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網上賣貨抽獎的話術范文 第一篇

不知道直播怎么開場的朋友，可以參考下面這些話術：

1、“歡迎大家們來到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！”（簡潔版開場）

2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持。”（簡潔版開場）

3、“大家好，歡迎來到我的直播間，我是一個XX垂類的主播，深耕XX行業XX年了，有豐富的資源和專業度，所有的產品我都會自己試用過關后再推薦給大家，請大家放心。”（真誠型開場）

4、“歡迎寶寶們進我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優惠的產品哦，一定不要錯過了喲！”（誘惑型開場）

5、“大家好，歡迎來到我的直播間，馬上我們就來一波抽獎，抽中10位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”（福利型開場）

如上所示，有幾種類型的直播開場，如果你不知道開場說什么，就簡單的歡迎，避免多說多錯。

也可以真誠直接地告訴用戶你的直播間是做什么的，可以拉好感，還可以通過開場給一點小誘餌，小福利，增加觀眾在直播間的停留時長。

網上賣貨抽獎的話術范文 第二篇

直播的特點是什么？是主播和粉絲的互動。

有互動直播才是有質量的直播，互動率高才能提升直播間熱度，有助于后續產品轉化。

在直播間互動我們可以參考以下話術：

1、“下面開始抽獎，準備好了的寶寶扣666，看看有多少人想參加我們的福利”（帶節奏型互動）

2、“想要的寶寶們扣1，我給你們爭取最低優惠價！”（帶節奏型互動）

3、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”（選擇型互動）

4、“提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。”（點名式互動）

5、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎？150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝。”（感謝式互動）

6、“彈幕太多，寶寶們不要急，你們的問題我看到都會回答哦！”（安撫型互動）

從簡單到細節，直播間的互動形式很多。如果直播間有抽獎，可以通過灌水的方式讓直播間彈幕刷起來。

也可以通過點名式互動，讓用戶知道你對他們的重視，另外，對觀眾的打賞要表示感謝，不要做“白眼狼”。

網上賣貨抽獎的話術范文 第三篇

1. 有次上街，手機掉了出來，順帶掉出幾枚硬幣，旁邊有人說，看這手機摔得不輕啊，話費都摔出來了……

2. 早晨一醒來，突然有種睡午覺的沖動。

3. 如果我考試過了，請不要叫我學霸，叫我賭神。

4. 在便利店打工，老板叮囑我收銀時千萬注意別收到假錢，不然發現一張假幣就扣50元工資。我把老板的話記在心上，當晚就把柜臺里百元鈔全換成了假幣。

5. 老師：知道我們為什么要上地理課嗎?小明：因為沒有天理。老師：你出去。

6. 世界上有兩種東西會趴玻璃，一個是壁虎，一個是班主任。

7. 老師也很不容易，畢竟一個人要自言自語45分鐘。

8. 我的錢包就像個洋蔥，每次打開都叫我淚流滿面。

9. 本想把日子過成詩，時而簡單，時而精致。不料日子卻過成了我唱的歌，時而不靠譜，時而不著調。

10. 憑什么我沒有一個帥得驚世駭俗的同桌，而我同桌卻有。

11. 杯具有什么可怕的，可怕的是它會無限量續杯!

12. 這個世界少你一個不少，多你一個好吵。

13. 開卷和閉卷的不同就在于，一個在上面抄，一個在下面抄。

14. 每次我說我再也不理你的時候你千萬別信，我像是那種有原則的人嗎?

15. A：你說咱們得窮到多大歲數?B：那得看咱們能活多久了。

16. 如果你覺得你喜歡的人也一定喜歡你的話，恭喜你，那一般是你想多了。

17. 天冷了，晚上凍醒了別忘了給舍友掀一下被子。

18. 能用錢解決的問題都不是問題，可問題是我是窮人。

19. 孩子學習不好，被媽媽痛罵，挨罵后，兒子用哀怨的眼神看著爸爸說：你為什么要娶她?爸爸也用哀怨的眼神說：還不是因為你!

20. 長發及腰算什么，有本事你劉海及腰啊。

21. 我的興趣愛好可分為靜態和動態兩種，靜態就是睡覺，動態就是翻身。

22. 自從見到你妹妹的第一眼起，你這個兄弟我就交定了。

23. 夏天我洗澡的時候，總覺得是在幫蚊子洗菜!

24. 吃貨都是善良的，因為每天只想著吃，沒時間去算計別人。

25. 每個抖腿的人，心里都有一臺縫紉機。

26. 別人都是為怎么掙錢而發愁，我卻是為怎么花錢而發愁：兩百塊錢怎么能花到下月十號呢。

27. 小時候，我最喜歡玩捉迷藏，等別人藏好了，我就回家吃飯。

28. 也許過幾年有人見面寒暄會說：“你的孩子是我在朋友圈里看著長大的。”

29. 地理老師問：四大洋分別是?我回答：喜洋洋，美羊羊，懶羊羊，費羊羊……結果站了一節課。

30. 老師你不用費心給我換同桌了，我不管和誰都特能聊。

31. “說，你除了吃還會什么?”“還會餓。”

32. 老婆：“老公拿錢，我要跟小麗去逛街。”我：“20行嗎?”老婆：“行。”我拿出錢包，抽出20，默默地把錢包遞給了老婆……

33. “你坐過最擠的公交車什么樣?”“只是路過公交車站結果被擠上了車。”

34. 發呆這事做得好是深沉，做不好就睡著了……

35. 如果你的同學突然暈倒，應立即采取什么措施?先抽一巴掌，看是不是裝的!”

