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挑選產品指導書范文 第一篇

尊敬的嘉賓:

誠邀您出席9月15日在四會六祖寺的首屆肇慶六祖文化節，共同感悟禪宗文化的精髓。

有關事項如下:

1、寺廟是莊嚴、肅靜的場合，六祖旅游文化節也將辦成莊重的傳統民間節慶，誠邀您參加本次活動，您是文化修養，熱心社會公益及喜愛傳統文化的人士。為了保持肅靜的'氣氛，防止兒童嬉戲追逐，不接受12歲以下兒童報名參加本次活動。

2、本次活動從9月15日下午15：30開始，20：30結束。請于15:00之前到達現場領取標貼，憑標貼參加活動。對報名確認的嘉賓安排座位，提供資料袋（內放寺廟開光佛學書籍、紀念品、水、餐券），并可憑券于17：00—18：30之間在寺廟用餐。如不用餐，請參加活動朋友在第五項活動內容（16：45祭祀儀式）完成前不要離開。

具體活動內容如下：

1、領導講話及致辭（9月15日下午15：30-15:40時）

2、旅游產品推介（9月15日下午15：40-15:50時）

“六祖文化旅游節”相關活動介紹及禪文化旅游產品推介、展示

3、肇慶書畫作品捐贈儀式（9月15日下午15：50-16:00時）由肇慶市文聯邀請省內及市內書畫名家捐贈以禪文化為主題的作品，領導、方丈與捐贈者上臺合照。

4、開扇結善緣（9月15日下午16：05-16：15時）梁志強常委、陳宣群副市長、釋大愿方丈以及相關領導、嘉賓共同開啟大扇，象征結善緣。

5、六祖祭”儀式（9月15日下午16：15-16：45時）由釋大愿方丈領眾，開展祭拜活動，表示對六祖的尊崇。

6、祈福唱誦（9月15日下午16：45—17：05時）

法師領眾唱誦祈福。

7、領導嘉賓參觀六祖寺及參觀玉器精品展（9月15日下午16：55—17：25時）領導嘉賓到六祖大殿二樓參觀玉器精品展

8、百名企業家禪修班開班儀式（9月15日下午17：30—18：00）禪修班為期3天，9月15日-18日。

9、萬盞明燈供六祖祈福大法會（9月15日下午19：00-20：30時）游客和信眾自行請愿，用蓮花燈供奉六祖。

挑選產品指導書范文 第二篇

一、推介會意義：

1、樹立賽特標識專為重百精心打造系列產品的形象。

2、承諾為重百的蓬勃發展提供可靠的VIP服務

3、推廣賽特標識的新產品。

4、宣傳導識系統發展的新動向，新趨勢。取得重百領導的認同。

二、推介會目的：

1、讓重百客戶更加深刻了解賽特標識，增強重百領導對賽特的信心，消除他們對賽特相關能力的懷疑。

2、通過本次推介會，贏得重百客戶的良好口碑，鞏固已有的市場，并拓展促成新的合作項目。

3、利用產品展示的機會，將賽特設計制作高端產品的先進能力傳遞給每位領導，夯實賽特和重百長期合作的基礎。

三、推介會主題：

VIP的產品，VIP的服務。

四、主辦單位：重慶賽特標識設計制作中心

五、推介會時間：20xx年11月日

六、推介會地點：x酒店會議室

七、推介會規模：預期10―20人

根據邀請領導的實際人數而定。

八、與會部門、機構、人員

1、邀請的重百領導

2、賽特標識的相關人員

九、推介會內容：相關單位領導和設計師發言，解析，致辭

1、重點介紹賽特標識為重百設計研制新產品，提供VIP服務。

2、重百新形勢下的發展和展望。

3、現場領導提問和解答。

十、現場布置方案：

1、會議室門口放置宣傳推介會的X展架和歡迎海報。

2、會議室內懸掛推介會主題的橫幅，桌面放置與會領導的名牌。

3、投影儀播放賽特標識近年來為重百各大商場設計制作的產品，取得的一系列成績。

4、一些重百商場的現場照片。

5、賽特標識為重百特定設計的產品的光盤資料。

十一、推介會流程

流程及相關內容

1、賽特負責人致辭，推介會正式開始。

2、介紹與會的重百各位領導，表示歡迎，音樂播放，烘托氣氛。

挑選產品指導書范文 第三篇

新產品開發計劃書概念：

計劃書內容主要包括開發課題的描述、開發的目的、開發的期限、開發組織體制、預期成果、質量標準與要求、經費預算、開發后期的試生產和試銷售等內容。一項完整的新產品開發計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提（環境與資源）、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節方案。

