合同范文工作計劃范文工作總結范文合作方案范文日志日報范文工作報告范文年終總結范文申請書范文通知書范文請假單范文活動策劃范文活動報道范文簡歷范文委托書范文授權書范文論文范文簡報范文志愿書

新藥研究現狀論文范文 第一篇

一、醫藥企業營銷策略存在的問題

2.促銷模式遭遇瓶頸。由于處方藥不同于普通商品，其媒體宣傳僅限于專業的醫藥媒體，普通患者又對醫藥媒體里提及的專業名詞和數據無法深刻理解，造成了患者和醫生信息的不對稱，患者也只能按醫生的處方來購買藥品，這樣一來，醫生便成為各個處方藥企業唯一需要維護的目標。正常情況下，醫藥代表通過直接拜訪醫生向醫生介紹處方藥的藥理、藥性和藥效，讓醫生充分了解其推廣的產品，為醫生的治療方案帶來更為經濟、高效、安全的用藥選擇，同時達到處方藥的推廣目的。可是，不管是國內還是國外企業，在中國這個大環境下，將專業的學術推廣變了味，成為了“帶金銷售”和“關系營銷”的合法外衣。隨著GSK對醫生進行賄賂的丑聞曝光后，所有的處方藥生產企業和醫生都被推到了風口浪尖上，廣大消費者對于藥品價格虛高的問題也日益關注，對整個行業都造成了極大的負面影響，對醫生的信任危機也日趨嚴重，醫患沖突時有發生。

二、樹立產品策略在營銷體系中的核心地位

類產品由于OTC類藥品的特點，各企業的生產的產品不存在本質上的差異，消費者在用藥的選擇上有很大的自主性，對于產品的忠誠的獲取，最初是建立在對產品的知識及使用體驗之上，它意味著對產品的認可和情感上的依賴。我國OTC產品中，有大量的中藥產品，原料藥材的選擇，很大程度上決定了產品的治療效果，而理化檢測無法對藥材的優劣做出準確評價，中藥產品的品質優劣完全看企業的“良心”。2012年震驚全國的毒膠囊事件，對9家制藥企業造成巨大的打擊，讓連續多年快速成長為行業領頭羊的修正藥業遭遇建廠17年的最大危機，品牌遭到重創。“優卡丹”事件使“仁和”業績受到重創。2014年底，修正藥業的“肺寧顆粒”GMP證書被收回，又一次讓“良心藥”淪為笑柄。所以，企業應在藥品生產的各個環節進行嚴格把關，做到精益求精，注重長期效益而非一時得失，才能最終得到市場和消費者的認可。

2.處方類產品2013年對于GSK公司的處罰，給出了一個國家要徹底整治醫療市場的信號。可是，對于外資企業產品在醫院的銷售，影響并不大，反而我國的醫藥企業產品出現大量滯銷。可見，產品本身的優劣在處方類藥品的銷售上起到的是決定性的作用。而我國企業生產的處方藥產品，多數是外資公司專利到期后的仿制品，研發升本要比原研藥低很多，卻靠給醫生的高額“兌費”來維持產品在醫院的銷量。我們并不要求我國的處方藥生產企業可以快速趕超外資企業，畢竟我國企業在藥品研發能力上還是有很大的差距的，但是，我們要把主要的精力放在產品上，而不是一些“旁門左道”上，才有機會去和外資企業競爭，才是真正的做了一件利國利民的好事。

三、結論

本文從OTC類藥品和處方類藥品兩個方向入手，通過對這兩類藥品營銷現狀及問題的分析，并最終闡述出產品策略的重要性。在接下來時間里，我們更希望中國的藥品企業可以生產出更多可以解決病癥和品質過硬的產品，為中國的醫藥事業做出更大的貢獻。

新藥研究現狀論文范文 第二篇

1抗腫瘤藥物營銷策略分析

調研與市場定位

通過對符合藥品適應癥的客戶群及醫院的調研，選擇目標市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰略的關鍵組成部分，其將顧客作為細分為多個市場，利于藥品快速占領市場并維持市場占有率。市場定位是企業市場營銷的重要內容，它的實質是突出企業及其產品的特色，給消費者留下良好的印象，從而取得目標市場的競爭優勢。比如同為治療食管癌的藥品，可根據其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標客戶群。

