合同范文工作計(jì)劃范文工作總結(jié)范文合作方案范文日志日報范文工作報告范文年終總結(jié)范文申請書范文通知書范文請假單范文活動策劃范文活動報道范文簡歷范文委托書范文授權(quán)書范文論文范文簡報范文志愿書

向銀行要資料模板范文 第一篇

202x年，在市分行領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人的正確指導(dǎo)與幫助下，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持國家的法律、法規(guī)以及農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，能以農(nóng)業(yè)銀行員工行為守則嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，熟練掌握本崗位的管理辦法和操作規(guī)程。現(xiàn)將一年來的主要工作匯報如下：

一、思想政治學(xué)習(xí)方面

能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨的xx屆x中全會精神，不斷加強(qiáng)自身黨 性修養(yǎng)，在政治上、思想上始終與xxx保持一致，實(shí)事求是，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法，沒有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為。特別是通過前一階段保持黨員先進(jìn)性教育活動開展以來，通過學(xué)習(xí)《讀本》，使自己在思想政治水平方面有了更進(jìn)一步的提高。撰寫個人心得體會2篇，撰寫分析整改材料1篇，并按照大家提出的在寫作方面多下功夫，以提高寫作水平等3條意見，制訂了整改措施。

二、認(rèn)真完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)

加強(qiáng)對文件的收發(fā)與管理。首先加強(qiáng)對來文的登記與管理。202x年，全行共收到省分行行政及黨委來文xxx多份，地直機(jī)關(guān)來文xxx多份，各縣支行來文xxx多份。每份文件都能及時送領(lǐng)導(dǎo)傳閱，然后按領(lǐng)導(dǎo)的批示再分送到各個部室辦理，讓上級行的精神迅速傳達(dá)下去，基本杜絕了公文處理上的積壓、延時、誤事等現(xiàn)象的發(fā)生。其次，認(rèn)真核登規(guī)范了內(nèi)部發(fā)文。202x年全行共發(fā)文xxx多份，每份文件都經(jīng)過認(rèn)真登記編號。第三，每年年底，每個部室處理完畢的文件，都要分門別類，妥善保管，為以后裝訂檔案做好準(zhǔn)備。

2、認(rèn)真做好電子公文傳輸工作。自從20xx年xx月份電子公文系統(tǒng)開通到各縣以來，所有的文件都要從公文系統(tǒng)傳輸，因?yàn)閷τ诳h支行操作人員來說，這畢竟是一門新技術(shù)，每天既要收發(fā)省分行來文及本行發(fā)文，又要及時解決各縣支行在傳輸過程中出現(xiàn)的問題，由于文件發(fā)送及時，周報被省分行“信息情況”采用xx期，“xxx分行信息”采用x期，“xxx分行簡報”采用x期，發(fā)送的“xx分行保持黨員先進(jìn)性教育活動簡報”xx期，被省分行采用x期，信息采用率排名全省農(nóng)行前列。

3、促進(jìn)檔案管理與達(dá)標(biāo)。根據(jù)《檔案法》和《檔案管理?xiàng)l例》，緊密結(jié)合《中國農(nóng)業(yè)銀行各類檔案歸檔范圍及保管期限的規(guī)定》夠扎實(shí)，尤其是馬列主義理論水平較低，分析問題不透徹，獨(dú)自解決問題的能力較差。二是對金融業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠，專業(yè)知識欠缺。三是寫作水平較低，對文稿起草還需進(jìn)一步提高。四是深入基層較少，尤其對檔案管理工作指導(dǎo)不夠。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力克服工作中存在的不足與缺點(diǎn)，不斷提高自身政治素質(zhì)、學(xué)識水平及工作能力，盡職盡責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為農(nóng)業(yè)銀行的快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

