合同范文工作計劃范文工作總結范文合作方案范文日志日報范文工作報告范文年終總結范文申請書范文通知書范文請假單范文活動策劃范文活動報道范文簡歷范文委托書范文授權書范文論文范文簡報范文志愿書

電力論文范文(篇一)

回首過去一年，工作時所發(fā)生的風風雨雨時時在眼前若隱若現(xiàn)，但是現(xiàn)實是要去面對的，在工作的時候達到忘我的境界，從不怠慢工作上的每一個細節(jié)，即使是回頭的時候，也能清清楚楚的回到每個細節(jié)中來 盡自己最大的努力縮短工作時間 ，不斷提高工作效率，讓自己的工作程序化、條理化、系統(tǒng)化、流水化。讓自己的工作達到了一個新的境界，開創(chuàng)一個新的篇章。為了在今后的工作中做到更加出色，在此總結一下自己的經(jīng)驗，同時找出自己的缺點與不足。

本人特就這一年的工作總結如下：

一、思想工作方面

工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法律法規(guī)及各項規(guī)章制度。

二、工作上

能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心幫助下很快了解到電力工程的工作重點，明白到電力系統(tǒng)的重要性。不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，都需要虛心誠懇的請教，隨時筆記、隨時總結、隨時反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人，讓別人以為你是一個很聰明的人，電力行業(yè)是不需要這樣的聰明，在這個行業(yè)對自己不認真就是對生命不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益，把我的聰明運用到學習技術上，把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來，不搞個人的表現(xiàn)主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的順利進行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。

只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發(fā)揮自己的特長，還要知道別人的特長。用行動證明自己，用成績征服大家。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。為能保質保量地完成工作任務，我在過去的基礎上對電力工程的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通，使電力系統(tǒng)等專業(yè)水準提到了一個新的起跑線。

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。

就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，盡管做了大量的工作，取得了一定的成績，但與領導的要求和自己的目標相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。

電力論文范文(篇二)

多端口復合儲能的拓撲構建 30-32

多端口復合儲能拓撲的統(tǒng)一形態(tài) 32

三端口復合儲能的拓撲及定功率傳輸控制 32-43

三端口復合儲能拓撲選擇 33-34

三端口變換器的功率傳輸原理 34-38

三端口全橋復合儲能變換器的數(shù)學模型及控制原理 38-40

異步占空比移相PWM定功率傳輸策略 40-43

實驗研究 43-51

三繞組高頻變壓器設計 43-44

移相PWM控制的實現(xiàn)方法 44-45

三端口儲能變換器定功率傳輸控制的實驗研究 45-50

異步占空比移相PWM控制實驗 50-51

本章小結 51-52

電力論文范文(篇三)

第 1 章 緒論

研究背景

電力企業(yè)在社會中占有重要的地位，電力產(chǎn)品已深入人心，是人們賴以生存的必需品，是國家發(fā)展的主流產(chǎn)業(yè)，更是衡量國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的砝碼之一。隨著全球經(jīng)濟一體化進程日趨加劇，電力市場的經(jīng)濟發(fā)展一樣存在潛在危機，關系到未來的經(jīng)營發(fā)展和生死存亡。

研究意義

電力企業(yè)主要存在以下幾個方面的問題：

(1)電力營銷需求側管理滯后于客戶。電力企業(yè)對用電客戶的需求分析不到位，不能實現(xiàn)售前、售后的一條龍服務，因此，制約了電力營銷的發(fā)展進程，嚴重影響了電力市場的穩(wěn)定發(fā)展。

(2)電力作為特殊產(chǎn)品，在營銷過程中受政策所限，手段單一，市場開發(fā)效果并不明顯。由于電力企業(yè)分析用電客戶需求時不及時，導致電力市場發(fā)展程度較低;同時缺乏有效的技術支撐作為保障，對用電客戶的安全不能及時發(fā)現(xiàn)，也不能及時掌握用電客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和設備增減情況。

(3)加強電力營銷人員在營銷觀念和服務意識。電力企業(yè)員工對服務意識仍限于微笑服務及品牌建設等表面現(xiàn)象，沒有深入用電客戶的心理，不能真正為用電客戶辦實事，辦電速度、供電可靠性和減少停電賠償損失上等沒有服務到位。

本文通過對吉林供電公司電力營銷管理的剖析，指出了吉林供電公司電力營銷的優(yōu)勢和存在的不足，以及面臨的改革機遇，重新定位電力市場需求，對吉林供電公司的營銷管理提出合理的建議，從而為決策提供參考依據(jù)，進一步解決供電企業(yè)營銷管理問題。

第 2 章 吉林供電公司電力營銷存在問題

企業(yè)營銷管理問題的探討，首先需要針對企業(yè)的具體營銷問題進行分析。本章闡述吉林供電公司的行業(yè)歸屬和主要經(jīng)營業(yè)務，對現(xiàn)存的營銷狀況和問題進行深入分析。

