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童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文(精選9篇)
童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文 第一篇
童裝店市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
一、市場(chǎng)環(huán)境
童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半。國(guó)內(nèi)廠家占有的50％市場(chǎng)份額中，其中只有30％擁有品牌, 70％處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而國(guó)外品牌占據(jù)的50％市場(chǎng)份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的米奇妙、史努比，法國(guó)的貝納通，日本的巴布豆及我國(guó)臺(tái)灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。
1.對(duì)消費(fèi)者的分析
兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景
(1)現(xiàn)狀分析
a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；
b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；
c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；
d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；e、童裝成人化， 我國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；
f、營(yíng)銷方式落后。
（2）發(fā)展前景
在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。
二、市場(chǎng)類型
我國(guó)童裝企業(yè)在國(guó)外童裝品牌強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營(yíng)之路，改變自身的觀念，提高我國(guó)童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)只有針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，建立合理的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場(chǎng)銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
兒童市場(chǎng)并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：
(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。
（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。
（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。
（4）追星一族，追求時(shí)尚、偶像
四、市場(chǎng)定位策略
近幾年中國(guó)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消
費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益所需才是問(wèn)題的關(guān)鍵。所以我們的企業(yè)市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)層。
五、產(chǎn)品策略
為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。
現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。
六、定價(jià)策略
童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。
我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤(rùn)高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于中高檔童裝品牌來(lái)說(shuō)，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)。
七、渠道策略
㈠武漢市場(chǎng)
1．在江漢路開(kāi)設(shè)一個(gè)專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在武廣、新世界購(gòu)物廣場(chǎng)、大洋百貨、群光廣場(chǎng)等中高檔商場(chǎng)設(shè)立6～8個(gè)專柜；
2．武漢市場(chǎng)全部采用直營(yíng)形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場(chǎng)；
3．在地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)
㈡湖南、江蘇、江西和廣東市場(chǎng)
1．在省會(huì)城市以直營(yíng)形式開(kāi)設(shè)一個(gè)專賣店，作為該省市場(chǎng)的樣板店，同時(shí)作為特許加盟開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)；
2．在地級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開(kāi)設(shè)加盟店。
八、促銷策略
①加強(qiáng)媒體宣傳
服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要對(duì)象，宣傳健康快樂(lè)的理念并使之選擇本品牌服裝。同時(shí)，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對(duì)性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購(gòu)。
②人員促銷
要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時(shí)機(jī)，如六·一兒童節(jié)，配合較有吸引力的促銷活動(dòng)。以動(dòng)漫畫等兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式來(lái)宣傳我們的品牌。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來(lái)關(guān)注我們的產(chǎn)品。
童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文 第二篇
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“羽伊”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“羽伊”童裝在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，童裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)的比重僅為1％，其中國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50％，在國(guó)內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，70％的童裝無(wú)品牌。分析認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性升級(jí)將把大量低質(zhì)量、低門檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌則將進(jìn)一步發(fā)展壯大。 從童裝市場(chǎng)消費(fèi)檔次看，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式童裝
2 ---
“羽伊”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“羽伊”品牌與孩子們同行，以傾聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
三、品牌要素設(shè)計(jì)
1、品牌名稱：羽伊
2、品牌理念：本著“還孩子一個(gè)自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，
穿出自信”的不凡氣質(zhì)，體現(xiàn)出兒童的健康向上，陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)，喜愛(ài)大自然的天性
針對(duì)兒童的生理和心理的特點(diǎn)，“羽伊”產(chǎn)品在面料的選用上以高品質(zhì)的純棉面料為主，輔以國(guó)際市場(chǎng)流行的一些
4 ---
采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“羽伊”這一個(gè)品牌。
五、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷、公益活動(dòng)。
童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文 第三篇
在整個(gè)兒童時(shí)期，隨著年齡的增長(zhǎng)，兒童在形體變化和心理發(fā)展方面有著明顯的階段特征。與成人相比，兒童在成長(zhǎng)過(guò)程中的個(gè)體差異是很大的，根據(jù)其生理和心理特征可分為嬰兒期、幼兒期、學(xué)齡前期、學(xué)齡期和少年期。服裝的造型有整體造型和局部造型之分，從兒童的體型成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)考慮童裝造型，主要是指整體造型，即童裝的造型線設(shè)計(jì)。