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向銀行要資料模板范文 第二篇

大學(xué)校園生活即將成為過去，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)的這段時間里想的最多是大學(xué)畢業(yè)生常說的一句話xxx早知道在大學(xué)里多學(xué)點(diǎn)東西!xxx，以前聽的時候沒什么感覺，可我現(xiàn)在也xxx不幸xxx要說這句話了。雖然在青農(nóng)部實(shí)習(xí)已有半個多月時間，但是自己還沒很好的融入到部門的工作，沒有能試著從整體上的把握好部門的工作動態(tài)，特別是在公文寫作方面更能反映出自己的不足。公文寫作對于團(tuán)的機(jī)關(guān)來說是不可缺少的一項(xiàng)技能，而對于自己公文寫作方面認(rèn)識，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)不足之處：一是缺乏創(chuàng)新。在寫公文的時候，很多都是在以前相關(guān)或相同內(nèi)容的基礎(chǔ)上改進(jìn)或者按照領(lǐng)導(dǎo)的要求修改，有時連領(lǐng)導(dǎo)需要表達(dá)的意思自己都沒把握好，自己的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力還是相對低下;二是缺少積累。寫公文要求自己平時的積累，自己平時公文的寫作還是相對較少，而且看文章時候缺乏專注、沒有深入的體會，深刻理解其內(nèi)容，只是xxx知其然，不知其所然xxx;三是欠缺思考。沒有打開自己的思維窗口，很容易在別人設(shè)計(jì)的框架中限定思維，很多時候自己都沒有認(rèn)真的去思考而是去尋求別人的幫助，這樣不利于個人能力的提高;四是定位不準(zhǔn)。自己寫公文的時候很容易將本應(yīng)簡潔的事情復(fù)雜累贅地表達(dá)，本應(yīng)要詳細(xì)表述的反而成了簡單直接，而且邏輯思維和文章的布局還是比較凌亂，這個是自己寫文章的大局意思不強(qiáng)和定位不好的結(jié)果。

公文寫作自己需要加強(qiáng)的方面有：一是多看資料。充分利用團(tuán)的文件資料優(yōu)勢，在不違反保密制度的前提下，多收集、多整理、多歸納，多總結(jié)公文寫作資料，加強(qiáng)自己對公文寫作的了解，培養(yǎng)自己對公文寫作的興趣;二是多聽教導(dǎo)。在寫作的過程中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的修改或建議，加強(qiáng)自身的思維能力，快速成長;三是多問意見。通過多問一些公文寫作比較好，某一方面擅長的同事請教寫作經(jīng)驗(yàn)，完善自己的經(jīng)驗(yàn)不足之處;四是多學(xué)寫作。通過閱讀有關(guān)的公文寫作書籍，加強(qiáng)公文寫作的合xxx法xxx、求實(shí)、合體、簡明、嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確、規(guī)范、完整、清晰和耐久;五是多寫文章。做到不為寫而寫，通過以寫改寫，以寫促寫，以寫提寫來升華公文寫作能力，進(jìn)一步推動自身的成長。

古語有云：xxx天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。xxx我覺得自己的公文寫作就要像古人那樣xxx鳳凰涅盤，浴火重生xxx，讓自己有一個新的改變和成長，fighting,fighting!

向銀行要資料模板范文 第三篇

一、整體策略

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。

2、整體策略

為了帶動整個項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項(xiàng)目營銷成功的重要開端。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景，運(yùn)用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。

二、市場競爭分析與商業(yè)定位

1、市場競爭分析

通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場運(yùn)作也沒有成功的案例，本項(xiàng)目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。

2、商業(yè)定位

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。

方案一：

在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

1）位置較差，適合在開盤時以低價進(jìn)入市場銷售；

2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。

1）可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風(fēng)險；

2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項(xiàng)目的銷售。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；

2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味；

3）帶動后期的銷售。

缺點(diǎn)：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避免市場風(fēng)險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整。

2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------VIP貴賓卡認(rèn)購方案。

售樓預(yù)售期采取VIP貴賓卡認(rèn)購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價格。

四、銷售策略

1、銷售準(zhǔn)備

在銷售準(zhǔn)備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記，提供長時間的登記和內(nèi)部認(rèn)購，爭取形成開盤就清盤的形式。