新產品開發計劃書格式：

1) 課題名稱(XXXXXX)

2) 開發期限

3) 開發經費

4) 開發組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)

5) 開發經費的用途、明細分類：①設備裝置費用；②易耗品等明細分類

6) 開發目的(用戶的需求、產品開發的目標、開發目的等)

7) 新產品的概況：①產品的特征、構造以及各種規格；②新產品的技術質量(質量目標)

8) 研究計劃與方法(研究計劃、方法及預期成果)

9) 新產品開發的基本計劃：①開發的目標(新產品開發的目標與用戶需求傾向的一致性)；②技術質量(新產品的技術質量與用戶需求的一致性)；③獨創性(與現有競爭商品相比，新產品的特點、吸引力或新穎性、先進性)。

10) 未來市場：①市場規模(5年后新產品的市場規模比現在將擴大百分之幾)；② 市場占有率(預計新產品的市場占有率能比現在擴大百分之幾)；③新產品的生命周期(預計新產品的有效壽命有多長)。

11) 開發體制上的問題(現有的開發體制是否存在問題)：①開發技術、人員(現有開發技術能力、經驗和人才條件及加強的必要程度)；②開發設備、機器(現有開發所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。

12) 生產體制上的問題(現有的生產體制是否存在問題)：①生產技術、人員(現有的生產技術能力和人才條件及加強的必要程度)；②生產設備(現有生產設備的條件及加強的必要程度)。

否及加強的必要程度) 。

14) 預期效益性(新產品銷售的預期利潤計劃及預期完成度)

挑選產品指導書范文 第四篇

小時候，盼望長大，希望有一天可以過著自己期望的生活，快樂，幸福……長大了，才知道生活并不是童話，幸福是要靠自己去爭取的。

人最寶貴的是生命，生命對于每個人只有一次，人的一生應當怎樣度過呢?不少人都這樣問過自己：“人生之路到底該如何走?”當然，我也不例外。記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。

將來的我是怎樣的呢……

一、自我探索

在家長的眼中，我從小就是個聽話懂事的孩子;老師眼中的我，是個上進心強，愛學習的學生;同學眼中的我也不乏幽默，而且有著不錯的人緣。通過江蘇省大學生職業規劃系統的測評報告，我對自己又有了全方位、多角度的了解。我對自己的個性傾向、興趣點、價值追求、技能側重和學習風格等都有了更全面、更科學的認識。

1、性格分析

我是一個B血型的人，父母給了我與生俱來的氣質，再加上后天的環境，便成就了公關型的我。下面是我的性格探索報告圖：

公關型的我認為天下沒有不可能的事，這也正符合樂天開朗的我。我崇尚和諧善意，情感多樣;熱情，友好，體貼都是我的代名詞。在學習生活中，我需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人，我很喜歡避免矛盾，更在意去維護人際關系。我愿意花費很多的心思去結交各種各樣的朋友。

我的缺點在于喜歡用情感判斷事情，只要感興趣，什么都去做。在事情開始的階段或是有新變化的階段，我通常會全身心的投入，而對后續較為常規或者沉悶的部分，難以持續投入。這也是我做事常不能善始善終的原因吧!

2、學習風格

通過人才素質測評，我得出了四個分數，分別指向行動型、反省型、理論型和實際型，詳細如下表：

3、職業興趣

測評結果顯示，我的職業興趣中排在前三項的是藝術(分)、常規(分)、企業(分)，也就是說我是屬于藝術型的。我喜歡和各種觀念打交道，愛好藝術性、創造性的工作，特別是喜歡從事想象較多的活動，關注內在感受、樂趣。由于我的性格，在工作中，對人和事物傾向于采取細膩的情感感受。在工作中往往我能洞察每個人的情感。我的個人活動往往容易情緒化，易受到感情的支配;往往以理想主義方式對待工作，容易激動。活動具有很大的慣性;我喜歡創造性的工作，不喜歡條條框框。