嬰兒期
從出生后29天至不滿l周歲為嬰兒期。嬰兒在這個(gè)時(shí)期的身長(zhǎng)、體重等形體的增長(zhǎng)是一生之中最快的，2～3個(gè)月的嬰兒的身長(zhǎng)可增長(zhǎng)10厘米，體重能成倍增加。身體結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是頭大、頸短，頭高與身長(zhǎng)的比例約為1：4，腿短且向內(nèi)呈弧狀彎曲，頭圍接近胸圍，肩寬約相當(dāng)于臀圍的一半。因而幾乎沒(méi)有胸、腰、臀圍的區(qū)別，僅頭圍較大。這個(gè)時(shí)期的嬰兒運(yùn)動(dòng)技能發(fā)展雖有個(gè)體差異，卻是有序的，并逐漸學(xué)會(huì)滾、坐、爬、扶著邁步和獨(dú)立行走。嬰兒裝要便于穿脫，造型特點(diǎn)是：開(kāi)門襟，式樣寬松，裁剪簡(jiǎn)練，袖子要大，能讓大人的手伸進(jìn)去，可不分性別。
幼兒期
自第13月齡至36月齡稱幼兒期。這個(gè)階段兒童生長(zhǎng)的速度較嬰兒期相對(duì)減慢，但身高及體重仍在迅速發(fā)展，并逐漸由低谷轉(zhuǎn)而向上呈現(xiàn)馬鞍形。這個(gè)時(shí)期的體型特點(diǎn)是頭大，正常情況下，1歲兒童的頭圍較出生時(shí)增長(zhǎng)約140%;腹部變大，身體挺并向后傾;脖子短。頭與身長(zhǎng)之比約為1：4一l：。幼兒裝也要易于穿脫，造型特點(diǎn)是：領(lǐng)圍要大，腰、腹部必須寬松，可不分性別。
學(xué)齡前期
3～6歲稱為學(xué)齡前期。這期間兒童形體發(fā)展的進(jìn)程較嬰幼兒慢，身高及體重的增加穩(wěn)定而有規(guī)律，皮下脂肪隨年齡增長(zhǎng)而逐漸減少并顯示出瘦長(zhǎng)身材或瘦長(zhǎng)趨向。腰身挺直，肚子前凸程度減小，胸、腰、臀的圍度尺寸相近。頭與身長(zhǎng)之比約為1：5一l：。這時(shí)的兒童大都能上幼兒園接受教育，男、女童裝要具備明顯的區(qū)別。男童裝以直筒、寬松為主;女童裝要適當(dāng)考慮腰部收省。
學(xué)齡期
7～12歲稱為學(xué)齡期。這個(gè)階段兒童生長(zhǎng)速度減慢，體型漸趨穩(wěn)定，凸肚消失，腰身外露，身體變得勻稱起來(lái)。男、女童的體型已有差異。頭與身長(zhǎng)之比約為1：6～l：。學(xué)齡期童裝屬大童服裝，造型特點(diǎn)較為自由。男童裝適宜用寬松或半緊身式造型;女童裝可采用半緊身式造型、腰部收省，或直身式造型。
少年期
13—16歲稱為少年期。此時(shí)兒童的體型繼續(xù)發(fā)生變化，是身體迅速長(zhǎng)高的時(shí)期，男、女童的體型有明顯的差別。女童的胸、腰、臀三圍尺寸變化大;男童的肩部變寬，肌肉明顯起來(lái)。兒童身體比例逐漸接近于成人。少年期童裝造型特點(diǎn)類似于青年、成人裝，男、女童裝造型自由，變化豐富，已不必考慮體型的局限性。
童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文 第四篇
童裝促銷策劃書
目前我國(guó)年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21 億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的7%，全球童裝總消費(fèi)的3%。總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，它通過(guò)人們的理念加工，以一種新穎的形式將營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對(duì)性的操作程序。 策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策之前心中無(wú)數(shù)，難免聽(tīng)天由命，營(yíng)銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過(guò)內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地 控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)，以 期獲得令人滿意的利潤(rùn)和發(fā)展。 所以說(shuō)， 我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。 可以讓我們的兒童服飾在將來(lái)的市 場(chǎng)立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。
經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立， 要求我們的企業(yè)必須走向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。越來(lái)越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁的市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位與作用也越來(lái)越重要。然而， 一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營(yíng)銷策略是否得 當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策劃以及營(yíng)銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。 所以我們要取其 精華， 去其糟粕。 更加完善精煉我們兒童服飾的策劃， 我們深深的明白這一道理： 產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過(guò)合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹(shù)立其在市場(chǎng)上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動(dòng)。本文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。
正文：
1、促銷的概念
促銷策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱，是指企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方
式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。
促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。
市場(chǎng)狀況分析
（1）零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要。近年來(lái)，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開(kāi)業(yè)，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異相對(duì)縮小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
（2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點(diǎn) 業(yè)績(jī)?cè)胶茫袌?chǎng)地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。
（3）樹(shù)立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要。通過(guò)促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流。通過(guò)促銷活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目標(biāo)就是影響促銷對(duì)象的行為
促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、
人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。
企業(yè)促銷活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個(gè)完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時(shí)，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場(chǎng)情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。
童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文 第五篇
童裝店市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
一、市場(chǎng)環(huán)境
童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，
但競(jìng)爭(zhēng)激烈。 中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占
50％市場(chǎng)份額中， 有率統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半。國(guó)內(nèi)廠家占有的
其中只有 30％擁有品牌 , 70％處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 而國(guó)外品牌占據(jù)的 50％市場(chǎng)份額中， 幾 乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的米奇妙、史努比，法國(guó)的貝納通，日本的 巴布豆及我國(guó)臺(tái)灣的 ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前 國(guó)產(chǎn)品牌占有率僅 30％，其他均為外資或合資品牌。