2、銷售進(jìn)度計(jì)劃

1）準(zhǔn)備期

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施

b.制定詳細(xì)價目表及優(yōu)惠尺度

c.公司命名和標(biāo)識設(shè)計(jì)

d.銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊(duì)伍的組織和獎金制度的擬定

2）引導(dǎo)期

a.客戶預(yù)約登記

b.詳細(xì)價目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認(rèn)購活動和VIP貴賓卡認(rèn)購

以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

向銀行要資料模板范文 第四篇

近日，我有幸參加了中國秘書工作研究會舉辦的20xx年度浙江省公文知識培訓(xùn)。作為學(xué)理工科的我來說，對公文寫作的要求不甚了了。我曾經(jīng)的做法是模仿，每次寫這些東西時，總是查閱相關(guān)的制度及已有的類似文件材料，照貓畫虎，“描摹”而成。所以對我來說，這是一次難得可貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，既反映出我以往在公文寫作方面的不足，也為我以后的工作和學(xué)習(xí)指明了方向。經(jīng)過培訓(xùn)，讓我對如何提高公文寫作有以下幾點(diǎn)感受。

一、公文寫作能力提高的“五個多”

（一）多學(xué)公文處理法規(guī)。

公文的格式政府部門有明確的規(guī)定，因此，我們公文寫作時往往不能亂來，必須遵守《黨政機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例》及《黨政機(jī)關(guān)公文格式》，新工作條例確定的公文種類有十五類，明辨區(qū)分相近易混淆的文種，弄清其各自的功能和適用范圍，在實(shí)際工作中學(xué)用結(jié)合，銘記心中從而使我們不斷得以提高。

（二）多看規(guī)范化程度較高的文件。

（三）多學(xué)古代散文，尤其是古代公文名篇。

（四）多從各類文件中挑毛病。

做到眼勤，多讀多看各類文件，發(fā)現(xiàn)問題，才能更好的解決問題，要寫出高質(zhì)量的綜合性材料，必須積累大量素材，不斷拓寬自己的視野，為寫出高質(zhì)量的材料打好鋪墊。

（五）多向文秘高手請教，注重實(shí)踐。

做到耳勤，就是要多傾聽文秘高手各方面的意見和建議。準(zhǔn)備寫一篇大的綜合性材料時，要傾聽領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和建議，材料寫完之后，還要認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的意見，進(jìn)行修改和完善，在不斷的意見交換中提高自己的寫作技能和水平。

二、公文寫作時的“非我”心態(tài)

一般文體的寫作往往是站在“自我”的角度，表達(dá)自己，或者抒發(fā)自己的感想心緒，或者闡述自己的觀點(diǎn)，或者按照自己的理解去說明。公文寫作一般是要站在某一群體、某一組織、某一集團(tuán)的位置上，它所傳達(dá)的是被代表的單位的發(fā)出的信息，接受者也往往是集團(tuán)性質(zhì)的或者眾多個體的。所以在寫作時不要總想著自己，而要多考慮文中所代表的單位的立場，因?yàn)楸磉_(dá)的是“非我”，而非“自我”。

比如：給領(lǐng)導(dǎo)草擬文件，一定弄清楚他的意圖，不然急急忙忙去寫，接著恐怕要經(jīng)歷多次“返工”的痛苦經(jīng)歷。因?yàn)槟闶墙o領(lǐng)導(dǎo)寫的，領(lǐng)導(dǎo)又是從單位和自己的行政思想出發(fā)來共同完成這份文件。