4、職業能力

在我的學習風格探索報告中，行動型分數為分，有著非常強烈的偏好，而理論型為分，非常低的偏好。在現實生活中，我也是如此。我具有很好的想像力、創造性，適合做一些充滿了刺激性、戲劇性、變化無常的工作，像設計、繪畫、音樂類的工作就比較適合我。而那些需要數理能力，推理能力的工作就不適合我了，因為我無法接受、吸收那一大堆雜亂的數據，更不喜歡去再三地重復基本相同的練習。

從小我就對繪畫，音樂比較感興趣。小時候我就學過國畫，我在學習國畫的過程中陶冶了情操，培養了美感。現在我正在學校接受正規的美術教育，對美又有了比較深刻的認識。都說音樂和繪畫是分不開的。的確，對音樂我也有獨特的情感。我喜歡比較古典的，具有民族風情的音樂。我也經常參加一些活動：

通過這些比賽，我得到了更好的鍛煉。不管獲獎與否，這些都是我人生中曾經擁有過的最美好的回憶。

5、職業價值觀

根據測評結果，我突出的職業價值觀是追求成就、崇尚獨立。

我希望獲得的工作是能夠看到及時的工作展現，并體驗到可能的成就體驗。在工作中通過自己的努力付出，得到應有的成果。崇尚獨立的我期望在工作中能夠獨立工作，獨立決策，而且能夠表現出自己的創新。我希望的工作是具有不確定性的，這種不確定性可以充分地發揮自己的`創造力;期望在工作中擁有比較自由的空間，能夠嘗試使用自己的新想法。

6、職業技能

我是學服裝設計(時裝樣板方向)的，現在處于大一階段，正在為自己的將來打基礎。我現在已經有能力去制作簡單的衣物板型，并且可以制作衣物，如男女牛仔褲、西裝褲、休閑褲、室內方便褲等。

在工作方面，我是一名學生干部，在班級里擔任團支書，在院學生會工作，同時也是院學生委員會委員。這些工作都使得我在各方面得到了鍛煉，使我的能力得到了提高，技能得到了提升。

從高中畢業以來，我也利用自己的寒暑假及雙休日進行社會實踐，以提升我的能力。到目前為止我做過推銷員，在蘇寧總部當過文員，還從事過包裝工作。在社會實踐中我學到了在學校學習不到的東西，感受了社會競爭的壓力和工作的艱辛。在工作中我既得到了鍛煉，也明白了自己今后在學習生活上需要注意和加強的地方。

7、自我小結

二、職業分析

從以上的自我探索和分析中可以看出我對服裝行業是比較感興趣的，下面是我搜集的服裝行業的一些信息。

1、服裝行業總體情況

我國服裝業是加入WTO后最大的受益者。服裝業作為中國的朝陽行業，被稱為“永不衰落的產業”，其信息化管理作為未來企業經營管理變革的一種趨勢，發展前景極為誘人。與其他行業相比，服裝行業的投資門檻低，不需要太多的專門技術，而且市場風險相對較小。在十億人口九億商的今天，開個服裝店是許多創業人的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數成功商人的必由之路。由于全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化，多樣化，差別化也正加速發展。

2、就業情況

在就業形勢嚴峻的今天，紡織服裝類畢業生的就業形勢相對而言還比較樂觀，特別是江浙、廣東等沿海紡織業比較發達的地區對紡織服裝類畢業生的需求很大。此外，紡織專業的畢業生可選擇的職位較往年有所增加。在眾多紡織服裝類專業當中，企業對服裝，時裝設計師的需求量最大，同時這也是市場供應最為不足的人才。不同區域，對人才的需求也不完全相同：上海地區紡織服裝類企業最需要經營管理人才，江蘇地區最需要技術人才，浙江地區則最需要產品設計人才。

3、學校與專業情況

南通紡織職業技術學院坐落在素有“江海明珠”、“中國近代第一城”之稱的南通市，具有悠久的歷史淵源和深厚的文化底蘊。在全國紡織類學校和江蘇省高職院校中享有較高的地位和良好的聲譽。服裝設計(時裝樣板方向)為江蘇省特色專業建設項目，江蘇省職業資格證書與學歷證書接軌試點專業，培養具備服裝企業的產管理、企業CI設計與市場營銷、服裝工藝編程、服裝跟單、接單、服裝打板與推板技術等能力，能運用服裝CAD系統進行服裝設計、打板、放碼、排料、生產管理等工作的高技能人才。

