合同范文工作計(jì)劃范文工作總結(jié)范文合作方案范文日志日?qǐng)?bào)范文工作報(bào)告范文年終總結(jié)范文申請(qǐng)書(shū)范文通知書(shū)范文請(qǐng)假單范文活動(dòng)策劃范文活動(dòng)報(bào)道范文簡(jiǎn)歷范文委托書(shū)范文授權(quán)書(shū)范文論文范文簡(jiǎn)報(bào)范文志愿書(shū)
投行工作計(jì)劃12篇
投行工作計(jì)劃 第一篇
投行其實(shí)也沒(méi)有那么高不可攀，本質(zhì)上投行也就是一份工作，如果你理性的思考一下投行工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這份工作技術(shù)含量并沒(méi)有很高，工作內(nèi)容也沒(méi)有比其他行業(yè)辛苦，只不過(guò)這份工作不像其他如制造業(yè)等崗位需求數(shù)量這么龐大，而想進(jìn)入這行的求職者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于崗位數(shù)量，供需不均衡抬高了求職門(mén)檻。對(duì)于投行而言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)應(yīng)屆生進(jìn)入投行的一條要求就是有投行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，所以你的投行職業(yè)生涯規(guī)劃第一個(gè)milestone不出意外就是進(jìn)入投行實(shí)習(xí)。如何才能進(jìn)入投行實(shí)習(xí)呢？我們隨便找了一家頭部?jī)?nèi)資券商的2022年寒假實(shí)習(xí)生的招聘啟事來(lái)做一下分析，不管你投的是什么實(shí)習(xí)崗位，基本的要求總結(jié)來(lái)說(shuō)無(wú)外乎幾條：
以上就是成為投行實(shí)習(xí)生的要求分析，可以從學(xué)歷要求、能力要求、專業(yè)要求、工作內(nèi)容要求四個(gè)維度來(lái)衡量自己，補(bǔ)強(qiáng)自己。
投行工作計(jì)劃 第二篇
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投行工作感受
投行工作的幾點(diǎn)小感受
1、關(guān)于客戶
客戶是我們的衣食父母，但是必要的時(shí)候也需要有所取舍，因?yàn)榇_實(shí)有客戶希望能夠得到免費(fèi)的服務(wù)，放棄是為了服務(wù)更好的客戶，但不能因此壞客戶的事，因?yàn)檫€要繼續(xù)混。
學(xué)習(xí)了解客戶的行業(yè)和商業(yè)模式，但是并非幾篇研究報(bào)告就能對(duì)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)有多少了解，更多的時(shí)候不是為了給客戶上課，甚至不是為了交流，只是為了能夠聽(tīng)懂。
CFA論壇
客戶欣賞你贊美你無(wú)論是否處于真心都要微笑接受，但其實(shí)并不用當(dāng)真，但是要挖你過(guò)去真的要謹(jǐn)慎，因?yàn)榫嚯x產(chǎn)生美，跨行業(yè)產(chǎn)生膜拜，看中了舞女的優(yōu)美舞姿，真正娶到家里會(huì)因?yàn)樽鲲埐缓贸远萘四悖⌒摹?/p>
視客戶利益為最大利益，我們要賺財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)用以養(yǎng)家糊口，但是忘自我才能實(shí)現(xiàn)真我，客戶利益有可能會(huì)跟財(cái)務(wù)顧問(wèn)短期利益相沖突，但長(zhǎng)期利益一定是一致的，為自身利益而將客戶引入不利交易，是大忌。
服務(wù)的終極目的是培養(yǎng)客戶的惰性和依賴性，客戶能想到的一定要想到，客戶沒(méi)想到的也應(yīng)該想到，小概率發(fā)生的不利后果也一定要提示，與其說(shuō)是為了免責(zé)，更多的是為了培養(yǎng)客戶的安全感，告訴客戶，付費(fèi)就不需要操心了，聽(tīng)話就可以。
2、關(guān)于監(jiān)管
要感謝監(jiān)管，因?yàn)楹懿蝗菀祝载?cái)務(wù)顧問(wèn)才有價(jià)值，財(cái)務(wù)顧問(wèn)賺的錢里面由牌照溢價(jià)、專業(yè)服務(wù)和憋氣背黑鍋等構(gòu)成，通常項(xiàng)目預(yù)案被某交易所摧殘蹂躪之后，客戶都會(huì)意識(shí)到，感覺(jué)其實(shí)付費(fèi)給中介很值，錢不白花。
監(jiān)管沒(méi)有好口氣也給點(diǎn)理解吧，可能私下里面他是很好的一個(gè)人，想想吧他也整天受領(lǐng)導(dǎo)的氣，幾十個(gè)項(xiàng)目在手，堆積如山的材料要審，而且也并沒(méi)有相應(yīng)的待遇，試想下我們自己做過(guò)項(xiàng)目我們都不愛(ài)多看，想想你項(xiàng)目的收費(fèi)和他的工資，就會(huì)稍微有點(diǎn)平衡，因?yàn)椴黄胶庖矝](méi)用。
把項(xiàng)目做好是關(guān)鍵，需要有關(guān)系但是別迷戀關(guān)系，監(jiān)管部門(mén)對(duì)你專業(yè)認(rèn)可，認(rèn)為你報(bào)送的項(xiàng)目比較靠譜，這就是最大的關(guān)系，當(dāng)然能肯與你溝通，聽(tīng)你說(shuō)話，少點(diǎn)刁難，相同的情況下給你快點(diǎn)，已經(jīng)很不錯(cuò)了。都是作順?biāo)饲殄\上添花，沒(méi)人拿原則底線去幫你，另外，不用總說(shuō)跟誰(shuí)誰(shuí)熟，跟誰(shuí)誰(shuí)是哥們，沒(méi)啥大用。
項(xiàng)目的反饋問(wèn)題，很多并非提給申請(qǐng)人的，而是提給監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)的看的，無(wú)論項(xiàng)目作了怎樣的合理安排都會(huì)被提及，就是為了突出審核中的關(guān)注和重視，諸如估值合理性、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)聯(lián)交易或者分紅政策等，繼續(xù)解釋就總部地址：上海市虹口區(qū)花園路171號(hào)A3幢高頓教育
投行工作計(jì)劃 第三篇
投行的社招主要招聘承攬和承做崗位人員。1）承攬崗位主要是為公司承攬業(yè)務(wù)，所以社招的一般是要看應(yīng)聘者能否為公司帶來(lái)投行項(xiàng)目或拓展項(xiàng)目渠道。比如股權(quán)類做IPO，需要看你是否能找到有上市意愿的潛力企業(yè)。債權(quán)類的，你是否能找到有發(fā)債意愿的地方政府融資平臺(tái)。2）承做崗位主要是將投行項(xiàng)目執(zhí)行落地，這也是大部分社會(huì)招聘年輕人投行業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。比如股權(quán)類IPO項(xiàng)目，要清楚項(xiàng)目盡職調(diào)查的步驟，進(jìn)場(chǎng)后的工作程序，申報(bào)文件如何撰寫(xiě)等，債權(quán)類的，要清楚評(píng)級(jí)要求，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要求，募集資金用途等。
