合同范文工作計劃范文工作總結范文合作方案范文日志日報范文工作報告范文年終總結范文申請書范文通知書范文請假單范文活動策劃范文活動報道范文簡歷范文委托書范文授權書范文論文范文簡報范文志愿書

柔性噴涂材料調研報告范文 第一篇

涂料銷售市場調查報告

委托方：上海涇齊建筑裝飾有限責任公司

委托日期：2011年7月8號

（一）委托方簡介----------------------

3（二）中國涂料市場現狀---------------3

（三）中國涂料價格--------------------

4（四）涂料的營銷策略-----------------4

（五）中國涂料市場前景及發展戰略

---------------

5一、委托方簡介

公司簡介：上海涇齊建筑裝飾有限公司是一家大學生創業的從事各種涂料銷售服務裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。公司擁有大批具有專業施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對計劃目標的實施，制定了完整的方案，同時公司和臺州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了長期的聯系，滿足我公司的各種涂料的需求，做到質量第一，價格低廉，服務到位，公司主要的目標市場是:普通商品房市場,高檔別墅市場,商用樓市場,黨政辦公樓市場，在工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。

二、中國涂料市場現狀

涂料是高分子化工的一個部門，屬于精細化工行業。涂料廣泛應用于國民經濟的各個部門，如機械制造、交通運輸、輕工、化工、建筑以及國防尖端工業，以達到防護、裝飾或其他功能方面的目的。

近年來，我國涂料工業實現了從市場經濟建立的起步期向市場經濟完善期發展的歷史跨越，我國涂料工業在體制、制度、營銷創新等諸多領域中得到了長足的發展。涂料行業進入了一個極其重要的時期，即市場的整合期、企業的聚合期、行業的突變期和戰略的轉型期。

建筑涂料目前在我國還是一個朝陽行業，相對于發達國家來說，存在著規模孝檔次低、缺乏系統管理等弱點，特別是與一些國際大品牌比較更加顯現出較大差距，涂料品牌對我國來說小而多是一個普遍存在的現象，產品與營銷同質化現象非常嚴重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規模、管理、產品、包裝、宣傳、營銷幾乎是千篇1律。這樣的運作方式基本上是無營銷可言，至少是缺少差異化營銷和基本的營銷理念，只不過是單純的銷售而已。而我國江浙滬等長江三角洲地區則以生產乳膠漆的涂料工廠居多，其規模多數偏小，產品差異化和營銷差異化也是非常糟糕。導致普遍存在缺乏生存與發展的生命力。

三、中國涂料價格

我國的建材涂料市場漲價趨勢此消彼長，在年初的時候，由于央行加息，國家宏觀調控，原油價格不斷攀升，給涂料企業都帶來了沉重的壓力。此次家居行業醞釀集體漲價真假已定，各類產品漲幅有多大?漲價是企業迫于成本壓力不得不為之，還是借機跟風牟利?消費者對家居產品漲價買賬嗎?企業如何消化價格上漲帶來的負面因素?涂料市場出現了很多的聲音。

對于建材漲價的通知已經下發，而有部分庫存的，已經從去年的12月就開始執行新的價格表。據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響還是挺大的。

據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價。

立邦、華潤、嘉寶莉、紫荊花、多樂士、長頸鹿、三棵樹、圣丹等中國涂料市場十大知名品牌。這些產品的價格，按使用用途不同分為三個價格區間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般裝修用乳膠漆價格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；c、精裝修用乳膠漆價格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L)，260元~700元左右/桶(5L裝)；另外與我公司產品相似性較大的“鱷魚”價格在110元~120元

四、涂料的營銷策略

一、確定自身的戰略目標與營銷策略。

由于涂料行業涉及面非常廣泛，涂料品類繁多，加上涂料技術不斷提升，產品也層出不窮。任何一家涂料企業都不可能包羅萬象地生產銷售各種產品。那么，該生產什么產品和銷售什么產品？就需要涂料當家人做出明確的決策。根據市場評估和自身條件的評估來確定是比較簡單、理性而有效的方法。

二、實現差異化營銷策略在市場競爭中人們經常采取低價方法來提高自身的競爭力，這種方法一般來說簡單、見效。就目前市場來看，由于涂料產品是缺少技術的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。如果各企業能在建筑涂料市場中與立邦和ＩＣＩ的產品和營銷實施差異化，其發展一定會出類拔萃。

三、培養忠誠經銷商，構建終端競爭力

培養忠誠經銷商呢，這里就需要我們對其價值具有充分的認識并給予足夠的時間周期。產品特有性和產品附加值是培養忠誠代理商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業文化中來那就會徹底的同化而高度的忠誠。另外，構建終端用戶也是基于我們中國涂料市場早已進入了買方市場和完全競爭時代的需要。在物流過程中，要使產品從經銷商手中流轉到消費者手里也是非常困難的，誰的產品能以目標消費者最易察覺的形式體現，誰就能獲得最有利的品牌與市場地位。

四、實施品牌戰略是營銷策略的中心主題市場營銷過程中，除了能獲得應獲的利潤和市場外，產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現的，就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養以及終端用戶的培養等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現上。

五、推進規模化經營，快速實施多渠道整合營銷中國加入ＷＴＯ后，作為市場中的一份子，不管你自覺和不自覺，都被推向了國際競爭，我們必須面對國際上的強勢品牌。這里必須強調，涂料行業的競爭，絕對不是小企業與小企業之間的競爭。所以對我國涂料行業來說，將面臨著更加嚴峻的市場考驗。

五、中國涂料市場前景及發展戰略

建筑涂料以其良好的經濟性、美觀性、安全性,被廣泛運用于建筑物內外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標、橋梁和工業設施的維護,呈現出替代傳統裝飾材料的趨勢,并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國涂料產業增長最快的子產業。中國環氧樹脂行業協會專家表示,近年來我國房地產業蓬勃興起,已經成為我國經濟新的增長點和支柱產業,我國進入新一輪發展的高潮,為建筑涂料的應用提供了巨大的市場空間

但是我們也不得不看到發展背后的隱患，因此提出了一下幾個發展戰略：

1、加速高素質專業人才的培養

人才缺乏和不配套曾經嚴重制約著我國建筑涂料的發展。要實現建筑涂料行業的現代化，需要盡快培養和造就第一流的高素質的人才，包括富有創新才能的科研人才，各類高級企業管理人才。沒有一流的科研人才，就難以掌握現代化的建筑涂料技術，就不可能生產出優質的產品。沒有一流的管理人才，就不可能實現建筑涂料的集約化經營。因此應以行業發展戰略的高度，加速高素質人才的培養。

2、提升建筑涂料產品檔次

為了提升我國建筑涂料行業整體的技術水平，國內的建筑涂料企業應該完善行業發展戰略，加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創新，開發出新的品種。

