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經銷商開題報告范文 第一篇

1、 學術構想與思路;主要研究內容及擬解決的關鍵問題(或技術)

(1)學術構想與思路：通過解析沂水地區沂蒙山酒的市場背景與競爭情況，來了解目前沂蒙山酒企業面臨的情況。利用我所學的市場營銷知識和渠道管理的知識結合具體的案例沂蒙山酒為企業尋找出路。

(2)主要研究內容：

1沂蒙山酒營銷渠道結構單一臃腫。

2沂蒙山酒營銷渠道成員組織關系管理定。

3白酒市場營銷中的專業合作組織相對較少。

5 沂蒙山酒現代化營銷渠道的基本條件不完善。

6 沂蒙山酒營銷渠道缺乏創新的交易方式。

(3)擬解決的關鍵問題：

1沂蒙山酒營銷渠道模式優化路徑。

2沂蒙山酒酒企業組織優化。

3沂蒙山酒營銷渠道結構優化。

4多種方式健全沂蒙山酒市場營銷渠道。

2、擬采取的研究方法、技術路線、實施方案及可行性分析

1.研究方法：

(1) 文獻分析法

經銷商開題報告范文 第二篇

1國外研究現狀及發展狀態：

隨著市場競爭態勢的變化和營銷學的發展 ,渠道理論研究重心不斷轉移 ,從以效 率和效益為重心 ,逐步轉向以權力和沖突為重心 ,現在又轉向以關系和聯盟為中心的研究。(一)國外研究現狀 西方關于渠道理論研究集中在三大領域;一是研究渠道結構; 二是研究渠道行為;三是研究渠道關系。1、營銷渠道結構理論渠道結構研究的起源可追溯到韋爾德(1916)， 1954 年至 1973 年間， 渠道結構理 論研究達到一個高峰，它是渠道理論最早的領域，對渠道理論產生重大影響。1916 至 1934 年間，韋爾德、巴特爾、布瑞耶等研究了渠道效率的問題，康弗 斯、胡基、奧德遜、麥克馬蒙等研究了渠道一體化、渠道設計等方面的內容。以上的渠道結構研究首先是以營銷渠道的效率和效益為重點的， 營銷學者利用經 濟學理論分析營銷渠道產生、結構演變、渠道設計等問題。以效率和效益為重點 的研究主要基于與效率有關的經濟學概念，而對營銷渠道中的行為變量缺乏相應 的研究。2、營銷渠道行為理論 1969 年，斯特恩研究認為，渠道由一組專業機構組成，勞動分工廣泛，每個成 員在某種程度上依賴其他成員，如果某個成員對其他成員的依賴性較大，那么后 者將更有權力; 如果一個成員對渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的 能力將降低。此后，許多營銷學者研究了權力、沖突、合作和談判等問題。上世 紀八十年代，拉斯切、布朗、弗雷茲耶等研究了渠道權力的來源、使用和衡量等 方面的內容。德瓦耶、沃奧克、葛雷瑪等研究了權利和沖突的關系以及組織間合 作和談判等。這些以權力和沖突為研究重點的學者，將渠道看作渠道成員間既有 合作又有竟爭的聯合體。使用一定的權力來源將產生多重影響，非強制性權力來 源常常降低渠道內沖突，而強制性權利來源則可能強化渠道內沖突。為實現組織 間和組織內部的目標，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對 資源對等交換的一種期待。3、營銷渠道關系理論 90 年代以后，一些歐美營銷管理學家提出關系營銷理論，對營銷渠道的認識和 管理逐漸深入。渠道關系是指組織間的關系，而不是組織內的關系，它發生在不同的法人之間。渠道關系理論以關系和聯盟為重心的研究，認為由于利益之爭，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰略聯盟等關系形式應運而生。1998 年，辛古瓦、貝克爾研究了渠道關系績效，提出了渠道合作關系能產生更高的利潤，而且每一方都從聯盟中得到更多利潤的觀點。2001 年，斯特恩研究了渠道關系 實質、選擇和合作等內容，提出了渠道聯盟等觀點;奧德森提出了渠道關系的生 命周期理論。渠道關系經過知曉、探索、拓展、忠誠和衰退及解散等生命期不同 階段的發展，可能進入一個相互忠誠的階段。聯盟是渠道關系中最高、最好的形式。

2.國內研究現狀及發展動態：

參考文獻

[1] 程霞. 基于代銷直供模式的渠道優化研究[J]. 中國市場. 2010(18)

[2] 王津港,趙曉飛. 基于關系租金視角的營銷渠道模式選擇譜系及案例研究[J]. 管理評論. 2010(01)

[3] 王海萍,胡保玲. 渠道關系價值研究:內涵與構成[J]. 中國管理信息化. 2010(01)

[4] 湯萱. 電子商務環境下中間商嬗變的經濟學分析[J]. 財經理論與實踐. 2009(04)

[5] 崔明,王濤,張曉艷. 基于二元市場結構的企業分銷渠道模式研究[J]. 華東經濟管理. 2009(03)

[6] 李穎灝. 國外關系營銷導向研究前沿探析[J]. 外國經濟與管理. 2008(12)