4、行業內的標桿人物——陶玉梅

在南京，很少有人不知道“陶玉梅”的。這不僅是一個人名，更是一個品牌。南京陶玉梅服飾設計實業有限公司由多次榮獲全國及省內各類服裝設計比賽獎項的陶玉梅女士創辦。 xxx陶玉梅xxx品牌服飾致力于中式服裝的研究、開發和創新工作，實施品牌戰略，走品牌化之路。陶玉梅與不到20位員工，從十臺縫紉機、一臺鎖邊機和一臺整燙機，開始了自己的創業之路。十年奮斗下來，現在的南京陶玉梅服飾設計實業有限公司已經發展成為集設計、生產、銷售為一體的現代化服裝企業。現在，陶玉梅公司每月都要推出十余款新品，市場遍及全國大中型城市以及日本、美國、英國、法國等地。最近，陶玉梅還和南京織錦廠共同合作開發古老的云錦在服裝上的應用。

5、職業小結

無論是從事服裝設計還是從事服裝制板。南京戶口的我在南通這個紡織之鄉學習使我在服裝方面有了更多的機遇。當然畢業后選擇工作的地點不僅僅只有南京、南通，像上海、蘇南、浙廣等地區都可以考慮。家庭和睦溫馨也給了我更好的人文環境去從事自己理想的工作。但今后大學生人數眾多，就業壓力也比較大，現在仍需要將專業知識打牢，以面對將來的風雨挑戰。

三、職業定位

根據測評結果，我適合從事的職業有：

藝術和音樂教師;時裝設計師;室內設計師;市場經理;藝術指導綜合自我分析、職業分析及我的個人偏好，我希望自己將來可以從事服裝設計或服裝制版方面的工作。時裝設計師要求能夠設計引導時尚潮流的服裝和飾物，可能開發色彩線條和各種材料。時裝設計師可能發展成為助理技術設計師、樣品公司設計師或者進入銷售行業和商業領域成為管理人員。我根據自己的實際情況把自己的職業進一步縮小，我希望自己可以成為一個會設計的高級時裝樣板師。我希望自己在制板方面能有所成就。可能以后我會進入一家服裝公司從事打板工作，也可能在樣板公司工作。但無論怎樣，這都是我喜歡的行業，我相信自己能夠做好。

1、職業介紹

(一)服裝制板師

現在,服裝企業里專門聘有作服裝結構設計的xxx打板師xxx,他們在領會了款式設計師的理念后，通過不同的方法把款式圖變成“板型”，以供裁剪布料時運用。隨著人民生活質量的提高,消費者的審美水平也在逐漸提高,對服裝個性化的要求不斷加強,要想滿足人們的時裝化、個性化、舒適化要求，打板師必須有提供個性化服裝板型的本事。

此外,現代打板師不僅要能很快的理解款式設計師的設計概念,還應掌握各種面料的性能和造型感覺,以便根據不同的面料確定板型的尺寸;同時,板型師還應當十分了解服裝的縫制工藝常識,以便確定衣片縫份的寬度,并能詳細地填寫縫制工藝規格單和縫制說明書。在服裝行業激烈競爭的今天,作為一個服裝打板師,如果不具備上述本領,就很可能被無情的淘汰出局。