再比如寫請示、函、報告等，一定要弄清楚本單位與所發(fā)的單位之間的關(guān)系，如隸屬關(guān)系、行政級別關(guān)系、業(yè)務(wù)工作關(guān)系等等，據(jù)此才能采取合適的文體，在文中使用相應(yīng)的語氣和措辭，這樣才能作到文如其事、恰如其分。例如領(lǐng)導(dǎo)說提交一個報告給上級，需要上級批復(fù)，此時要注意的就是這種情況必須用請示而非報告，而此時我們就不可直接理解成報告的字面意思了，否則可能一個細(xì)小的疏忽，可能會釀成大錯。

在課上祝老師舉了很多例子，正說明了這一點(diǎn)，公文寫作所站的角度的重要性。

三、公文寫作時的樸實(shí)之風(fēng)

還原“真實(shí)”文風(fēng)。公文寫作要直來直往，不能給人一種“像霧像雨又像風(fēng)”的假象，公文并不是要追求華美、韻味，它只是一種應(yīng)用文體，文風(fēng)相對來說要樸實(shí)一些，反映和表達(dá)的內(nèi)容是與人們的生活緊密結(jié)合，是為實(shí)際工作、實(shí)際生活而使用，是傳遞交流信息的一種工具，并弄清楚各種公文的格式，避免張冠李戴現(xiàn)象，使公文寫作規(guī)范化。

“學(xué)而后知不足”，短暫的培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖已結(jié)束，但要做到“坐下能寫，站起能講、遇事能辦、問策能對”，還是一個長期積累的過程。我將在今后的工作中努力把所學(xué)到的理論知識與公文寫作實(shí)踐相結(jié)合，在工作中，邊干邊學(xué)，不斷提高自己的公文寫作水平，更好地履行工作的職責(zé)，為本單位的工作作出更大貢獻(xiàn)。

向銀行要資料模板范文 第五篇

近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，居民創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)觀念有了極大的轉(zhuǎn)變，同時，居民消費(fèi)意識和消費(fèi)能力得到了明顯提升，從而為個人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境，截至20xx年末，我行的存貸款主要數(shù)據(jù)為：各項(xiàng)人民幣儲蓄存款億元，個人貸款余額為億元。數(shù)據(jù)說明的是余姚個人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來了，說明我行如果不迅速占領(lǐng)市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務(wù)，我們的個人業(yè)務(wù)就會被市場淘汰。

個人業(yè)務(wù)，顧名思義，就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，我們有非常多局限性，所以我們要明確目標(biāo)市場，將個人業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場主要定位于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主。在營銷上突出重點(diǎn)，把白領(lǐng)通和貸易通作為我們今后營銷工作的重點(diǎn)。

針對中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，我們應(yīng)該加強(qiáng)個人業(yè)務(wù)市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，迅速擴(kuò)大個人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現(xiàn)有的客戶資源，實(shí)現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)的客戶共享，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動個人業(yè)務(wù)的發(fā)展，達(dá)到節(jié)約成本、整體營銷的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競爭力的提高，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。

具體而言，個人認(rèn)為應(yīng)從內(nèi)部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對性的營銷。

(1)內(nèi)部挖潛

據(jù)一項(xiàng)咨詢調(diào)查顯示，超過40%的客戶在需要新產(chǎn)品時會首先選擇其已有的金融服務(wù)供應(yīng)商，而不是另做選擇，因此我們應(yīng)重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白領(lǐng)通、貸易通、vip卡，我們制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃——即對現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行細(xì)分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶群、個人貸款客戶群、代繳費(fèi)客戶群、代發(fā)工資客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行系統(tǒng)抽樣分析，針對不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習(xí)慣和頻率，有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷售，使客戶成為銀行多項(xiàng)產(chǎn)品的使用者，在提高銀行卡發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，最大限度地減少銀行目標(biāo)客戶的流失率，①儲蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個人業(yè)務(wù)的基本客戶群，根據(jù)我行的自身狀況，應(yīng)以穩(wěn)定、挖潛為目標(biāo)——充分利用我行的理財(cái)性產(chǎn)品對這部分客戶進(jìn)行有目的的營銷，使其成為復(fù)合型產(chǎn)品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗(yàn)，考慮對該客戶群進(jìn)行分檔，對存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶，提供寄送對賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳材料，為其減免辦理費(fèi)用，以及對其中的高端客戶免費(fèi)提供專人理財(cái)咨詢以及溫馨服務(wù)等方式，以達(dá)到穩(wěn)定、挖潛的目的。