1.對(duì)消費(fèi)者的分析
兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，
不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入， 而且所有消費(fèi)都依賴
追求自然和時(shí) 12 歲以下的兒童， 父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者” 。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是 多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景 (1)現(xiàn)狀分析
a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少； b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額； c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；
d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理； e、童裝成人化， 我國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn) 識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；
f、營(yíng)銷方式落后。 （2）發(fā)展前景
在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期， 受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影 響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上， 向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。 二、市場(chǎng)類型
我國(guó)童裝企業(yè)在國(guó)外童裝品牌強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中， 業(yè)只有針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，
要想立于不敗之地， 必須走品牌經(jīng)營(yíng) 并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位， 建立合理
才能創(chuàng)造具有民 之路，改變自身的觀念，提高我國(guó)童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企 的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制， 在品牌策劃、市場(chǎng)銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵， 族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 三、目標(biāo)市場(chǎng)
兒童市場(chǎng)并非單一， 因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：
(1）0 歲～5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象， 告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。
（2）6 歲～9 歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他 們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。
（3）10 歲～ 13 歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。 （4）追星一族，追求時(shí)尚、偶像 四、市場(chǎng)定位策略
近幾年中國(guó)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（ 歲～200 元）為主，中高檔也增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消
100
生理采用不同的廣告訴求。 按
尤其是成熟的品牌為首選。 這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨
10 位的品牌中， 費(fèi)者，對(duì) 問(wèn)童消題五、產(chǎn)品策略 裝費(fèi)的的為了滿足消費(fèi)者的需要， 讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇， 任何童裝廠商都要分季和分段 行關(guān)需為鍵地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。 童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論是在款式、色彩還是圖案上， 都要根據(jù)不同的 求更。逐。年所漸現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，
即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。 強(qiáng) 齡以從而階我單品調(diào)段們純牌具不設(shè)的美的有時(shí)尚的個(gè)性。 同計(jì)企觀形個(gè)的出業(yè)六、定價(jià)策略、象性穿符市耐、的著童合場(chǎng)穿 產(chǎn)需戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。裝 因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略， 必須綜合考慮產(chǎn)品定位、不定等文品求產(chǎn)同位市，化設(shè)（品兒在場(chǎng)我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)， 以求利潤(rùn)的最大化。 雖然高價(jià)可能使銷路不廣， 基、計(jì)生的童中競(jìng)本 ，理價(jià)心但高爭(zhēng)屬附突、格理由品檔劇性加出心策七、渠道策略 。 于牌烈向值“理略利固程安是綠㈠武漢市場(chǎng) 特必潤(rùn)定度全否色征須高在1、給）和，某場(chǎng)消舒．健 企 個(gè)、費(fèi)2．武漢市場(chǎng)全部采用直營(yíng)形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場(chǎng)； 在適康，業(yè)能消者大、”江體的3．在地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專柜為主，少量 夠費(fèi)接健帶的洋現(xiàn)漢總使檔受康來(lái)理在商業(yè) 新百相路企次水、利念時(shí)適貨開(kāi)業(yè)上㈡平能等感益， 代應(yīng)、設(shè)在，湖等是面 1兒，群價(jià)不一南盟．因料童 格宜光、2個(gè)開(kāi)素應(yīng)在內(nèi)應(yīng)戰(zhàn)讓江廣發(fā)．專定。八、促銷策略
多省在根和其、場(chǎng)在賣選蘇精會(huì)據(jù)加強(qiáng)媒體宣傳 促價(jià)、市棉等①地店神企城 格江場(chǎng)、中和級(jí)服，業(yè)市對(duì)經(jīng)西管麻美高市裝不行大量宣傳。 廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)， 應(yīng)把父母作為主要對(duì)象， 宣傳健康快樂(lè)的理念 作以于。 市場(chǎng) 理柔學(xué)同檔，是為中直、并料。根據(jù)，的商以一樣高客營(yíng)使從追經(jīng)6～8 個(gè)專柜；檔在種板的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)；
童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文 第六篇
小眼豆豆童裝2013年秋冬產(chǎn)品企劃案大綱
品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：
小眼豆豆，專為4-6歲兒童設(shè)計(jì)。源于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員里的外稱，因?yàn)榇蠹以谝黄鹜嫠＃谝黄鹂鞓?lè)，每個(gè)人有不同的特色，每個(gè)人有著自己的個(gè)性。但卻總能那么快樂(lè)的生活在一起，在追逐社會(huì)前沿的同時(shí)大家內(nèi)心同樣也存在一份童心。希望快樂(lè)得以延續(xù)，兒童是天真快樂(lè)的代表，小眼豆豆將會(huì)繼續(xù)帶兒童快樂(lè)下去，打造獨(dú)特個(gè)性的時(shí)尚快樂(lè)兒童。
品牌理念：
以兒童的快樂(lè)為快樂(lè)，展示兒童自己的光彩，打造時(shí)尚、休閑、舒適、環(huán)保而又有高質(zhì)量的品牌服飾。
品牌定位：
中檔產(chǎn)品
競(jìng)爭(zhēng)品牌：
“ngy”童裝
“ngy”童裝品牌系北京莎菲爾集團(tuán)旗下設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售于一體的兒童服飾品牌。 品牌特征：都市兒童品牌 時(shí)尚休閑概念
品牌理念：注重時(shí)尚色彩，強(qiáng)調(diào)舒適安全，推崇童裝搭配藝術(shù)，展現(xiàn)都市兒童風(fēng)采，倡導(dǎo)時(shí)尚,舒適、環(huán)保、休閑體驗(yàn)。 品牌對(duì)比