3、解決好原材料配套發展工作

建筑涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質量不穩定、供應不足、價高等問題，嚴重制約著建筑涂料行業的發展。建議國內的原材料工業可以利用目前進口原材料大量涌入國內涂料市場的時機，借鑒別人的經驗，提高我們的產品性能，縮短與國外的差距，現在應該是時機較為成熟的時候，同時也要加強自主研發的投入。

4、重視涂裝施工的研究

建筑涂料產品在市場上出售，嚴格地說只是一種半成品，只有將它裝飾到建筑物表面形成涂膜后，才成為真正的成品。涂膜能否充分發揮預期效果，與使之形成涂膜的配套產品和施工技術有很大關系。國外對一種新的涂料品種問世后，對其涂裝施工技術研究非常重視，對其施工基礎條件、施工方法、施工機具、施工環境以及施工中可能出現的問題和補救辦法等都進行較深入具體的研究，并相互提出詳細的施工規范和驗收規程。特別為了適應家庭裝飾的發展需要，研究和開發了適用于家居裝飾的產品小包裝以及簡便適于自己動手的施工機具，并為用戶提供了很通俗、詳細的施工方法。國外這些經驗很值得借鑒和發展。

柔性噴涂材料調研報告范文 第二篇

涂料調研報告

一、涂料概述

涂料英文名稱：coating products

涂料定義：涂于物體表面能形成具有保護裝飾或特殊性能(如絕緣、防腐、標志等)的固態涂膜的一類液體或固體材料之總稱。

涂料，我們平常所說的油漆只是其中的一種。指涂布于物體表面在一定的條件下能形成薄膜而起保護、裝飾或其他特殊功能（絕緣、防銹、防霉、耐熱等）的一類液體或固體材料。因早期的涂料大多以植物油為主要原料，故又稱作油漆。現在合成樹脂已大部分或全部取代了植物油，故稱為涂料。

涂料主要成分：①成膜物質是涂膜的主要成分，包括油脂、油脂加工產品、纖維素衍生物、天然樹脂和合成樹脂。成膜物質還包括部分不揮發的活性稀釋劑，它是使涂料牢固附著于被涂物面上形成連續薄膜的主要物質，是構成涂料的基礎，決定著涂料的基本特性。②助劑如消泡劑，流平劑等，還有一些特殊的功能助劑，如底材潤濕劑等。這些助劑一般不能成膜，但對基料形成涂膜的過程與耐久性起著相當重要的作用。③顏料一般分兩種，一種為著色顏料，常見的鈦白粉，鉻黃等，還有種為體質顏料，也就是常說的填料，如碳酸鈣，滑石粉 ④溶劑包括烴類溶劑（礦物油精、煤油、汽油、苯、甲苯、二甲苯等）、醇類、醚類、酮類和酯類物質。溶劑和水的主要作用在于使成膜基料分散而形成黏稠液體。它有助于施工和改善涂膜的某些性能。

二、涂料的分類

根據涂料中使用的主要成膜物質可將涂料分為油性涂料、纖維涂料、合成涂料和無機涂料；按涂料或漆膜性狀可分溶液、乳膠、溶膠、粉末、有光、消光和多彩美術涂料等。涂料的分類方法很多，通常有以下幾種分類方法： ①按涂料的形態可分為水性涂料、溶劑性涂料、粉末涂料、高固體分涂料等； ②按施工方法可分為刷涂涂料、噴涂涂料、輥涂涂料、浸涂涂料、電泳涂料等； ③按施工工序可分為底漆、中涂漆（二道底漆）、面漆、罩光漆等； ④按功能可分為裝飾涂料、防腐涂料、導電涂料、防銹涂料、耐高溫涂料、示溫涂料、隔熱涂料、防火涂料、防水涂料等 ⑤按用途可分為建筑涂料、罐頭涂料、汽車涂料、飛機涂料、家電涂料、木器涂料、橋梁涂料、塑料涂料、紙張涂料等。⑥家用油漆可分為內墻涂料、外墻涂料、木器漆、金屬用漆、地坪漆。⑦按漆膜

性能分（防腐漆、絕緣漆、導電漆、耐熱漆……）⑧按成膜物質分（醇酸、環氧、氯化橡膠、丙烯酸、聚氨酯、乙烯……）

a)按基料的種類分類：可分為有機涂料、無機涂料、有機—無機復合涂料。有機涂料由于其使用的溶劑不同，又分為有機溶劑型涂料和有機水性（包括水乳型和水溶型）涂料兩類。生活中常見的涂料一般都是有機涂料。無機涂料指的是用無機高分子材料為基料所生產的涂料，包括水溶性硅酸鹽系、硅溶膠系、有機硅及無機聚合物系。有機—無機復合涂料有兩種復合形式，一種是涂料在生產時采用有機材料和無機材料共同作為基料，形成復合涂料；另一種是有機涂料和無機涂料在裝飾施工時相互結合。

b)按裝飾效果分類：可分為：1.表面平整光滑的平面涂料（俗稱平涂），這是最為常見的一種施工方式；2.表面呈砂粒狀裝飾效果的砂壁狀涂料，如真石漆；3.形成凹凸花紋立體裝飾效果的復層涂料，如浮雕。

c)按在建筑物上的使用部位分類：分為內墻涂料、外墻涂料、地面涂料和頂棚涂料。

d)按使用功能分類：可分為普通涂料和特種功能性建筑涂料（如防火涂料、防水涂料、防霉涂料、道路標線涂料等）。

e)按照使用顏色效果分類：如金屬漆，透明清漆等。

三、涂料的性能和特點

涂料的性能和特點：涂料由原來的幾十度發展到今天可以耐溫到1800℃ZS，節能高的涂料。涂料的潛在毒性大部分溶劑性涂料及有機溶劑里都含有苯及其化合物。苯是一種無色具有特殊芳香氣味的液體，所以專家們把它稱為“芳香殺手”。

四、環保、貼近自然、有利健康成市場趨勢

據介紹，苯化合物已經被世界衛生組織確定為強烈致癌物質。人在短時間內吸收高濃度的甲苯、二甲苯時，會出現中樞神經系統麻醉的癥狀，輕者頭暈、頭痛、惡心、胸悶、乏力、意識模糊，嚴重的會出現昏迷，以致呼吸、循環衰竭而死亡。苯主要對皮膚、眼睛和上呼吸道有刺激作用，經常接觸苯，皮膚可因脫脂而變干燥，脫屑，有的出現過敏性濕疹。美國專家進行的流行病學調查顯示，在接觸油漆的工人中，早老性癡呆病率顯著升高。而且近些年來很多勞動衛生學資料表明：長期接觸苯系混合物的工人中，再生障礙性貧血罹患率較高。據介紹，室內用涂料主要分為水性涂料和溶劑性涂料兩種。產生污染的主要是溶劑性涂料，而使用環保的水性涂料便可以完全免除對涂料污染的擔