競爭與合作

第一，差異化競爭。包括產品差異化、形象差異化、價格定位差異化、促銷戰略差異化、服務差異化等多方面的差異化，形成企業藥品的品牌價值。差異化既可以滿足患者個體化治療的需求，又為企業構筑了進入壁壘，降低了競爭的激烈程度。第二，市場活動。企業通常開展科室級會議、區域級會議、全國級會議等，進行藥品的學術推廣。針對病情復雜比如涉及多學科合作的疾病，還可以通過開展多學科協作診療(Multi－DisciplinaryTeam，MDT)，集合多個科室的醫生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動，患者和醫生有機會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫生改變處方習慣及患者后續持續使用奠定基礎。第三，“多贏”合作。立足于聯合用藥，企業之間可以展開合作，不但可以促進企業藥品營銷，也可以幫助醫生積累用藥經驗，使患者更大程度受益，從而實現“多贏”。由于藥品的研發周期長和投入大，企業間還可以共同投入研發，為未來長期的營銷收入做準備。如2012年，安進(Amgen)公司與阿斯利康(AstraZeneca)公司合作協議開發和銷售安進公司在研的5種單抗藥物。

客戶關系管理

第一，目標客戶的選擇。在確定了市場定位之后，需要對各細分市場做細致入微的分析，發現問題的癥結，找到銷售的增長點，這項工作要具體化到科室、適應癥、處方醫生上。即藥品在相關科室、適應癥和目標醫生處方中所占的比例。如某一治療結直腸癌的藥物，其目標科室為腫瘤內科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標醫生常為制定治療方案的主任或副主任醫師。第二，客戶分級。根據客戶的重要程度，即對處方的貢獻度或者對市場的引領度，可總結出客戶分級金字塔。根據客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數量。第三，醫生處方行為分析。醫生在進行處方時，往往會有自己的處方首要原則，如某醫生相信某種抗腫瘤藥物是發病初期的最佳選擇，或者當病人不能用其他藥物得到控制時，這種藥物也是替代藥物的首選。企業營銷策略應該包括改變醫生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負面信息，以便使醫生更好的做出處方決策。

營銷人員管理

第一，銷售目標導向力度。目標導向力度是衡量銷售人員的一個方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現的銷售目標，是否在不同階段都可以落實向成交目標努力的具體行動，以及這樣的行動是否具力度、執行落實是否到位等。第二，過程管理。一個完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。表現在抗腫瘤藥物行業，即營銷人員通過探詢，了解醫生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應癥及優缺點，必要時解答醫生或患者的提問，從而幫助醫生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標進發。

2結論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢大好的宏觀市場中，也處于白熱化競爭的微觀市場中，這對企業來說既是利好，也是挑戰。企業需要從市場調研及市場定位、競爭與合作、客戶關系管理、營銷人員管理等多個角度出發，制定多維度的營銷策略，全面提升自身營銷實力，面對挑戰，發展壯大。

新藥研究現狀論文范文 第三篇

一、充分認識深化醫藥衛生體制改革的緊迫性、艱巨性和重要性

醫療衛生事業關系廣大人民群眾的健康和福祉，是重要的國計民生問題。深化醫藥衛生體制改革，加快其發展，適應老百姓日益增長的醫藥衛生需求，不斷提高廣大人民群眾的健康水平，是貫徹落實黨的十八大精神，促進經濟社會全面、協調、可持續發展的必然要求。加快醫藥衛生體制改革步伐，是我院應對激烈市場競爭、謀求生存發展的必由之路，更是提高人民群眾生活質量，使人民共享改革發展成果的重要舉措，是廣大老百姓的迫切愿望。在新一輪更加激烈的競爭中，競爭的焦點已經轉移到人才、技術、信息以及由此派生出的更加廣闊的領域，醫藥衛生體制改革日益受到重視。深化醫藥衛生體制改革，是加快醫藥衛生事業發展的戰略選擇。可以說，一個守舊的、沒有持續改革的醫療衛生機構，不可能在未來的競爭中找到生存的空間和發展的支點。我們還必須清醒地看到，在當今以改革創新為載體，以發展為主題的時代，我們在發展，別人也在進步，醫療機構的競爭力不僅體現在是否具有改革的勇氣和能力，更取決于改革創新的效率和結果。如果我們不正視自身在諸多方面的巨大差距，以只爭朝夕的精神奮起直追，保持比競爭對手更強的改革意識，努力縮小與先進醫療機構的差距，我們同樣不能掌握競爭的主動。

二、深刻認識醫藥衛生體制改革所面臨的挑戰

當前，醫藥衛生體制改革所面臨的挑戰主要體現在以下幾個方面：一是我們與社會醫院爭奪病員的挑戰。二是我院醫療服務質量和醫療技術水平的挑戰。北皋中心衛生院是一所縣級醫院，受條件所限，其各個方面的提高受到一定的制約，技術水平、服務水平業績平平，沒有高水平的學術帶頭人，使得整體醫療技術水平還不能充分適應社會的需要。三是保障醫院正常運行的挑戰。