36. 好不容易習慣了自己的長相，理了個發，又換了一種丑法。

37. 昨天我的包被搶了，我很傷心，為了這件事我哭了這一個晚上，我實在想不通，我到底哪里不如我的包。

38. 羨慕那些冷漠無情說走就走的人，我不行。我走的時候還得拿你點兒吃的。

39. 我說我不可愛，你們說我虛偽，還打我。

40. 跌倒了站起來，換個好看的姿勢再倒下去。

41. 手胖的姑娘別擔心，將來長大男朋友送的金戒指還大一些呢!

42. 年輕人著急買什么房啊，你找得著對象嗎?長那么丑!

43. 忍一時越想越氣，退一步越想越虧。

44. 一定要記住那些陪你聊到深夜的人，就是因為他們，才讓你熬夜導致黑眼圈那么重皮膚這么差的。

45. 你無法叫醒一個不回你信息的人，但是紅包能。

46. 你們經過草叢的時候小心點，別弄臟了我這個月要吃的土。

47. 我可以給你六一節禮物，但你父親節不給我禮物的話，可就別怪我翻臉不認人了。

48. 和男朋友吵架，先別急著去追究吵架的原因，而是要弄明白他怎么突然膽子就肥了起來。

49. 我六歲的時候擰不開飲料瓶，后來上了小學，讀完初中高中，大學也畢業了，然后我去超市買了瓶飲料，一下就擰開了。想了想老師說過的話，果然沒錯：知識就是力量。

50. 大家都是情不知所起，一往而深，我不一樣，我是錢不知所去一貧如洗。

51. 你以為只要長得漂亮就有男生喜歡?你以為只要有了錢漂亮妹子就自己貼上來了?你以為學霸就能找到好工作?我告訴你吧，這些都是真的。

52. 我覺得打電話挺好的，這樣說的每句話都是值錢的。

53. 剛才在街上看到一個酷似你的身影，我像發了瘋似的拼命追上去，突然間醒悟過來，原來你早已不在這個城市，于是我又默默地放下了手中的磚頭。

54. 被窩就像渣男的懷抱，明知道不對，但就是無法離開它。

55. 說出來怕嚇到你們，我也是有后臺的人，能運行兩個程序。

56. 爸爸下班，發現風扇有點不對頭。就對兒子說:“飛飛，是你把風扇弄壞的吧!”兒子說:“沒壞，經我改裝后它的功能增多了，原來它只會搖頭，現在還會點頭呢!”

57. 一個接線員接到一個客戶的電話，客戶是個磕巴說話有點慢:我我我….想想想問下，我我我…….電….話話話費…….最最最近…..怎么這樣費?接線員只說:大大大大哥就就就你這樣能能能不費嗎?之后他被開除了!

58. 三人吹牛比誰老婆最瘦。阿呆:“我老婆圍巾能當衣服穿。”阿瓜不服:“我老婆洗澡不小心能掉進下水道。”阿華鎮定地說道:“我老婆吞顆杏仁，別人都以為她懷孕了。”

59. 男青年決定到農村老家舉行婚禮。男方的父親給市里的親家來電報問:“能來多少人?好作準備。”親家回電說:“去不了多少人，只準備一噸飯就行了。”他把“頓”寫成“噸”。很快又接到農村的電報:“婚期推遲一月，因一噸飯的米一時難以湊齊。”

60. 周未，太陽已經照到屁股上了，兒子還不起床，媽媽叫道:“懶蟲，都幾點了，你還睡?快起床。”兒子在被窩里狡辯說:“昨晚太陽6就睡覺了，可我10點才睡啊。”

61. 在招聘會邊上，有一排那種移動廁所，上廁所的人很多，都排很長的隊。突然，旁邊有人跑過來問:“這里是什么公司?招什么的?……”見沒人理他，這哥們接著納悶:“怎么還要關門面試的，那么高級?!”

62. 一日上完體育課，肚子餓得不行。到食堂吃飯，人多，又擠又亂。我對打飯的大嬸喊:“我的飯速度點啊!”大嬸就對里面做飯的人喊:“里面的快點!要飯的等急了!”

63. 今天去見未來的老丈人和老丈母娘。領著他們在校園里面賞景、照相。最后給丈人和丈母娘照相。丈母娘告知我:“不要照得太丑。不然顯得人太傻，你拿回家，你父母會笑話的。”我有點激動:“沒事，我爸媽也很傻!”當時老丈人的臉就黑了。

64. 據說，揚州一女生因收到玫瑰花后發現是貨到付款而與男友分手。

65. 一男騎摩托車，后座上帶著一個四五歲的小孩。那男的騎術太差，小孩搖搖晃晃，終于摩托車一顛，小孩掉下來了。那個男的渾然不知，我停下車把孩子抱上來，加大油門追上了他。埋怨道:“你怎么騎摩托的，孩子掉了你都不知道?”那個男的瞪著眼睛看了看孩子，大叫到:“你媽呢?”

66. 小兩口為件小事吵了起來。吵完后，丈夫覺得后悔，便叫妻子觀看外面的兩匹馬拉著一輛車子的情景，他說:“為什么我們不能像那兩匹馬那樣齊心合力向前進呢?”妻子怒氣沖沖地說:“我們不是兩匹馬，因為我們之中有一頭是驢!”

67. “老公，我睡不著，給我講個故事吧。”老公:“好吧。很久很久以前，有個青年，在醫學院念書，有一年，他參加了執業醫師考試。他考了生理、生化、病理、藥理、免疫、微生物、預防、統計、流病、衛生法、心理、倫理、內科……”還沒講完，老婆就睡著了。第二天，老婆又失眠了，于是老公說:“內科包括:診斷學、呼吸、心內、消化、腎內、血液、內分泌、風濕、急診……”一科還沒說完，老婆又睡著了。。。

68. 校運動會，我一哥們兒獲長跑冠軍，一女生跑來羞答答地對他說:“帥哥可以追你嗎?”該男愣了兩秒，向跑道方向跑去:“好啊，來追我啊。”

69. 某人罵QQ推薦系統:“什么爛推薦系統，把我前女友推薦給我老婆，說你們有共同好友!!!