小眼豆豆同樣是以時(shí)尚休閑為主的童裝服飾，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售于一體的品牌。但是只為4-6歲兒童設(shè)計(jì)，更加專注于具體的一塊。會(huì)緊跟潮流設(shè)計(jì)更多新穎的款式，同時(shí)保證穿著的舒適性、安全性和質(zhì)量。更加注重兒童心理特征設(shè)計(jì)兒童快樂(lè)的童裝。
季節(jié)：
2013年秋冬款
本季主題：
主題概念－－－－休閑時(shí)尚
定位為兒童時(shí)尚與休閑打融合的品牌以突出兒童時(shí)尚休閑服裝的文化的新理念， 將時(shí)尚休閑裝的文化新理念，將時(shí)尚與休閑的豐富元素和健康個(gè)性化貼點(diǎn)引入小眼豆豆童裝品牌的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，更加吻合現(xiàn)代兒童的個(gè)性與需求。并致力打造兒童時(shí)尚與休閑大融合的新念。 在產(chǎn)品風(fēng)格方面：以黑白灰艷橙為經(jīng)典主色調(diào)，為休閑生活中注入每季流行色、時(shí)尚元素，
展示獨(dú)特的個(gè)性魅力，展現(xiàn)時(shí)尚與休閑兩大主題的大融合。 《小眼豆豆》童裝品牌產(chǎn)品施舍2-9歲的中國(guó)兒童，中檔大眾產(chǎn)品出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前，我們的目標(biāo)是讓天下的孩子都時(shí)尚個(gè)性起來(lái). 主題流行元素
前幾年童裝一直都是卡通如母老鼠史努比和臺(tái)灣童裝連鎖如麗嬰房、奇哥、愛(ài)的世界的天下，最近幾年童裝的趨勢(shì)是：承認(rèn)服飾品牌爭(zhēng)相推出，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)姆椘放迫鏴spit《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童裝系列，本季美國(guó)向休閑服飾品牌gue的童裝baby-gue，也進(jìn)入了市場(chǎng)多品牌競(jìng)爭(zhēng)已是市場(chǎng)的趨勢(shì)。
流行元素和試下的成人服飾流行的七分褲，牛仔褲、工作褲針織衫等更為接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉藍(lán)、粉綠等該有的流行色。當(dāng)然大紅的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格也是必不可少的。
主題版
設(shè)計(jì)構(gòu)思和設(shè)計(jì)靈感：
隨著時(shí)代的發(fā)展，童裝越來(lái)越趨向于 成人化，時(shí)尚休閑必不可少，童裝的發(fā)展前途也必然向成人服裝發(fā)展。
運(yùn)動(dòng)休閑：主要細(xì)節(jié)-----拉鏈、明輯線、鑲邊、夸張口袋、多層次、封閉式、防護(hù)性。 時(shí)尚： 主要細(xì)節(jié)----童裝中加入了更多的時(shí)尚元素，如：橫豎條紋、夸張的卡通圖案、
流行色等。
優(yōu)雅：主要細(xì)節(jié)-----注重優(yōu)雅的感覺(jué)，便裝形式，如針織或編制 的套裝。寬松的外套、夾
克衫、休閑褲和格子短裙等、
前衛(wèi)：主要細(xì)節(jié)----注重跨裝的感覺(jué)和酷勁十足的裝扮。包裹：涂鴉，金屬感，電腦印刷
技術(shù)，新型面料等。
面料選著
針織：27%梭織：20%牛仔：30%棉：23% 品牌定位：中檔產(chǎn)品
價(jià)格定位(元) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
上衣共139件，下裝58件
小眼豆豆童裝 2013年預(yù)測(cè)企劃案 資料整理：李志強(qiáng)（王晶晶輔助）
組長(zhǎng)：王晶晶
小組所有成員名單：王晶晶 萬(wàn)海紅 周巖 楊珍 陳楠 王東敏
劉小晶 李志強(qiáng) 劉海浪 岳昌順
指導(dǎo)教師:王春燕篇2：童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
小新、沒(méi)蠟筆
童裝店
班級(jí)：計(jì)信0931 姓名：王麗燕 學(xué)號(hào)：2009101006 目錄
一．童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
二．童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
三．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研
四．店面選址及裝修風(fēng)格
五．經(jīng)營(yíng)方式
六．經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃
七．開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)
八．投入費(fèi)用及收效分析
一.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按
年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，
目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二.童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)
主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。 2．服務(wù)化
童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者（指買來(lái)送人的），但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。 3．個(gè)性化
生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。 4．功能化
也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。 三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作. 2．采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。 3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估。 4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。 5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。
六 店面選址及裝修風(fēng)格
生意中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成
功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求： 1． 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中 2． 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
3． 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域 4． 當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方 5． 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面
裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。
七 經(jīng)營(yíng)方式
以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。
根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來(lái)賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，走禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。篇3：童裝形象策劃書
巴拉巴拉童裝形象策劃書
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學(xué)號(hào)：
指導(dǎo)老師：祈瘋
第一部分市場(chǎng)分析
一、環(huán)境分析
二、市場(chǎng)概況分析
三、消費(fèi)者分析
四、產(chǎn)品分析
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
三、產(chǎn)品定位策略
四、廣告訴求策略
五、廣告表現(xiàn)策略
巴拉巴拉童裝策劃方案
第一部分市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、童裝行業(yè)營(yíng)銷背景
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，如何通過(guò)建立與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，采取有效的營(yíng)銷策略，監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的營(yíng)銷對(duì)策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化相適應(yīng)，成為童裝企業(yè)促進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要工作。
2、服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的影響因素
（1）宏觀影響因素