三、醫藥衛生體制改革中我們應該采取的對策

對策之一：抓好全院醫務人員思想觀念轉變工作。觀念能夠引導人們的工作。各級黨組織要想方設法采取有效的方式對廣大醫務人員進行教育，正確看待我們所面臨的形勢，以正確的態度來看待醫藥衛生體制改革，拋棄各種思想雜念和不切實際的幻想，牢牢地樹立起社會效益觀、經濟效益觀、服務質量觀、市場競爭觀和緊迫危機觀，為我院以后的持續穩步發展提供堅實的思想基礎。

對策之四：拓展服務功能，營造溫馨環境，提高服務質量。目前，我院的護理隊伍建設還比較薄弱，應盡早地提上議事日程，早計劃、早動員、早完善、早提高。提高服務質量，還必須著力對就醫環境進行改善，為病人創造舒適的就醫場所，同時為醫護人員創造良好的工作環境。對策之五：實行目標綜合責任制管理，形成院內良性運轉的循環機制。就是把醫院的各項工作內容，以目標責任的形式具體分解并落實到各科室、班組和個人，通過控制、檢查和考核等各項措施，形成院內良性運轉的動力機制。

新藥研究現狀論文范文 第四篇

中國藥學教育市場調研與發展前景預測報 告(2015年) 報告編號:1600318 行業市場研究屬于企業戰略研究范疇,作為當前應用最為廣泛的咨詢服務,其研究成果以報告形式呈現,通常包含以下內容: 一份專業的行業研究報告,注重指導企業或投資者了解該行業整體發展態勢及經濟運行狀況,旨在為企業或投資者提供方向性的思路和參考. 一份有價值的行業研究報告,可以完成對行業系統.完整的調研分析工作,使決策者在閱讀 ...

中國新藥研究開發與前景 文獻綜述 姓名:黃 羿 專業班級:13制藥工程3班 學號:[1**********]8 摘 要:本文從客觀數據出發,通過對歷年新藥審批情況進行統計.分析,并綜合目前國內外醫藥界的最新動態,就中國新藥研發的現狀及前景進行了分析. 關鍵詞:新藥 研究開發 現狀 前景 前言 2000年11月15日,中美雙方就中國xxx入世xxx達成雙邊協議,標志著中國長達13年之久的 ...

中國生物醫藥行業發展現狀分析與發展趨 勢預測報告(2016-2020年) 報告編號:1628278 行業市場研究屬于企業戰略研究范疇,作為當前應用最為廣泛的咨詢服務,其研究成果以報告形式呈現,通常包含以下內容: 一份專業的行業研究報告,注重指導企業或投資者了解該行業整體發展態勢及經濟運行狀況,旨在為企業或投資者提供方向性的思路和參考. 一份有價值的行業研究報告,可以完成對行業系統.完整的調研分析工 ...

東營市R&D研發人力資源發展現狀分析 科學研究與試驗發展(R&D)是科技活動的核心,研發人力資源是開展R&D活動的重要基礎, 是提升國家創新能力和科技實力的決定性因素.當前世界主要發達國家都在增加對研發活動的人力和經費投入,我國也不例外.如何正確認識我國的研發人力資源現狀,對于深入了解國情和中國的科技實力具有重要意義. 一.高學歷人員成為主力軍 隨著我國大學生和研究生畢業生 ...

中國高端裝備制造行業發展現狀分析與發 展趨勢預測報告(2015-2020年) 報告編號:1572316 行業市場研究屬于企業戰略研究范疇,作為當前應用最為廣泛的咨詢服務,其研究成果以報告形式呈現,通常包含以下內容: 一份專業的行業研究報告,注重指導企業或投資者了解該行業整體發展態勢及經濟運行狀況,旨在為企業或投資者提供方向性的思路和參考. 一份有價值的行業研究報告,可以完成對行業系統.完整的調研分 ...

各位: 請了解國內外新能源的汽車現狀和趨勢,并體現在教學中. 2.國外新能源汽車發展現狀和趨勢 (1)國外新能源汽車技術發展現狀和趨勢 一一純電動汽車 純電動汽車的發展受到世界各國的重視,各主要汽車公司積極參與,在產品研發.示范和試用方面取得了很大進步.在電池技術突破尚未明朗前,國外純電動汽車的發展重點一是發展小型乘用車,二是發展大型公交車.市政.郵政等特殊用途車輛.為滿足用戶使用需求,通常采用增 ...

目 錄 摘要 ???????????????????????????2 關鍵詞 ??????????????????????????2 一.引言????????????????????????? 2 二.中藥新藥研究開發現狀 ??????????????????2 三.中藥新藥研究開發存在問題?????????????????3 (一).新藥欠缺實實在在的臨床療效?????????????3 (二 ...