如果以上兩類工作要求都不能滿足，是否意味著投行之路就此終結(jié)了呢？就如之前所提到的，我們還有“曲線救國(guó)”進(jìn)入投行的路。如果你是以下行業(yè)的從業(yè)人員，恭喜你，也有有進(jìn)入投行的機(jī)會(huì)的。比如：其他金融機(jī)構(gòu)的融資業(yè)務(wù)部、具備證券從業(yè)資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、與投行業(yè)務(wù)相關(guān)的律師事務(wù)所。當(dāng)然了，光有這些行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷可能競(jìng)爭(zhēng)力還不夠，最好要有拿得出手，與投行業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)績(jī)，再加上相關(guān)的證書(shū)，比如CPA證書(shū)。有了這些之后就是要抓住機(jī)會(huì)，我覺(jué)得最好的機(jī)會(huì)就是在你與投行共同參與一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，相互之間有了了解，這時(shí)候可能是成功率最高也是成本最低的跳槽機(jī)會(huì)。
投行工作計(jì)劃 第四篇
銷售交易部主要通過(guò)股票銷售、債券銷售、研究報(bào)告推薦、基金銷售，為機(jī)構(gòu)客戶提供研究咨詢和代理交易服務(wù)；主要服務(wù)對(duì)象為專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者，包括基金、保險(xiǎn)公司、企業(yè)年金、社保基金、大型企業(yè)、QFII、QDII等。主要是建立、維護(hù)、發(fā)展并經(jīng)營(yíng)高端機(jī)構(gòu)客戶。銷售交易部下分為股票銷售、債券銷售、國(guó)際銷售部。股票銷售主要為機(jī)構(gòu)客戶、戰(zhàn)略客戶提供投行產(chǎn)品服務(wù)、研究咨詢、股權(quán)管理、交易執(zhí)行等相關(guān)服務(wù)。銷售交易主要向銀行、基金、保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)、信托和企業(yè)集團(tuán)機(jī)構(gòu)客戶提供債券分銷、交易、研究和投資顧問(wèn)等固定收益業(yè)務(wù)服務(wù)。國(guó)際銷售主要為QDII基金、中資機(jī)構(gòu)提供海外投資的研究咨詢和交易服務(wù)，為海外機(jī)構(gòu)客戶提供A股、B股、H股及海外市場(chǎng)的交易服務(wù)。
投行工作計(jì)劃 第五篇
2015年度個(gè)人工作總結(jié) 本人于2015年7月成為xx證券投行總部的員工，并在10月完成轉(zhuǎn)正。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和各位前輩一直以來(lái)的幫助和指導(dǎo)，比較順利的完成了從學(xué)生到證券從業(yè)人員的轉(zhuǎn)變。2015年入職后的工作情況如下:
一、2015年工作回顧
（一）xx項(xiàng)目（ipo）
1、項(xiàng)目狀態(tài):進(jìn)行中；
2、主要工作：（1）負(fù)責(zé)合并范圍的采購(gòu)付款核查、資金循環(huán)核查和費(fèi)用核查等的財(cái)務(wù)專項(xiàng)核查工作；（2）跟進(jìn)上市整改事項(xiàng)；（3）聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排、配合同事完成其他項(xiàng)目相關(guān)工作；
（二）xx項(xiàng)目（ipo）
1、項(xiàng)目狀態(tài):已中止；
2、主要工作：配合完成2015年補(bǔ)中報(bào)相關(guān)工作，包括更新招股說(shuō)明書(shū)董監(jiān)高及公司治理章節(jié)、財(cái)務(wù)分析部分和完成部分財(cái)務(wù)專項(xiàng)核查工作。
（三）xx項(xiàng)目（新三板）
1、項(xiàng)目狀態(tài):進(jìn)行中；
2、主要工作：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分盡職調(diào)查和分析工作，配合同事完成其他掛牌申請(qǐng)所需文件和資料。
（四）其他
配合同事完成xx非公開(kāi)發(fā)行2015年度持續(xù)督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)檢查工作并出具現(xiàn)場(chǎng)檢查報(bào)告；在領(lǐng)導(dǎo)和同事指導(dǎo)下提供xx公司資產(chǎn)證券化初步思路。
二、存在的不足及改進(jìn)措施
1、缺少對(duì)項(xiàng)目的整體認(rèn)知：此前做項(xiàng)目時(shí)只關(guān)注具體需要做什么工作，較少關(guān)注項(xiàng)目的意義、后續(xù)資本運(yùn)作潛力和項(xiàng)目特點(diǎn)等；缺少關(guān)注公司內(nèi)各部門(mén)聯(lián)合能為客戶提供的服務(wù)和創(chuàng)造的價(jià)值，也沒(méi)有嘗試積累該方面的資源，沒(méi)有嘗試
與公司其他部門(mén)同事溝通；缺少對(duì)保薦業(yè)務(wù)流程和項(xiàng)目整體情況的認(rèn)識(shí)。
提前了解工作安排，持續(xù)積累項(xiàng)目所處行業(yè)的發(fā)展情況和行業(yè)內(nèi)公司存在的特殊情況，做好案例方面的積累；有機(jī)會(huì)時(shí)多跟公司其他部門(mén)有效溝通。
2、專業(yè)能力和知識(shí)水平亟需提高，對(duì)法律法規(guī)的熟悉范圍局限于自己負(fù)責(zé)的部分，沒(méi)有熟悉和掌握保薦業(yè)務(wù)整體知識(shí)框架和積累行業(yè)案例、相關(guān)事項(xiàng)案例，需要增強(qiáng)個(gè)人專業(yè)素質(zhì)以滿足自身工作需要和客戶需求。
要多把個(gè)人時(shí)間轉(zhuǎn)換成工作狀態(tài)，在新入行的積累階段，多關(guān)注專業(yè)相關(guān)訊息和工作相關(guān)案例，努力通過(guò)剩余3門(mén)cpa考試和熟悉保薦業(yè)務(wù)整體知識(shí)，在工作間隙學(xué)習(xí)保代考試資料。
3、綜合素質(zhì)需要提高，多跟領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)內(nèi)前輩學(xué)習(xí)，少說(shuō)話多做事。
三、2016年工作計(jì)劃
（一）完成xx項(xiàng)目申報(bào)工作 xx初步計(jì)劃在2016年2月下旬提交內(nèi)核，2016年3月上旬完成內(nèi)核工作，走完內(nèi)部流程后，在3月中下旬制作材料和進(jìn)行申報(bào)。
（二）xx項(xiàng)目補(bǔ)充年報(bào)材料 xx初步計(jì)劃在2015年2月下旬進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充年報(bào)材料的準(zhǔn)備工作，包括收集材料、進(jìn)行財(cái)務(wù)專項(xiàng)核查和進(jìn)行函證工作等，2016年3月完成內(nèi)核工作和走完內(nèi)部流程后，在3月底至北京制作材料和進(jìn)行申報(bào)。
2016年2月下旬至3月下旬部分時(shí)間需要進(jìn)行xx補(bǔ)充年報(bào)相關(guān)工作。