②銀行特色業(yè)務(wù)客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù)，如我行的白領(lǐng)通、貸易通業(yè)務(wù)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標(biāo)客戶獨(dú)占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢所在，因此應(yīng)該進(jìn)一步挖潛，達(dá)到收入最大化的`目的。個人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，例如客戶辦理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時為客戶辦理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實(shí)這已經(jīng)在我行的業(yè)務(wù)操作中開始在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了我們個人業(yè)務(wù)部，我以為應(yīng)該強(qiáng)化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。

③個人貸款客戶群：隨著個人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，個人貸款客戶群將逐步擴(kuò)大。這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以將客戶在我行鎖定幾年甚至幾十年，使得我行可以有充裕的時間不斷地向其營銷新的產(chǎn)品。可以將我行的理財(cái)性產(chǎn)品進(jìn)行組合、打包，從客戶辦理個人貸款業(yè)務(wù)的第一天起，就對其進(jìn)行有針對性的介紹，并在業(yè)務(wù)開展過程中不斷深入強(qiáng)化，使其成為我行多項(xiàng)個人業(yè)務(wù)的重要利潤來源。留住現(xiàn)有的一個客人，比發(fā)展一個新的客人更重要，這就需要我們的個人業(yè)務(wù)經(jīng)理不斷的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經(jīng)濟(jì)特色，個企眾多，個人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款發(fā)展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營銷，提高個人貸款的整體規(guī)模和效益。

(2)外部聯(lián)合

外部聯(lián)合是我們的營銷經(jīng)理，通過自身的人脈關(guān)系或者別的途徑，走向市場，不斷拓展我們的新客戶。

針對我行重點(diǎn)推廣的幾個產(chǎn)品，個人以為：①對白領(lǐng)通而言，其目標(biāo)客戶是特定的，從行政單位的辦公室主任、財(cái)務(wù)科主任等入手，把這些行政單位的領(lǐng)導(dǎo)變成我們的編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進(jìn)行推廣，大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。②針對貸易通，余姚私企發(fā)達(dá)，特別是塑料城和模具城，客戶集中，我們可以指定專門的營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)貸易通的營銷，相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個私業(yè)主。③針對房產(chǎn)按揭，由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)貸款的較少，今年可以在控制風(fēng)險的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務(wù)，將開發(fā)貸款與房產(chǎn)按揭配套營銷。

以上是我對個人業(yè)務(wù)營銷方面的一些想法，由于我們的個人業(yè)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)還非常年輕，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。

向銀行要資料模板范文 第六篇

3月26日，兩辦聘請市政府辦綜合科暢滿增主任，對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門所有從事文字工作的人員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，感觸頗深，收獲很多。作為秘書組的一名成員，經(jīng)過暢主任輔導(dǎo)，心情豁然開朗，猶如濃重的天幕拉開了一道縫隙，透出了一絲光亮。主要體會是，要提高公文寫作的能力和水平，必須燒旺勤學(xué)、苦練兩把火，切實(shí)做到兩手抓、兩手硬，兩提高、兩促進(jìn)。

一、抓住關(guān)鍵，重點(diǎn)突破，全力以赴燒旺勤于學(xué)習(xí)這把火。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，不斷充電，是工作性質(zhì)的客觀需要，是形勢發(fā)展的必然要求。秘書人員主要從事文字工作，為領(lǐng)導(dǎo)起草會議講話、工作總結(jié)、年度計(jì)劃等材料，就必須站在全縣的高度，做到心中有大局、腦中有全局、手中有全局，要成為行家里手，統(tǒng)攬全局，獨(dú)挑大梁，真正提高單兵作戰(zhàn)的能力，必須圍繞學(xué)習(xí)這條紅線，重點(diǎn)解決好學(xué)什么、怎么學(xué)的問題。