公司概況

公司的行業(yè)隸屬和經(jīng)營范圍

吉林市在吉林省內綜合排名第二，面積也是第二位，僅次于省會城市，全國僅有的與省會重名的城市。冬季因霧凇而成為人們來觀賞的圣地，給吉林市旅游事業(yè)帶來了活力，因此有“霧凇之都”的美譽。吉林市的化工產(chǎn)業(yè)是吉林市的帶頭性工業(yè)產(chǎn)業(yè)。吉林市位于吉林省中部偏東，面積 27100 平方公里，市區(qū)面積 17650 萬平方公里，超過 萬人的城市人口。吉林市的名字由滿語“吉林烏拉”而來，翻譯成“沿江的城池”，以“北國江城”著稱，被譽為中國四大奇觀之一的吉林霧凇，享譽中外。吉林市自然環(huán)境優(yōu)越，真山真水，成為最適合人民居住的城市之一。

公司的經(jīng)營業(yè)務構成

“三集五大”后吉林供電公司部門設置有所改變，主業(yè)設立45個機構，現(xiàn)有機關職能部門14個，基層單位有25個，農電公司6個，員工人數(shù)達5000多人。截至 2014年末，公司總資產(chǎn)近24億元。擁有220千伏變電站13座，變電容量310萬千伏安;66千伏變電站180座，容量447萬千伏安。66千伏及以上線路163條，總長3670公里，其中最著名的是呂慶森巡護的線路“紅白線”。

截至2014年12月31日，吉林供電公司售電量完9575514萬千瓦時，同比降低 ，完成年度計劃的 。電力銷售平均單價完成 元/千千瓦時，同比增長 元/千千瓦時，比年度計劃增加 元/千千瓦時。利潤總額完成 250714 萬元，同比降低 ，比進度預算減少 ，完成年度計劃的。主營業(yè)務收入凈額完成298686萬元，同比降低，比進度預算減少7466萬元，降低。主營業(yè)務成本發(fā)生47615萬元，同比增長，比進度預算增加 1601 萬元，增長 。可控成本發(fā)生 4157 萬元，同比增長，比進度預算增長，占年度計劃。市場占有率完成，同比提高個百分點，比年度計劃降低個百分點。

電力營銷特殊性分析

在全國經(jīng)濟一片大好的情況下，人均的生活質量逐漸攀高，對電力產(chǎn)品的需求日趨增大，電力客戶購電需求日趨復雜，對電力企業(yè)發(fā)展來說具有一定程度的挑戰(zhàn)性，電力企業(yè)必須轉變營銷理念，通過營銷手段解決供給和需求之間的矛盾，適應電力需求和電力供應。電力營銷具有以下特點：

(2)電力需求側管理是電力營銷管理中最為重要的一個環(huán)節(jié)。由于電力生產(chǎn)的特點是產(chǎn)、供、銷同時進行，所以電力生產(chǎn)與需求之間的矛盾包括電力生產(chǎn)與需求在空間和時間上的不統(tǒng)一、在需求量、用電質量、電價及需求信息上的矛盾等。因此，電力需求側管理是電力營銷重要的工作之一，預測上必須保證及時、準確，才能確保電力營銷順利進行。

(3)電力營銷策略與傳統(tǒng)營銷策略之間存在特殊性。電力產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的差異化，決定了電力營銷組合策略有別于傳統(tǒng)營銷策略。一是從生產(chǎn)到銷售的時間不同，電力產(chǎn)品是產(chǎn)、供、銷同時瞬間完成;二是壽命周期不同，傳統(tǒng)產(chǎn)品具有壽命周期，而電力產(chǎn)品沒有壽命周期，主要受經(jīng)濟的影響，不單純是時間的函數(shù);三是技術進步與新產(chǎn)品開發(fā)不一樣，傳統(tǒng)的產(chǎn)品反映在“產(chǎn)品”終端上，而電力產(chǎn)品更重要的是反映在“過程”上;四是價格制定不同，傳統(tǒng)產(chǎn)品可以由企業(yè)自己定價，而電力產(chǎn)品受政府的控制，由政府來定價，且制定過程復雜。

第 3 章 吉林供電公司電力營銷環(huán)境分析.........10

經(jīng)濟環(huán)境分析 ..........10

需求環(huán)境分析...........12

第 4 章 吉林供電公司電力營銷策略制定與實施保障..............23

市場細分與目標市場定位...................23

第 4 章 吉林供電公司電力營銷策略制定與實施保障

本章在吉林供電公司電力產(chǎn)品的市場細分和市場定位戰(zhàn)略方面進行論述;其次，在電力側需求管理、電價階梯式管理、電能輸送標準的差異化、服務差異化和大客戶開發(fā)與維護等方面，提出營銷策略建議;最后從建立完善的營銷組織體系、大客戶管理機制和用電風險管理機制等方面，提出了營銷策略實施保障的組織層面管理建議。

市場細分與目標市場定位

市場細分

市場細分是把形成一定規(guī)模的大客戶，根據(jù)他們的意愿和需求歸成一類，劃分為一個子市場，為企業(yè)探索和開拓新的市場會，整合資源到目標市場中去，并合理的利用，提供適應的營銷策略。電力企業(yè)為國民基礎產(chǎn)業(yè)，有著特殊的使命，不能只為自己謀求目標市場，必須承擔社會責任，為市場細分提供優(yōu)質服務，所以電力企業(yè)的目標市場為電力市場。電力企業(yè)存在企業(yè)的屬性，必須維持可持續(xù)發(fā)展，所以必須合理細分市場，在不同的市場細分中實現(xiàn)目標，從而在電力營銷中，能夠抓住營銷重點，實施不同的營銷策略。