①社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生產(chǎn)力水平提高，將促進(jìn)童裝市場(chǎng)購(gòu)買力的提高。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費(fèi)需求觀念由原來(lái)的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購(gòu)買力水平的提高。我國(guó)第十一個(gè)五年規(guī)劃中提出：要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過(guò)努力縮小貧富差別和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者收入水平政策的實(shí)施。2009年，寧波實(shí)現(xiàn)億元，同比增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收支增長(zhǎng)，收入差距縮小，社會(huì)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)及消費(fèi)方式的重大變化，人們的生活方式由滿足溫飽型向追求生活質(zhì)量的過(guò)渡時(shí)期。當(dāng)居民收入水平增長(zhǎng)后，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高，也會(huì)拉動(dòng)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將為童裝市場(chǎng)提供一個(gè)發(fā)展空間。
②兒童人口環(huán)境變化，將呈現(xiàn)新一輪的消費(fèi)群體 。 從蘭州市市公安局提供的2005年10月1日的數(shù)據(jù)看，至2010年，0~14歲戶籍少兒比重進(jìn)一步下降。該年齡段人數(shù)萬(wàn)人，占戶籍人口的比重從2000年的降至左右。但進(jìn)入2010年起，我國(guó)新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。蘭州的兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。
③城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快以及新農(nóng)村建設(shè)的興起，將拉動(dòng)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求
我國(guó)到2020年要基本實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，國(guó)家制定了一系列政策來(lái)努力縮小
城鄉(xiāng)差距，在未來(lái)的十多年時(shí)間中，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將帶動(dòng)居民消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年可望達(dá)到55%左右。這無(wú)疑是未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向。同時(shí)，隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷發(fā)展，寧波又推出村村通車等政策，農(nóng)民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農(nóng)民，這些人隨著受眾可支配的收入不斷增加，亦開(kāi)始追求提升生活品質(zhì)的品牌消費(fèi)，成為童裝市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體。
（2）微觀影響因素
①消費(fèi)觀念的更新，將影響消費(fèi)需求變化
隨著童裝市場(chǎng)新一輪消費(fèi)群體的誕生，其消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣受到生活質(zhì)量改善的影響，對(duì)童裝的需求趨向于品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。未來(lái)幾年中，童裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求心理是以品牌商品為主。當(dāng)他們有了下一代后，他們對(duì)品牌商品嗜好也會(huì)延伸到孩子身上，尤其是現(xiàn)在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費(fèi)觀念隨著社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求不同。消費(fèi)需求觀念的更新，將會(huì)使這部分新誕生消費(fèi)群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費(fèi)階段向感情消費(fèi)階段和體現(xiàn)社會(huì)階層身份階段過(guò)渡。消費(fèi)需求觀念的更新和消費(fèi)需求心理的變化，必然會(huì)推動(dòng)童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略的變換，通過(guò)確立與消費(fèi)需求相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以迎合童裝消費(fèi)新的需求。
②童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏的需求受到童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)的普遍關(guān)注
童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文 第七篇
第一部分：
產(chǎn)品概述
一、娃哈哈集團(tuán)有限公司的發(fā)展旅程
1、艱苦創(chuàng)業(yè)
1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療xxx藥食同源xxx理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了xxx喝了娃哈哈，吃飯就是香xxx的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。
2、歷史轉(zhuǎn)折
1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。
3、西部之光
1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢(shì)，使涪陵公司一舉打開(kāi)了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載
1997年以來(lái)，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的xxx火車頭xxx，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了xxx雙贏xxx，達(dá)到了互惠互利的目的。
娃哈哈的對(duì)口支援、對(duì)口扶貧工作受到xxx、xxx的肯定和贊賞，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。
4、戰(zhàn)略合作
1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。
5、挑戰(zhàn)兩樂(lè)
1998年，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過(guò)兩年多的精心研制，推出xxx中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈非常可樂(lè)xxx，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，非常可樂(lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非常可樂(lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的xxx非常可樂(lè)，非死不可xxx，xxx非常可樂(lè)，非常可笑xxx的預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。 非常可樂(lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。
6、今日娃哈哈
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)27個(gè)省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資
產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2003年，公司營(yíng)業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。自1998年以來(lái)，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上一直位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為非但是中國(guó)最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。
娃哈哈秉承xxx健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家xxx的經(jīng)營(yíng)理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國(guó)飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績(jī)。十七年來(lái)，娃哈哈累計(jì)向國(guó)家上交稅金33億元，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)億元。
二、娃哈哈童裝有限公司
童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文 第八篇
中福商場(chǎng)促銷文案
策劃組：杯中論語(yǔ)工作室
一、策劃目的