一是熟悉上情，吃透下情。

學(xué)習(xí)各級政府的文件、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話，對上級的路線、方針、政策了然于胸、熟記于心，對全縣工作情況了如指掌、如數(shù)家珍，才能將上級的路線、方針、政策和本縣的工作聯(lián)系好、嫁接好，找準(zhǔn)上情下情的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)，把上級的精神變成本縣的工作措施和要求。只有真正做好上下結(jié)合，把本縣的工作任務(wù)擺進(jìn)去、放進(jìn)來，文章才有可操作性，才有高度和深度。

二是領(lǐng)會意圖，掌握動態(tài)。

形勢千變?nèi)f化，工作日趨推進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)的決策部署也會因勢調(diào)整，快步跟進(jìn)，以便更好地駕馭全局，推進(jìn)工作。黨政報刊雜志是領(lǐng)導(dǎo)工作動態(tài)的傳話筒、宣傳員，因此，學(xué)習(xí)黨政報刊雜志就成為掌握上級工作動態(tài)的主渠道，也應(yīng)該成為秘書人員每天的必修課。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨政報刊雜志，及時掌握上級領(lǐng)導(dǎo)的工作動態(tài)、指揮方向，做到該瀏覽的瀏覽，該精讀的精讀，該摘抄的摘抄。要了解全縣發(fā)展概況，勤于參加部門會議，掌握各部門工作動態(tài)和進(jìn)展情況，做到既要窺一斑，又要見全豹。要及時領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，調(diào)整工作思路，把握全縣大局，洞察全縣情況，這樣才能與時俱進(jìn)，緊跟形勢，制定出切實(shí)可行的規(guī)劃，撰寫出切合實(shí)際的總結(jié)。

三是學(xué)習(xí)身邊現(xiàn)有材料。

包括講話總結(jié)、計(jì)劃、匯報、體會、祝酒詞、主持詞、歡迎詞等等。這些材料經(jīng)過了層層把關(guān)，反復(fù)修改，高度提煉，領(lǐng)導(dǎo)審閱，凝聚了多人的心血、汗水、智慧和共識，具有相當(dāng)?shù)睦碚摳叨群退枷肷疃龋枷肷羁蹋Y(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言精練，文風(fēng)鮮活，規(guī)劃合理，剖析到位，緊扣實(shí)際，是必不可少的學(xué)習(xí)內(nèi)容之一。要把這些高質(zhì)量的活化石，高標(biāo)準(zhǔn)的范文，與自己的思維成功對接，融為一體，快速高效地轉(zhuǎn)化為自己的能力和水平。

二、堅(jiān)定不移，苦練內(nèi)功，不遺余力燒旺刻苦練習(xí)這把火。

實(shí)干是方法，干實(shí)是關(guān)鍵。任何事都是干出來的，而不是看出來、說出來的。只有干，才能打開局面，積累經(jīng)驗(yàn)，提高水平。公文寫作就是要在勤于學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持經(jīng)常“潤筆”，真正把學(xué)來的東西寫出來、用到位、講清楚，在夯底功、強(qiáng)內(nèi)功的過程中，切實(shí)提高公文寫作的能力和水平。

首先，要做到持之以恒，樣樣精通。

公文的體裁種類繁多，寫作時要想胸有成竹，信手拈來，必須做到兩個務(wù)必。一是務(wù)必堅(jiān)持天天寫日記，經(jīng)常寫體會，主動寫簡報、信息、總結(jié)等，在堅(jiān)持不懈地練筆中，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高水平，開拓創(chuàng)新。二是務(wù)必樹立循序漸進(jìn)，螺旋上升的意識。冰凍三尺非一日之寒，公文寫作更不是一日之功。練筆要克服心浮氣躁、眼高手低、急功近利的思想和做法，以甘于吃苦的精神，愚公移山的信念，踏踏實(shí)實(shí)抓練筆，勤勤懇懇強(qiáng)基礎(chǔ)。通過始終如一的練筆，達(dá)到量的積累，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，在不知不覺中完成由跟班“小工”向?qū)懽鳌按蠊ぁ钡钠赁D(zhuǎn)身。