(1)按照行業(yè)劃分：農、林、牧、漁、水利業(yè);工業(yè)：包括采掘業(yè)和制造業(yè);地質普查和勘探業(yè);建筑業(yè);交通運輸、郵電通信業(yè);商業(yè)、公共飲食業(yè)、物資供銷和倉儲業(yè)和其他行業(yè)。

(2)按照電價類別劃分：居民生活電價;非居民照明電價;商業(yè)電價;大工業(yè)電價;非普工業(yè)電價;農業(yè)生產(chǎn)電價;躉售電價。

(3)按照用電負荷等級劃分：一級負荷——中斷供電將造成人身身亡;中斷供電將在政治、經(jīng)濟上造成重大損失時;中斷供電將影響有重大政治、經(jīng)濟意義的用電單位的正常工作。二級負荷——中斷供電將在政治、經(jīng)濟上造成較大損失時;中斷供電將影響重要用電單位的正常工作。三級負荷——不屬于一級和二級的負荷。

(4)按照用電時段劃分：峰時段、平時段、谷時段。

(5)按照電力渠道劃分：直供市場、躉售市場。

結論

通過對吉林供電公司電力營銷的研究，基于經(jīng)濟環(huán)境、需求環(huán)境、競爭環(huán)境和SWOT的分析，從而市場細分并做目標市場定位，最終建立營銷組合策略。

1.整體產(chǎn)品策略

從電能輸送標準的差異化、服務差異化進行中分析。根據(jù)用電客戶對供電可靠性的要求，將用電客戶分為三類：重要客戶，一般企業(yè)和公共組織和普通居民及農村客戶。對不同用電客戶實施差異化服務，選擇適合各自客戶群體的服務方式，充分了解客戶的用電需求及市場變化，制定服務策略，提供個性化服務。

2.電能差價策略

電能策略在電力營銷策略中是一個重要的組成部分，電力價格應該由國家政府制定，沒有自己的定價權，作為基礎性產(chǎn)業(yè)和公益性企業(yè)的電力企業(yè)不能只為了追求最大利潤為其定價的目標，要在回報社會效益最大化的前提下合理獲得利潤。雖然電力企業(yè)在價格策略中存在很大的局限性，但是可以從分時電價讓價、兩部制電價讓價、居民階梯電價讓價入手差異化管理。

3.需求側引導策略

加強需求側管理，均衡電力負荷，實現(xiàn)供需平衡。發(fā)揮需求側管理作用，調節(jié)供電需求，在特殊時期發(fā)揮主要作用，實施峰谷分時電價、豐枯分時電價、季節(jié)性電價，調整高峰電力負荷，發(fā)揮需求側管理的削峰填谷、降低成本效益。

4.大客戶開發(fā)與維護策略

根據(jù)工業(yè)用電客戶的特點制定營銷策略。工業(yè)用電客戶滿意策略是電力企業(yè)與工業(yè)用電客戶之間建立的合作關系，良好的客戶關系有利于營銷工作的實施，所以要認真聽取工業(yè)用電客戶的合理化建議，進行整改和制定營銷策略。視對工業(yè)用電客戶的信息收集，積極與當?shù)卣疁贤ǎ私馔顿Y政策動態(tài)，對新項目用電實行跟蹤服務，把握新增用戶。

參考文獻(略)

電力論文范文(篇四)

在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，電力行業(yè)加快了體制改革深入進行，當前電力市場存在著供需之間的嚴懲矛盾，傳統(tǒng)的電力營銷理論已越來越無法解決當前電力市場發(fā)展的需求，所以需要在這種情況下，嚴格遵照電力市場的發(fā)展博采眾長發(fā)，使電力企業(yè)的'各項生產(chǎn)經(jīng)營活動能夠更好的服務于電力營銷，采取切實有效的營銷策略，從而實現(xiàn)電力企業(yè)的商業(yè)化運作，提升電力企業(yè)的競爭能力，進一步加大電力市場的開拓。

1、電力市場營銷的作用及地位

市場營銷關系供電企業(yè)存與發(fā)展

營銷部門作為電力企業(yè)的業(yè)務核心部分，其需要按照國家統(tǒng)一制定的電價進行電能的銷售工作，而且還需要承擔電費回收及線損管理等任務，所以營銷工作開展的好壞直接與電力企業(yè)整體效益的實現(xiàn)及在市場競爭中的地位具有十分緊密的聯(lián)系。

市場營銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向

電力企業(yè)營銷作為電力企業(yè)的窗口服務，其直接面對市場，同時為廣大客戶提供服務，其在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)揮著導向作用，與電力企業(yè)的整體規(guī)劃存在著必然的聯(lián)系。

市場營銷反映供電企業(yè)形象

在電力市場中，電力營銷需要面向市場，通過高效、協(xié)調統(tǒng)一的營銷體制來對千家萬戶提供良好的服務，不僅需要確保營銷服務的質量，而且還要確保業(yè)務的周期的縮短，從而更好的滿足用電客戶的用電要求，使電力營銷工作的根本目標得到實現(xiàn)。