70. 下午老師正在講課，外面忽然烏云密布，狂風大作，天色忽然暗了下來，一股狂風把門刮開了，只聽教室角落悠悠的傳出來一句，猴哥快保護師傅，有妖怪。老師果斷回了一句，八戒莫慌。

71. 從前有一個小村莊，村里只有一個屠夫，他年紀大了想把宰豬這門手藝傳給兒子，可兒子并不想學，于是屠夫為了勸說兒子，苦口婆心的唱到:“毛這樣燙，就跟著一起來，沒有什么豬擋著未來!咦咦咦咦咦咦咦咦，你不宰我不宰，誰還會宰!”

72. 感覺身體不好，遂去醫院檢查一下，按醫生要求照過X光后，X光醫師寫了診斷，然后我拿著診斷和片子給醫生看。誰知醫生拿著X光診斷就開始搖頭，嘴里嘖嘖有聲，我心里立馬就抽了，哇涼的，都想問問醫生還剩多久了，結果那醫生開口就說:“唉，現在的年輕醫生啊，字寫得真差勁。”

73. 上午，老總說:“中午我們找個大家都方便的地方一起吃個飯吧?”于是現在全公司擠在洗手間里端著飯盒默默地吃飯。”

74. 逆風的方向，更適合翱翔我不怕萬人阻擋，只怕自己投降

75. 你永遠也看不到我最寂寞時候的樣子，因為只有你不在我身邊的時候，我才最寂寞

76. 別用你那盜版蒙娜麗莎般的微笑朝著我笑，我的胃沒你想象那么堅強。

77. 看過水滸傳嗎?唐僧師徒四人在桃園結義，然后被賈寶玉逼上梁山的故事。

78. 每當我遇上你的時候，我的心總是跳個不停，不知為什么你總是點頭向我微笑。

79. 我最害怕的一件事情是，看著我愛的人愛上另外一個人。

80. 最尷尬的事情莫過于跑步的時候鞋子被人踩下來了……

81. 我對你的愛讓你變得沉默，你對我的愛變成了我的奢望

82. 擰不開瓶蓋的都嫁人了，擰得開的都還在自己擰著。

83. 你是風兒我是沙，你是葉子我是花，你是樂手我就是喇叭，你是汽車我是雨刷兒，你是美女我就善于表達。

84. 你有什么資格說我胖，你有請我吃過一頓飯嗎。

85. 常常告誡自己不要在一棵樹上吊死，結果……在樹林里迷路了。

86. 好朋友都脫單了，而我就比較厲害了，我脫發。

87. 有時候，別人對你很冷淡，可能并不是你的問題，他也許只是不喜歡長得丑的人而已。

88. 多吃一口就要變胖，少吃一口卻沒變瘦。

89. 以后沒錢了先找我借，我不想做最后一個讓你失望的人。

90. 也不知道，這么可愛的我，以后會便宜誰。

91. 不好吃著碗里的惦記鍋里的，直接抱著鍋吃多省心。

92. 總有人在我面前說：先生存，再生活。但是我發現，當你忙完生存后，生活已經蕩然無存。

93. 去披薩店買披薩!服務員問我是要切成塊還是塊?我想了想說：還是塊吧!塊吃不完!

94. 經過周末兩天的休息，大家此刻都很累了……

95. 小時候，父母始終堅信女大十八變，丑小鴨會變白天鵝，然后嫁個大款成富婆;長大后某天，父親很專注地看著我，然后語重心長地說：“孩子，你還是用功讀書吧……”

96. 我不是廣場上算卦的，嘮不出那么多你愛聽的嗑。

97. 我想早戀，但是已經晚了……

98. 老婆破天荒地第一次支持我買車——趕緊買輛車吧，這樣去看我媽的時候帶東西就不用不愁了，而且去看你媽的時候還能夠多帶點東西回來…

99. 女生安慰女生時往往說自我很慘;男生安慰男生時往往說另一個男生很慘。

100. 這個世界上我只堅信兩個人，一個是我，另一個不是你。

網上賣貨抽獎的話術范文 第四篇

第一部分

銷售顧問：先生，您好!我是這里的銷售顧問，我姓王，叫我小王就行了!請問我怎么稱呼您呢?

客戶：我也姓王。你這款XXX多少錢?

(先判斷是否習慣性地詢價，看是不是購買信號!)

銷售顧問：王總，我們XXX有很多型號，不知道您說的哪款?

(絕大多數銷售顧問就開始報價了，然后就是無意義的討價還價)

客戶：你展車這款是什么型號?

銷售顧問：我們有四款，豪華、豪華導航、至尊導航、旗艦，王總您真有眼光，這款是我們賣的最好的豪華版 。對了，王總您是第一次到我們展廳嗎?

客戶：是的，你這款展車有什么配置嘛?

(看見沒有，當如果是習慣性問價時，你只要多提點問題就會把他引開的)

第二部分

銷售顧問：看得出來，王總對性能很關心，一般看一款車主要從外觀、動力、安全、舒適、超值性這五個方面看。您所說的配置主要是對舒適還是安全方面或者是兩方面都有呢?

(認同技巧加結構性的說話，這才是真正顧問式銷售)

客戶：全方位吧~

銷售顧問：那我先說舒適方面的吧!對了問一下王總您是第一次買車還是換購啊?

(提問是優秀銷售顧問的法寶!)