[7] 陳靜. 西方消費者行為影響因素模型的解構與前瞻[J]. 商業時代. 2008(02)

[8] 王穎,王方華. 營銷渠道理論研究的范式演變與最新進展[J]. 市場營銷導刊. 2006(06)

經銷商開題報告范文 第三篇

一、德國大眾汽車營銷策略研究現況和發展方向

通過查閱參考文獻發現，丁鵬輝《國際營銷STP戰略及4P策略分析》以德國大眾汽車集團為例期刊一文中提到德國大眾汽車的戰略，德國大眾汽車4P策略研究現況分別從產品定價策略，銷售渠道，促銷方式等方面來研究的。

1.產品定價是以Passat車型為例來分析其定價策略：在2000年6月passatB5轎車退出市場之前，上汽大眾汽車有限公司作為為上海大眾轎車總經銷商，進行了詳細而規范的定價研究，確立了綜合成本導向、需求導向和競爭導向三種汽車定價方法的定價思想，準確地制定出定價策略。

2.銷售渠道是以大眾汽車集團旗下共有大眾、奧迪、斯柯達、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個轎車品牌來分析的，各品牌采用獨立的銷售渠道模式，實行產銷分離的銷售模式。大眾汽車集團在德國的整車銷售主要采用直接銷售和經銷商銷售兩種渠道模式，其在德國本土的經銷商大多是銷售、服務、零件一體模式。此外，大眾在德國還有不少僅提供汽車售后服務，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國內的分銷商分為級別進行管理，不同級別的經銷商經營不同的產品，享受不同的商務管理政策。

3.促銷方式有國際市場促銷組合策略。(1)大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將產品推銷給批發商，批發商轉而推銷給零售商，零售商在推銷給消費者。(2)大眾同時也采用了拉式促銷策略，通過樹立良好的企業形象、品牌形象與產品形象，以及大量的廣告、會展等，成功的向市場推銷了自己的產品。(3)國際人員促銷策略(4)國際廣告策略，大眾采取國際廣告標準化策略和差異化策略綜合的廣告策略。

二、上海大眾汽車營銷策略研究現況和發展方向

通過查閱相關參考文獻發現，劉建武在《淺談上海大眾汽車營銷策略的SWOT分析》期刊一文中對我國上海大眾的營銷環境進行分析，對上海大眾的營銷策略面臨的優勢分析中提到上海大眾作為一線品牌強大的號召力，給消費者品牌強大的號召力，質量是立身之本，上海大眾做到了這一點，很抓產品質量，建立了嚴格的質量準入和考核制度，贏得了消費者的贊譽，由于汽車是大眾商品，所以商品的性價比、可靠性得到了消費者的關注，上海大眾走到哪修到哪，充分說明了上海大眾售后服務策略的'重要性，上海大眾的營銷策略面臨的威脅中提到日系車電子配置好，省油，線條流暢，這一點充分說明了上海大眾汽車加強產品策略研發的重要性

張曉俊在《上海大眾營銷策略分析》一篇期刊中策略提到，第一，加大新產品的研發力度和投入，最好每年有一款新車型面市，新產意味著企業的新形象，因為新產品開發是企業的生命線，是企業保持其市場競爭優勢的重要條件，是充分利用企業資源，增強企業活力的條件，是提高企業經濟效益的重要途徑，在開發新產品時必須遵循下列原則：新產品必須有市場潛力。必須樣式新，功能全，節能，小型，標準化，使用安全，質量可靠，企業新產品開發必須有開發和生產能力，可以通過獨立研制，技術引進，研制與引進相結合，協作研制等形式。第二，加大促銷力度，運用廣告，人員推銷，銷售促進，公共關系等手段促銷其產品，進一步提高企業的社會形象，根據產品的市場生命周期所處的階段不同，靈活運用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議，善于把握成交機會，根據實際情況采用不同的成交方法。第三，提高零配件生產的標準化水平，努力降低零配件的價格，做好零配件價格的市場調節工作，大力采用先進技術提高企業的零配件生產效率，大力改善售后服務態度。處處為顧客著想，時時為顧客排憂，努力使顧客滿意。充分說明了上海大眾產品策略，促銷策略，定價策略的重要性，也是上海大眾營銷策略研究的方向。

與此相關的文獻我就不再一一列舉了，從文獻中不難看出，上海大眾汽車營銷策略中的產品策略，定價策略，上海大眾汽車客戶關系管理策略，銷售渠道策略，售后服務的研究的重要性。

經銷商開題報告范文 第四篇

論文題目

論文方向

系部經濟與管理工程系

學生姓名

專業名稱市場營銷

班級/學號

指導教師

開題日期

經濟與管理工程系印制

XX年XX月XX日

開題報告

一、選題依據(包括選題經過、理論意義或應用前景、國內外研究介紹、發展趨勢等)開題報告有一定的書寫格式，

1、選題經過

即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現象、原因或者問題引起你的關注，使得你產生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應用前景

然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義(如對理論建立和發展有什么補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導作用，可能在實際中派什么用場，有什么現實意義及應用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義!切記!!!