服裝制板師的具體要求

1、基本要求

① 具有服裝設計、打板、推板、排料和制作的能力。

② 具有服裝廠質量控制、質量管理的能力。

③ 具有服裝生產工藝流程的制作能力。

④ 具有一定的服裝操作和分析解決服裝弊病的能力。

2、知識結構

① 具有與高等職業教育相適應的文化基礎知識，具有社會主義市場經濟、政治、法律的基本知識。

② 具有服裝設計、生產、管理的基本理論知識。

③ 具有服裝制圖、服裝制作的基本理論知識。

④ 具有專業外語和服裝CAD的基礎知識。

3、能力結構 ① 具有較強的文字和口頭表達能力。

② 具有較強的技術能力和科技開發能力。

③ 具有較強的組織協調能力，善于同他人密切合作。

④ 具有較強的自學能力以及開拓創新的能力。

4、素質結構 ① 具有良好的思想政治素質、文化品位、人文素質和科學素質。

② 具有良好的技術業務素質，能很快適應崗位一線要求，有發展潛力，能進行業務更新。

③ 具有外語閱讀翻譯及一定的外語交流能力素質以及計算機運用能力素質。

④ 具有良好的藝術修養、敏銳的洞察力、開拓性的思維、較強整合能力的素質。

⑤ 具有良好的能很快適應環境勝任崗位一線工作、承受一定挫折、與同事合作融洽的心理素質。

(二)時裝設計師

時裝設計師設計能夠引導潮流的服裝和事物。可能開發色彩和各種材料。很少人是以時裝設計師作為職業生涯的開端的。經過良好的時裝設計相關培訓的大專畢業和大學畢業生開始的時候是助理時裝設計師。時裝設計師可能發展成為;助理技術設計師、樣品公司設計師、設計師以及總設計師;或者進入銷售和商業領域成為管理人員。

大學文憑對這個行業來說并不是必要的條件，但是現在越來越多的服裝設計師開始擁有藝術和設計相關的大學文憑。如果對這個職業感興趣的話，需要學習設計、戲劇、藝術、素描等相關的課程，文學和歷史課程也經常能給服裝設計師帶來意外的靈感。作為服裝設計師，熟練的計算機制圖軟件的操作能力和良好的溝通能力非常重要。如果轉向管理方面的職位或者是發展自己的設計師工作室，商業和管理相關的課程也很重要。

2、目標單位

a、江蘇舜天公司

江蘇舜天公司是我國大型的紡織服裝外貿類企業，是中國服裝出口的龍頭企業，連續十余年服裝出口在排名處于前三甲的地位。

b、南京陶玉梅服飾設計實業有限公司

公司成立于一九九六年，主要從事xxx陶玉梅xxx牌系列中式服裝及相關服飾品、鞋帽等產品的設計、生產、開發工作。現已發展為集設計、生產、銷售為一體的現代化服裝企業，并擁有一批資深的專業服裝設計師和技藝精湛的裁剪、打樣人員。

四、計劃實施

五、評估調整

在職業生涯中，我要不斷地根據市場的動向，根據自身的特點不斷調整計劃，并且時刻督促自己努力為自己的目標奮斗。

在大學畢業前我將努力學習自己的專業課知識，通過社會實踐等各種途徑來增加自己的技能。假如一切都很順利，那么我將按照我的計劃實施，從事服裝制板及服裝設計的工作。

由于我的性格原因及一些外在條件因素，當出現對目前從事的行業感到疲倦或者無法再將自己的事業推進的時候，我將會改變目標策略，從事服裝跟單，服裝貿易或者服裝管理等方面的工作。如果在實施過程中出現一些需要改變行動的情況，我會認真分析一下并根據具體情況做出相應的變動。如果在身體、家庭、經濟狀況、機遇及以外情況等因素的影響下，我都會根據具體情況具體分析，制定相應的措施。

一般情況下，我定期一年進行一次評估規劃。當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。

本著實事求是的原則，客觀地，科學地綜合分析。在工作中要努力做到xxx揚長避短xxx，要和自己的陋習做斗爭，爭取使自己可以更完美，活得更充實。

六、結束語

計劃已經定好，但下一步更重要的是付諸努力去實施它并且取得一定的成效。大學是美好的，人生也是美好的，但是這一路美好也會有荊棘坎坷。風雨路上并不可怕，只有內心堅定，我相信自己會打倒一切困難。

挑選產品指導書范文 第五篇

看了大家的精彩發言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場的一些初淺認識，權做同人參考。

一、概述

專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3-5年的時間 里每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

二、醫院市場分析

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。

醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

比如肝靈，零售價是29、8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。

“開戶”是基礎，以后還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如地平注射液“臨床費”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區醫藥市場分析

otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74、0%的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66、2%的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

2、實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3、必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的

推廣活動之中。

6、充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7、醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”(先進性、科學性、適用性、獨創性等)，深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