大型采煤機研發現狀和發展趨勢 工業是我國的第二產業,是國民經濟的重要支柱,作為工業中的重要產業--煤礦業一直是我國的基礎產業,在國民經濟的發展中占有重要的地位和作用.采煤機作為采煤的重要工具,在煤礦開采中非常重要,它的性能和質量直接關系到煤礦生產的安全和質量問題.因此,不僅要提高采煤機的產品質量,還要定期做好采煤機的養護,更要注重設計環節,運用先進的設計方法,讓采煤機發揮更大的作用,提高工作效率. ...

新藥研究現狀論文范文 第五篇

摘要：

已傳承上千年的中醫藥是我國極具特色的衛生資源，也是我國醫藥衛生事業的重要組成部分。如何繼承和發展中醫藥一直是社會關注的重點。各大中醫院校在積極探索中發現，培養中醫拔尖人才對繼承和發展中醫藥有著舉足輕重的作用。本文以湖南中醫藥大學所設置的中醫拔尖人才班為例，淺要分析目前中醫拔尖人才的培養現狀，這種培養現狀所帶來的利弊和解決弊端的措施，以及對中醫學子的展望。

關鍵詞：中醫人才；拔尖人才；現狀；利弊；措施

隨著社會文明的不斷前進和發展，人們對于健康與疾病的關注度越來越高，對于醫學事業的發展傾注了更多心血。中醫學作為我國本土醫學，有著數千年的歷史，是中國民族傳統文化的重要組成部分。但隨著西方醫學的傳入、興起和發展，中醫的處境越來越“尷尬”，如何振興中醫事業越來越成為人們關注的重點。而振興的關鍵在于中醫拔尖人才的培養。湖南中醫藥大學本著培養具有高素質和高技能的中醫拔尖人才的目的，建立中醫臨床拔尖人才班。

1、中醫臨床拔尖人才班現狀

目前，湖南中醫藥大學對中醫拔尖人才的培養主要實行的是“精英教育”，即學校在學生完成大一對中醫基礎課程的學習后，通過對學生的筆試與面試選取對中醫有濃厚興趣的具有中醫臨床思維的學生進入中醫臨床拔尖人才班。與其他班級不同的是，首先，該班級增添了許多如《藥性賦》《湯頭歌訣》《醫學心悟》等中醫特色課程，并安排高年制老師進行教學。其次，在課余時間，學校給學生安排了一系列來自從事臨床工作數十年的具有豐富臨床經驗的名師的講座。并且對學生本科階段的培養實行雙導師制，配備基礎導師和臨床導師，即1~3年級一對一跟從基礎導師學習，4~5年級一對一跟隨臨床導師上臨床進行學習。

2、培養方式的利弊

建立中醫臨床拔尖人才班的成功之處在于，學校把對中醫有興趣的學生聚集起來組成行政班級，對該班級進行統一的管理，可以制造濃厚的中醫學習氛圍，使教育資源得到充分合理的利用，為中醫的繼承與發展提供人才。處于該班級中的學生也能夠獲得比普通班級更為豐富的學習資源，且學生與學生之間的良性競爭可促使人向上。本科階段的基礎導師可為學生的學習答疑解惑，從而穩固中醫基礎知識，避免學生走彎路，而臨床導師則可帶學生上臨床，使理論知識與臨床實踐更完美的結合。任何制度在存在好處的同時免不了有弊端，這種管理體系也不可避免。如，每學期所增加的額外課程太多易導致學生學習壓力過大，不堪重負；太過匆忙的學習生活讓學生無法深入體會中醫專業知識的內涵，只停留于知識的表面，尤其體現在對于中醫經典知識的學習理解上；教育資源的傾斜引起同級學生的不滿；重理論輕實踐導致中醫的理論學習與臨床實踐相脫節，學生知識結構單一，學術視野狹窄，缺乏良好的思維方式和創新能力等等。

3、解決措施

明確定位不僅僅局限于湖南中醫藥大學，對于所有中醫院校而言，首先是要對自己學校做出一個精準的定位。湖南中醫藥大學副校長何清湖教授指出，每個大學在培養學生的時候應當有一個合理的定位———本科學制的學習目標是什么，本碩連讀學制的目標是什么，本碩博學制的目標是什么。各個學制之間的目標是不同的，這就需要學校對各學制的培養方案進行調整，根據自己的學校條件來對學生因材施教，探索出屬于各學制的獨特的培養模式。