2、我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題

電力市場競爭日趨激烈

目前由于各種低碳清潔經(jīng)濟能源的出現(xiàn)，使電力市場的競爭越發(fā)的激烈，這對于電力企業(yè)，不僅面臨著嚴竣的挑戰(zhàn)，而且也迎來了良好的發(fā)展機遇。

供電企業(yè)營銷隊伍素質需進一步提升

由于當前電力市場的不斷完善，這就對電力企業(yè)營銷人員提升出了更高的要求，但在當前我國供電企業(yè)營銷隊伍中，普及存在著人員結構不合理的現(xiàn)象，營銷人員年齡較大，而且文化素質較低，對新事物接受的能力較強，對當前新營銷管理系統(tǒng)的應用存在著較大的不適應性。再加偏遠地區(qū)供電企業(yè)在用工管理上較為落后，營銷人員在觀念上還處于較為閉塞的狀態(tài)，對當前大市場和大營銷的理念不了解，更談不上服務意識，這在很大程度上制約了我國電力企業(yè)營銷工作的開展。

電力營銷滯后于用戶需求

在電力營銷過程中，對很大一部分終端用戶的需求不了解，不能根據(jù)客戶的需求來缺額完整的營銷服務體系，不僅影響了電力營銷的正常進行，而且也對市場的正常發(fā)展帶來了一定的影響，目前電力營銷市場中存在著有效需求與電力結構之間的矛盾，居民用電的需求得不到很好的滿足。

市場營銷手段有限

目前電力營銷隊伍由于受到自身素質的限制，在觀念上還較為落后，而且缺乏責任感，客戶的基礎信息存在著不完善的情況，不能深入到用電的需求及用電潛力進行調查和分析，對用戶在生產(chǎn)經(jīng)營過程中容量的增減情況不能及時進行掌握，導致電力市場的開發(fā)受到了較大的制約。

3、創(chuàng)新電力營銷管理

更新電力營銷理念

一是樹立以市場為導向的營銷理念。加強需求側管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出-定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標，及時調整電力營銷策略，有效開拓市場。

三是樹立以客戶為中心的服務理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務質量和效率，同時企業(yè)內部機構設置、業(yè)務流程能夠滿足顧客需求導向要求，建立社會化服務體系，提高服務知曉率，并盡可能降低服務成本。

創(chuàng)新電力市場營銷策略

一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。

二是彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。

三是豐富多樣的促銷策略。在電力營銷策劃時，需要加強利用多種促銷手段，來進行全方位的促銷活動，使電力企業(yè)與用戶之間能夠加強信息溝通，通過為電力用戶提供完整、及時的用電信息，從而增強用戶對企業(yè)的信任感，打造良好的企業(yè)形象，為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎。

四是細分市場客戶群。通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。

加強電力企業(yè)自身建設

創(chuàng)新企業(yè)的大客戶

為了滿足大客戶的用電需求，要開展針對性的服務，在現(xiàn)實營銷中進行細分。在細分之后，營銷人員能夠更懂得如何細致地創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務以及大客戶的自身需求。在特定的細分和穩(wěn)定的消費客戶，并且具有一定規(guī)模的效益時，企業(yè)就可能把握住業(yè)務創(chuàng)新的首要機遇。電力企業(yè)應對大客戶進行針對性的營銷策略研究，始終堅持市場的導向作用，對客戶進行深入的調查和了解，掌握其行業(yè)的發(fā)展和需求趨勢，對競爭的市場局勢有所掌控，從容制定出有效的價格、營銷、和服務的競爭策略。

4、結束語

目前我國電力企業(yè)體制改革得以深入進行，相關法律法規(guī)也不斷的完善，這為電力企業(yè)營銷的開展提供了良好的契機，電力企業(yè)需要及時轉變觀念，根據(jù)市場需求不斷調整企業(yè)的營銷策略，在發(fā)展中進行不斷創(chuàng)新，確保服務和銷售的質量，加快電力企業(yè)健康的發(fā)展。

電力論文范文(篇五)

一天，小明要去交電費，突然發(fā)現(xiàn)電力公司為了鼓勵節(jié)約用電，修改了以前收費的方法，變成了：每月用電不超過100千瓦時，按每千瓦時元收費，每月用電超過100千瓦時，超過部分按每千瓦時元收費。

這可把小明害苦了，要知道，他對數(shù)學一竅不通啊！沒辦法，她只好回家慢慢算了。小明家十月份用電共121千瓦時，該如何算呢？這時，小明的妹妹小紅回來了。她看哥哥愁眉苦臉的，就問他怎么了……終于搞清楚事情了以后，小紅決定幫幫這個“數(shù)學白癡”。她坐下來，耐心地為小明講解：“我們家一個月用電超過了100千瓦時，121-100=21（千瓦時）21×（元）超過的千瓦時要交元，再算100×（元），然后把五十二元加上十二點六元就等于六十四點六元了，多簡單啊！你想到哪去了!”“喔，原來是這樣啊，我還以為有多復雜呢!”小明恍然大悟。

最后，小明終于順利地把電費給交了。當他看到有人在電力公司門口焦急地計算自己該交多少錢時，小明就熱心地跑過去，指導他怎樣算。小明愉快地想：教別人的感覺不懶啊！看來以后我得“改頭換面”，重新學數(shù)學啦！