憂。中國涂料工業協會專家認為，任何溶劑性涂料都會含有50%或以上的有機溶劑。

目前市場上的墻面漆大多數都采用了水性乳膠漆，但用于家具的木器漆仍大量使用溶劑性漆。

目前，環保標志成為涂料市場上最有力的“通行證”。但有關部門曾到市場上挨家檢查，發現80%以上的環保標志全部都是仿制或自制的。“假環保”涂料的盛行，給消費者辨別帶來較大難度。專家介紹，在這種環境下，一個簡單的判斷就是選用水性漆。

五、水性涂料的市場發展前景

涂料工業屬于近代工業，但涂料本身卻有著悠久的歷史。中國是世界上使使用天然樹脂作為成膜物質的涂料——大漆最早的國家。早期的畫家使用的礦物顏，是水的懸浮液伙食用水或清蛋白來調配的，這就是最早的水性涂料。真正懂得使用溶劑，用溶劑來溶解固體的天然樹脂，制得快干的涂料是19世紀中葉才開始的。所以從一定意義上講，溶劑型涂料的使用歷史遠沒有水性涂料那么久遠。最簡單的水性涂料是石灰乳液，大約在一百年前就曾有人計劃向其中加入乳化亞麻仁油進行改良，這恐怕就是最早的乳膠漆。從20世紀30年代中期開始，德國開始把聚乙烯醇作為保護膠的聚醋酸乙烯酯乳液作為涂料展色使用。到了50年代，純丙烯酸酯乳液在歐洲和美國就已經有限售，但是由于價格昂貴，其產量沒有太大增加。進入60年代，在所有發展的乳狀液中，最為突出的是醋酸乙烯酯-乙烯，醋酸乙烯酯與高級脂肪酸乙烯共聚物也有所發展，產量有所增加。70年代以來，由于環境保護法的制定和人們環境保護意識的加強、各國限制了有機溶劑及有害物質的排放，從而使油漆的使用受到種種限制。75%的制造油漆的原料來自石油化工，由于西方工業國家的經濟危機和第三世界國家調整石油價格所致，在世界范圍內，普遍要求解約能源和解約資源。基于上述原因，水性涂料，特別是乳膠漆，作為代油產品越來越引起人們的重視。水性涂料的制備技術進步很快，特別是乳液合成技術 進步更快。

涂料并非液態，粉末涂料是涂料品種一大類。作用主要有三點：保護，裝飾，和掩飾產品的缺陷，提升產品的價值。新中國成立60年來，伴隨著國民經濟各行業的發展，作為為其配套的涂料工業從一個極不引人注目的小行業逐步發展成為國民經濟各領域必不可少的重要行業。經過幾代人的頑強拼搏、開拓進取，我國已成為世界第二大涂料生產國和消費國，進入到世界涂料行業發展的主流。

70-80 年代作為當代水性涂料的代表——乳膠漆得到了一定的發展，但推廣應用卻進入了低谷。乳膠漆要和風行全國的內墻涂料進行價格競爭，其結果是身敗名裂，甚至被相當部分的建筑商和裝飾業所否定，同時風行一時的瓷磚又把外墻乳膠漆的市場奪去了大半。90年代至今，不光乳膠漆的質量性能大大提高，在價格上業慢慢被人們接受。特別是以荷蘭、日本為首的多國大型涂料公司進入我國市場，真正揭開了現代水性涂料的新篇章。

六、全球經融危機下，國際涂料品牌拓步中國涂料十大品牌的發展 全球經融危機下，國際涂料品牌拓步中國涂料十大品牌排名 ：

1、多樂士

2、立邦

3、華潤

4、嘉寶莉

5、三棵樹

6、紅蘋果

7、紫荊花

8、沙漠綠洲

9、美涂士

10、長頸鹿。全球經融危機下，國際涂料品牌拓步中國隨著時代的變遷，年輕一代“80后”的消費群體涌現，不甘落后的涂料行業大多都改變了發展戰略，打著時尚、個性、多變的口號，重新樹立品牌形象的涌現在建材市場，現在市場上的液體壁紙、藝術涂料等產品都具備了防火、環保、透氣、舒適等多種功能，這特殊的產品功能不僅使很多企業增長了市場份額，更對涂料市場形成了百花齊放的火紅現象。

據所知，近些年，涂料企業為了改變壁紙一塵不變的傳統形象，行業內陸續出現了很多新型的液體壁紙系列，如真石漆、木紋漆、肌理漆、壁紙漆等水性涂料產品。而且產品具備了防水、防燃、防塵、可洗刷、耐摩擦、色彩持久等特點已被廣泛應用家居裝修行業。

但作為最大的發展中國家，中國涂料產業的發展水平與發達國家之間還存在著很大的差距。包括技術創新能力，產品差異化程度，如何滿足消費者需求等方面。這些與發達國家相比至少落后了20年，是我們亟須正確面對和關注解決的問題。現在大多數中國的涂料品牌都把環保性當做產品的主要賣點，而忽略作的本源——裝飾性。在歐美等發達國家，因為高標準的環保認證體系，在市場形成初期就已經淘汰了低品質、不環保的產品。而各個涂料企業，特別是國際大型涂料企業都在把裝飾性作為產品不斷追求的目標，每年投入大量的人力、物力在裝飾效果的研發上。反觀中國市場，國內各個廠家（包括立邦、多樂士在內）都把環保標準視為最重要的產品賣點，所開發的產品都反復炒作環保概念，凈醛、低VOC等不一而足，而在新產品開發上都只是在選擇原料配比，更換乳液，加點粉就能做到，毫無技術含量可言。并且也沒有任何裝飾效果方面的改變和突破，致使乳膠漆在中國銷售了30年之后，還占據著100％內墻涂料市場的怪現象。在中國消費者不斷追求生活品質的今天，傳統乳膠漆已經遠遠不能滿足廣大消費者的個性化需求，從這點來講，與歐美發達國家相

比，存在巨大差距。一桶涂料從出廠到銷售，其實都不能算真正的成品，只有到完成涂裝施工后才是成品。

涂料企業乃至整個行業普遍缺乏技術性的產品服務人員和高素質的后期施工隊伍，產品銷售服務水平良莠不齊，專業程度不夠。后期施工多以民工為主，現場缺乏專業技術人員指導，涂裝缺陷往往不是由于涂料質量造成，而是產生于施工手法和涂裝的不專業，不能為廣大消費者提供一體化解決方案，使消費者的利益得不到切實保證。大多數國內涂料生產企業特別是中、小型企業，普遍缺乏持續的技術資本投入、沒有穩定的致力于新產品、新工藝開發的技術人才。產品開發及前沿技術研究水平較低，創新成分很少，產品同質化嚴重。對比國際涂料企業與國內涂料企業而言，外企有著先進經營管理的平臺，長期穩定的資本投入用于新產品和前沿技術領域的研發積累，這些都是國內涂料企業需要彌補的地方。