循序漸進在對中醫拔尖人才的培養的過程中不可追求過快的速度，追求過快的速度只會導致質量的下降，正如金字塔需要將地基穩固，再一層一層往上累積一樣，如果地基未壘好就往上添磚加瓦，看似牢固的金字塔實則岌岌可危。中醫的學習也是一個循序漸進的過程。中醫基礎理論就是地基，只有將基礎理論掌握牢固了，才能在基礎理論的基礎上去追求更高階的知識。因而要合理的安排學生的課程，一步一步地穩固知識。

注重經典中醫經典是中醫發展史上起到重要作用、具有里程碑意義的四部經典巨著，它們構建了中醫藥學的理論框架，涵蓋了中醫藥理論體系的核心內容，是指導中醫臨床實踐的重要工具。甚者有，不讀《傷寒》不知辨證，不讀《金匱》不知病源的言論，經典作用可見一斑。但學生目前學的東西過于繁雜，不僅有經典，還有英語、各種西醫教材，這樣反而導致學生的中醫根基不扎實，導致進入臨床后茫然不知所措。因而，各大中醫學校應立足于經典知識點的學習，在此基礎上加以豐富和發展。

加強臨床任何一門醫學都離不開臨床實踐，中醫學也不例外。中醫學發展從古發展至今，仍能在醫學界中占有一席地位的原因就在于實際療效。臨床實踐是中醫學的理論根源，更是其發展的核心。中醫對于疾病的治療主要是通過望、聞、問、切四診合參，辨證論證。而現今的中醫院校學生，往往被學業所累，沒有太多的時間和機會去接觸病人，更談不上對病人進行辨證論治。學校應通過設置一些中醫基本技能訓練或者臨床各科技能訓練，將課堂從教室移至醫院，從而讓學生更多的接觸臨床，使理論知識得到充分的發揮和應用。

培養全面創新人才在生物醫學模式下的中醫藥人才的培養更多強調的是對知識的繼承，卻忽略了對知識的發展和創新思維的培養，而目前社會需求的是全方面的具有創新能力的人才。培養全面創新人才，就需要學校加強人文科學和傳統文化的教育，將中醫學放置于傳統文化的大背景之中進行學習和研究，提高學生的文化素質和人文素養。同時，拓寬學生的學習知識面，誘導學生積極探索中醫學科與其他學科之間的聯系，多鼓勵學生進行實驗思維和創新能力的探討。具體來說，學校可通過提供更多的平臺和資源供給學生開發創新思維，如建立名醫工作室、以學生需要為主體的論壇，對實驗室適當開放，多舉行大學生創新能力競賽，建立創新實驗小組等措施，從而培養出博學而多才的中醫拔尖人才。導師可對學生進行合理定位，引導和幫助學生樹立正確的學習觀和醫學觀，加強學生的醫學道德教育建設。

4、展望

對中醫學子而言，首先是要對中醫保持濃厚的興趣。一個人現在和將來要做的事情往往是由自己的興趣來定向的，它可以奠定一個人事業的基礎和進取的方向。同時它還能轉化為學習的動力，有了這份興趣，你才會更加自主學習。其次是要帶著問題去學習。因為沒有問題的學習是死學習，敢于存疑才會使學習更加進步。再者是要學習好三基教育———基礎理論、基礎知識、基礎技能。中醫是一門注重基礎的學科，失去了基礎的中醫醫生只能是庸醫，基礎都沒學好的學生更談不上是中醫拔尖人才。最后要培養中醫拔尖人才的中醫思維，先學習好中醫基礎知識，再通過加強對中醫經典的學習來強化自己的中醫思維，從而更加深入的學習中醫的精髓，為成為中醫拔尖人才做好先決條件。總之，在中醫藥面臨的形勢愈發嚴峻的情況下，如何調整中醫人才培養模式，培養出高層次的中醫拔尖人才以繼承和發展中醫藥文化，還需我們進行進一步的思考和探索。

新藥研究現狀論文范文 第六篇

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的.工作情況報告如下：

一、市場情況

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大。

新藥研究現狀論文范文 第七篇

隨著世界科技的高速發展，醫藥行業較之二十世紀八十年代已有長足發展，市場中不斷有新藥推出以供臨床治療選擇。而在醫藥專業中，醫學和藥學是兩個不同的而又緊密相關的范疇：醫生是主修病理的，屬于醫學范疇；藥師主修藥理，屬于藥學范疇。醫生雖受過專業訓練，負責選擇對病人合適的藥物及劑量，但是醫生必須保持與醫藥科學發展的同步，獲取最新醫藥產品及應用方面的信息，才能制定出最佳的治療方案。現代的醫療知識和診斷技術日新月異，醫生們單是學習這些知識就已經滿負荷了，同時還有繁重的患者診療工作。因此，醫生的藥學知識具有嚴重滯后性。為此，需要具有具備醫學和藥學的相關知識的醫藥代表負責向醫生傳播藥物知識，講解藥品的藥理，藥效與對人體的影響。