電力論文范文(篇六)

如果說21世紀是她世紀的話,那么,在21世紀的職場上,女性作為一支新生力量日益崛起,接受知識經(jīng)濟對其思想,文化和技能所帶來的挑戰(zhàn)和契機,不僅撐起了半邊天,而且有超越男性的趨勢.對于電力企業(yè)而言,行業(yè)性質決定了女職工不可能在這樣的群體中占有很大的比重,但她們絕對是一抹靚麗的風景線,在電力行業(yè)不乏有不怕困難,勇挑重擔的女職工,令許多男同胞刮目相看.當然,要使女職工在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中有所作為,加強其自身素質建設是重中之重.本文結合電力企業(yè)女職工工作實踐,從女職工素質工程建設的必要性,推進過程中的難點和具體對策等方面簡要進行論述.

一,所在電力企業(yè)女職工素質現(xiàn)狀

90年代初,公司建成以后,面向本地大批招工,大多數(shù)女職工的文化程度只處于初,高中水平,經(jīng)過電力學院的短期培訓后上崗就業(yè).現(xiàn)在,公司在崗女職工共93人,女工人數(shù)占總人數(shù)的30%左右.其中大學本科學歷有7人,大專學歷25人,高中學歷21人,初中學歷21人,中專學歷9人,職業(yè)中專和職業(yè)高中分別為9人和1人.有一部分女職工近幾年通過業(yè)余學習,拿到了大專文憑,但是由于歷史和現(xiàn)實的原因,相當一部分女職工在思想觀念,文化水平,創(chuàng)新精神,實踐能力等方面還是安于現(xiàn)狀,不進則退.

二,實施女職工素質提升工程的重要性和必要性

工業(yè)化和高科技使男人的體力優(yōu)勢漸漸趨弱,智慧與才華已成為職業(yè)生涯的決定因素,我們充分認識到女性要在推動經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮半邊天作用,必須提高自身素質.

(一)實施女職工素質提升工程是實現(xiàn)公司發(fā)展的需要

女職工/總體人數(shù)=30%,這個等式讓我們看到,廣大女職工是構建和諧企業(yè)的一支不容忽視的重要力量.建廠初期,企業(yè)的工作技術含量不是很高,設備較落后,對職工的文化素質要求也相應不是很高,但是隨著電力行業(yè)的體制改革,工業(yè)化技術革新和外部熱用戶的增加,近兩年公司已全面進入了技術改造和擴建的關鍵時期,很多生產(chǎn)現(xiàn)場的設備都采用了自動化控制,也逐步引進進口產(chǎn)品,脫硫除塵設施也已經(jīng)建成,對女職工,特別是生產(chǎn)一線的女職工的技術能力,外語水平,創(chuàng)新精神都提出了一定的要求,她們唯有不斷充電,不斷提升自身素質,才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐.

(二)實施女職工素質提升工程是女職工自我發(fā)展的需要女性要在企業(yè)中崗位成才,不被淘汰,必須找準時代方向,社會需求和個人優(yōu)勢的匯合點,才能在競爭中發(fā)展自我,實現(xiàn)個人價值.通過素質提升,激勵女職工認清形勢,不斷進取,超越自我,使女職工樹立人人都能成才和終身學習的理念;通過素質提升,不斷增強女職工的競爭能力和自我潛力,為女職工獲得平等和發(fā)展創(chuàng)造有利條件;通過素質提升,使女職工得到家庭,企業(yè),社會的尊重和認可,為家庭的和諧,企業(yè)的發(fā)展,社會的進步作出積極貢獻.女職工走要學習,求發(fā)展的道路,是符合女職工的長遠利益和根本利益的.

三,推進女職工素質提升工程的實踐

近年來,公司女工委員會發(fā)揮自身優(yōu)勢,為廣大女職工在提升素質方面創(chuàng)造機會,搭建多方面的學習和展示的平臺.在工作中力求實現(xiàn)三大突破,一是體現(xiàn)new,二是克服difficulty,三是立足great,不斷賦予工作和活動以新的內容和形式,創(chuàng)意新穎,花樣疊出;不斷精益求精,遇到任何困難都堅持到底,乘風破浪;不斷創(chuàng)造新的成績,任何活動都組織周密,力求效果.通過學習和鍛練,使廣大女職工在思想素質,業(yè)務素質,文化素質,身心素質,文明素質等方面有一個很大的提升,取得了初步成效.

(一)搭建平臺,寫出培訓新篇章

(二)創(chuàng)新載體,寓教于樂顯特色

為豐富女職工的業(yè)余生活,塑造身形,練就氣質,女工委員會舉辦了女子瑜珈培訓班.大家利用每周兩次的下班后一小時業(yè)余時間,認真聽取老師講解,刻苦排練,在忙碌而紛繁的工作之余,瑜珈讓女工們揮灑汗水,沉淀心情,陶冶情操.

繡出你的風采——女工委員會組織開展的十字繡活動深受女職工的歡迎,一幅幅十字繡充分展示了公司女工的聰明才智,也讓我們看到了八小時以外女工們心靈手巧的另一面.