1.通過(guò)有效的營(yíng)銷行動(dòng)，充分拉動(dòng)中福商場(chǎng)春節(jié)期間的銷售；
2.通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃，構(gòu)建中福商場(chǎng)的良好形象，拓寬客源，樹(shù)立商場(chǎng)知名度和忠誠(chéng)度。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）“我享春節(jié)”特別行動(dòng)
說(shuō)明：本促銷行動(dòng)根據(jù)少年、男士、女人、老人不同的生活習(xí)慣、心理特點(diǎn)、商品需求等因素設(shè)計(jì)了相應(yīng)的促銷方案，目的是為了讓更好更全面的滿足每一類每一個(gè)顧客的需要，從而抓住每一個(gè)商機(jī)，打好這個(gè)春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)。以下促銷方案多從目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā)，以滿足顧客為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客對(duì)中福商場(chǎng)產(chǎn)生好感。
1.我享春節(jié)之少年日
? 四驅(qū)車大賽
春節(jié)，兒童成了一支特別的消費(fèi)大軍。作為新年，不管是為了獎(jiǎng)勵(lì)孩子，還是習(xí)俗使然，父母都會(huì)在此時(shí)滿足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開(kāi)口了，父母都會(huì)給予非一般的考慮和滿足。
籍此，我建議商場(chǎng)在門口或商場(chǎng)內(nèi)劃出一塊空曠的場(chǎng)地來(lái)。舉行兒童四驅(qū)大賽。 規(guī)則：
1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)參賽，分時(shí)段進(jìn)行PK。 2.由參賽者自備四驅(qū)車參加比賽。
2.同時(shí)工作人員按照?qǐng)?bào)名人數(shù)，靈活實(shí)行不同的比賽方式。 3.可以是擂臺(tái)賽、晉級(jí)賽，或由商場(chǎng)制定規(guī)則，選定評(píng)委按照相關(guān)比賽要求實(shí)行評(píng)分制，由裁判組分時(shí)段評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的可獲得商場(chǎng)贈(zèng)送的四驅(qū)車或其他獎(jiǎng)品。
PS：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問(wèn)答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場(chǎng)地而已。
? 購(gòu)兒童用品贈(zèng)時(shí)尚玩具
如上所說(shuō)，兒童用品是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因此我們要充分把握該市場(chǎng)，刺激兒童的購(gòu)買欲望。
因此獨(dú)特的贈(zèng)品同樣可以促使交易的產(chǎn)生。因?yàn)椋S著生活水平的提高，家庭花費(fèi)在兒童身上的消費(fèi)也越來(lái)越舍得。只要孩子高興了，父母也就開(kāi)心了。
如今，風(fēng)靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機(jī)器貓等等，電影或漫畫中的角色成了兒童們的最愛(ài)。因此我們的促銷策略為：購(gòu)?fù)b贈(zèng)時(shí)尚玩具。
操作方案：
此促銷要立足于趣味性、刺激性，獎(jiǎng)品的設(shè)置要豐富。比如說(shuō)我們可以設(shè)置一個(gè)游戲規(guī)則，購(gòu)買童裝即獲得一次游戲機(jī)會(huì)。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個(gè)組合（一共有10個(gè)組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機(jī)器貓時(shí)，將獲得一個(gè)帶音樂(lè)的玩具手機(jī)；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時(shí)，將獲得一個(gè)“米奇鬧鐘”。當(dāng)然具體游戲規(guī)則可以根據(jù)情況調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)，這里給出的只是一個(gè)模板。
需要注意的是：禮品的價(jià)格不應(yīng)太高，這將造成商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本的提高，價(jià)格太低也不好，這會(huì)讓人產(chǎn)生一種不屑感。因此贈(zèng)品玩具的選擇要頗費(fèi)心思，既能引起兒童即時(shí)的興趣，價(jià)格又不會(huì)太高。除此外，玩具可以分價(jià)值層次來(lái)贈(zèng)送，適當(dāng)加入少量高價(jià)值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂(lè)心。
? 動(dòng)漫人物手拉手
聘請(qǐng)演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的動(dòng)畫人物，設(shè)計(jì)相應(yīng)的舞蹈、話劇、小品等節(jié)目來(lái)吸引人們的關(guān)注。同時(shí)我們可規(guī)定當(dāng)購(gòu)物小票滿多少元后，可以免費(fèi)和“蜘蛛俠”合影。這會(huì)極大俘獲青少年的心。當(dāng)兒童們看到這些平時(shí)只出現(xiàn)在電視上的人物時(shí)，必然會(huì)賴著不走。而父母為遷就兒女，必然會(huì)留下來(lái)陪兒子，此時(shí)父母也將開(kāi)始留意商場(chǎng)及其所開(kāi)展的活動(dòng)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他們必將走入商場(chǎng)，由此可以進(jìn)一步提高商場(chǎng)客流量。
2.我享春節(jié)之男人日
? 扳手腕大賽
力氣是男人的重要象征，我們可以在商場(chǎng)門外開(kāi)展扳手腕擂臺(tái)賽。從而吸引身強(qiáng)體壯的男人來(lái)參賽。
? 成語(yǔ)接龍大賽
通過(guò)成語(yǔ)接龍，讓早已成年的男人感受兒時(shí)的快樂(lè)
? 快樂(lè)搖錢樹(shù)
在商場(chǎng)門外的一顆小樹(shù)上吊上不同的硬幣，持購(gòu)物小票的男人將獲得搖動(dòng)搖錢樹(shù)的資格。搖動(dòng)的時(shí)間按購(gòu)物金額分等級(jí)，如購(gòu)物滿50元以下為5秒，以此類推設(shè)計(jì)。
同時(shí)可設(shè)計(jì)幾個(gè)終極大獎(jiǎng)，當(dāng)顧客搖下印有商場(chǎng)LOGO的印章后，可以現(xiàn)場(chǎng)兌換200元的現(xiàn)金。
? 食神大比拼
由商場(chǎng)提供面食，誰(shuí)吃的面食多誰(shuí)就是食神。
? 愛(ài)的宣言
任何男士只要在商場(chǎng)給心愛(ài)的人購(gòu)買花、戒指等其他禮品，商場(chǎng)將免費(fèi)為客戶投遞，并由商場(chǎng)送上表白語(yǔ)。比如商場(chǎng)可以設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過(guò)其錄上自己對(duì)心愛(ài)人的表白，然后由商場(chǎng)投遞禮品時(shí)，代客戶播放“愛(ài)的宣言”。當(dāng)然客戶也可以掏錢購(gòu)買該玩具，屆時(shí)該玩具將一同投遞給收禮方。
3.我享春節(jié)之女人日
? 誰(shuí)是最美的女人？
任何女士均可向商場(chǎng)遞交個(gè)人相片、相關(guān)資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場(chǎng)停止照片遞交活動(dòng)。由商場(chǎng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的投票板置放于商場(chǎng)門口。由公眾進(jìn)行自由投票，每人只有一次投票權(quán)。投票數(shù)最高的女士將獲得“美麗女神”的稱號(hào)，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金。（具體規(guī)則需由商場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)。）
? 百年好合
在商場(chǎng)的組織和監(jiān)督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場(chǎng)的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關(guān)活動(dòng)，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。
? 永遠(yuǎn)的美
購(gòu)物滿百的客戶均可獲贈(zèng)“特別馬克杯”一個(gè)。顧客憑購(gòu)物小票，向商場(chǎng)提供個(gè)人相片一張，商場(chǎng)將為其印在馬克杯上。以此滿足不少女人愛(ài)美、喜歡表現(xiàn)的心理。
4.我享春節(jié)之老人日
? 關(guān)懷每一程
商場(chǎng)組織正規(guī)醫(yī)生，為每一個(gè)商場(chǎng)老人顧客提供檢測(cè)血壓等身體檢測(cè)服務(wù)，同時(shí)提供拔罐器,頸腰椎牽引器等醫(yī)療設(shè)備給老人使用。
? 鼠年送健康
凡購(gòu)物滿百的購(gòu)物可獲贈(zèng)相應(yīng)保健知識(shí)讀本一冊(cè)。同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為保健用品。
（二）整體促銷戰(zhàn)