作為需要終身受教育的醫生，他們需要不斷地接受新信息與新知識。而醫藥代表的初級使命就是傳遞醫學臨床最新技術和發展動態，收集并報告藥品安全信息。醫藥代表是為了使患者得到更經濟、更安全、更有效的治療而走進醫院拜訪醫生的，而不僅僅是為了藥品的銷售量，也不僅僅是為了個人的獎金與企業的利益。醫藥代表的高級使命就是以患者利益為第一位，高效率為醫生提供臨床藥學咨詢服務，成為醫生治療疾病的專業好幫手與好伙伴。

新藥研究現狀論文范文 第八篇

與國際通行的醫藥代表群體特征不同，國內的醫藥代表除了畢業于醫學、藥學專業的人員之外，還有很多是畢業于營銷、管理、貿易以及其它很多與醫藥無關的專業。國內的醫藥代表，多數可以稱之為“公關”代表，或者說是銷售代表。這部分群體，比較缺乏醫藥知識背景，但是掌握熟練的銷售、公關技巧或者一定的社會資源。還有較少的一部分，可以稱之為“藥品解說”代表，或者稱之為“說明書代表”。這部分群體的特征是，具備初步的醫藥知識，經過企業的產品培訓后，能夠勝任將藥品的性能和各種不良反應等向醫生進行宣講；僅有極少部分曾經當過專業醫生或者具有較深的藥學知識背景的人員，既可以講解藥品本身的各種特性，又能夠深入地與醫生進行交流，傳播醫藥界的最新進展，甚至在與臨床醫生的交流過程中發現藥品的新功能，開發出新的治療方向，乃至影響臨床的治療方案。

新藥研究現狀論文范文 第九篇

1有機化學的重要性

(1)從中醫藥的角度來看

(2)從化學學科的分類上來看

有機化學在大化學中起著承前啟后的作用。大化學包括無機化學、有機化學、分析化學和物理化學。在大學的課程安排中，都是先學習無機化學，然后再學習有機化學，最后學習分析化學和物理化學，即沒有有機化學的學習，是學不好物理化學和分析化學的。有機化學還是中藥相關專業學生考研的一大必考科目，考研的同學只有在學習有機化學時打下堅實的基礎，掌握學習方法，才能取得優異成績，從而成為順利通過考試的一個關鍵。由此看來，無論是從有機化學的歷史上、從它與生活的聯系上，從它在臨床用藥上、在中醫藥的研究領域上還是在大化學中的作用上、在學生考研上，它都扮演著舉足輕重的角色。

2學好有機化學的方法

有機化學雖然知識點多、記憶困難，但是只要你掌握了正確的學習方法，學好它不是問題。

首先，要做好學生的本職工作——課堂上認真聽講

做好筆記(1)聽課是學習過程中的核心環節。在有機化學體系中，各部分知識是相互聯系的，如果對某些知識不了解，那么在學到與之相關的知識時就會特別吃力。例如，醇、醛、酮這幾章節的內容沒學好，后面再學習糖類化合物這一章節時就很吃力。因為物質結構決定物質性質。糖類是多羥基醛（酮）及其縮聚物和它們的衍生物，糖的結構中含有醇羥基、醛基和酮基，它同時具有醇和醛、酮的性質。因此課堂上能不能跟隨老師思路，不錯過老師講的每一個知識點，是決定學習效果的關鍵。(2)老師在課堂上會反復的強調某些內容，這些內容一般都是教材的重點和難點，而考試恰恰不都是考重點難點么？如果掌握了這些，在考試中取得不錯的成績應該就不成問題了。(3)老師教學多年，不管是在知識層面上、解題思路上還是在常見錯誤分析上，經驗都十分豐富，尤其是我們的大學教師，他們大部分都是優秀的碩士、博士甚至是教授。在課堂上，老師大都遵循著這樣的古訓：“授之以魚不如授之以漁”。千百年來留下來的古訓必定有它的道理。老師除了傳授給我們知識外，更多的是傳授給我們解決問題的經驗與方法。一旦我們掌握了這些經驗與方法，定能學好有機化學。

課上做好筆記至于筆記

我建議大家記些老師強調的重難點、解題思路、方法以及例題。不懂的課下可以問老師，即使將來忘記了，還可以再復習。俗話說的好，好記性不如爛筆頭，就是這個道理。因此,上課時認真聽講、做好筆記，做個有心人就顯得特別重要，也許這就會成為你學習有機化學更好的捷徑。