你一拍,我一拍,我們都來打一拍——公司乒乓球比賽中,女職工們巾幗不讓須眉,賽出了水平,拼出了水準,比賽現(xiàn)場異常活躍,女職工們展現(xiàn)出的頑強拼搏的精神把比賽推向高潮……樂理知識,橋牌知識培訓班,到處都有女職工的身影,女工委員會充分利用文化,體育等陣地,想出新點子,設計豐富多彩的活動載體,開展有針對性的特色活動,充分展示公司女職工的才藝.

(三)找準結合,真情實意辦好事

女工委員會將素質提升與維護女職工權益相結合,大力宣傳《婦女權益保障法》,把女職工的專項權益保護內容寫入了《公司集體合同》中,在女職工關心的平等就業(yè),同工同酬,特殊勞動保護,生育待遇等問題上給予關注和保護;還積極為女工辦實事,辦好事,定期為她們發(fā)放必要的勞動保護用品,每年組織女職工的健康普查,并為女職工購買了女性安康保險,建立女工健康檔案,做女職工的貼心人;時常關心女職工的生活,建立幫助困難女職工的長效機制,節(jié)假日上門慰問,做好她們的堅強的后盾,讓她們無后顧之憂.

四,深化女職工素質提升工程的難點

由于在90年代建廠初期,公司大批招工,這時,大多數(shù)女職工的文化程度只處于初,高中水平,有一些雖然進行了電廠培訓,熟悉工藝流程和電力設備,但還是存在文化程度低,加之當時電力企業(yè)工作技術含量不高,在文化素質的要求上壓力不是很突出.90年代后期,電力企業(yè)進行全面改革,自動化逐步取代機械表盤,技術的含量提高了,社會的要求也提高了,原有的女職工素質現(xiàn)狀與企業(yè)發(fā)展要求差距也越來越大,認識出現(xiàn)了偏差,使得女職工在素質培訓上出現(xiàn)了大而有力的絆腳石.不少女職工缺乏學習積極性,缺乏競爭意識,缺乏自信心理.有的認為自己現(xiàn)有的工作技能已經(jīng)足夠能應對目前的工作,不必要重新走上學習的道路;有的認為自己的年齡大了,記憶力下降,上班,家務,孩子樣樣要操心,哪有心思坐下來苦讀圣賢書;有的認為電力企業(yè)職工工作比較穩(wěn)定,缺乏危機感;也有的認為電力企業(yè)還是以男性居多,女同志體力不如男,只能做些輕閑的工作,因此要想工作再上一個層次也不大可能,導致畏難,消沉等情緒產(chǎn)生,從而缺乏自信心.由于受生理特點和歷史遺留的封建保守意識的影響,這些思想,限制了女職工的自主性,創(chuàng)造性和自身潛力的充分發(fā)揮,造成女職工不愿,不想?yún)⒓蛹寄芘嘤?學習熱情降低了,從而無法提高其各方面的素質.因此,電力企業(yè)的女職工要在企業(yè)的發(fā)展中有所作為,最根本的還是要糾正錯誤思想,認識到提高素質對自身的重要性.在此情況下,女工委員會必須審時度勢,調動女職工學習的積極性,克服難點,推進工作的順利發(fā)展.

五,加強女職工素質提升工程建設的思考與對策

羅馬不是一日建成的,實施女職工素質提升工程也不能一蹴而就,需要細水長流.公司對女職工素質提高方面已經(jīng)做了很多工作,但是還存在稍許不足:一是少數(shù)領導對此項工作的重視程度還不足;二是部分女職工自我提升的熱情,活力還不高等.女工委員會將在下一階段進一步擴大宣傳,健全機制,創(chuàng)造特色,把這項工程堅持不懈地開展下去,確保女職工素質提升工程取得明顯成效.

(一)加強宣傳重拳出擊

大力宣傳,做到發(fā)動好,組織好,開展好.一方面,在豐富活動內容上下功夫,調動女職工參與的積極性;在人力財力物力上給予大力支持,提供保證,扎扎實實推進活動的有效開展.另一方面,培育典型,樹立榜樣.介紹新時代涌現(xiàn)出來的女性先進人物和業(yè)務骨干,比如人民的好衛(wèi)士任長霞等,廣泛宣傳,引導女職工樹立終身學習的理念,激發(fā)女職工的學習熱情,建立一支朝氣蓬勃的女職工團體.

(二)完善機制強化管理

女職工素質提升工程要走出走走停停的模式,才能確保實效和持之以恒,這其中的關鍵是要逐步形成科學規(guī)范的運作機制.

一是建立激勵考核機制.開展女職工素質提升工程,要對在活動中涌現(xiàn)出來的技術等級和文化程度有提高的女職工給予一定的物質和精神獎勵,增強活動的吸引力;對于成績突出者,選樹典型并進行表彰,以點帶面,發(fā)揮示范作用,激發(fā)女職工學技術,學業(yè)務,學文化的積極性.

二是建立因人施教的培訓方法.針對不同專業(yè),不同層面的女職工開展適合她們需求的技術技能培訓,有的放矢,幫助她們制定和實現(xiàn)個性化成才目標,使她們在本職工作崗位上獲得素質提升的動力,為企業(yè)的改革發(fā)展發(fā)揮女職工半邊天作用.