（三）跟進(jìn)xxipo項(xiàng)目 2016年第一季度需要跟進(jìn)xx年審工作。年審結(jié)束后配合其他同事持續(xù)跟進(jìn)xx上市整改事項(xiàng)和收集申報(bào)所需材料。
（四）其他項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃 xx股份2014年非公開(kāi)發(fā)行的持續(xù)督導(dǎo)工作已完成，待年報(bào)出具后需要幾天時(shí)間完成持續(xù)督導(dǎo)年度報(bào)告和持續(xù)督導(dǎo)總結(jié)報(bào)告；完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；抓緊準(zhǔn)備cpa考試和保薦代表人考試。
四、入職后的感受 作為新入行的投行新成員，目前比較深的感觸是可以先不要太計(jì)較個(gè)人在項(xiàng)目中業(yè)績(jī)方面的得失，而是多計(jì)較個(gè)人在經(jīng)驗(yàn)和能力方面是否有所得。每一個(gè)項(xiàng)目對(duì)于我而言都具有挑戰(zhàn)性，抓住機(jī)會(huì)多了解項(xiàng)目都可以中獲得經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)對(duì)以后的工作產(chǎn)生正面的影響。
時(shí)間是公平的，在匆匆而逝的2015年中，個(gè)人能夠在工作方面的獲得積累和進(jìn)步，取決于愿意付出多少時(shí)間研讀案例、學(xué)習(xí)法律法規(guī)，愿意花多少時(shí)間駐扎現(xiàn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目、消化材料，是否愿意把個(gè)人時(shí)間轉(zhuǎn)化成工作時(shí)間，來(lái)?yè)Q取提升業(yè)務(wù)能力的可能。從目前情況看，在這方面我目前做的很不夠，cpa尚有三門(mén)需要通過(guò)，保代考試也準(zhǔn)備得很不充分，沒(méi)有定期整理所在項(xiàng)目的相關(guān)案例和收集資本市場(chǎng)經(jīng)典案例，這應(yīng)該也是讓我在工作中感受壓力的原因，是目前最需要解決的問(wèn)題。篇2：投行職員年終總結(jié)
時(shí)光荏苒，一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。回首過(guò)去的2011年，有的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個(gè)從事銀行工作剛剛兩年的員工，又是在年初才剛剛調(diào)到現(xiàn)在的投資銀行與金融市場(chǎng)部，但是經(jīng)過(guò)努力，我已經(jīng)比較熟練的掌握了新部門(mén)的業(yè)務(wù)，并成功的做了。。現(xiàn)將我一年中的工作情況作如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì) 由于是從儲(chǔ)蓄調(diào)到了現(xiàn)在的投資銀行與金融市場(chǎng)部，我?guī)缀跏菑牧汩_(kāi)始學(xué)習(xí)新的知識(shí)與業(yè)務(wù)，雖然因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有接觸過(guò)對(duì)公業(yè)務(wù)，幾乎可以說(shuō)是沒(méi)有任何的基礎(chǔ)，但是我能夠認(rèn)真努力的去學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的；跟其他分行同部門(mén)比，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)
投行工作計(jì)劃 第六篇
附件：
1、昌平區(qū)科技發(fā)展計(jì)劃申報(bào)指南
昌平區(qū)科技發(fā)展計(jì)劃申報(bào)指南
為進(jìn)一步提升科技創(chuàng)新能力，整合區(qū)域科技資源，根據(jù)“昌平區(qū)科技發(fā)展規(guī)劃”提出的各項(xiàng)任務(wù)，結(jié)合區(qū)委區(qū)政府提出的京北創(chuàng)新中心，國(guó)際科教新城的發(fā)展戰(zhàn)略，本著支持技術(shù)創(chuàng)新與成果推廣為主，兼顧區(qū)域發(fā)展重大課題研究的原則，設(shè)立昌平區(qū)科技發(fā)展計(jì)劃。
一、預(yù)期目標(biāo)和任務(wù)：
預(yù)期目標(biāo)：有效整合區(qū)域科技資源，建設(shè)良好的科技創(chuàng)新環(huán)境，突出技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)作用和科技成果推廣規(guī)模效應(yīng)，提升科技在推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的戰(zhàn)略主導(dǎo)地位。
主要任務(wù)：
1、支持產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與創(chuàng)新，重點(diǎn)支持自主創(chuàng)新、行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)及實(shí)用技術(shù)研究。
2、支持區(qū)域發(fā)展重大問(wèn)題及政策的研究、行業(yè)發(fā)展和重點(diǎn)工程的論證。
3、支持科技成果推廣，推動(dòng)重大創(chuàng)新性成果實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。重點(diǎn)作好實(shí)用技術(shù)成果的引進(jìn)消化，提升行業(yè)技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。
4、支持依靠科技手段促進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展。
5、支持科技人員在理論和實(shí)用技術(shù)方面開(kāi)展的研究和探索，促進(jìn)科技人員科研業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
6、加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的科技交流與合作。
7、支持鎮(zhèn)域科技工作，尤其是科技創(chuàng)新和服務(wù)能力的建設(shè)。
二、科技發(fā)展計(jì)劃分類：
科技發(fā)展計(jì)劃以七個(gè)科技專項(xiàng)形式進(jìn)行組織與管理，其中包括技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展專項(xiàng)；軟科學(xué)研究專項(xiàng)；鎮(zhèn)域科技管理能力建設(shè)專項(xiàng)；
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)；可持續(xù)發(fā)展科技專項(xiàng)；國(guó)際交流與合作專項(xiàng)；科技促進(jìn)人民生活質(zhì)量改善專項(xiàng)。
-------技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展專項(xiàng)
1、總體目標(biāo)：
圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，利用項(xiàng)目帶動(dòng)、政策促進(jìn)等手段，營(yíng)造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的良好環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體；引領(lǐng)區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的突破；培育一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍頭企業(yè)和產(chǎn)品。
2、主要內(nèi)容：
支持企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品；支持龍頭企業(yè)的示范與帶動(dòng)作用，培育行業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，加強(qiáng)企業(yè)間信息及資源的共享，促進(jìn)行業(yè)間的交流與合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展；支持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，提升企業(yè)及產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
-------軟科學(xué)研究專項(xiàng)
1、預(yù)期目標(biāo)：
以實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)化、民主化和管理現(xiàn)代化為宗旨，針對(duì)決策和管理實(shí)踐中提出的復(fù)雜、系統(tǒng)性課題，綜合運(yùn)用自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和工程技術(shù)的多門(mén)類多學(xué)科知識(shí)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展提供理論依據(jù)。
2、主要內(nèi)容
支持與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的前瞻性產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究；支持社會(huì)發(fā)展與城市管理的基礎(chǔ)性工作需求研究；支持面向區(qū)域功能定位、面向公共事業(yè)的政策性研究等。
-----------鎮(zhèn)域科技管理能力建設(shè)專項(xiàng)
1、預(yù)期目標(biāo)：
以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村理念為指導(dǎo)，整合鎮(zhèn)域資源，創(chuàng)建科技活動(dòng)中心、培訓(xùn)農(nóng)村各類人才，搭建鎮(zhèn)域科技創(chuàng)新、科技成果推廣、科學(xué)技術(shù)普及平臺(tái)，不斷提升鎮(zhèn)級(jí)科技管理能力和水平。
2、主要內(nèi)容：
支持鎮(zhèn)村制定發(fā)展規(guī)劃；在有條件的鎮(zhèn)創(chuàng)建科技活動(dòng)中心，并與“一校帶一鎮(zhèn)，科普進(jìn)村鎮(zhèn)”相結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)；支持鎮(zhèn)村科技管理、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)；支持農(nóng)村科技推廣、科普傳播體系建設(shè)；支持區(qū)域內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)和特色科技的發(fā)展。
-------現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)
1、預(yù)期目標(biāo)：
以現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)，發(fā)揮小湯山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園的帶動(dòng)和輻射作用，培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織，完善新型農(nóng)村科技推廣服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
2、主要內(nèi)容：
支持昌平區(qū)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研究與推廣；支持有機(jī)食品產(chǎn)
業(yè)基地的建設(shè)；支持農(nóng)業(yè)資源有效利用技術(shù)和農(nóng)業(yè)廢棄物的無(wú)污染利用技術(shù)的研究與推廣；支持以提高農(nóng)民生活質(zhì)量為目標(biāo)的技術(shù)研究與推廣。
-------可持續(xù)發(fā)展專項(xiàng)
1、預(yù)期目標(biāo)：
以山區(qū)生態(tài)村建設(shè)為示范，啟動(dòng)一批發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的科技項(xiàng)目；開(kāi)展控制水土流失、風(fēng)沙危害技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)；利用科技手段促進(jìn)資源的高效和循環(huán)利用；初步建設(shè)生態(tài)、節(jié)能型小城鎮(zhèn)和農(nóng)村社區(qū)，以科技引導(dǎo)、支撐我區(qū)節(jié)約型社會(huì)建設(shè)。
2、主要內(nèi)容：
支持可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)村鎮(zhèn)建設(shè)；支持能源、水資源高效利用技術(shù)研究與示范；支持污水、垃圾無(wú)害化綜合處理與利用；支持沙荒地合理利用技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)及示范。
-------國(guó)際交流與合作發(fā)展專項(xiàng)
1、預(yù)期目標(biāo)：
建立多渠道、多層次、多種合作形式的國(guó)際合作模式，深化與美國(guó)、澳大利亞、獨(dú)聯(lián)體及東歐等國(guó)家的合作。以重大項(xiàng)目實(shí)施為契機(jī)，促進(jìn)企業(yè)與國(guó)際上擁有先進(jìn)技術(shù)的組織、研究機(jī)構(gòu)合作。通過(guò)學(xué)術(shù)交流、項(xiàng)目合作、人員培訓(xùn)等方式，引進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，采取措施吸引重點(diǎn)研究領(lǐng)域優(yōu)秀留學(xué)人員回國(guó)工作。
2、主要內(nèi)容：
依托上級(jí)部門(mén)的信息與政策支持，啟動(dòng)一批列入國(guó)家或地方政