七、未來涂料的市場發展前景

未來5年，中國涂料市場仍將是國際品牌競爭和發展的重要舞臺。2008年度中國涂料市場的總量，約占世界建筑涂料市場15％的份額，預計未來的5年里將升至18％－20％。根據國家住房和城鄉xxx的發展規劃，我國城鎮居民的居住條件要達到小康水平，即人均居住面積達到8m2，每年需新建住宅

億m2，能夠有效拉動涂料的需求量增長。相信寒冷的“冬天”必將會過去，大市場環境正在逐漸地復蘇回暖。耐高溫節能涂料作為一種新型的涂料，在遇高溫和較強的沖擊下，漆膜不脫落剝離，仍保持適當的物理機械性能，是提高涂膜熱交換效率的新型涂料。耐高溫節能涂料作為無機材料漿體，這種涂料里含空隙較多，可以起到隔熱保溫節能的效果。據專家預測，2011年，建筑涂料的需求量將達到160萬噸，環保節能的多功能化特種涂料將有巨大的發展空間。可以看出，目前正值中國涂料行業發展的關鍵時期。對此，全球最大裝飾材料生產商之一的阿克蘇諾貝爾董事會成員德亨納說，“我們對中國的家裝涂料市場發展非常樂觀。預計中國裝飾涂料市場年產量將以每年10%的速度增長，中國裝飾涂料市場在十多年時間趕上歐洲、美國是沒有問題的。

尚普咨詢建材行業分析師認為，耐高溫節能涂料里不含有機成分，留在空氣中不易老化不易燃燒，使用壽命較長。該涂料為灰色和骨白色的漿體，采用納米陶瓷空心顆粒、硅鋁纖維、耐高溫溶液等各種反射材料為主要原料，耐高溫節能涂料的導熱性能有效的抑制和屏蔽紅外線的輻射和熱量的傳導，隔熱抑制效率高達90%以上，可控制高溫物體的熱輻射和熱量的流失，對低溫物體起到保冷并能抑制環境輻射熱而引起的冷量流失，有效的防止冷凝發生。在未來

發展過程中，耐高溫節能涂料將領跑涂料市場發展。耐高溫節能涂料廣泛應用于各行各業，比如應用于高溫蒸汽管道、高溫爐、石油裂解設備、發動機部位、冶金行業等的金屬高溫防護。耐高溫節能涂料應用于工業、建筑領域，它的利用將使中國建筑領域和工業領域的節能空間擴大33%-50%，每年將節省過萬億。隨著涂料技術的深入研究和發展，以及對紅外輻射各方面性能的深入了解，耐高溫節能涂料必將會有更加廣泛的應用前景。

據尚普咨詢發布的《2011-2016年中國節能涂料市場分析調查報告》顯示，耐高溫節能涂料作為新型的涂料，它具備了耐高溫、節能的優點。耐高溫節能涂料作為涂料市場上的新起之秀，必將推動整個涂料市場的快速發展。該涂料將會被企業所接受，相信不久的將來耐高溫節能涂料市場前景發展會更好。

柔性噴涂材料調研報告范文 第三篇

建筑涂料市場調查報告

隨著社會的發展和城市化進程的推進，市場對涂料的需求量在不斷增加，中國建筑涂料、汽車涂料、工業涂料、粉末涂料、家具涂料市場基本都處于快速增長階段。作為涂料行業中的建筑涂料，在人們日益增長的對家居環境的高要求下，已經成為了涂料行業中的一大亮點。

一、現狀分析2008、2009年盡管受到全球金融危機和經濟衰退的影響，我國涂料行業仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產和消費大國。2011年，在面對涂料漲價潮的瘋狂來勢，我國涂料產量仍在穩步增長。據相關統計資料顯示，截止2011年6月全國涂料六大地區本年累計生產4833581噸，同比上年同月增長率為。涂料行業“十二五”規劃指出，“十二五”期間國內經濟仍將保持較高的速度發展，涂料行業受下游工業和民用兩方面的需求影響，預計將保持年均10%的增速增長，產量將由2009年的755萬噸，增長至2015年的1200萬噸。

1.建筑涂料市場知名度調查

在建筑涂料市場，雖說有過“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費者記起的建筑涂料卻為數寥寥。現在能得到消費者認可、在市場上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是后起之秀。從品牌認知來看，立邦、多樂士、威牌的知名度較高，可見立邦、多樂士在廣告上投入的確有收獲。

建筑涂料市場知名度排名表

品牌知名度

立邦90%

多樂士82%

威牌80%

神州54%

賽特23%

2.建筑涂料市場各品牌涂料市場占有率調查

建筑涂料市場競爭激烈，但經過一段時間，優秀的涂料生產廠家如（立邦、多樂士）憑借其大量廣告資金的投入，過硬的產品質量，良好的渠道建設方式在市場占有率上有了相當不錯的成績。

建筑涂料市場占有率排名表

品牌占有率

多樂士35%

立邦29%

威牌8%

神州5%

大地3%

其它雜牌20%

立邦、多樂士涂料市場的兩大巨頭，有著完整的整體營銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨立的單品牌涂料專營店，完善的產品職別系統（VI）也為其銷售打下良好基礎。但由于立邦、多樂士實行的是高質高價的定價策略，一般家庭很少消費。因此，品牌知名度較高，價格中偏上的產品更易于消費者接受。

另外，在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費者對外墻涂料的認識尚淺，外墻涂料自身質量，施工質量，國家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費的新趨勢。

3．替代性產品

墻紙是內墻涂料的有力競爭性產品，它的主要優點在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內墻涂料又一有力競爭性產品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨著對消費者的環保知識的教育，環保理念的建立，綠色、環保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費呈現下降趨勢。

4．消費者消費行為調查

隨著消費者對環境保護的認識逐步的加深，對自身家居環境要求的進一步提高，在內墻涂料的使用上比以往更注重和強調綠色環保，綠色環保已經成為家居裝飾時尚。

購買動機主要集中在現代消費文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。購買地點情況表

購買地點比例（%）

大型建材市場的涂料專營店

單品牌涂料專營店

多品牌涂料專營店

路邊建材銷售店

調查顯示，如立邦、多樂士在銷售渠道的建設策略上與消費者經常購買的地點是一致的，則也是立邦、多樂士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

二、發展趨勢分析

據預計，至2005年全球涂料的需求量將以平均每年的速度增加，2005年將達到2830萬噸。市場比較成熟的工業化國家涂料需求平均每年增長，發展中國家涂料需求增長會高于世界的平均值。中國每年將以的速度增長，2005年達到300萬噸左右。這就意味著中國涂料的發展空間很大。

具體的發展趨勢主要有以下幾點：

1）在WTO之后，如ICI、關西、巴斯夫等國外著名涂料公司挾品牌和技術的優勢正大舉進入中國，涂料市場面臨更劇烈的競爭。因此國內的各項品牌要加強自身的知名度，進行系統的營銷計劃，并努力開展產品的文化宣傳。