其次，要做到抓住關(guān)鍵，深挖細(xì)嚼。

常言道，會看的看門道，不會看的看熱鬧。練筆也要明確目標(biāo)、有的放矢，才會事半功倍、穩(wěn)步提高，否則只能是事倍功半，甚至南轅北轍。具體說要從四個方面下苦功夫、真功夫、硬功夫。

一是結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)性。

寫文章猶如蓋房子，要先把握大框架、大方向、大目標(biāo)。比如，一片文章可以先定為幾大塊，每大塊又各分幾小點(diǎn)，每小點(diǎn)又分幾個層次，然后把要寫的內(nèi)容分門別類逐一裝入，切忌張冠李戴。這樣既可以做到脈絡(luò)清晰，又不會眉毛胡子一把抓。

二是文風(fēng)的鮮活性。

通過平時的讀書看報，掌握時代性語言，用時代性語言表述文章的內(nèi)容，切忌幼語、舊語。比如暢滿增主任列舉的例子，“火車跑得快，全憑車頭帶”這句話已成為過去，現(xiàn)在的表述是“龍頭怎么擺，龍尾怎么甩”，就很有代表性。

三是語言的流暢性。

尤其是會議講話，更要做到鏗鏘有力、瑯瑯上口，讀來如行云流水、一瀉千里。這樣讀的人順口，聽的人也容易受到感染。因此，學(xué)習(xí)中要積累摘抄、熟記于心，練習(xí)中要反復(fù)推敲、多次錘煉，寫作時就會唾手可得、一揮而就。

四是思想的深刻性。

公文寫作既要與上級保持高度一致，又要符合實(shí)際，嚴(yán)格貫徹落實(shí)上級的方針、政策，用以指導(dǎo)實(shí)踐，開展工作。平時練筆就要注意把握好上情下情的結(jié)合點(diǎn)，將上情下情無縫對接，這樣才能體現(xiàn)高度和深度。

總之，要盡快提高公文寫作的能力和水平，必須把勤學(xué)苦練作為方法常用常新，作為關(guān)鍵扭住不放，作為根本堅(jiān)定不移，在勤學(xué)苦練的過程中，增強(qiáng)感性、提升理性、提高水平。

向銀行要資料模板范文 第七篇

【業(yè)務(wù)特點(diǎn)】 資信證明業(yè)務(wù)主要用于客戶在商業(yè)交往中自我介紹、向合伙、合作單位出具證明、申請營業(yè)執(zhí)照及其他商業(yè)非商業(yè)用途。

【辦理流程】 在我行開戶立賬往來正常、無不良信用記錄的企事業(yè)單位法人和其他經(jīng)濟(jì)組織均可向我行提出申請，并填寫資信證明業(yè)務(wù)申請表并提交相關(guān)文件資料。 開具銀行資信證明都需要什么手續(xù) 請銀行開具資信證明，一般向開戶行申請，提交一份申請書，說明要求，加蓋公章，同時提供公司及董事資料。只要是有權(quán)限出具資信證明的銀行均可辦理，正常情況下3-5個工作日即可辦妥。

什么是銀行對賬單

1、銀行存款對賬單：是銀行給企業(yè)或個人在銀行開辦的賬戶(包括信用卡)核對存款發(fā)生額和余額用的。

2、企業(yè)之間往來款的對賬單：是企業(yè)之間發(fā)生交易后，錢款支付的往來清單，一般由收款單位發(fā)往付款單位，作用有二個一方面確認(rèn)應(yīng)收款的正確性，另一方面付款單位也確認(rèn)了該筆貨款的存在，也有催款的意思存在。