課上、課下積極地記憶“記”即記憶

與數學、物理等理科相比較，“記憶”對有機化學顯得尤為重要，它是學習化學的最基本方法。這是由于化學本身有著自己獨特的“語言系統”——化學用語。如：元素符號、化學式、化學方程式等，對這些化學用語的熟練掌握是化學入門的首要任務，而其中大多數必須記憶。當然不能死記硬背，而要根據不同的學習內容，找出不同的記憶方法在理解的基礎上進行記憶。記憶的方法有很多，有理解記憶、有意記憶、聯系實驗記憶、對比記憶、歸納記憶、趣味記憶、記錯記憶等等，這么多方法并不是每個都適合我們，我們要不斷尋找適合自己特點的記憶方式，這樣才能達到事半功倍的效果。

做好實驗我們都知道有機化學是一門以實驗為基礎的學科

因此,要想學好有機化學就必須先要做好實驗。在做實驗時最重要的就是自己動手，不要眼高手低，而且要學會觀察。前蘇聯著名生理學家巴浦洛夫曾在他的實驗室的墻壁上寫著6個發人深思的大字：觀察、觀察、觀察！瓦特由于敏銳的觀察而看到“水蒸氣沖動壺蓋”進而從中受到啟發，發明了蒸汽機。由此可以看出觀察的重要性。在化學實驗中，養成良好的觀察習慣，掌握科學的觀察方法是學好有機化學的重要條件之一。因為實驗不僅可以鍛煉我們的動手能力，還可以幫助我們更好的理解和掌握反應，從而更輕松地記住反應。

學會思考柏拉圖曾說思維是靈魂的自我談話

華羅庚曾說獨立思考能力是科學研究和創造發明的一項必備才能。歷史上任何一個較重要的科學上的發明，都是和發明者深入看問題的方法密不可分的。可見在學習知識上，學會獨立思考很重要，它會使你對知識有更透徹的了解。尤其是有機化學，更要學會獨立思考，要能從個別想到一般，從現象想到本質，從特殊想到規律。

培養信心與興趣以上的學好有機化學的方法

其實就是地面上的高樓，而地基則是來源于大家學好有機化學的信心與興趣。愛默生說過自信是成功的第一秘訣。莎士比亞說過學問必須合乎自己的興趣，方才可以得益。可見做好一件事是少不了信心與興趣的，在學習的過程中大家也要慢慢培養學好有機化學的信心與興趣。有機化學與我們的生活密切相關，學好有機化學可以幫助我們更好的生活。例如，現今不僅很多老年人常年飽受心臟病的折磨，而且很多年輕人也是如此。常年吃藥的人都知道強心苷具有強心的作用，臨床上主要用于治療充血性心力衰竭及節律障礙等心臟疾患。強心苷主要分布于夾竹桃科、百合科、十字花科、毛茛科、衛矛科等十幾個科的一百多種植物中。如果你學好了有機化學，你就會知道，強心苷是一種具有強心作用的甾體苷類化合物，并且知道如何從這些植物中將該成分提取出來，進而更好的應用到臨床上，減輕病患的疼痛。如:膽甾醇（又稱膽固醇）存在于動物的血液、脂肪、腦、脊髓、和神經組織中，蛋黃中含量也較多。人體內含量過高，則會引起膽結石、高血壓和動脈粥硬化。如果你學好了有機化學，就會知道它是無色蠟狀固體，不溶于水，易溶于有機溶劑。這對于研究與之相關的疾病又有很大的幫助。同學們，由此看來學好有機化學并不難，只要大家做個有心人，掌握了正確的適合自己的方法，那么又何必擔心或者苦于學不好有機化學呢？

新藥研究現狀論文范文 第十篇

1醫藥公司藥品市場營銷模式

連鎖經營模式

知識營銷模式

醫藥公司應該對消費者提供和藥品有關的知識，與消費者進行互動，幫助消費者對藥品功效進行理解。這不僅能夠滿足消費者的需求，讓他們明白藥品的功效，同時還能夠促使企業自身加強與消費者的溝通，調動自身在藥品研發上的優勢，不斷促進自身發展。

2醫藥公司藥品市場營銷渠道的問題

醫院招標采購制度不太健全

為了解決老百姓看病難的問題，現在國內多采用招標采購制。雖然這種制度使得醫藥公司和醫院可以直接進行交易，使得藥品買賣上更加透明化；此外這種方式的招標使得高價藥品價格下降，可以說廣大消費者從中得到了好處，但是這卻導致我國醫藥行業為了盈利為盈利，變相維持藥品高價的現象發生。