五、結束語

根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動

挑選產品指導書范文 第六篇

舞臺節目策劃書范文

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（二）、芷江縣情推介會及旅游推介會

時間：20**年3月中旬（暫定）

地點：臺中縣

內容：1、赴臺演員為縣情推介會演出客串節目。

2、組團團長介紹縣情及推介芷江旅游演講及多媒體宣傳。3、推介會上與臺中縣文化局達成文化交流共識并與大甲鎮瀾宮簽訂長期文化交流合作框架協議。

人員：全體赴臺人員，大甲鎮瀾宮董事會人員、臺灣知名人士及臺商。

（三）、觀摩九天八夜大甲媽祖繞境活動及大甲媽祖國際觀光文化旅游節活動

時間：20**年3月中旬—3月底（暫定）

地點：起駕臺中大甲鎮瀾宮駐駕彰化奉天宮（繞境臺中、彰化、云林、嘉義等四縣市）。芷江民族藝術團和巫儺藝術團為大甲媽祖起駕助陣演出。

人員：全體赴臺參會人員。

（四）、拜訪臺灣北港朝天宮董事長蔡詠嘚和副董事長、福建福1

州臺商協會會長、臺灣農業企業威力集團董事長蔡輔雄以及臺灣知名企業。

時間：20**年3月底（暫定）

地點：臺灣云林縣

人員：組團團長及部分人員

五、組織領導及工作分工團長：待定。

副團長：待定。

成員：縣文化局、縣臺灣事務辦公室、縣媽祖文化聯誼會及縣媽祖文化創意產業研發中心赴臺工作人員3人。

組織分工：（一）、縣文化局

4、負責與臺灣對接相關文化交流事宜。

（二）、縣臺灣事務辦公室1、負責縣情及旅游推介會的文字和多媒體材料。

2、在推介會上做芷江旅游推介演講與項目對接有關工作。

（三）、縣媽祖文化聯誼會

1、負責與臺灣鎮瀾宮的溝通聯絡工作，落實活動方案。

制訂縣領導會見臺灣重要人員方案。

3、負責準備芷江天后宮及媽祖文化論文宣傳畫冊。

4、安排好會場和活動期間的吃、住、行等工作。5、縣媽祖文化創意產業研發中心負責起草與大甲鎮瀾宮簽訂文化交流合作框架協議書。

六、經費安排按照邀請方臺灣大甲鎮瀾宮要求：赴臺演出人員落地臺灣后費用由他們負責的原則；所有相關費用由縣財政列支。

芷江侗族自治縣媽祖文化創意產業研發中心

策劃人：楊長軍

手機：*****

**年**日

附：1、財團法人臺灣大甲鎮瀾宮邀請函

2、赴臺人員名單及演出節目（待定）

3、芷江媽祖文化聯誼會情況簡介

4、芷江媽祖文化創意產業研發中心核準執照復印件

挑選產品指導書范文 第七篇

（一）服務管理。

（二）迎送客戶。

（三）業務咨詢。

熱情、誠懇、耐心、準確地解答客戶的業務咨詢。

（四）差別服務。

識別高、低端客戶，為優質客戶提供貴賓服務，為一般客戶提供基礎服務。 （五）產品推介。根據客戶需求，主動客觀地向客戶推介、營銷我行先進、方便、快捷的金融產品和交易方式、方法，為其當好理財參謀。

（六）低柜服務。

（七）收集信息。

利用大堂服務陣地，廣泛收集市場信息和客戶信息，充分挖掘重點客戶資源，記錄重點客戶服務信息，用適當的方式與重點客戶建立長期穩定的關系。

挑選產品指導書范文 第八篇

一年以來，在xx移動公司領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，現將一年以來的具體工作職責總結如下：

在進行產品支撐工作的過程中，認真學習移動公司的各種產品，特別是我們的集團產品，熟悉產品的具體操作，并在此基礎上，在客戶經理挖掘到客戶需求后，根據客戶的具體需求合理組合產品，設計出真正滿足客戶需求的產品。

同時經過幾次移動公司組織的產品經理素質提升培訓，慢慢培養起自身的產品推介能力、客戶溝通能力。在平時本人也十分注重關注通訊產品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經理前往客戶處進行產品推介，及時做好產品支撐工作，提高客戶的滿意度。

挑選產品指導書范文 第九篇

本人于xxxx年xx月份進入xx移動公司工作，產品經理年度考核個人總結。在移動公司的一年時間里，本人擔任產品經理一職。一年以來，在xx移動公司領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，現將一年以來的具體工作職責總結如下：