3、國內外研究介紹：

國內外研究介紹：這部分重點要把有關選題方面的已經有的國內外研究認真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發展趨勢

經銷商開題報告范文 第五篇

1.選題及相關研究文獻綜述：

企業作為市場經濟中的行為主體，既要通過一系列的營銷活動，贏得利潤最大化;又要承擔社會責任，保護相關利益者的利益，但目前很多企業為了最大限度地攫取利潤，在營銷中存在著無視社會責任的行為，這不僅危害了消費者、社會、社區的利益，同時也危害了企業自身的長遠利益，所以，企業在營銷活動中要主動承擔企業社會責任，以進一步提高市場營銷水平，促進企業實現可持續發展。

湖南農業大學李立清與李燕凌合著的《企業社會責任研究》一書，充分運用規范分析和實證分析兩種研究方法，對當前企業社會責任的實施現狀及其實施對策進行了分析論證。全書共分9章，雖然開篇就對企業社會責任進行了經濟學、管理學、政治學、社會學的多方位思辨，但綜觀全書仍然以企業社會責任的標準化為論述主軸，在筆者眼里，從該書的題旨及其論述重點來看，《企業社會責任研究》一書實應是“企業社會責任標準化研究”。

但是，筆者，還是認為，中國的企業具有其獨特的歷史和文化背景，研究企業社會責任還有一個重要的方面就是從文化角度思辯責任本身。很明顯，我國在儒家文化熏陶了幾千年的背景中，幾乎每個企業都具有“內緊外松”的特征，即對內部員工比較強調緊張，有的企業對待員工近乎苛刻;對外，企業則追求松弛，有的企業不惜捐出為數不小的資金換取寬松的競爭環境和中國傳統看中的“面子”。從其生存生態來看，不可不說中國的企業有其生存之根，拋開企業的動機不言，作為實體它們也有追求企業社會責任的部分動力。

在這里，筆者不妨提出一個構想：在我們承認企業社會責任標準化發展趨勢的同時，要認清我國企業的發展現狀，首先要保證在我國法律條件下企業的正當生存，其次，面對企業社會責任標準化，我國政府商務部門要采取必要的措施引導企業與企業、企業與認證機構進行談判，提出“企業社會標準化時間表”，按照我國企業發展的現狀，分步驟、按行業逐步完成標準化建設。

2.論文的篇章結構安排:

1緒論

2企業在市場營銷中承擔社會責任的重要意義

企業在營銷中承擔社會責任是由企業的雙重身份決定的

企業在營銷中承擔社會責任有利于企業提高產品銷售數量和顧客忠誠度

企業在營銷中承擔社會責任有利于企業樹立良好的社會形象

企業在營銷中承擔社會責任有利于企業保持持續競爭力，實現企業可持續發展

3我國企業營銷活動中不重視承擔社會責任的主要表現及其危害

營銷觀念落后，甚至存在反社會營銷行為

產品決策中不重視社會責任

4主動承擔企業社會責任，進一步提高市場營銷水平

自覺樹立社會市場營銷觀念

實施綠色營銷，保護生態環境，保持企業持續競爭力

自覺尊重消費者主權，積極維護消費者利益

提高認識，依法經營，自覺規范市場競爭行為

倡導文明經營，促進市場文化與精神文明建設

3.參考文獻的目錄及調研情況：

陳宏輝，賈生華.企業社會責任觀的演進與發展：基于社會性社會契約的理解[J]中國工業經濟，20xx(12)：85-92

陳立勇，曾德明.企業的利益相關者、績效與社會責任[J]湖南社會科學，20xx(06)：67-70

付實.目前中國企業實施企業社會責任的四大誤區.載于：企業社會責任在中國(中英SOERDE項目)[M].環境與發展研究所編，北京：經濟社會出版社，20xx

黃速建，余菁.國有企業的性質、目標與社會責任[J].中國工業經濟.20xx(02)：68-76

蔣伏心，李家俊.企業的利益相關者理論綜述與啟示[J].經濟學動態，20xx(12)：65-68

金碚，李鋼.企業社會責任公眾調查的初步報告[J].經濟管理，20xx(03)：13-16

鞠芳輝，謝子遠，寶貢敏.企業社會責任的實現——基于消費者選擇的分析[J].中國工業經濟.20xx(09)：91-98

李雙龍.試析企業社會責任的影響因素[J].經濟體制改革.20xx(04)：67-70

李正.企業社會責任與企業價值的相關性研究——來自滬市上市公司的經驗證據[J].中國工業經濟.20xx(02)：77-83

劉連煜.公司治理與社會責任[M].北京：中國政法大學出版社.20xx

劉俊海.公司的社會責任[M]北京：法律出版社.1999

沈藝峰，沈洪濤.論公司社會責任與相關利益者理論的全面結合趨勢.[J].中國經濟問題.20xx(02)：51-60

李立清，李燕凌.《企業社會責任研究》湖南農業大學

4.論文的寫作進度安排:

20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集資料;

20xx年1月1日～20xx年1月21日撰寫大綱;

20xx年1月21日～20xx年3月20日撰寫初稿;

20xx年3月20日～20xx年4月20日撰寫二稿;

20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最終定稿。

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