府間、地方民間以及國(guó)際組織間的國(guó)際科技合作項(xiàng)目；建設(shè)和依托國(guó)際化服務(wù)平臺(tái)，拓寬區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，提高區(qū)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；開(kāi)展國(guó)際和地區(qū)間的科技合作與交流，引進(jìn)人才和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和方法；培育本地人才。
-------科技促進(jìn)人民生活質(zhì)量改善專項(xiàng)
1、預(yù)期目標(biāo)：
針對(duì)涉及人民生活的方方面面，有重點(diǎn)地開(kāi)展研究與開(kāi)發(fā)、示范推廣體系建設(shè)，努力在醫(yī)療衛(wèi)生、交通、食品安全、人居環(huán)境、園林綠化和全民健身（體育）等領(lǐng)域，推動(dòng)并完成一批研究成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，建立1-2個(gè)重大科技示范工程；
2、主要內(nèi)容：
支持醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)的引進(jìn)、消化吸收、臨床示范和應(yīng)用，提高疾病預(yù)防和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力和水平；支持為“食品放心工程”提供科技支撐；支持現(xiàn)代化交通體系的建立；支持科技創(chuàng)安及其它提高人民生活質(zhì)量的科技項(xiàng)目。
投行工作計(jì)劃 第七篇
當(dāng)天參加面試的一共13人，8個(gè)投行部，5個(gè)資本市場(chǎng)。投行部的8個(gè)里面2個(gè)復(fù)旦，3個(gè)財(cái)大，1個(gè)交大，1個(gè)同濟(jì)，剩下的另外一個(gè)我沒(méi)遇到，估計(jì)也是這四所高校里面的。由于招人條件的限制，所以都是小碩沒(méi)有大本。
面試形式4人一組，現(xiàn)場(chǎng)4位面試官來(lái)自投行部，另外還有北京的兩位HR通過(guò)視屏遠(yuǎn)程考察（中信好像很喜歡這個(gè)模式）。上來(lái)是每人一分鐘的自我介紹，除了簡(jiǎn)單交代一下自己的教育經(jīng)歷，剩下的就是突出自己的優(yōu)勢(shì)，比如經(jīng)歷或者能力。不過(guò)感覺(jué)包括自己在內(nèi)大家都有點(diǎn)羅嗦，基本都超過(guò)兩分鐘，而且特點(diǎn)不是突出得很明顯。
Tips: 自我介紹思路一定要清楚，舉例說(shuō)明要簡(jiǎn)潔，不痛不癢的例子還是算了，實(shí)習(xí)一定要說(shuō)，但不必太詳細(xì)，因?yàn)楹竺嬉欢〞?huì)重點(diǎn)問(wèn)。如果介紹因?yàn)樘爆嵍淮驍啵敲吹谝挥∠缶蜌Я耍约阂矔?huì)比較受打擊，影響后面的發(fā)揮，所以控制時(shí)間很重要。
接下來(lái)就是針對(duì)每個(gè)人的經(jīng)歷挨個(gè)做了比較詳細(xì)地詢問(wèn)。因?yàn)楸救说那髮W(xué)之路走得比較崎嶇坎坷，6年換了3個(gè)學(xué)校，所以在這方面被問(wèn)的比較多，但基本都是求證性的問(wèn)題，不是非常具有價(jià)值。比較Challenge的兩個(gè)問(wèn)題都是北京HR問(wèn)的。一個(gè)是問(wèn)為什么學(xué)理工的對(duì)經(jīng)濟(jì)感興趣，我說(shuō)自己性格上可能不太適合搞研究，結(jié)果對(duì)面立馬拋過(guò)來(lái)一句：我們也是做基本研究的……被嗆了幾秒鐘，只好拿“學(xué)術(shù)研究周期太長(zhǎng)，而自己希望每個(gè)階段都能明顯看到自己在進(jìn)步”這個(gè)理由搪塞，最后還是投行部的老大一句“基礎(chǔ)學(xué)科研究不太一樣”,算是幫我解了圍。第二個(gè)問(wèn)題是“看你實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是復(fù)旦校內(nèi)的，為什么不找外面的實(shí)習(xí)”，心里想著“這不過(guò)來(lái)找呢嘛”，嘴上卻解釋說(shuō)自己起點(diǎn)太低，所以只能從基礎(chǔ)做起，感覺(jué)這個(gè)回答比上個(gè)問(wèn)題好一點(diǎn)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)交流發(fā)現(xiàn)他們還是很注重踏實(shí)這項(xiàng)quality的。一起面的交大跟財(cái)大的兩位經(jīng)歷比較牛，一位在Bain Capital做過(guò)私募，于是問(wèn)了一些項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，另一位在券商研究部待過(guò)，于是問(wèn)了很多關(guān)于Wind數(shù)據(jù)庫(kù)使用的問(wèn)題。個(gè)人感覺(jué)這些問(wèn)題更偏向考察性，兩相比較，自己的短板效應(yīng)就變得非常明顯了。Tips1：簡(jiǎn)歷上不要存在時(shí)間空白，也就是某一年的經(jīng)歷在簡(jiǎn)歷上看不出來(lái)，面試官會(huì)疑惑這一年你干嘛去了，就算自己覺(jué)得沒(méi)什么價(jià)值也要寫(xiě)出來(lái)，至少我們不是挑人的，我們的標(biāo)準(zhǔn)不作數(shù)。
Tips2：針對(duì)自己的簡(jiǎn)歷想方設(shè)法挑戰(zhàn)下自己，不然臨陣容易慌了手腳，遇到意外情況要鎮(zhèn)定，最低限度保持交流，不能停滯過(guò)長(zhǎng)時(shí)間。
Tip3：實(shí)習(xí)的內(nèi)容要在心里細(xì)化，做了哪些事情，用的那些工具，得到哪些結(jié)果等等。如果一知半解寧愿不說(shuō)，學(xué)會(huì)藏拙有時(shí)也是種智慧。
Tips4：回答問(wèn)題要有針對(duì)性，背下來(lái)的臺(tái)詞要活學(xué)活用，生搬硬套容易讓面試官覺(jué)得你沒(méi)聽(tīng)懂他的問(wèn)題，浪費(fèi)彼此時(shí)間，如果打斷的話，說(shuō)明這方面的問(wèn)題就比較嚴(yán)重了。
Tips5：無(wú)論是IBD還是行研，數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用都是基本技能，其中Wind跟Bloomberg是主流，有機(jī)會(huì)要熟悉一下，沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要熟悉一下。
基本內(nèi)容就是這些，沒(méi)問(wèn)任何關(guān)于公司定價(jià)或者證券市場(chǎng)方面的專業(yè)問(wèn)題，倒是問(wèn)了一句“你知道我們是干什么的么？”，明顯被bs了一把。還有就是未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，估計(jì)也是想考察下我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，并不是真的有興趣知道我的想法。
Tips：全職面講究素質(zhì)，實(shí)習(xí)注重技能，大老板看潛力，小老板看能力，評(píng)判的思維一致，但側(cè)重點(diǎn)會(huì)稍有不同。
投行工作計(jì)劃 第八篇
投行揭秘