一、產品支撐工作

在進行產品支撐工作的過程中，認真學習移動公司的各種產品，特別是我們的集團產品，熟悉產品的具體*作，并在此基礎上，在客戶經理挖掘到客戶需求后，根據客戶的具體需求合理組合產品，設計出真正滿足客戶需求的產品。同時經過幾次移動公司組織的產品經理素質提升培訓，慢慢培養起自身的產品推介能力、客戶溝通能力；在平時本人也十分注重關注通訊產品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經理前往客戶處進行產品推介，及時做好產品支撐工作，提高客戶的滿意度。

挑選產品指導書范文 第十篇

一.公司定位和品牌的定位

品牌定位

A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

二.銷售預測

1. 目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D. 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E. 在當地的'區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，

以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

A. 客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

四.銷售預算

1、工資、提成。

挑選產品指導書范文 第十一篇

尊敬的 先生/女士 您好

我們誠摯的邀請您參加20xx年6月18日，在南寧舉辦的“步步高vivo智能手機新產品推介會暨廣西創易數碼科技有限公司十周年慶典活動”。 屆時，廣西創易公司會將步步高vivo智能手機品牌的最新產品、技術應用、智能應用方案寫作、產品服務帶給您，使您在第一時間了解vivo智能手機及其它產品。 精彩內容，不容錯過，期待著您的參與，讓我們攜手共創輝煌！

日程安排：

9:30-9:55來賓簽到，領取會議資料

10:00-10:25 推介會正式開始，主持人致歡迎詞

10:25-10:50 新產品介紹

10:50-11:10 新產品銷售計劃和市場策略

11:10-11:20 合影

11:20 參觀產品

12:00-14:30 午餐、休息

14:30-16:30 座談

會議地點：南寧市國際會展中心

會議地址：廣西南寧市民族大道東段11號

廣西創易數碼科技有限公司

二〇xx年五月三十日

挑選產品指導書范文 第十二篇

客戶走訪及業務推介活動方案

進入四季度，是郵政業務發展旺季，做好四季度各項業務發展不僅是沖刺全年收入目標的需要，更是為明年發展和實現首季“開門紅”打好基礎的需要。為配合做好四季度業務市場拓展，縣局決定搶抓當前有利時機，組織開展客戶走訪和業務推介活動，現將活動具體方案擬定如下：

一、活動目的

通過活動開展，保證支局員工都能知到郵政綠卡的種類和功能，能夠知曉郵政電子銀行業務的辦理和推介，能夠規范宣傳推介代理保險業務，能夠知道怎么去做好三農站的維護和建設。通過活動開展，要在每個支局達到立竿見影的效果，并為支局今后開展業務推介活動做出統一示范模版。

二、活動目標

通過開展客戶走訪和業務推介活動，實現個體商戶走訪率達到100%，客戶信息采集率100%，累計召開業務推介會30場次，新增郵儲500萬元，新增保險300萬元，新增電子銀行客戶500戶，新增商易通商戶100戶。

三、活動時間

2012年9月10日---2012年10月30日 四、活動方式 為使活動開展扎實有效，縣局決定由金融、保險、分銷三個專業組建活動專班，深入到每個支局采取“二會、三訪、四突破”方式開展活動。

“三訪”，一是走訪20個有規模的工商個體戶。二是走訪10個村干部。三是走訪10個農村六大戶（重點是打工戶和種養殖戶）。

“四突破”，就是產品推介會現場實現郵儲余額突破50萬元，保險突破20萬元，電子銀行客戶突破30戶，三農站安裝助農取款商易通突破5戶。

五、活動要求

1、認識要提高。本次活動目的十分明確，請各單位要積極主動，相互配合，專業局要把活動視為是幫助支局解決發展中的問題，支局要把活動視為是幫助支局打開業務市場的方法。

2、方法要到位。一是各專業局要針對相關業務準備好培訓課件和推介課件，課件一律采用PPT演示。二是培訓和推介不能混為一團，對員工培訓重點是教會操作方法，教會業務宣傳話術，教會怎么與客戶溝通。在開業務推介會時要做到內容言簡意賅、重點突出、一聽就能明白，要會暖場，要通過事例誘導用戶，不能照本宣科，拖泥帶水，要有創新，力爭達到現場培訓就有辦理欲望的效果。

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