說(shuō)明：除了針對(duì)性營(yíng)銷外，我們另外設(shè)計(jì)了幾個(gè)整體性促銷策略。以達(dá)到系統(tǒng)化、多元化的促銷覆蓋，確保中福商場(chǎng)的促銷行動(dòng)起到實(shí)實(shí)在在的效果。
1.商場(chǎng)形象戰(zhàn)
開(kāi)展商場(chǎng)VI設(shè)計(jì)，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購(gòu)物環(huán)境。 從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)來(lái)看，消費(fèi)者的購(gòu)物受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費(fèi)期望和購(gòu)買指數(shù)。
店鋪形象可以是簡(jiǎn)陋的，但是不可以不美觀。營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者最看重的是什么？產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？不是！因?yàn)閷?duì)于技術(shù)含量低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多東西已經(jīng)步入同質(zhì)化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務(wù)。
VI設(shè)計(jì)就是要打好“第一印象”戰(zhàn)。對(duì)店鋪的VI形象設(shè)計(jì)雖然是個(gè)花費(fèi)頗高的方案，但是帶來(lái)的收益也是客觀的。我們來(lái)假設(shè)一下，同樣是買“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設(shè)計(jì)俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀高雅，假設(shè)就如我們看到的“以純專賣店一樣。那你想顧客會(huì)選擇哪一家呢？不可否認(rèn)，對(duì)于大多數(shù)準(zhǔn)備購(gòu)買“以純”服裝的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)選擇店面整潔美觀的那一家。這就是顧客的品牌意識(shí)在作怪了。因?yàn)樗麄兿嘈牛蜗竺烙^的店鋪買的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買的是正貨且價(jià)格相對(duì)更低，也不會(huì)有多少人愿意去哪里購(gòu)買。這其中正是品牌的信賴感和消費(fèi)時(shí)的享受性左右了顧客的選擇。
個(gè)人建議，重新或完善商場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)。比如：
（1） 將商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強(qiáng)烈吸引人們眼球，提高商場(chǎng)的關(guān)注率。
（2） 重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的LOGO、宣傳單、塑料袋，一切設(shè)計(jì)以“春節(jié)”、“吉祥”、“傳統(tǒng)”、“老鼠”等為基本設(shè)計(jì)元素，從而整體上釀造恢弘的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力，形成整合傳播。
（3） 重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的擺設(shè)，春節(jié)期間，商場(chǎng)的人流量必然會(huì)增加，因此我們要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)寬敞舒爽的購(gòu)物場(chǎng)所，如果商場(chǎng)過(guò)于擁擠混亂，只會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)反感而不是熱鬧的感覺(jué)。因此商場(chǎng)的設(shè)計(jì)務(wù)必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。
（4） 巧妙設(shè)計(jì)商品的陳列，過(guò)年大伙兒喜歡買什么，想要買什么，不可能買什么。這些都需要商場(chǎng)做一定的調(diào)研，據(jù)此設(shè)計(jì)相應(yīng)的商品陳列，你的產(chǎn)品怎么擺很大程度上影響到了消費(fèi)者繼續(xù)挑選和觀看的興趣，合理的產(chǎn)品陳列甚至可以協(xié)助消費(fèi)者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據(jù)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和興趣來(lái)進(jìn)行陳列。這樣有利于最大程度的激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。比如食品類年貨肯定要放到最顯眼的地方的。
2.鸚鵡迎客
在商場(chǎng)的大門旁放置兩個(gè)鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當(dāng)有顧客進(jìn)入后，鸚鵡們齊聲說(shuō)“歡迎光臨”。
于此顧客一進(jìn)門就被如此新穎的迎客方式產(chǎn)生興趣，不管如何，我們將在顧客進(jìn)門第一步時(shí)就吸引了他。當(dāng)然，我們也可以將其放在門外，將增添更多回頭率，不過(guò)這得看店主能否將這些小動(dòng)物訓(xùn)練到不會(huì)不辭而別了，呵呵~~。
3.淘寶大風(fēng)暴
童裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文范文 第九篇
童裝店策劃書
童裝店市場(chǎng)需求：對(duì)于財(cái)富的追求，現(xiàn)在比以往的任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。抓住一個(gè)財(cái)富的機(jī)會(huì)尤為重要，童裝的財(cái)富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為！目前，中國(guó)1到15歲兒童有億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過(guò)約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2012年之前，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。
一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)
二、經(jīng)營(yíng)投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”
三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道：
1）幾大批發(fā)市場(chǎng)：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場(chǎng)，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場(chǎng)，上海的七浦路，廣州的虎門等等
2）其它：
四、相關(guān)知識(shí)
1、產(chǎn)品知識(shí)
A：童裝
一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲） 幼童服（1-3歲） 小童服（4-6歲） 中童服（7-12歲） 大童服（13-16歲）
二）童裝尺碼說(shuō)明及尺碼身高衣長(zhǎng)對(duì)照表 兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到
15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來(lái)表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見(jiàn)的有直接用年齡來(lái)表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??.，有用身高來(lái)表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用號(hào)數(shù)來(lái)表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過(guò)《童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表》和《童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表》達(dá)到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長(zhǎng)約等于體高的30％；兒童襯衫長(zhǎng)約等于體高的50％：兒童長(zhǎng)褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長(zhǎng)約等于體高的53％；兒童長(zhǎng)大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購(gòu)一件連衣裙，衣長(zhǎng)為80厘米的70％即56厘米長(zhǎng)。如果選購(gòu)一件襯衫，衣長(zhǎng)為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個(gè)公式計(jì)算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長(zhǎng)和兒童身高對(duì)應(yīng)表
身高＝頭長(zhǎng)（20％）+體高（80％）
童上裝＝體高*50％＝身高*40％
童長(zhǎng)褲＝體高*70％＝身高*56％
童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％
童短褲＝體高*30％＝身高*24％
