切實加強查處力度，維護廣大農民的利益。

安達市供銷合作社聯合社二o一一年三月二十日

化肥行業行銷調研報告范文 第四篇

關于對化肥價格狀況與銷售模式的調查報告

赴蘭州石化銷售分公司調查

一、目前基本狀態：

與大多數國際企業不同，由于能源儲量的問題，中國絕大多數氮肥企業以煤為原料。國內煤價市場化以來，國內化肥企業成本也在不斷上升。國際市場價格的拉動和成本的提高使得國家不得不提高化肥限價的臺階，但為了保護農業又不能完全放開對化肥價格的控制，于是就形成了2014、2014年不斷出臺政策，反復測試化肥產銷平衡點的局面。而目前蘭州化工銷售分公司的主要化肥銷售價格受國家政策(化肥指導價格)的影響，對公司利潤增長有一定影響。價格的確定，與2014年煤炭價格趨于穩定是相關的。在化肥使用旺季，國內價格可以攀升到2014元以上，即使執行1650元的出廠價，也可以有400元/噸左右的利潤，如果有其他銷售渠道，利潤可能更高；而出口因為高關稅，利潤空間反而非常小。因此，基本可以保證旺季國內化肥生產全部銷在國內。在化肥使用淡季，氮肥企業可以選擇淡儲，這當然會增加倉儲費用，這筆較大費用的支出往往超出計劃費用之外。也可以選擇出口，交15%的關稅，二者在成本上區別不大。關鍵就要看對后期的化肥價格走勢判斷。

另外銷售模式現有代銷、經銷、聯銷、直銷及代理等。這些銷售模式各有其特點，但也存在不少問題，如廠商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對市場控制能力較差，而化肥又受季節銷售的影響，直銷存在明顯的缺陷等等。加強市場調查和預測，及時掌握國內外市場脈搏，適時調整市場布局和銷售戰略，實現利潤最大化才是當前化肥市場的緊迫任務。

二、原因分析

（一）煤炭價格的持續上漲，推動了尿素生產成本的提高。

據有關資料顯示，對全國17個省、市的76個企業的調查，以煤為原料每噸尿素的生產成本平均將增加328—365元，以天然氣為原料每噸尿素生產成本平均將增加383—394元，目前以石油和煤炭為原料的化肥企業平均生產成本分別約為1300元/噸和1200元/噸，以天然氣為原料的平均生產成本約為950元/噸。但實際上由于規模原因，氮肥企業間差距極大。大規模氮肥企業消化能力強，平均生產成本低于這一數字，而一些小氮肥企業則很難承受這一沖擊。據調查52萬噸的大化肥規模雖然可以保證蘭州石化大化肥企業的利潤空間，但與國際市場價格差距還是很大。而在國內銷售調查結果顯示，價格不合理是農村化肥市場最大的問題，其次是“品牌質量”和“假冒偽劣”。在調查過程中，多數農民抱怨化肥價格只升不降，漲幅大大超過了糧食價格提高的幅度。

（二）我國化肥行業競爭較為激烈。

三、采取的措施

化肥生產關系國計民生，國家對化肥生產從政策上給予了一定的保證和優惠。

由于蘭州石化在原材料供應上受國家計劃保障；在稅收上，蘭州石化公司化肥產品享受免稅的優惠政策；1998年、1999年，因來自甘肅省政府帶來的補貼收入分別占到當年利潤總額的％、 ％。在2014年至2014 年仍享受來自甘肅省政府給予的農業生產資料專項補貼，對公司的盈利狀況影響較大。如果將來國家或地方政府仍對這些化肥行業實施的政策優惠，將會對蘭州石化公司盈利狀況保持持續穩定。價格上，可根據各地區庫存產品數量及往年同期銷售量的對比，以及對后期市場的預測，若資源缺口較大，及時將資源需求量及價格建議上報總部，通過總部協調，將中油系統內部同類產品調入銷售中心進行銷售，以補充省內市場資源，避免各農資公司無序進貨，擾亂市場售價。

建立新型銷售模式也勢在必行。以下幾種新模式可供參考：

一、聯營聯銷

以生產廠家為主體，聯合當地有實力的商家，成立股份合作制的銷售公司，實行連鎖經營。這既可消除多數化肥生產企業對連鎖經營資金不足之慮，還能使銷售直接面對市場，及時溝通信息，更好地實現企業的銷售政策。對廠家，連鎖經營可以有效占領終端；對商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤。

二、區域買斷。

區域買斷是指經銷商向廠家按合同支付一筆費用，獲得在某個地區該產品的獨家經銷權，并不受銷量限制。區域買斷對廠家的好處是可以不管銷售，而把主要精力放在生產上，同時獲得一筆額外的“買斷費”。對經銷商而言，由于獲得了獨家經銷權，可以加大銷售力度，使自己獲得最大經濟效益。