渠道結構難以有效控制

在我國，醫藥公司多采用區域制渠道，使得醫藥的銷售渠道層級變多，呈金字塔分布。雖然這種渠道模式有利于醫藥公司在競爭中脫穎而出，但是公司卻難以對這種渠道進行有效的控制，特別在對于二三級中間商的控制被嚴重削弱。這種渠道無形中加大了公司的管理難度，同時增加了成本的投入，使各經銷商的利益難以協調。

醫藥銷售不道德

由于國內處方藥基本上只能由醫院進行供銷，這就使得醫院占有藥品銷售的絕大部分份額。這就意味著，藥品公司在進行藥品銷售時，就應該和醫院合作。目前醫藥銷售出現很多不道德的現象，比如說像患者索要開戶費和臨床費，這明顯損害了消費者的利益，使消費者的信任度大大降低，不利于醫藥公司的發展。

一藥多名現象嚴重

隨著醫藥市場的不斷發展，我國醫藥藥品品種多樣。但是很多藥品實質上還是之前的藥，只是名字改變了而已。這就使得一藥多名的現象發生，從而使消費者的用藥習性北擾亂，最終導致藥品價格虛高。由于政策允許仿制國內外快過專利保護期的藥物，這就導致國內對藥物的研制水平過低，一藥多名現象嚴重，消費者在購買藥物時不知如何選擇。

3醫藥公司藥品市場營銷渠道的優化

并購重組

由于我國的醫藥公司存在規模小，盈利能力弱的不足之處，應該對其進行并購重組，使公司的實力增強。也就是說，國內的醫藥公司應該根據自己的實際，對市場進行調查和研究，組成一個具有核心競爭力的大型企業集團。這就使得資本向報酬率較高的單位流動，從而使公司獲得盈利增值的機會﹑此外通過這種形式使得收購方也降低了自身的成本，并從中盈利。

開發創新

我國的醫藥公司一般習慣于對藥物進行仿治，而不是根據現實情況進行研發。因此提高醫藥公司的創新能力至關重要。這就要求產學研相結合，推動高校或研究機構與制藥公司相互合作，吸納醫藥科研人才對藥品進行開發。就拿中醫藥公司為例。由于中醫藥存在長期發展不足的情況，國外企業以低價對中藥材進行回收，然后以高價賣到國內，使得我國的中醫藥藥品公司深受打擊。

提高銷售人員專業素質

局調查發現，我國很多大型連鎖的醫藥公司中的銷售人員在對藥品進行介紹時，往往會出現偏差。這就要求提高從業人員的素質，建設知識型營銷隊伍，這對于我國醫藥行業而言具有十分重要的作用。此外，高素質的科研人才﹑管理人才以及物流人才也不可或缺。從業人員素質的提高使得醫藥公司的服務更加具有競爭力。

加強醫藥物流

4結語

我國醫藥市場具有不斷發展的潛力，因此醫藥公司應該抓住發展機遇，分析自身所存在的不足之處，根據醫藥營銷渠道所存在問題對其進行不斷優化，對于國外醫藥市場的渠道應該取其精華去其糟粕。我國的醫藥市場營銷渠道還有很長一段路要走，因此應該不斷加強對營銷渠道的管理，促進醫藥行業可持續發展。

新藥研究現狀論文范文 第十一篇

課題來源、國內外研究現狀與水平及研究意義、目的。

電子商務的逐漸廣泛運用，將使得各個企業降低交易管理方面的成本，大幅度縮減物流體系的成本，增加資金流運作的有效性和速度。醫藥行業是世界公認的適宜發展電子商務的行業。電子商務的推行可以改變傳統的醫藥貿易模式，減少交易的中間環節節約企業生產及交易成本。醫藥電子商務的有效開展受醫藥企業信息化建設行業特征，以及國家政策等多方面的影響，但是隨著我國醫藥企業現代化的發展，以及國家對醫藥電子商務的重視與推廣，電子商務將為我國的醫藥企業增加自身價值的同時創造新的商機，而醫藥電子商務公司發展戰略研究將會是中國醫藥電子商務的主流。

國內外研究現狀與水平

隨著醫藥電子商務的不斷發展，相關研究也逐漸在深度與廣度上得到加強。1996年—1999年，為醫藥電子商務的誕生初期，相關研究主要集中于必要性與可行性的探討，旨在明確如何營造更為適合醫藥電子商務發展的內外環境。如湯振寧在分析了國內醫藥電子商務發展誤區后指出：這個宏偉目標(醫藥電子商務)若沒有強有力的技術和政策支持是難以實現的。

研究意義、目的

• 上一篇：對公司工作不滿的范文(精選23篇)
• 下一篇：審計工作計劃16篇