B：其他
一）奶瓶的種類：撇開(kāi)材質(zhì)、容量等不談，
1）按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶
2）按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。
3）奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。
4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個(gè)月）、成長(zhǎng)奶粉（6個(gè)月～3歲）、免疫奶粉。
二）相關(guān)兒童用品品牌：強(qiáng)生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂(lè)? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝
三.2銷售知識(shí)：
一）上市季節(jié)與淡旺季
春夏：3月份上市，
7、
8、9是淡季
秋冬：9月份上市
四）童裝消費(fèi)的四大常識(shí)要點(diǎn)
選購(gòu)?fù)b時(shí)應(yīng)充分考慮兒童的生理特點(diǎn)，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
童裝上的各種標(biāo)識(shí)
１．產(chǎn)品上有無(wú)商標(biāo)和中文廠名廠址。
２．產(chǎn)品上有無(wú)服裝號(hào)型標(biāo)識(shí)。號(hào)型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號(hào)，與消費(fèi)者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號(hào)型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號(hào)與型之間用斜線分開(kāi)，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購(gòu)，要根據(jù)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服，以利于兒童的成長(zhǎng)。
３．產(chǎn)品上有無(wú)成份標(biāo)識(shí)，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識(shí)，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。
４．產(chǎn)品上有無(wú)洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號(hào)及說(shuō)明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會(huì)相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費(fèi)者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費(fèi)者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。
５．產(chǎn)品上有無(wú)產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)及其它標(biāo)識(shí)。童裝的永久性標(biāo)識(shí)應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课唬瑧?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。
童裝外觀質(zhì)量的鑒別
１．童裝的主要表面部位有無(wú)明顯瑕疵。
２．童裝的主要縫接部位有無(wú)色差和紕裂。紕裂即通常所說(shuō)織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開(kāi)而無(wú)法穿著。選購(gòu)服裝時(shí)可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。
３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕⑩o扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。
４．有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無(wú)脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別
１．目測(cè)童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。
２．查看童裝的各對(duì)稱部位是否一致。童裝上的對(duì)稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長(zhǎng)短和袖口大小，袋蓋長(zhǎng)短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長(zhǎng)
短等逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比。
童裝面料成份的鑒別：
由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點(diǎn)燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動(dòng)蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。
另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，０－２４個(gè)月的嬰幼兒類服裝應(yīng)＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個(gè)月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費(fèi)者在購(gòu)買童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。
二）批發(fā)知識(shí)
批發(fā)專業(yè)術(shù)語(yǔ)：
一手：一手為一個(gè)服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個(gè)尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個(gè)玩具品種的包裝整箱
玩具類
例如：A：老板這個(gè)貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問(wèn)：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價(jià)**元，*個(gè)色；，A：便宜點(diǎn)嘍，把色拿出來(lái)我看看；老板：美女，不能少的，沒(méi)得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了??；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價(jià)錢談定后就開(kāi)始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對(duì)不能要）
服裝的面料特點(diǎn)： 100%棉為主要面料，有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對(duì)皮膚保護(hù)作用。
四）產(chǎn)品價(jià)格定位----按家鄉(xiāng)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整
現(xiàn)狀：100元下----低檔
100-200元-中擋
200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒(méi)有，性價(jià)比不高
價(jià)格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價(jià)格又偏高的可以相對(duì)調(diào)整一下。利潤(rùn)在20%左右。
定位：
定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn)：獨(dú)生子/追求質(zhì)量/對(duì)品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購(gòu)買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費(fèi)群，這個(gè)時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時(shí)做這個(gè)年齡段的比較多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力就大，要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對(duì)都較合理，性價(jià)比高的產(chǎn)品。
定位2：銷售給有主見(jiàn)，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個(gè)年代?年齡鎖定在13-16歲。這個(gè)階段的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)商家相對(duì)較少，尺寸變化相對(duì)不大，這個(gè)階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。
以上定位從安全上來(lái)說(shuō)我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開(kāi)發(fā)另一個(gè)系列。
五）選址建議：
店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。