3、銀行基本上會在月初寄給公司一份上月的對賬單單。 代開銀行資信證明、存款證明 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：可根據(jù)所開具的資金大小確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。資信證明、資金證明、存款證明業(yè)務(wù)

一、基本規(guī)定 1、資信證明業(yè)務(wù)是指委托香港金鐘會計(jì)事務(wù)所到您開戶的銀行提出書面申請，由香港金鐘會計(jì)事務(wù)所委托銀行出具用以證明 企業(yè)資信情況的書面證明，并收取一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)。 2、本公司辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)時，嚴(yán)格遵守有關(guān)法律規(guī)定和為本公司客戶保密的原則，凡涉及客戶不宜對外透漏的商業(yè)機(jī)密，除非經(jīng)被調(diào)查客戶的書面許可，否則不予對外提供。 3、香港金鐘會計(jì)事務(wù)所目前只接受成員單位的申請。

二、資信調(diào)查申請需提供的資料 1、資信證明申請函。 2、注冊證書、商業(yè)登記證、董事委托書、銀行帳號、印章等有效證件。 代開銀行對賬單 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：可根據(jù)所開具的資金大小確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

銀行對賬單業(yè)務(wù)

一、基本規(guī)定 1、銀行對賬單業(yè)務(wù)是指委托香港金鐘會計(jì)事務(wù)所向銀行提出書面申請，由香港金鐘會計(jì)事務(wù)所委托銀行出具企業(yè)存款余額或發(fā)生額的書面證明，并收取一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)。 2、本公司辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)時，嚴(yán)格遵守有關(guān)法律規(guī)定和為本公司客戶保密的原則，凡涉及客戶不宜對外透漏的商業(yè)機(jī)密，除非經(jīng)被調(diào)查客戶的書面許可，否則不予對外提供。 3、香港金鐘會計(jì)事務(wù)所目前只接受成員單位的申請。

二、銀行對賬單申請需提供的資料 1、銀行對賬單申請函。 2、注冊證書、商業(yè)登記證、董事委托書、銀行帳號、印章等有效證件。

向銀行要資料模板范文 第八篇

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

四、存款下降主要存在的問題

從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。

(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

(3)居民消費(fèi)需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

向銀行要資料模板范文 第九篇

01公文寫作高手必備素材：28類537個四字詞組.doc02讓領(lǐng)導(dǎo)講話稿出彩的九種詞語組合.doc03老筆桿子總結(jié)出的公文寫作常用句式.doc04寫材料常用俗語慣用語（萬字）.doc05公文寫作高頻詞庫.doc06領(lǐng)導(dǎo)講話提綱模板（詞匯+舉例）.doc07領(lǐng)導(dǎo)講話通用句式（307組18000多字）.doc08筆桿子寫材料經(jīng)典提綱匯編（10000多字）.doc09公文寫作常用排比句式合集（16類40000多字）.doc10文秘筆桿子工作資料匯編手冊（近70000字）.doc11比喻義精彩標(biāo)題匯編（80組）.doc12公文寫作30組經(jīng)典過渡句40例排比金句.doc13領(lǐng)導(dǎo)講話精彩結(jié)束語金句81例.doc14筆桿子寫材料經(jīng)典語句匯編（7類3800多字）.doc15公文寫作寶典（老筆桿子經(jīng)驗(yàn)合集）230000多字.doc16常見公文批示用語集錦.doc17公文常用特定用語一覽表.doc18筆桿子寫作必備國學(xué)名句集錦.doc19三字典故注釋及出處.doc20年終總結(jié)材料末尾段首句參考例句.doc21公文習(xí)慣用語大全.doc22公文參考模版（7大類25套）.doc23常用公文寫作模板與示例精簡匯總表.doc24領(lǐng)導(dǎo)講話稿萬能模板（4套）.doc25寫材料必備16類萬字364個金句素材.doc

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