客戶：第一次

銷售顧問：沒關系!絕大多數客戶都是第一次購車，所以就更要仔細了解一款車了!

(認同技巧)

銷售顧問：對了，王總您買車主要在市區開呢還是也要兼顧到高速公路開呢，或者說哪個方面你最經常開?

(背景問題)

客戶：我可能經常要跑高速。

銷售顧問：

是的，這樣的高頻率用車，一定要講究舒適性，特別是在高速開車容易疲勞。那王總一定是那種公務非常繁忙!看得出來是絕對的商務精英!王總，你以后開車除了您一人以外，肯定少不了家人也要經常乘坐吧?

(認同技巧和敘述加提問技巧躲開客戶的異議)(背景問題)

客戶：對，沒錯。

第三部分

銷售顧問：對呀，那就更要注重舒適性的配置了。其實每款車的基本配置都差不多，但不同的車有不同的配置，而且就是那些基本的配置質量和功能也都有不一樣。對于您這種商務精英客戶，凱美瑞開發了很多適合你們的一些配置。不知道王總對汽車音響有什么特別要求?

(認同技巧和敘述加提問技巧躲開客戶的異議)(背景問題)

客戶：那當然!

銷售顧問：是的，音響不好對自己開車的心情影響很大?對吧!

客戶：是的。

銷售顧問：XXX有款配置了能夠在開車時使您的心情愉悅的AAA音響。

(利益陳述法)

銷售顧問：這是XXX品牌專門對你們這種商務客戶特別配置的超豪華音響。AAA音響是全球最著名音響之一。

(典型的主動引導技巧)

銷售顧問：那我今天為您準備了一張著名樂曲，都是輕音樂的!我們來欣賞一下吧!來王總您坐駕駛室，我坐您旁邊。 (坐進去以后)王總舉個簡單的例子，你覺得電影院效果好呢，還是家里面的音響效果好?

(典型的設陷阱法)

客戶：那當然是電影院羅!

銷售顧問：王總在聽之前我必須告訴您這張音樂碟里有表現高音和低音的部分，等會聽的時候我會提醒您，您注意聽一下它的音質，好嗎?(放音響)你覺得怎么樣?

(典型引導，把客戶的胃口吊到極致)

客戶：恩，不錯! 你們這音響和BOSS比怎么樣?

銷售顧問：王總您問的這個問題在我的客戶中只有兩個，您是第三個，這些人可都是音響發燒友啊!不瞞您說，BOSS確實很出名，而我們這款配置的的音響也是世界頂級的,再好聽的音樂,也要由揚聲器傳出來吧，音源處理再好，音響不好,也不能制造出超棒的音樂啊!您說呢，王總?

第三部分-2

銷售顧問：對了王總你剛才提到經常跑高速，我想有個配置你一定喜歡。

(典型的引起客戶的好奇)

銷售顧問：那就是[自動定速巡航]，問王總一個問題：比如您在經過了一天的勞累后，在高速上開車一直踩著油門，你一定覺得右腳又酸又累吧?

(難點問題)

銷售顧問：您知道他的工作原理嗎?它是這樣幫您解決問題的，按您當時設定的時速，通過電腦控制對油量的供應來控制車速，這樣就可以使您的右腳輕松的解放出來，這時您再聽著凱美瑞的先鋒音響，那真是覺得一切盡在您掌握呀!

(經典的FAB產品介紹法)

銷售顧問：這款車還有一個經典配置，這是XXX專門為您們這種客戶設計的，這種空調叫自動恒溫雙區空調，他能夠根據不同的人對溫度的需要設定不同的溫度，從而使您車內駕駛室和乘坐室的溫度不一樣，這樣就能很好地照顧到您和您家人不同的需要了，你覺得這樣的配置對您不是一舉兩得嗎?

(又一次經典的FAB產品介紹法)

客戶：這款車多少錢?

(這有可能是購買信號了)

第四部分

客戶：這款車多少錢?

銷售顧問：這樣我們先去試駕一下，回頭我們再談個好價錢!怎么樣?

銷售顧問：王總，你看這是我們為您準備的試駕路線，它有平路，上坡，還有急轉彎，這些路線完全能夠滿足您試駕的感覺!整個流程分為試乘和試駕，你先試乘，然后再試駕，好嗎?

…… (試駕完后)

銷售顧問：王總，您看這次試駕您還滿意嗎?

客戶：滿意

銷售顧問：王總，那您對產品還滿意嗎?

客戶：XXX的配置和舒適性都還不錯~最主要還是要看價格~

銷售顧問：那您看您對產品要是沒有異議的話，您看今天可以定下來嗎，對了，您喜歡白色還是黑色!

(典型的嘗試簽約法)

客戶：我看比較喜歡白色，因為我夫人可能也要開，白色比較中性!白色的價格會貴嗎?

第五部分-1

銷售顧問：對，白色的確能兼顧到，那您是現金付款呢，還是分期付款呢?

(認同技巧時時刻刻照顧到再加上典型的嘗試簽約法)

客戶：現金!你們究竟可以優惠多少?

銷售顧問：王總您別急，這些問題是都例行手續，完了以后我們會商量一個好價錢!您看怎樣?

(鉆石級銷售顧問的特征之一：臨危不懼)

客戶：別說這些了，你就告訴我你們究竟可以優惠多少?

銷售顧問：其實這么好的車，配置和各方面都這么好的車，已經沒有什么優惠了。

(鉆石級銷售顧問的特征之一：臨危不懼)

客戶：那怎么可能呢?現在買車怎么不可能優惠呢?BBB都優惠10000了~

銷售顧問：放心，王總，您今天絕對不會白來的，我小張肯定要做你的生意的，我看您也是要誠心買，剛好呢我們又在搞活動，今天是第20天了，前面已經有很多客戶都是在這個活動里買的。這樣我給您送套千元禮包 (鉆石級銷售顧問的特征之二：自信!)