合伙，是所有投行結(jié)構(gòu)的精髓，一般人理解合伙是三五個(gè)意趣相同的人湊在一起鬼鬼祟祟的搞些名堂，類似共同犯罪。200多人的合伙肯定是雞多不下蛋，無(wú)法 弄，猶如國(guó)內(nèi)幾百人的合伙律師事務(wù)所，單個(gè)律師都想自己拉私活。崇尚個(gè)性的美國(guó)人怎樣合伙搞投行，多年接受集體主義教育的我們?yōu)槭裁催€在依靠股份或有限責(zé) 任形式開(kāi)展投行事業(yè)。本文為你解密一家標(biāo)準(zhǔn)版的合伙制投資銀行的結(jié)構(gòu)，希望借此可以規(guī)劃你的人生。
這家公司曾經(jīng)真實(shí)存在過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)散伙。它是標(biāo)準(zhǔn)版的，總?cè)藬?shù)曾經(jīng)為260人左右，其中13名為合伙人，其余為聘任的后臺(tái)支援與服務(wù)保障人員，前后臺(tái)比例 為1：20，這是一個(gè)普遍接受的華爾街的合伙比例，不同的是擴(kuò)容版、刪節(jié)版、迷你版，如高盛，由1000多名合伙人組成，其余2萬(wàn)多人為后臺(tái)支援與服務(wù)保 障人員，而小型PE則多為2名一般合伙人加若干名保障人員的迷你型結(jié)構(gòu)。
全體合伙人大會(huì)是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，每年開(kāi)一次會(huì)，很有些宗教氣氛，一般只討論兩件事，一是討論當(dāng)年的分紅比率，二是討論現(xiàn)有的聘任員工中誰(shuí)的成績(jī)特別 優(yōu)秀可以吸收入伙。合伙的避稅優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，按照納稅原則，股份公司或責(zé)任有限公司的股東分紅是在交納所得稅以后才能進(jìn)行分配，股東利益是排在員工、債權(quán)人、政府之后的。企業(yè)損益表就體現(xiàn)了這一特點(diǎn)，第一，員工的利益在損益表中的工資及成本利益扣除保障，第二，債權(quán)人利益在EBITDA息稅折舊前扣除 保障，第三，政府利益在所得稅中保障，第四，剩下的才是股東利益，從這個(gè)角度講小股東是弱勢(shì)群體，其狀況可從證券交易大廳滿臉愁云的散戶神態(tài)中體現(xiàn)。而合 伙的避稅優(yōu)勢(shì)是合伙人先分紅，然后各自分別納稅，這樣一來(lái)，你優(yōu)異的個(gè)人業(yè)績(jī)就不用再為其他業(yè)績(jī)平庸的同伙背負(fù)稅務(wù)負(fù)擔(dān)了。
公司平常的管理由投資承諾與合規(guī)委員會(huì)而不是董事會(huì)負(fù)責(zé)，與有限責(zé)任不同，合伙人是承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的，對(duì)投資的承諾與控制就尤為重要，甚至可以危及到個(gè)人及 家庭財(cái)產(chǎn)的存亡。國(guó)內(nèi)的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所缺少這層監(jiān)控程序，結(jié)果不是業(yè)務(wù)做不大，就是人多以后離心離德。
像所有的中介一樣，投行也是中介，他的客戶既有賣方，也有買方,投行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也就圍繞著賣方與買方展開(kāi)。投行內(nèi)部基本分為四個(gè)群組，一，面向賣方的業(yè)務(wù)群 組，二，面向買方的業(yè)務(wù)群組，三，為以上兩個(gè)群組服務(wù)的核心保障群組，四，通常的普通業(yè)務(wù)保障群組。你的職業(yè)生涯實(shí)際上就是從這些群組的基層做起，男怕入 錯(cuò)行，如果你有幸或不幸踏入了其中的一類群組，未來(lái)的晉升通道也就基本清晰了，他們根本就是四種不同的職業(yè)，就像在航空業(yè)就職，當(dāng)空姐與當(dāng)?shù)厍冢莾深愅?全不同的職業(yè)，應(yīng)驗(yàn)了那句古語(yǔ)，天壤之別。
A,賣方客戶群組，投行的賣方客戶是只有兩種，企業(yè)和地方政府，他們需要出賣自己的股權(quán)、債權(quán)或特許使用權(quán)獲取資金。有時(shí)也可進(jìn)行細(xì)分，按行業(yè)可以分為零 售類、科技類、傳媒類等，按發(fā)育狀態(tài)可以分為A輪、B輪、IPO階段等，按地區(qū)可以分為東部、西部、海外市場(chǎng)等。
賣方是投行業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，只有賣方同意出讓某種權(quán)益，才會(huì)有以后一系列的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，賣方企業(yè)無(wú)論大小，決策其自身命運(yùn)的不會(huì)超過(guò)5個(gè)人，即董事長(zhǎng)、董事、CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)。知曉這一點(diǎn)后，即可理解華爾街的一些潛規(guī)則，投行里面只有最高層的合伙人才能以董事總經(jīng)理的身份與賣方接觸，其他低層級(jí)的人員是不能打擾賣方客戶的。想想看，一個(gè)世界
有鑒于此,與目標(biāo)公司新任總裁的第一次接觸就一定是投行最高級(jí)別的董事總經(jīng)理,見(jiàn)面地點(diǎn)看似隨意,其實(shí)是精心安排的,既不能是對(duì)方也不能是自己的辦公室, 那會(huì)在氣勢(shì)上處于下風(fēng)，一般會(huì)選在奢華的金融家俱樂(lè)部。董事總經(jīng)理會(huì)帶著若干助理，分乘兩輛名車，一輛自己?jiǎn)为?dú)乘坐，一輛由助理們合乘。介紹雙方正式認(rèn)識(shí) 的是投資銀行各地的代理商（高盛有2萬(wàn)多名這種中小代理商，美林的代理商是添惠銀行各地營(yíng)業(yè)部的2萬(wàn)多名業(yè)務(wù)員）。如果你是投行新人，有幸作為隨員第一次 參與，會(huì)有些摸不著邊際，兩位主角高談闊論，談笑風(fēng)生，哈瓦那雪茄的風(fēng)味、加勒比小島游艇的品質(zhì)、共同認(rèn)識(shí)的某位高官的風(fēng)流韻事，一切似乎都與企業(yè)融資主 題無(wú)關(guān)，但出門(mén)時(shí)，董事總經(jīng)理會(huì)告訴你談成了。其實(shí)，高手過(guò)招，外人難以覺(jué)察，幾個(gè)回合下來(lái)，便知高下，除非你有獨(dú)門(mén)暗器，否則企業(yè)的融資目標(biāo)及金融產(chǎn)品 價(jià)格在雙方心中早已有數(shù)，剩下的就是你們這些賣方客戶群組的助理人員補(bǔ)充完善了。
賣方客戶群組對(duì)外的名稱是公司金融服務(wù)部，這一部門(mén)的晉升路徑是分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理，高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理，董事總經(jīng)理。分析員會(huì)從名牌大學(xué)三年級(jí)的理工類或財(cái)經(jīng)類學(xué)生中招募，培訓(xùn)后開(kāi)始工作，培訓(xùn)的主用課程是金融學(xué)中的現(xiàn)金及未來(lái)現(xiàn)金流的計(jì)算，又稱現(xiàn)金流的DCF折現(xiàn)法，盡管名頭很大，原理卻出奇的簡(jiǎn) 單，1，計(jì)算企業(yè)未來(lái)五年的現(xiàn)金流，2，以一個(gè)特定參數(shù)把未來(lái)的錢換算到今天，3，將他們相加得出結(jié)果。早期還需要用紙筆和計(jì)算器，現(xiàn)在有了Excel軟 件，可以分分種搞定。以后在投行混江湖，無(wú)論你升到什么職位，DCF都是通用的金融語(yǔ)言。