(三)夯實基礎創(chuàng)造特色

女工委員會要夯實基礎,注重崗位培訓等傳統(tǒng)項目,比如技術比武,勞動競賽,合理化建議等;并且要積極開動腦筋,推陳出新,精心設計各種富有時代感和女職工特色的活動載體,使廣大女職工充分發(fā)揮積極性和創(chuàng)造力,爭創(chuàng)一流,多做貢獻;還要多與姐妹單位交流經(jīng)驗,取其精華,去其糟粕,少走彎路,開闊思路.

有素質才有未來,有進步才能發(fā)展,把女職工的職業(yè)道德教育,業(yè)務知識培訓與企業(yè)的發(fā)展目標結合起來,努力倡導快樂工作,優(yōu)質工作,從而激勵了女職工的工作責任感和成就感,使女職工在工作中求進步,創(chuàng)佳績,講奉獻,較好地發(fā)揮了女職工在電力企業(yè)兩個文明建設中不可或缺的作用.提高女工素質工作,使女工委員會同時也找到了開展女工工作的最佳結合點.

電力論文范文(篇七)

如果說21世紀是她世紀的話，那么，在21世紀的職場上，女性作為一支新生力量日益崛起，接受知識經(jīng)濟對其思想，文化和技能所帶來的挑戰(zhàn)和契機，不僅撐起了半邊天，而且有超越男性的趨勢。對于電力企業(yè)而言，行業(yè)性質決定了女職工不可能在這樣的群體中占有很大的比重，但她們絕對是一抹靚麗的風景線，在電力行業(yè)不乏有不怕困難，勇挑重擔的女職工，令許多男同胞刮目相看。當然，要使女職工在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中有所作為，加強其自身素質建設是重中之重。本文結合電力企業(yè)女職工工作實踐，從女職工素質工程建設的必要性，推進過程中的難點和具體對策等方面簡要進行論述。

一、所在電力企業(yè)女職工素質現(xiàn)狀

90年代初，公司建成以后，面向本地大批招工，大多數(shù)女職工的文化程度只處于初，高中水平，經(jīng)過電力學院的短期培訓后上崗就業(yè)。現(xiàn)在，公司在崗女職工共93人，女工人數(shù)占總人數(shù)的30%左右。其中大學本科學歷有7人，大專學歷25人，高中學歷21人，初中學歷21人，中專學歷9人，職業(yè)中專和職業(yè)高中分別為9人和1人。有一部分女職工近幾年通過業(yè)余學習，拿到了大專文憑，但是由于歷史和現(xiàn)實的原因，相當一部分女職工在思想觀念，文化水平，創(chuàng)新精神，實踐能力等方面還是安于現(xiàn)狀，不進則退。

二、實施女職工素質提升工程的重要性和必要性

工業(yè)化和高科技使男人的體力優(yōu)勢漸漸趨弱，智慧與才華已成為職業(yè)生涯的決定因素，我們充分認識到女性要在推動經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮半邊天作用，必須提高自身素質。

(一)實施女職工素質提升工程是實現(xiàn)公司發(fā)展的需要

女職工/總體人數(shù)=30%，這個等式讓我們看到，廣大女職工是構建和諧企業(yè)的一支不容忽視的重要力量。建廠初期，企業(yè)的工作技術含量不是很高，設備較落后，對職工的文化素質要求也相應不是很高，但是隨著電力行業(yè)的體制改革，工業(yè)化技術革新和外部熱用戶的增加，近兩年公司已全面進入了技術改造和擴建的關鍵時期，很多生產(chǎn)現(xiàn)場的設備都采用了自動化控制，也逐步引進進口產(chǎn)品，脫硫除塵設施也已經(jīng)建成，對女職工，特別是生產(chǎn)一線的女職工的技術能力，外語水平，創(chuàng)新精神都提出了一定的要求，她們唯有不斷充電，不斷提升自身素質，才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。

(二)實施女職工素質提升工程是女職工自我發(fā)展的需要女性要在企業(yè)中崗位成才，不被淘汰，必須找準時代方向，社會需求和個人優(yōu)勢的匯合點，才能在競爭中發(fā)展自我，實現(xiàn)個人價值。通過素質提升，激勵女職工認清形勢，不斷進取，超越自我，使女職工樹立人人都能成才和終身學習的理念；通過素質提升，不斷增強女職工的競爭能力和自我潛力，為女職工獲得平等和發(fā)展創(chuàng)造有利條件；通過素質提升，使女職工得到家庭，企業(yè)，社會的尊重和認可，為家庭的和諧，企業(yè)的發(fā)展，社會的進步作出積極貢獻。女職工走要學習，求發(fā)展的道路，是符合女職工的長遠利益和根本利益的。

三、推進女職工素質提升工程的實踐

近年來，公司女工委員會發(fā)揮自身優(yōu)勢，為廣大女職工在提升素質方面創(chuàng)造機會，搭建多方面的學習和展示的平臺。在工作中力求實現(xiàn)三大突破，一是體現(xiàn)new，二是克服difficulty，三是立足great，不斷賦予工作和活動以新的內容和形式，創(chuàng)意新穎，花樣疊出；不斷精益求精，遇到任何困難都堅持到底，乘風破浪；不斷創(chuàng)造新的成績，任何活動都組織周密，力求效果。通過學習和鍛練，使廣大女職工在思想素質，業(yè)務素質，文化素質，身心素質，文明素質等方面有一個很大的提升，取得了初步成效。(一)搭建平臺，寫出培訓新篇章