(鉆石級銷售顧問的特征之二：自信!)

客戶：我不要禮包，我只要優惠~

銷售顧問：王總，您別生氣，您覺得別處的銷售人員有像我這樣給您介紹產品和服務的嗎?

(鉆石級銷售顧問的特征之二：臉皮厚!)

客戶：是沒有，我覺得你的介紹我比較滿意~

銷售顧問：對了，你看你在別處人家銷售顧問還沒有我的服務好，優惠10000，我的服務比他還好，XXX的產品溢價高出BBB20000多，我還送您千元禮包你不覺得我已經虧了嗎?

(鉆石級銷售顧問特征之四：示弱!)

客戶：那……這樣你再送我套膜，我一定買!

銷售顧問：如果是這樣的話，就比較麻煩了~

客戶：為什么?

第五部分-2

銷售顧問：因為……哎呀!我這樣的話會被銷售經理罵的!咱們經理規定了，如果超過禮包的優惠必須問客戶三個問題。

(葵花寶典：三問成交法)

客戶：什么問題?

①銷售顧問：王總您今天帶錢了嗎?

客戶：帶了卡

②銷售顧問：王總，您今天就買嗎?

客戶：嗯，如果再送膜。可以的~

③銷售顧問：王總您買車就您一個人決定了嗎，不需要其他人了嗎，比如您夫人?

客戶：不用了，她有車開就行了~

銷售顧問：那好，我們簽掉這份合同!

客戶：為什么?

銷售顧問：我好拿進去幫您申請呀!

客戶：那好，簽吧~

銷售顧問：謝謝!那我拿進去幫您申請，應該可以的，您等等，先喝杯茶吧!

(鉆石級銷售顧問特征之五：微笑著“戲弄”客戶，而客戶還乖乖地投降)

(進去轉轉，出來后)

銷售顧問：王總，恭喜您，您終于如愿以償了!您終于可以駕著您心愛的XXX回家了!我們去辦手續吧~

第五部分-3

銷售顧問：王總，我們簽掉這份合同吧!

客戶：不簽，你的價格還沒談好呢!

銷售顧問：那……這樣，我盡量幫您去試試，唉，我這次又要挨罵了!(進去轉轉)(出來后)恭喜您!王總，我終于幫您申請到這個價格了，簽合同吧!

第五部分-4

客戶：那….我要考慮一下

銷售顧問：啊，王總您不是說您今天就決定買了嗎?

客戶：不是不是，我還要和我老婆商量一下

銷售顧問：啊，王總，您不是說您可以一個做決定嗎?您看我冒著挨罵的風險，好不容易幫您申請到這個價格，你太不為我們這些小員工考慮了! 我也是真心實意的幫您成全這個價格，您看您就沒有誠意了!

銷售顧問：您看我一直幫您忙前忙后，這種服務您到別家根本沒有~

第六部分-1

銷售顧問：唉!我太失敗了，今天我們都談的這么好了，您還是不買，那肯定是我剛才產品介紹沒有打動您，你可能對產品還是沒有喜歡!或者是我給您服務的過程有什么差錯，讓您覺得不舒服了，對不起，是我的責任，但您能說說為什么嗎?謝謝了~

客戶：主要是價格，價格要是再給我點折扣，或許就可以了~

銷售顧問：不行，絕對不行，就這樣我都被老板罵了，還要扣獎金的，您都知道我們賣車的工資少得可憐，每個月就指望那點獎金了，您這一少，您不要緊，但我這月工資和獎金又被扣了，王總，您忍心嗎?

客戶：你們工資高的很，我知道~

銷售顧問：對呀，不降價賣工資就高呀，您說得一點都不錯呀，但只要降價賣就扣，而且扣的非常兇，剛才我已經幫您申請到全車膜，您還要降，我們賣車也太難了。

第七部分-2

如果客戶就是要壓價，那就這樣說~

銷售顧問：行，王總，這可是最后一次申請了，最多500。但有個條件必須得答應我，否則我真的幫不了您這個忙~

什么條件?

銷售顧問：保險和裝潢必須在我們公司做，行嗎?這個條件不苛刻吧?那您等著，我盡量試試 (出來后)王總，我還是要恭喜您，雖然我的工資扣慘了!唉!

客戶：行吧。

銷售顧問：您看我們的難處您也知道了，這個價格你自己享受到就行了，你千萬不要給別人講這個價格，否則我真的拿不到錢了，幫我一個忙好吧?

客戶：一定~

網上賣貨抽獎的話術范文 第五篇

經過了開場、留人、互動，最后就是最重要的促單環節，這是我們做帶貨直播的最終目的。

而想要用戶下單，我們需要讓用戶相信，并刺激他們下單，完成交易。更多干貨技巧，請百度搜索下載小豬導航。

直播促單時，我們可以參考下面這些話術：

1、“我自己就在用，已經用了X支了，真的特別好用！我的同事們也都說好用，現在也準備搶一波！”（擔保型話術）

2、“這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套！”（數據型話術）

3、“官方旗艦店是X錢一只，在我的直播間，買2只，送一只，相當于花一份的錢，買了三份，活動只有這一次，真的買到就是賺到了。”（超值型話術）

4、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。（“威脅”型話術）

5、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。”