2）從國內市場看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時可更新涂刷等優勢漸被建筑商看好。

3）消費者講究涂飾高檔化，已從過去的經濟實用型轉向優美豪華型，幷不斷追求新時尚，選擇新涂料，提高美化意識。現代化、自然化、科學化已是當今室內裝飾發展的新趨勢。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質好、性能優異、使用方便、且無污染的環保涂料。

4）我國建筑正向輕質、高層、美化方向發展，建筑涂料正適應于這個發展方向。

5）水性涂料是現在建筑環保涂料發展的重要方向

三、相應的市場策略分析

1）找準突破點

通過對市場的綜合分析，結合公司的實際情況，找出突破點。一是產品的突破點，二是市場的突破點。產品的突破點是對現有的品種進行優化，選出最有競爭力和最有市場的幾個品種。市場的突破點是通過對參差不齊的市場進行分析，然后加以綜合，結合企業自身的力量，分地域進行市場整合，確立本地域的近期，中期，長期營銷戰略。

2）樹立品牌形象

柔性噴涂材料調研報告范文 第四篇

一、實習目的：

實習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會實習中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識事物要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識，從理性回到現實。在當今社會無時不刻在發生日新月異的變化，身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。社會實習能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實習中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實習能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。

二、實習單位：xxxxxxx

三、實習時間： 20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天

四、實習內容

1.單位現狀：我進入的是一家建筑涂料

個體經營戶，實行十小時工作制。該戶主要經營的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業發展有限公司生產的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環保、無毒害等特點，擁有多種檔次的商品。

2.工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調色機配色。

3.銷售情況：由于xx涂料在當地只有一家代理商，且經營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆，且經過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉。

5.銷售心得

第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，這樣才能使消費者買到滿意的產品。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，商品檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。

第三，誠信是成功的根本。

本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。為人穩重，待認真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機遇!第四，付出才有收獲。

每天都在重復同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因為每天都在成長，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!

五、實習總結

工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

通過二十天的實習使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

我會繼續努力!努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才!感謝學校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!

柔性噴涂材料調研報告范文 第五篇

2008年湛江市涂料市場調查報告

一：關于湛江涂料市場背景介紹

樂華裝飾材料市場是位于新市區的一個建材大市場，規模僅次于海田市場。初步統計，市場里賣涂料的商店達40家之多！

二：關于湛江涂料市場的狀況

僅次兩個涂料市場，大大小小的專賣店就有百來家之多，加上這三天對湛江各大高低級住宅區的調查，可初步得知以下結論。

1：普遍的消費者對涂料有一定的品牌認知度，特別是臨海的高級住宅區會到市場里的規模較大，口碑較好的店選購。從回收的調查表可看出大都會選用些大品牌的涂料，例如華潤漆，立邦漆，美涂士，這些大企業中較高檔的產品，他們往往比較注重環保，比較有健康觀念。而老市區的一般消費者則會到市場選購些性價比較高，經濟實惠些的涂料產品，或聽取裝飾公司的建議，而那些裝飾公司大多都是有自己固定的涂料店家，與之有著一定購銷回扣關系的。由此可知，品牌推廣之重要性，而這方面在湛江市場中還是做得比較欠缺的，也沒有比較專業的推廣人員，廣告方面也存在一定的不足！

2：由于都集中在一個市場里面，很多店都是店挨著店的，由此可見，競爭程度之大。一個市場里通常可見到幾家賣同一品牌的店，看其標價也不盡相同，問其老板，得知是因為進貨渠道不同，也沒采取連鎖店模式，所以在這點上，可供給企業參考以便聯系更多的涂料店。3：由于大多數店都只賣一個品牌的產品，而這對于大多數消費者在缺乏廣告信息的情況，選擇空間極小，而這些普通的消費者則通常都會首先考慮一個價格問題，而不是品牌和質量。4：市場也存在著為數不多的幾家雜牌店，而這店的貨源便是個迷了，此類店得以生存下去主要是靠著些裝修隊承擔樓房工程后直接拿次充好，靠給回扣而生存下來的。

5：市場的涂料店，規模都相當，銷售人員業務水平也相當，而從店家得知卻銷量也相當，沒幾家得以做大做強

三：關于湛江涂料市場的幾點發展建議

1：加大廣告宣傳力度及品牌的推廣力度，例如在市場各主要位置及各大新樓盤顯眼位置樹立廣告牌，或派發傳單及涂料產品基本常識介紹選購技巧。

2：建議廠家經銷商跟各城市的涂料店建立代理關系，以減少更多不必要的拿貨關節。并引導商店做大做強，做出品牌效益。

柔性噴涂材料調研報告范文 第六篇

涂料行業市場調研報告

團隊成員：陳越；楚玲玉；董澤邦；耿春運；何劍波

一、現狀分析

200

8、2009年盡管受到全球金融危機和經濟衰退的影響，我國涂料行業仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產和消費大國。2011年，在面對涂料漲價潮的瘋狂來勢，我國涂料產量仍在穩步增長。據相關統計資料顯示，截止2011年6月全國涂料六大地區本年累計生產4833581噸，同比上年同月增長率為。涂料行業“十二規劃指出，“十二五”期間國內經濟仍將保持較高的速度發展，涂料行業受下游工業和民用兩方面的需求影響，預計將保持年均10%的增速增長，產量將由2009年的755萬噸，增長至2015年的1200萬噸。

伴隨著城鎮化的發展，將直接帶動基建、房地產、交通等系統發展，能夠增加40萬億元的投資需求，能有效拉動內需。從涂料市場需求來看，涂料作為房地產、基建設施的配套材料，國家提出大力發展新型城鎮化，也將會拉動涂料市場需求。慧聰合伙人、慧聰化學品事業群總經理郭喜鴻認為：“城鎮化草案一直在不斷修改，未來整個中國城鎮化的進程不可逆轉的，現在怕拉高地產的價格，但城鎮化推進的進程一直在加快，城鎮化的進程，不管是民用涂料、還是工業涂料企業，都將會受益于城鎮化的發展。2014年到2018年這個周期我還是十分看好。”

雖然整體大環境遭遇困局，但慧聰合伙人、慧聰化學品事業群總經理郭喜鴻依然對涂料行業的未來發展持樂觀態度：“我國涂料行業在2012年經濟緩慢復蘇的情況下，得益于內需的強力拉動，還是取得了良好的業績，雖然國家對樓市的調控對涂料流通領域帶來一定阻力，但整體的市場仍是向上的”。

據行業研究，“十二五”期間，國家計劃完成保障性住房3600萬套;二三線城市商圈興起;2050年城市化率將達70%，移民人口年均1200萬;二次重涂市場規模可觀，大量改建擴建，廣袤的家裝、維護和翻新服務市場。

另據一份關于2013年1-11月份房地產開發和銷售情況顯示，全國房地產開發投資近7萬億元，同比預期增長近20%。其中，住宅投資也增長。此外，在新城鎮化建設的帶動下，有專家稱可能會帶動1億套住房需求。