分析員直接升到執(zhí)行助理的可能性很小，就像醫(yī)院的護(hù)士很難升到助理醫(yī)生，分析員工作兩年后，大多會(huì)選擇離開(kāi)投行，攻讀MBA專業(yè)，MBA會(huì)用兩年104周 的時(shí)間，為你解惑投行的服務(wù)對(duì)象即各類企業(yè)的100多個(gè)案例。MBA畢業(yè)生的第一選擇會(huì)重回華爾街，除了薪水豐厚外，積累人脈與經(jīng)驗(yàn)也是重要原因。
就像軍校畢業(yè)下部隊(duì)很快可以封少尉，MBA的就職起點(diǎn)是執(zhí)行助理。兩三年以后有望升任執(zhí)行經(jīng)理，再有幾年可以升為高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理。這時(shí)，你會(huì)面臨人生最重大 的抉擇，最高的愿望當(dāng)然是被吸收入入伙，合伙人會(huì)有終生的保障，很像國(guó)內(nèi)混官場(chǎng)，拼死升到司局級(jí)，可以享受終生的干部醫(yī)療保障。
如果合伙無(wú)望，你就要考慮籌備一只自己的小型PE基金了。其實(shí)，分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理等，在董事總經(jīng)理看來(lái)都無(wú)足輕重，你們的工作基本類似，就是兩 件半事情，1，估值，用多種方法證明兩位決策人在金融家俱樂(lè)部吞云吐霧中達(dá)成的那個(gè)價(jià)格是合理的，就像完成小學(xué)老師布置的作業(yè)，用三種方法說(shuō)明幾加幾等于 九。2，建模，就是把剛才的估值反過(guò)來(lái)再算一遍。3，半件任務(wù)，路演，和買方群組配合完成銷售任務(wù)。這些都不是白做的，投行會(huì)按照老雷曼制定的54321 標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先向客戶收取一筆可觀的費(fèi)用，如果拿不出現(xiàn)金，就要拿股權(quán)折算。在國(guó)內(nèi)，由于缺少諸如估值、建模等投行基本功，中介多選擇向需要融資的企業(yè)蒙取代寫(xiě) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的小額費(fèi)用。時(shí)間長(zhǎng)了，這種簡(jiǎn)單勞動(dòng)會(huì)讓人沮喪，也會(huì)使許多人萌生退意逃離華爾街。
好在每家企業(yè)融資都是階段性的，每一次面對(duì)的企業(yè)也都不相同，通常的結(jié)果會(huì)是這樣，簽訂企業(yè)融資委托合同后，董事總經(jīng)理就像隱形人一樣消失了，剩下的幾個(gè) 月內(nèi)，執(zhí)行經(jīng)理帶隊(duì)跟企業(yè)的相應(yīng)部門(mén)合作，完成剩下的融資工作，有心人會(huì)利用這段時(shí)間，聯(lián)絡(luò)感情積累人脈，為以后的個(gè)人創(chuàng)業(yè)積淀基礎(chǔ)。
執(zhí)行經(jīng)理還有一種選擇就是反向利用華爾街的各種人脈資源，直接到某個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)參與創(chuàng)始，分管企業(yè)財(cái)務(wù)與創(chuàng)業(yè)融資，經(jīng)過(guò)幾輪快速融資，最后到納斯達(dá)克上 市、套現(xiàn)。反觀國(guó)內(nèi)的各類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多是技術(shù)/營(yíng)銷型組合，公司財(cái)務(wù)盡是些學(xué)歷可疑的中專自考生,很少有投行轉(zhuǎn)過(guò)去的財(cái)務(wù)創(chuàng)始人，與這些技術(shù)/營(yíng)銷組合 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通，更多的感覺(jué)是為他們輔導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)的入門(mén)課。相信今后這會(huì)是國(guó)內(nèi)投行人士轉(zhuǎn)行的優(yōu)選之一。
B，買方客戶群組，投資銀行的買方客戶是手中有閑置資金的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，分類除機(jī)構(gòu)和個(gè)人外，還可按風(fēng)險(xiǎn)偏好，行業(yè)類別，投資規(guī)模大小，是否直接參與目標(biāo)企 業(yè)監(jiān)管等細(xì)分。他們有的是想購(gòu)買企業(yè)的股票債券獲得更多收益，有的沒(méi)有太多奢望，就是改變資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，回避通貨膨脹帶來(lái)的實(shí)際存款負(fù)利率。
投資銀行針對(duì)買方設(shè)置的機(jī)構(gòu)，一般叫銷售部，就是把企業(yè)/地方政府的股票、債券銷售給投資者。銷售部有實(shí)習(xí)銷售、銷售助理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理等職位 階梯。銷售對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)背景要求不高，需要的是適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和天然的客戶親和力。不要怠慢來(lái)自山西的口音濃重的煤老板，就像華爾街不敢怠慢來(lái)自得克薩斯 州的牧場(chǎng)主，盡管你穿的是剪裁精良，價(jià)值2萬(wàn)的阿瑪尼西服，他一震怒可以買下你們整個(gè)公司。任何一個(gè)面容姣好的東方女性都能快速越升為房地產(chǎn)公司的高級(jí)售 樓經(jīng)理，投行內(nèi)銷售人員的提職也常常令人意外。
投行工作計(jì)劃 第九篇
最近有朋友問(wèn)我為什么選擇做行研，對(duì)投行又怎么看，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好回答。就未來(lái)大勢(shì)來(lái)說(shuō)，投行必?cái)。堆惺墙^對(duì)主流，為什么這么說(shuō)？
首先，中國(guó)的IPO市場(chǎng)亂象環(huán)生，市盈率高的要命，上市公司質(zhì)量實(shí)在不敢恭維，投資者過(guò)于浮躁，投資不足，投機(jī)有余，這樣搞下去能不出事兒?jiǎn)帷４蠹覕D破腦袋想進(jìn)投行，無(wú)非想簽個(gè)字，賺點(diǎn)錢，但保代已經(jīng)不是稀缺資源，現(xiàn)在保代準(zhǔn)保扎堆，未來(lái)還有錢賺嗎？簽字輪得著你嗎？小弟們累死累活能吃上肉嗎？