6、“今天的優惠數量有限，只有200個，這個顏色就只有最后XX件了，賣完就沒有了！”（限量型話術）

促單有很多技巧，所以話術形式也是多種多樣的。

例如，我們可以告訴觀眾，自己用過，用“自用款”為質量做擔保，獲得用戶信任。

在這，可以從銷量、評價、評分等數據來證明產品銷量，提升用戶信任度。

再者通過“威脅”，告訴用戶，再不買就沒有優惠了，買到就是賺到等方式，來刺激用戶下單。

最后，我們在直播即將結束時，也盡量和觀眾打招呼，感謝觀眾的陪伴，并預告下次直播時間。更多干貨技巧，請百度搜索下載小豬導航。

網上賣貨抽獎的話術范文 第六篇

1、辨別投訴/困難情況的類別

2、處理投訴/困難情況的普遍態度及心理障礙

–麻煩

–沒有好處

–好小事，有什么大驚小怪

–不關我的錯

–多做多錯

–自己沒權

3、有效地處理投訴及困難情況的好處

4、處理投訴及困難情況的心法

?選擇行為:BBB

?情緒反應:主人與奴隸

?處理投訴的三步曲

第一步處理情緒留心傾聽及復述

明白感受及愿意協助

自我介紹及問客人尊稱

第二步了解及

建議行動了解及客觀分析情況

給予多項選擇

肯定顧客接受的方案

行動及經常告知客人進度

第三步圓滿結束9。

多謝客人寶貴意見

10。

愿意繼續幫助

11。

轉介上司(如需要)

12。

跟進客人(如需要)

網上賣貨抽獎的話術范文 第七篇

環節一：電話咨詢

前臺坐崗人員必須做到鈴響三聲內接聽電話。

“您好，歡迎致電一汽大眾XX4S店，我是銷售顧問 XXX ，很高興為您服務!”

“請問先生/小姐怎么稱呼 ?得到答案后，詢問客戶信息為主。請問X先生/X小姐想咨詢什么車型?您對于我們XXX車子有看過實車嗎?是在哪看的呢?” (回答客戶問題的時候適當的穿插一些我們需要了解的客戶信息，方便我們了解客戶成交可能性)

“請問您看哪天有時間來店看看車呢?我也可以幫您詳細介紹車輛和價格，并且還可以互相認識一下!”(確認來店的具體時間，以便于合理安排不同客戶周末來店洽談)

環節二：到店接待

必須出門迎接。

“先生/小姐您好，歡迎光臨一汽大眾XX4S店，請問是來找人還是看車?”如找人需引導入座休息倒水或引導至被找人處。如看車開始自我介紹：“您好，先自我介紹一下，我是銷售顧問XXX，很高興為您服務，請問您怎么稱呼呢?今天來店準備看一款什么樣的車型?我可以幫您介紹，一會我還可以幫您安排試乘試駕，讓您親自感受我們一汽大眾的駕駛樂趣。”

接待過程中不能離開，也不能轉交給其他人員接待，如果一定要離開必須得到客戶同意，并且離開不能超過5分鐘。離開前：“不好意思，X先生/X小姐，我去XXX，大概會在5分鐘內回來，您看還需要幫您加點水嗎?或者給您拿點雜志或資料，當然資料您也是可以帶走的，您先坐著休息，順便看看，我很快回來。”

第一次入座的時候詢問：“X先生/X小姐，我們有大麥茶、紅茶、可樂、雪碧，請問您喝什么?”征得客戶同意后去倒水，入座前必須給客戶拉椅子，找到合適的時間贊美客戶。如果還有同行人必須一并詢問飲料，千萬不可讓同行人直接被選擇了。切記切記，尊重同行人是會在后續洽談過程中得到好處的。

環節三：需求分析

必須詳細詢問至少四個主題的問題。 “X先生/X小姐預算是多少呀?準備花多少錢購車呢?其中含稅費嗎?購車是自己用還是別人用呢?上下班用嗎?還是為公司選車呢?平時喜歡什么戶外活動嗎?比如釣魚?自駕游?等等。對于選購的車型中哪些配置是您需要的呀?比如天窗，真皮，手動還是自動呢?”

“您看，根據您的需求，我推薦XXX車型給您，理由是??，目前我們店該車型有XXX顏色，或者后續我們還有XXX車型，您也可以考慮。”

環節四：車輛展示

“X先生/X小姐，我帶您去看看實車吧，在進入車內前您可以先看我IPAD里面的顏色色板和配置對比，然后結合實車給您介紹您感興趣配置的優點和好處吧，來，您看!”

“X先生/X小姐，請問您在來我們一汽大眾店以前有沒有去過別的品牌店呢?或者還考慮別的什么車型嗎?接下來在給您介紹的時候正好也可以簡單的做做對比，讓您在選車的時候能給點幫助。”接下去根據競品結合展車給客戶做對比與介紹。

客戶被邀請坐進車內后，“X先生/X小姐，該車型是XX向手/電動座椅調節，來，您可以親自動手試試座椅調節是如何操作的，非常方便。”接下來可以介紹儀表臺材質，請客戶動手摸，手握三副真皮方向盤體驗手感和大小。然后還可以邀請客戶去車頭和車尾親自掂量發動機蓋重量及后備箱輕松的開啟方式。期間不要忘記其他品牌的優缺點講解。

環節五：試乘試駕

“X先生/X小姐，剛才給您做了車輛的靜態展示，下面我想邀請您進入車輛的動態展示，就是試乘試駕，整個試駕過程需要30分鐘左右，您看時間安排上還充裕嗎?”得到認可后，“請問您領證時間超過1年嗎?方便的話請出示一下，我去給您辦理試駕手續，大概需要3分鐘時間，期間我會安排好車輛，調節好舒適的溫度，準備試車的飲品，復印駕照，在我離開前您看還需要給您再續點茶水嗎?” 然后離開……

請客戶簽署試乘試駕協議書后帶到路線圖前介紹試駕路線。并提醒客戶注意安全，聽從指揮。

如果客戶已經試車過，開始詢問客戶感受。 “X先生/X小姐，請問您以前是在一汽大眾店內試車?還是開過朋友的車?開過之后對車輛的哪些方面還有疑惑?我現在可以幫您解答。”