我國受國際經濟環境影響，而進出口貿易受到很大沖擊的情況下，涂料業能有這樣的業績，說明我國涂料內需市場的前景廣闊。

二、市場競爭調查

隨著建筑涂料生產的不斷擴大，新的生產企業大批涌現。隨著市場經濟的發展和多種經濟成分的出現，中國涂料行業由過去計劃經濟條件下國有企業一統天下轉變為現在的國有骨干企業、鄉鎮企業和三資企業“三分天下”的局面。

中小企業是行業主體 中國的涂料行業企業規模小、集中度低、效益差。中國現有年產值超過１００萬元的建筑涂料生產企業４５００余家，其中能達到年產５０００噸以上的大型企業不足３％，年產１００００噸以上的不足１％，而７０％～８０％為年產量在１０００噸以下的小企業，這些企業大多設備簡陋、品種單調、技術力量薄弱。產品多為中低檔 如果將含聚乙烯醇類的低檔涂料也計算在內的話，２０００年中國建筑涂料的產量可達到１４０萬噸，其中含聚乙烯醇類的低檔涂料占６５％左右。國外獨資和合資企業，如上海迪諾瓦有限公司、上海匯麗關西涂料有限公司、立邦涂料（中國）有限公司、英國ＩＣＩ在上海、廣州的涂料廠、濟南康地公司、北京普龍涂料有限公司等生產的涂料約占全國建筑涂料總產量的１０％，這些企業所提供的產品大多是高檔產品，品質較優，但價格較貴。

1、多樂士環保乳膠漆； 不添加苯，汞，鉛等有害物質，升級凈味配方，充分過濾有害物質

2、立邦新型乳膠漆； 耐紫外線及環境中化學物質的侵蝕，具有極佳的耐候性能。漆膜色彩艷麗，光澤高。特殊配方的金屬閃光漆具有偏光效果。

3、華潤新型環保乳膠漆； 源于天然大豆植物油成分，味凈環保，清新自然。不含CAC，呵護全家。

4、環保內墻無甲醛耐水膩子粉； 石膏，耐水、無甲醛無污染、抗開裂、抗皮、100%防霉、本產品是利用石膏水凝特性，高強度并耐水，其密實性高。

5、20KG中南防火涂料； 隔熱阻燃效果顯著，無毒無味，無污染，施工方便。

6、雷邦士通用防水涂料； 具有一定的柔韌性，能抵御輕微變形，覆蓋細微的裂縫。水泥基產品，粘結力強，干固后可直接進行鋪貼瓷磚等后道工序。

7、立邦凈味120五合一；超低氣味，加倍防霉，超強抗堿，彌蓋席位裂痕，超級耐擦洗，持久亮麗，容易施工。

8、多樂士外墻漆；擁有極好的抗大氣化學腐蝕性，附著力和優異的耐久性及保色性能。優異的呼吸性，抗雨水侵蝕，使墻體長久無起泡現象產生。

9、三棵樹內墻底漆；以優質苯丙乳液為基料，添加優質顏填料采用先進生產工藝精制而成。

三、消費者行為調查

建筑涂料的下游客戶資源較多。這對客戶的不同，消費特點也不同。建筑涂料的價格本身差距也較大，各種性能以及純度不同，價格也不同。因此根據客戶的消費特點進行生產將對企業有很大的幫助。建筑涂料作用為裝飾和保護，保護被涂飾物的表面，防止來自外界的光、氧、化學物質、溶劑等的侵蝕，提高被涂覆物的使用壽命;建筑涂料涂飾物質表面，改變其顏色、花紋、光澤、質感等，提高物體的美觀價值，市場上對建筑涂料的需求迅速增長。

由于建筑涂料行業屬于中國技術中等行業，部分高質量產品主要依靠進口。目前大客戶為獲得足夠供給價格承受力高，小客戶消費量難以保障全部使用高品質的進口產品。

隨著消費者對環境保護的認識逐步的加深，對自身家居環境要求的進一步提高，在內墻涂料的使用上比以往更注重和強調綠色環保，綠色環保已經成為家居裝飾時尚。

購買動機主要集中在現代消費文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。調查顯示，如立邦、多樂士、華潤在銷售渠道的建設策略上與消費者經常購買的地點是一致的，則也是立邦、多樂士、華潤等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

四、可代替產品

墻紙是內墻涂料的有力競爭性產品，它的主要優點在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內墻涂料又一有力競爭性產品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨著對消費者的環保知識的教育，環保理念的建立，綠色、環保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費呈現下降趨勢。

五、發展機遇

1、環保與節能開始成為各界關注焦點

全國各地房地產管理局、建委等今年起都開始將環保節能放在重要位置，而房產商則將 它作為房產的又一賣點。節能建筑主要是指采用節能材料，對建筑物的墻體、窗戶、屋面作 保溫處理，例如在墻磚上涂抹保溫材料，用隔熱性能較好的塑鋼代替目前廣為使用的鋁合金 窗，在屋頂上加蓋保溫層等。在節能住宅里，不用任何保溫或制冷設施，就可使冬季室內溫 度保持在12攝氏度左右，夏季溫度在24至28攝氏度上下，從而大大減少能源的使用。為了節 約能源和保護環境，目前國內十分重視發展節能和低污染的涂料，因而水溶性涂料發展較快，產量不斷增加，普通溶劑型涂料產量則相應減少。

2、政府主持的重大改造項目

如上海的APEC會議前涂刷項目、北京的申辦奧運街道翻新工程、各地開展的“平改坡” 項目。此塊市場涂刷量大（幾百乃至幾千萬m2），價格實惠（6元～10元/m2），對于中低價位的產品而言，機會很好。

3、舊城改造、舊墻面翻新市場廣闊 建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、擴建、動拆遷等面積的舊城改造；原有的大量 面磚、馬賽克墻面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考慮，都會選用外墻涂料來翻 新。市場上許多涂料主產及裝飾公司都有此業務，并有相當多的工程實例。

4、高校體制改革帶動巨大建材市場

近年來，教育部門實施“211”工程。全國各地都在實施高校體制改革：一個個大學 城應運而生，如上海大學，松江大學城，武漢新江漢大學等；教育后勤部門的社會化：“學 生公寓”的興起，這塊新興市場大部分都涂刷涂料。對于建筑涂料廠商而言，值得重視。

5、市政工程市場近年來試點使用建筑涂料

由于在裝飾選材方面要求很高（具有良好的耐候性和耐沾性等）、施工難度大等特點，布政工程長期裸露在外，呈灰色面孔。這不僅影響城市整體面貌，而且對于工程結構的保護 十分不利。近幾年，上海的南浦/楊浦大橋、延安路高架、輕軌明珠、廈門海滄大橋等各類 市政試點工程的成功，對于全國各地的市政工程市場有較大的輻射連鎖效應。