三、全額抵押

化肥行業行銷調研報告范文 第五篇

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2014-2014年中國化肥市場競爭力分析及投資前景預測報告

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正文目錄

第一章中國化肥行業競爭背景分析1

第一節政策背景1

一、宏觀政策背景1

二、財政貨幣政策背景3

三、產業政策背景4

四、政策變更對化肥行業影響分析6

第二節經濟背景10

一、經濟發展狀況10

二、收入增長情況13

三、固定資產投資15

四、存貸款利率變化16

五、人民幣匯率變化18

六、毆債危機對化肥行業影響分析21

第三節社會背景24

一、人口社會背景24

二、社會年齡結構26

三、社會學歷結構29

四、收入差距結構31

五、其他社會因素32

六、社會背景對化肥行業影響分析34

第四節技術背景38

一、技術研發現狀38

二、新技術應用41

三、技術發展趨勢43

四、技術創新對化肥行業影響分析44

第二章中國化肥行業市場現狀分析48

第一節市場發展階段48

第二節市場競爭結構49

第三節市場供需格局50

一、2014 -2014年中國化肥行業的供給分析50

三、2014 -2014年中國化肥行業的供需平衡分析55

第四節市場發展趨勢57

第五節未來市場預測58

一、2014-2014年中國化肥行業的供給預測58二、2014-2014年中國化肥行業的需求預測61

第三章化肥行業的進出口分析65

第一節中國化肥行業的進出口格局分析65

一、進口格局65

二、出口格局67

第二節2014 -2014年中國化肥行業的進出口數據統計

一、進口數據69

二、出口數據71

第三節進出口因素分析73

一、毆債危機特別是后危機時代主要影響因素73

二、人民幣升值對進出口影響分析75

三、行業高端產品進出口市場分析76

四、營銷模式對產品進出口影響分析78

第四節2014-2014年中國化肥行業的進口預測82

第五節2014-2014年中國化肥行業的出口預測83

第四章2014 -2014年中國化肥行業重點數據解析85

第一節化肥行業規模情況分析85

一、行業單位規模情況分析85

二、行業人員規模狀況分析87

三、行業資產規模狀況分析88

四、行業市場規模狀況分析90

第二節化肥行業綜合能力分析及預測94

一、行業盈利能力分析與預測94

二、行業償債能力分析與預測97

三、行業營運能力分析與預測99

四、行業發展能力分析與預測100

第五章化肥行業的區域格局分析104

第一節華北104

第二節東北105

第三節華東106

第四節華中107

第五節華南108

第六節西南109

第七節西北110

第六章化肥行業市場競爭分析112

第一節行業競爭結構112

一、現有企業間競爭112

二、潛在進入者分析114 69

四、供應商議價能力119五、客戶議價能力120 第二節中國化肥行業國際競爭力比較123一、生產要素123二、需求條件124三、支援與相關產業126四、行業結構與競爭狀態129五、 政府的作用131 第三節行業集中度分析133第四節行業競爭趨勢134第五節行業競爭策略135 第七章化肥行業重點企業分析137第一節重點企業一137一、企業概況137二、運營現狀139三、swot分析140四、發展策略142五、前景預測第二節重點企業二一、企業概況二、運營現狀145148 148 150三、swot分析153四、發展策略155五、前景預測156 第三節重點企業三159一、企業概況159二、運營現狀160三、swot分析162四、發展策略165五、 前景預測167 第四節重點企業四169一、企業概況169二、運營現狀171三、swot分析172四、發展策略174五、 前景預測177 第五節重點企業五180一、企業概況180二、運營現狀182三、swot分析185四、發展策略187五、前景預測188

第一節投資環境192第二節投資機遇193第三節投資風險194一、市場競爭風險194二、原材料壓力風險分析197三、技術風險分析199四、政策和體制風險200五、外資進入現狀及對未來市場的威脅202 第四節投資前景206 第九章化肥行業品牌經營分析及策略208第一節化肥行業市場品牌swot分析208一、優勢分析208二、劣勢分析210三、機會分析213四、威脅分析215第二節化肥行業的品牌風險分析217一、品牌定位風險217二、品牌競爭風險 三、品牌文化風險 四、品牌信任風險 五、品牌資源風險219 220 222 225六、品牌同質風險227第三節化肥行業市場品牌建設及策略建議229一、品牌推廣策略建議229二、品牌內涵策略建議231三、品牌文化策略建議232四、品牌外延策略建議234五、品牌風險規避建議237 第十章化肥行業前景分析及對策241第一節行業發展前景分析241一、行業市場發展前景分析241二、行業市場蘊藏的商機分析243三、行業整體規劃解讀244第二節行業發展對策247一、把握國家投資的契機247二、競爭性戰略聯盟的實施248三、市場的重點客戶戰略實施250 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。 本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業及調查內容。

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