客戶坐進車內首先提醒車內全部乘客系好安全帶后開始介紹功能與配置，尤其音響和空調系統。“請各位乘客都系好安全帶，以保證試車安全。另外請問車內溫度您覺得合適嗎?音樂分貝大小合適嗎?有需求隨時可以告訴我，我會幫助作調整。”然后了解客戶體驗重點，“X先生/X小姐，請問您主要想體驗車輛哪方面的性能?”出發后在做急加速和急減速之前先告知客戶拉好扶手，然后詢問客戶感受。

環節六：提供方案

“X先生/X小姐，車輛貸款是市場上最便宜的融資，更何況我們一汽大眾還給到這方面的補貼，可以說最最實惠的購車方案，目前我們有建設銀行、招商銀行、大眾金融等合作伙伴，分別有不同的貸款方案，我就拿建設銀行給您舉例，假設貸款金額是XXX，周期是XX，那這個期間每月只要還XXX，購車首付款是XXX，您看多合理，而且后面手續辦理也非常簡單，如果順利整個貸款手續只需要2周時間。”

“X先生/X小姐，保險是每一輛機動車都要購買的服務，目前我們一汽大眾XX合作的是平安、太平洋、中保這類大公司，您可以隨便選擇，當然我個人建議您選擇平安保險公司，因為???， 保險隨著購買的險種不同價格也有所浮動，這里我建議購買全部基本險，其中有???，請問您對每個險種所包含的條件和項目都了解嗎?需要我幫您逐一解釋嗎?另外還有幾個附加險我這里也逐一給您解釋一下吧，意思是??。簡單計算一下，保險所要花費的費用是???.。會根據發票金額多退少補的。”

環節七：離店

接待完畢后必須送客戶出自動玻璃門外，并說：“非常感謝X先生/X小姐來店看車，請問我后續何時與您聯系方便呢?另外請問您對我的本次接待還算滿意嗎?

環節八：后續跟進

24小時內用客戶偏好的方式并使用公司座機回訪客戶。

網上賣貨抽獎的話術范文 第八篇

答：事情已經發生，顧客想要的是補償，而你需要解決的是顧客的痛點!所以你可以先找對自己的出發點，從顧客的出發點想問題!和顧客的聊天直接產生共鳴!讓顧客的心里上先有個安慰!安穩為主!在再交談的過程中，以自己的弱勢點，來尋求。

事情已經發生，顧客想要的是補償，而你需要解決的是顧客的痛點!所以你可以先找對自己的出發點，從顧客的出發點想問題!和顧客的聊天直接產生共鳴!讓顧客的心里上先有個安慰!安穩為主!在再交談的過程中，以自己的弱勢點，來尋求顧客的共鳴!再次過程，顧客安撫的情況下，帶去客觀的觀點，循序漸進的解釋和共鳴帶入場景!讓顧客轉移到你的也不容易!同時進行旁邊的推敲!從而根據顧客的態度來決定事情的解決辦法!顧客也許只是在找一個宣泄點，你的態度的好壞決定了很多事情!

網上賣貨抽獎的話術范文 第九篇

??很多業務人員說現在催收難，其實掌握催收話術和技巧才能事半功倍，下面簡單的講一下催收話術和技巧。

一、事先說明，合作之前務必講清楚

業務員往往都抱有一種心理：假如一開始把合作條件(付款方式)開誠布公地提出來，客戶會有反感認為條件苛刻而不合作，也影響到接下來的業務。對于這種擔心顧慮：首先，要實在實在有啥說啥，這樣更顯示自己合作真誠態度和原則。其次，這樣也避免了后期合作過程中一些不必要的麻煩。

二、堅持原則，按規章條款辦事

業務員或許因顧念合作的建立的良好印象也就是所謂的面子而對客戶拖延付款的要求作出讓步，從而導致多次催收無果的現象已是屢見不鮮。所以，營銷人員應堅持原則，執行公司明文規定的相關規定，結算每一筆合同款。

三、擺正姿態，切記不卑不亢

很多業務人員認為：向客戶追討合同款，像求人辦事一樣，所以很多時候與對方交涉談判過程中，絲毫沒有底氣，從而給客戶造成一種求我辦事錯覺，導致故意刁難或拒付。因此，業務員在收回款過程中，應當擺正“自己的姿態”是關鍵，非常重要。

四、多渠道了解信息，客戶經營現狀

很多時候，客戶會以各種原因為推脫，延期或暫不付款。如：負責人暫時不在、賬戶沒錢、經營不好再等等。所以這就要求業務人員平時要多觀察了解，及時地跟蹤掌握跟結款有關的一切有價值的信息動態。也只有這樣，才能辨明客戶各種推脫真假，從而采取有效的針對應對措施。

五、及時盤算清點，做到心中有數

如果說業務人員自己心目中對應收賬款的明細也沒不清楚，那么收款效果可想而知。要做到這一點，業務人員應及時對貨款做到盤算清點。

六、時刻關注，呆賬死賬防未然

業務人員在尊重客戶的同時，也要時刻“防”，時刻關注對方的情況，如單位人事變動、經營轉向、甚至公司倒閉、破產的一些走向，做到防患于未然，以減少不必要的損失。

七、應變能力，做到明暗細

業務員要把握時機、場合、對象，針對不同的拒付推脫、不同的客戶做到應變能力靈活的去處理。

八、適當的施壓，想合作付款再談

很多時候在結款，業務員除了按程序、按規矩辦事之外，還要適當的給客戶施加一些壓力，目的是防止客戶拖延支付時間或者消減付款金額，從而可以達到規定的時間可以足額結款的目的。