六、受到的挑戰

1、國內涂料市場對環保的要求越來越高

有關資料表明，國外的環保涂料平均使用率已經達到80％，而在我國卻不足25％，而且 這25％的使用份額絕大多數還不是國內企業占據。這種狀況為國外環保 涂料的本地化生產提供了機會，“洋品牌”的涉足也成為情理之中的事。外商除充分利用技術資金、宣傳優勢和豐富的市場營銷經驗與中國 本土涂料決戰外，還利用7月1日中國10項強制性標準實施后，很多中國 企業產品存在質量上的問題，大打“環保”王牌。對此，中國涂料行業毫無還手之力。

2、涂料行業管理混亂政出多門

多年來，涂料行業從計劃經濟時期開始就屬于多部門管理。建筑涂 料歸建材部門和xxx門，化工涂料（包括船舶、汽車、特種涂料、油 漆等）歸化工部門，家具漆、鉛筆涂料、顏料、油墨等歸輕工部門，染 料歸紡織部門。體制改革后，涂料行業的主管部門大多數撤銷或合并，行業管理基本上處于“放羊”狀態。改革開放后，涂料行業得到了迅猛的發展，由于涂料生產原料豐富、設備投資少、工藝技術不算復雜、使用范圍廣、利潤高等優勢，鄉鎮企 業和私人企業如雨后春筍般地建立起來。散兵游勇式的涂料企業使管理 難度加大，管理渠道復雜，連統計部門都感到很難統計數據。

3、假冒偽劣產品泛濫

今年上半年，各地工商、質檢乃至xxx門都加大了打擊假冒偽劣 涂料油漆商品的力度。但偽劣產品仍屢禁不絕，甚至還有上升勢頭。隨著中國建筑裝修量的增加，涂料的使用量大幅度增加。一些不法 分子為利益驅使，加大了假冒偽劣涂料產品的制造和販賣。這在今年上 半年尤為突出。同時，市場需求增大也使一些廠家不顧質量，偷工減料，讓不合格產品進入市場，欺騙消費者。

七、發展趨勢 1.人居消費很低涂裝行業市場前景巨大 中國年人均家具的消費水平還比較低。據統計，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，日本人均年消費家具255美元，而我國大約在12美元左右，僅僅是歐美等發達國家的5%都不到。尤其是二三線市場、廣大農村市場家具的占有率則更低。

2、粉末涂料或成市場大勢

全球對環保潮流的要求是推動粉末涂料發展的一大動力，由于生產廠家都在尋找降低產品VOC的途徑，因此在某些領域粉末涂料自然替代了液體涂料。粉末涂料的VOC含量低，清除容易，過噴的涂料可回收再利用；施工后涂膜基本上不產生針孔，通常比液體涂料容易施工，形成的涂膜耐久性好。環保優勢和技術優勢是粉末涂料替代液體涂料的關鍵所在。

3、水性木器漆發展成為行業發展趨勢

許多水性木器漆中的家具，尤其是板材家具在生產過程中還在使用甲醛，以及有異味非環保的涂料油漆，隨著消費者對健康以及綠色消費意識的加強，家具產品升級換代成為趨勢所在，開發無甲醛、無公害的環保家具將成為行業發展的一個主流趨勢。隨著時代的進步，經過對消費者的長期教育和引導，消費者的環保家裝，健康家居的意識的日益增強，潛在的對水性木器涂料的市場需求將出現快速增長，水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產品，在技術上實現了環保，市場供求之間的巨大缺口開始吸引一些有實力的廠家涉足其中。從涂料市場的發展趨勢來看，水性木器漆必將成為家具涂裝和家裝涂裝的重要潮流。

柔性噴涂材料調研報告范文 第七篇

12級材料物理姓名:白忠雄學號：201205100

1重慶市中宏涂料有限公司調查報告

公司簡介：

重慶市中宏涂料有限公司（原重慶市超邦汽車涂料有限公司）是一家科技創新股份合資企業，本公司位于重慶市江北工業園內，自主擁有五十二畝生產基地。集研發、生產、銷售、技術支持于一體的油漆生產廠家，我們的宏力鐵藝系列專用漆、正宏五金機械漆、多邦利高級門業系列漆在保證質量為前提，減小中間利潤為目的，實行廠對廠直接銷售的銷售模式，得到廣大的客戶支持和依賴，我們期待與您真誠合作。

公司目前的狀況: 本公司已成為西南地區同行中生產鐵藝裝飾配套用漆(品種、顏色)最為齊全的專業廠商之一，系列產品包括有清漆，色漆，乳膠漆等。

基本工藝

（1）清漆生產工藝

清漆生產中，由于不涉及顏、填料分散，工藝相對比較簡單，包括樹脂溶解、調漆（主要是調節粘度、加入助劑）、過濾、包裝。

（2）色漆生產工藝

色漆生產工藝是指將顏、填料均勻分散在基料中加工成色漆成品的物料傳遞或轉化過程，核心是顏、填料的分散和研磨，一般包括混合、分散、研磨、過濾、包裝等工序。通常依據產品種類、原材料特點及其加工特點的不同，首先選用適宜的研磨分散設備，確定基本工藝模式，再根據多方面的綜合考慮，選用其它工藝手段，制訂生產工藝過程。

通常色漆生產工藝流程是以色漆產品或研磨漆漿的流動狀態，顏料在漆料中的分散性、漆料對顏料的濕潤性及對產品的加工精度要求這四個方面的考慮為依據，結合其它因素如溶劑毒性等首先選定過程中所使用的研磨分散設備，從而確定工藝過程的基本模式砂磨機對于顆粒細小而又易分散的合成顏料、粗顆粒或微粉化的天然顏料和填料等易流動的漆漿，生產能力高、分散精度好、能耗低、噪音小、溶劑揮發少、結構簡單、便于維護、能連續生產，是加工此類涂料的優選設備，在多種類型的磁漆和底漆生產中獲得了廣泛的應用。但是，它不適用于生產膏狀或厚漿型的懸浮散體，用于加工炭黑等分散困難的合成顏料時生產效率低，用于生產磨蝕性顏料時則易于磨損，此外換色時清洗比較困難，適合大批量生產。

球磨機同樣也適用于分散易流動的懸浮分散體系，適用于分散任何品種的顏料，對于分散粗顆粒的顏料、填料、磨蝕性顏料和細顆粒又難分散的合成顏料有著突出的效果。臥式球磨機由于密閉操作，故適用于要求防止溶劑揮發及含毒物的產品。由于其研磨精度差，且清色換色困難，故不適于加工高精度的漆漿及經常調換花色品種的場合。

三輥機由于開放操作，溶劑揮發損失大，對人體危害性強，而且生產能力較低，結構較復雜，手工操作勞動強度大，故應用范圍受到一定限制。但是它適用于高粘度漆漿和厚漿型產品，因而被廣泛用于厚漆、膩子及部分厚漿美術漆生產。對于某些貴重顏料，三輥機中不等速運轉的兩輥間能生產巨大的剪切力，導致高固體含量的漆料對顏料潤濕充分，有利于獲得較好的產品質量，因而被用于生產高質量的面漆。三輥機清洗換色比較方便，也常和砂磨機配合應用，用于制