其次，看看美國(guó)就知道，無(wú)論從哪里看美國(guó)的資本市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，中國(guó)還剛起步不久，成熟期市場(chǎng)和初創(chuàng)期市場(chǎng)相比的不同之處是上市公司大規(guī)模建少，并購(gòu)融資增多，也就是說(shuō)未來(lái)證券公司的投行業(yè)務(wù)出了并購(gòu)融資有較大發(fā)展外，其他業(yè)務(wù)是要大幅縮水的。未來(lái)隨著中國(guó)的發(fā)展，富人和企業(yè)越來(lái)越多，他們手中的流動(dòng)資金也會(huì)越來(lái)越多，這些資金該流向哪里？很明顯是二級(jí)市場(chǎng)，這將提供對(duì)投資咨詢業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)需求。現(xiàn)在的高盛、美林、摩根士丹利等頂級(jí)投行投資咨詢是其第一大業(yè)務(wù)，其次是衍生品，這很好的說(shuō)明了問(wèn)題，這就是中國(guó)未來(lái)證券公司的趨勢(shì)——IPO業(yè)務(wù)逐漸減少，投資咨詢業(yè)務(wù)逐步上升，投資咨詢業(yè)務(wù)誰(shuí)來(lái)做？當(dāng)然是行研。
再次，說(shuō)說(shuō)待遇。我跟那位朋友說(shuō)過(guò)，就我的性格來(lái)講更適合買方行研，因?yàn)橘I方更適合內(nèi)斂的人，而且確實(shí)更輕松一些，但剛開(kāi)始賣方無(wú)疑能提供更好的發(fā)展平臺(tái)，在賣方成長(zhǎng)的會(huì)更快些，我的規(guī)劃是在賣方做2-3年后跳賣方。朋友問(wèn)我他發(fā)現(xiàn)好多賣方研究員都做了4年左右了，為什么沒(méi)有跳買方。我跟他說(shuō)，因?yàn)樵谫u方可以上新財(cái)富，有些人就是想上榜；而且在賣方3年左右再次也能成為高級(jí)研究員，公司同樣能給你50-60萬(wàn)年薪，就這么一直坐著，既沒(méi)上榜壓力，又未必比去買方賺的少，為什么要走呢？一旦上了榜，薪水又能翻倍漲，實(shí)在也沒(méi)什么要跳的理由。除此之外，賣方研究員和買方研究員還有另一部分收入，這部分收入未必會(huì)比你工資低，但基于職業(yè)操守，我這里就不具體說(shuō)了，只要是業(yè)內(nèi)的人都是知道的，區(qū)別是賣方要比買方賺的多，因?yàn)橘I方研究員比賣方研究員懶，他們習(xí)慣把自己當(dāng)“爺”，賣方是第一手資料，買方是第二手資料。可以說(shuō)，收入上行研絕對(duì)不比投行少，最重要的是在身體摧殘方面二者是有本質(zhì)差別的。
說(shuō)的有點(diǎn)亂，沒(méi)有寫(xiě)作的經(jīng)驗(yàn)，但都是實(shí)話。說(shuō)了這么多，希望可以給大家一點(diǎn)參考
投行工作計(jì)劃 第十篇
對(duì)于應(yīng)屆生而言，面試的核心問(wèn)題就是“你為什么要來(lái)應(yīng)聘投行”，這個(gè)問(wèn)題的核心其實(shí)就是要把“你”與“投行”之間建立聯(lián)系，這種聯(lián)系越強(qiáng)越好。所以，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答，如果有過(guò)投行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，就重點(diǎn)講一下投行實(shí)習(xí)的工作以及取得收獲，并且展望一下成為正式員工后的工作。如果沒(méi)有投行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可以講一下在其它單位，如會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律所、企業(yè)投融資工作過(guò)程中對(duì)于投行工作的認(rèn)識(shí)。總而言之就是把自己盡量和投行的工作內(nèi)容靠攏。另外就是提一下自己考證的經(jīng)歷，強(qiáng)化自己背景的同時(shí)也是在把自己和“投行”建立聯(lián)系。
除此以外，還有幾點(diǎn)需要注意的，不僅僅是對(duì)于投行面試，對(duì)于所有工作面試都一樣。1）注意著裝，儀表。投行工作還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模愿蓛舸蠓降难b束不一定會(huì)加分，但花里胡哨或者是邋里邋遢肯定是減分的。2）簡(jiǎn)歷不要過(guò)分美化更不能造假。投行的面試官都是閱人無(wú)數(shù)，一個(gè)謊言需要一萬(wàn)個(gè)謊言去圓，最后可能還是會(huì)露餡，這對(duì)自己的自信心也會(huì)造成極大的打擊。
投行工作計(jì)劃 第十一篇
單獨(dú)討論這個(gè)話題，并不是想跟大家分享跨行轉(zhuǎn)入的路徑以及自身所需具備的條件，這些內(nèi)容會(huì)在下一節(jié)社會(huì)招聘中具體討論，此處只想和已經(jīng)有了其他行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，想要跨入投行的求職者再次強(qiáng)調(diào)：跨行一定要慎重！
在真正跨入這個(gè)行業(yè)之前，我們也可以通過(guò)多方信息的搜集來(lái)盡可能的客觀的了解這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的真正狀態(tài)，從而更好地支持自己的職業(yè)選擇。我們想告訴大家的是，以上三張圖都是投行的工作場(chǎng)景，你有可能是在CBD辦公樓中或者是客戶會(huì)議室里匯報(bào)項(xiàng)目，討論方案，也有可能要到四線五線的小鎮(zhèn)上駐扎幾個(gè)月。三十歲的你的名片上印上（VP副總裁）的頭銜去客戶會(huì)議上開(kāi)會(huì)，坐在會(huì)議桌對(duì)面也是印著VP頭銜的客戶高管可能會(huì)向你投來(lái)異樣的目光，記住你是干活的，對(duì)面的VP是指揮別人干活的。投行也是看天吃飯，趕上資本市場(chǎng)繁榮，鼓勵(lì)直接投資的年景，投行發(fā)展前景是比較樂(lè)觀，但趕上資本市場(chǎng)衰敗的時(shí)候，投行同樣也有行業(yè)寒冬。相比較應(yīng)屆生而言，社會(huì)招聘跨行轉(zhuǎn)入的成本和風(fēng)險(xiǎn)都是有的，所以再次強(qiáng)調(diào)，決策一定要慎重，同時(shí)也要做好遇到困難的準(zhǔn)備。
投行工作計(jì)劃 第十二篇
我們接下來(lái)再談一下簡(jiǎn)歷。不管是實(shí)習(xí)生還是其他應(yīng)屆生，還是社會(huì)招聘，想入行遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是簡(jiǎn)歷的制作。很多同學(xué)會(huì)有疑問(wèn)，我各方面條件都不錯(cuò)，為什么身邊的同學(xué)拿到了面試的機(jī)會(huì)，而我投了這么多簡(jiǎn)歷怎么一點(diǎn)回音都沒(méi)有呢？要解答這個(gè)問(wèn)題，我們首先要明白這兩點(diǎn)：1）任何一個(gè)崗位放出后，馬上會(huì)有雪花般的簡(jiǎn)歷投遞過(guò)來(lái)，不管是HR也好，還是項(xiàng)目組里的負(fù)責(zé)篩選簡(jiǎn)歷的初級(jí)員工，留給他們看簡(jiǎn)歷的時(shí)間真的就是30秒一份，而且真正點(diǎn)開(kāi)看的簡(jiǎn)歷比例可能不到80%，會(huì)有一部分簡(jiǎn)歷長(zhǎng)時(shí)間沉睡在未讀郵件里。2）30秒時(shí)間，看什么信息？就是掃一眼簡(jiǎn)歷上的學(xué)校、專業(yè)、實(shí)習(xí)、證書(shū)信息。好了，明白這兩點(diǎn)，我們需要做的是以下這幾點(diǎn)：