?圍繞中心，不卑不亢，條理清楚，法言法語，步步緊逼，記錄分析，

瞄準心，巧施壓，扮演員，管情緒；總之：千萬不要把話給說死，要給自己和債務人留下回旋的余地。

網上賣貨抽獎的話術范文 第十篇

催收主要分初級催收，中級催收和高級催收三個等級。初級催收主要是對客戶進行簡單的信用教育，并進行罰息、滯納金的說明，中級催收主要與對方展開拉鋸戰，高級催收主要采取弱點突破和極端高壓。

催收思路

1、催收時先了解客戶的背景，要循序漸進，剛開始聯系客戶本人，等待幾天，客戶若無進展便開始聯系客戶聯系人，給其施壓。不要一開始就和客戶吵架，這樣后續工作不好進展。

2、催收時可多種角色扮演，多站在客戶的角度上思考問題，讓其感覺我們是在幫客戶。

3、催收時應時時跟進，與客戶保持聯系，可時不時發祝福語給客戶，保持一個良性溝通。

4、催收時應注意保持通話的一個效率，具體客戶具體分析，多把握客戶的心理，抓住客戶的痛點。比如客戶害怕父母，我們可以逼其父母進行施壓，或者害怕法律責任，我們可用法律手段來進行施壓等等。

5、應注意幾點，我們在催收時應注意我們的專業技能，話術，邏輯思維，法律知識。

催收技巧

(一)催收工作合情合理合法，催收人工作應做到不卑不亢

如有債務人態度惡劣，其目的在于嚇唬催收人員，使催收人員少打或不敢打電話。遇到這種人可采取三次制止原則，第一次提醒對方注意說話方式;第二次告知對方雙方地位平等;第三次將嚴重警告“對于素質較低的借款人，將會采取其他的方式催收借款”。

(二)催收人員需掌握“望聞問切”的本領

望：看資料–職業、年齡、身份、地區差異，據此分出層次類別，分類對待;

聞：聽-了解對方，識別真假，捕捉對方言語間的漏洞;

問：點對點的深入了解，針對存疑的地方詳細探尋，目的擊破謊言，并讓客戶理虧;

切：確認問題點，改變談判節奏，并確定解決方案。

(三)度的把握

催收最忌諱把話說滿，所以掌握“度”非常重要，需為今后的催收工作留下溝通的空間和余地。

(四)懂得合理施壓

施壓關鍵是切中債務人的弱點和要害去施壓，越是高級催收，越是要找準客戶的弱點進行重點攻擊。常見的施壓，一方面是外部施壓，即通過債務人的周邊人和周邊環境進行施壓，一方面是內部施壓，讓債務人明白不還款會導致嚴重的后果。

(五)懂一點學心理戰術

將債務人的心理進行還原，找出債務人不還款的真實原因和心理動機。

總之，催收工作需催收人員在不卑不亢的基礎上，將望聞問切、合理施壓、心理還原等巧妙結合，合理適度的溝通以達到回款的目的。

催收常見借口及應答對策

(一)三角債

朋友欠我錢沒還，工程款沒有到位等類似的三角債借口。

做法：(1)不要輕易相信單一的還款來源，例如工程款沒有到位，債務人不可能只和一家單位做生意，這一家的工程款沒收回，肯定也有其他進項。

(2)要求債務人告知其上游債務人的聯系方式，只說幫忙催款，看債務人此時的反應。

(二)職業欠款人

該類型欠款人習慣性拖延，沒有還款誠意，應該有被多家機構催款的應對經驗。

做法：改變催收節奏，針對職業債務人可不談還款只談其他，用聊天的方式談多個話題，例如深入了解債務人的資產狀況等，讓職業債務人摸不到脈路，反而達到讓對方主動考慮還款或者主動談還款的目的。

(三)高額負債

網上賣貨抽獎的話術范文 第十一篇

抽獎的廣告語吸引人

1、用醒目的大字在門口明碼報價，既然消費者是實在的就用實實在在的標價方式。

2、用豐富的商品和突出的商品空間可以吸引更多的顧客隨便參觀。

3、讓店員時刻保持一種輕松的情緒，讓歡樂永遠伴隨自己把歡樂傳遞給顧客。

4、店員活動是吸引顧客的關鍵因素，店員都緊張地工作著，商店會呈現一派生機。 抽獎活動宣傳語

廣告語范文：

1、“剪”便宜-----DM剪角促銷

2、“美食”每刻，美食廣場

3、先禮后冰（冰品促銷）

4、名品總動員暑期大放“價”

5、真行中華（維權315）

6、皂返有禮（洗化節贈洗衣皂）

7、三千月佳客吞無（中秋月餅特供，日供3000斤）

8、歡樂五涼夜（夏季5天狂歡夜市）

9、鮮泛粽筒（端午節）

10、春風炊又省（春季廚具、炊具大聯展）

11、當競食界殊（美食節，競吃大比拼）

12、搖搖領鮮（生鮮節大搖獎）

13、集體葷禮（雞魚肉蛋大比拼）

14、商品超低嫁歡迎您來娶。

網上賣貨抽獎的話術范文 第十二篇

1.適當報價：

客戶既然買車就免不了會詢問價格，簡單的一句“這車多少錢?”對銷售人員來說可不能簡單，銷售員可以這樣回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。”然后根據客戶情況給出不同層次的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為客戶心里會有一桿秤，能用低價買車為什么還要高價?

2.和客戶磨：

客戶有可能會問你價格能不能優惠、能優惠多少。這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，銷售員可以跟客戶說：“我們這個價格是非常優惠的，并且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。”銷售價格直接關系到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。

3.欲揚先抑：

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