造復色磁漆的少量調色漿。確定研磨分散設備的類型是決定色漆生產工藝過程的前提和關鍵。研磨分散設備不同，工藝過程也隨之變化。以砂磨機分散工藝為例，一般需要使用高速分散機進行研磨漆漿的預混合，使顏、填料混合均勻并初步分散以后再以砂磨機研磨分散，待細度達到要求后，輸送到調漆罐中進行調色制得成品，最后經過濾凈化后包裝，入庫完成全部工藝過程。由于砂磨機研磨漆漿粘度較低，易于流動，大批量生產時可以機械泵為動力，通過管道進行輸送；小批量多品種生產也可使用移動調漆罐的方式進行漆漿的轉移。球磨機工藝的配料、預混合與研磨分散則在球磨筒體內一并進行，研磨漆漿可用管道輸送和活動容器運送兩種方式輸入調漆罐調漆，再經過濾包裝入庫等環節完成工藝過程。三輥機分散因漆漿較稠，故一般用換罐式攪拌機混合，以活動容器運送的方式實現漆漿的傳送，往往與單輥機串聯使用進行工藝組合。

色漆的生產工藝一般分為砂磨機工藝、球磨機工藝、三輥機工藝和軋片工藝，核心在于分散手段不同。

以砂磨機工藝為例，包括以下工序：

① 備料，即將色漆生產所需的各種原材料送至車間；

② 配料預混合，按工藝配方規定的數量將漆料和溶劑分別經機械泵輸送并計量后加入配料預混合罐中，開動高速分散機將其混合均勻，然后在攪拌下逐漸加入配方量的顏、填料，加完后提高高速分散機的轉速，以充分濕潤和預分散顏料，制得待分散的漆漿；

③ 研磨分散，將待分散的漆漿用泵輸入砂磨機進行分散，至細度合格后輸入調漆罐中或者中間貯罐；

④ 調色制漆，將分散好的漆漿輸入到調漆罐中，在攪拌下，將調色漆漿逐漸加入其中，以調整顏色，補加配方中基料及助劑，并加入溶劑調整粘度；⑤ 過濾包裝經檢驗合格的色漆成品，經過濾器凈化后，計量、包裝、入庫。

⑶乳膠漆生產工藝

乳膠漆是顏料的水分散體和聚合物的水分散體（乳液）的混合物，這二者本身都已含有多種表面活性劑，為了獲得良好的施工和成膜性質，又添加了許多表面活性劑。這些表面活性劑除了化學鍵合或化學吸附外，都在動態地作吸附/脫吸附平衡，而表面活性劑間又有相互作用，如使用不當，有可能導致分散體穩定性的破壞。因此，在顏料和聚合物兩種分散體進行混合時，投料次序就顯得特別重要。典型的投料順序如下：

① 水；② 殺菌劑；③ 成膜溶劑；④ 增稠劑；⑤ 顏料分散劑；⑥ 消泡劑、潤濕劑；⑦ 顏填料；⑧ 乳液；⑨ pH調整劑；⑩ 其他助劑；⑾ 水和/或增稠劑溶液。

操作步驟是：將水先放入高速攪拌機中，在低速下依次加入殺菌劑、成膜溶劑、增稠劑、顏料分散劑、消泡劑、潤濕劑，混合均勻后，將顏、填料用緩緩加入葉輪攪起的旋渦中。加入顏填料后，調節葉輪與調漆桶底的距離，使旋渦成淺盆狀，加完顏料后，提高葉輪轉速，為防止溫度上升過多，應停車冷卻，停車時刮下桶邊粘附的顏填料。隨時測定刮片細度，當細度合格，即分散完畢。

分散完畢后，在低速下逐漸加入乳液、PH調整劑，再加入其他助劑，然后用水和/或增稠劑溶液調整粘度，過篩出料。

中國涂料市場現狀：

涂料是高分子化工的一個部門，屬于精細化工行業。涂料廣泛應用于國民經濟的各個部門，如機械制造、交通運輸、輕工、化工、建筑以及國防尖端工業，以達到防護、裝飾或其他功能

方面的目的。

近年來，我國涂料工業實現了從市場經濟建立的起步期向市場經濟完善期發展的歷史跨越，我國涂料工業在體制、制度、營銷創新等諸多領域中得到了長足的發展。涂料行業進入了一個極其重要的時期，即市場的整合期、企業的聚合期、行業的突變期和戰略的轉型期。

建筑涂料目前在我國還是一個朝陽行業，相對于發達國家來說，存在著規模孝檔次低、缺乏系統管理等弱點，特別是與一些國際大品牌比較更加顯現出較大差距，涂料品牌對我國來說小而多是一個普遍存在的現象，產品與營銷同質化現象非常嚴重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規模、管理、產品、包裝、宣傳、營銷幾乎是千篇1律。這樣的運作方式基本上是無營銷可言，至少是缺少差異化營銷和基本的營銷理念，只不過是單純的銷售而已。而我國江浙滬等長江三角洲地區則以生產乳膠漆的涂料工廠居多，其規模多數偏小，產品差異化和營銷差異化也是非常糟糕。導致普遍存在缺乏生存與發展的生命力。

行業優勢：據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價。立邦、華潤、嘉寶莉、紫荊花、多樂士、長頸鹿、三棵樹、圣丹等中國涂料市場十大知名品牌。這些產品的價格，按使用用途不同分為三個價格區間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般裝修用乳膠漆價格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；c、精裝修用乳膠漆價格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L)，260元~700元左右/桶(5L裝)，與本公司產品價格對比，本公司的產品價格相對比較便宜。

涂料規劃及發展戰略

①大力發展熱門行業

建筑涂料以其良好的經濟性、美觀性、安全性,被廣泛運用于建筑物內外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標、橋梁和工業設施的維護,呈現出替代傳統裝飾材料的趨勢,并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國涂料產業增長最快的子產業。中國環氧樹脂行業協會專家表示,近年來我國房地產業蓬勃興起,已經成為我國經濟新的增長點和支柱產業,我國進入新一輪發展的高潮,為建筑涂料的應用提供了巨大的市場空間。

②開發新型、環保型涂料

目前，環保標志成為涂料市場上最有力的“通行證”。要想在競爭中脫穎而出，就要環保，而我公司的乳膠漆就是新型環保漆，利用水性取代傳統溶劑性涂料，不僅解決了一些環境問題，還降低了生產成本，我相信一定會有廣闊的明天。耐高溫節能涂料廣泛應用于各行各業，比如應用于高溫蒸汽管道、高溫爐、石油裂解設備、發動機部位、冶金行業等的金屬高溫防護。耐高溫節能涂料應用于工業、建筑領域，它的利用將使中國建筑領域和工業領域的節能空間擴大33%-50%，每年將節省過萬億。

• 上一篇：倒敘記敘文500范文18篇
• 下一篇：美麗鄉村后續管護方案范文(精選24篇)