(二)創(chuàng)新載體，寓教于樂顯特色

為豐富女職工的業(yè)余生活，塑造身形，練就氣質，女工委員會舉辦了女子瑜珈培訓班。大家利用每周兩次的下班后一小時業(yè)余時間，認真聽取老師講解，刻苦排練，在忙碌而紛繁的工作之余，瑜珈讓女工們揮灑汗水，沉淀心情，陶冶情操。

繡出你的風采——女工委員會組織開展的十字繡活動深受女職工的歡迎，一幅幅十字繡充分展示了公司女工的聰明才智，也讓我們看到了八小時以外女工們心靈手巧的另一面。

你一拍，我一拍，我們都來打一拍——公司乒乓球比賽中，女職工們巾幗不讓須眉，賽出了水平，拼出了水準，比賽現(xiàn)場異常活躍，女職工們展現(xiàn)出的頑強拼搏的精神把比賽推向高潮……樂理知識，橋牌知識培訓班，到處都有女職工的身影，女工委員會充分利用文化，體育等陣地，想出新點子，設計豐富多彩的活動載體，開展有針對性的特色活動，充分展示公司女職工的才藝。

(三)找準結合，真情實意辦好事

女工委員會將素質提升與維護女職工權益相結合，大力宣傳《婦女權益保障法》，把女職工的專項權益保護內容寫入了《公司集體合同》中，在女職工關心的平等就業(yè)，同工同酬，特殊勞動保護，生育待遇等問題上給予關注和保護；還積極為女工辦實事，辦好事，定期為她們發(fā)放必要的勞動保護用品，每年組織女職工的健康普查，并為女職工購買了女性安康保險，建立女工健康檔案，做女職工的貼心人；時常關心女職工的生活，建立幫助困難女職工的長效機制，節(jié)假日上門慰問，做好她們的堅強的后盾，讓她們無后顧之憂。

四、深化女職工素質提升工程的難點

由于在90年代建廠初期，公司大批招工，這時，大多數(shù)女職工的文化程度只處于初，高中水平，有一些雖然進行了電廠培訓，熟悉工藝流程和電力設備，但還是存在文化程度低，加之當時電力企業(yè)工作技術含量不高，在文化素質的要求上壓力不是很突出。90年代后期，電力企業(yè)進行全面改革，自動化逐步取代機械表盤，技術的含量提高了，社會的要求也提高了，原有的女職工素質現(xiàn)狀與企業(yè)發(fā)展要求差距也越來越大，認識出現(xiàn)了偏差，使得女職工在素質培訓上出現(xiàn)了大而有力的絆腳石。不少女職工缺乏學習積極性，缺乏競爭意識，缺乏自信心理。有的認為自己現(xiàn)有的工作技能已經(jīng)足夠能應對目前的工作，不必要重新走上學習的道路；有的認為自己的年齡大了，記憶力下降，上班，家務，孩子樣樣要操心，哪有心思坐下來苦讀圣賢書；有的認為電力企業(yè)職工工作比較穩(wěn)定，缺乏危機感；也有的認為電力企業(yè)還是以男性居多，女同志體力不如男，只能做些輕閑的工作，因此要想工作再上一個層次也不大可能，導致畏難，消沉等情緒產(chǎn)生，從而缺乏自信心。由于受生理特點和歷史遺留的封建保守意識的影響，這些思想，限制了女職工的自主性，創(chuàng)造性和自身潛力的充分發(fā)揮，造成女職工不愿，不想?yún)⒓蛹寄芘嘤枺瑢W習熱情降低了，從而無法提高其各方面的素質。因此，電力企業(yè)的女職工要在企業(yè)的發(fā)展中有所作為，最根本的還是要糾正錯誤思想，認識到提高素質對自身的重要性。在此情況下，女工委員會必須審時度勢，調動女職工學習的積極性，克服難點，推進工作的順利發(fā)展。五、加強女職工素質提升工程建設的思考與對策

羅馬不是一日建成的，實施女職工素質提升工程也不能一蹴而就，需要細水長流。公司對女職工素質提高方面已經(jīng)做了很多工作，但是還存在稍許不足：一是少數(shù)領導對此項工作的重視程度還不足；二是部分女職工自我提升的熱情，活力還不高等。女工委員會將在下一階段進一步擴大宣傳，健全機制，創(chuàng)造特色，把這項工程堅持不懈地開展下去，確保女職工素質提升工程取得明顯成效。

(一)加強宣傳重拳出擊

大力宣傳，做到發(fā)動好，組織好，開展好。一方面，在豐富活動內容上下功夫，調動女職工參與的積極性；在人力財力物力上給予大力支持，提供保證，扎扎實實推進活動的有效開展。另一方面，培育典型，樹立榜樣。介紹新時代涌現(xiàn)出來的女性先進人物和業(yè)務骨干，比如人民的好衛(wèi)士任長霞等，廣泛宣傳，引導女職工樹立終身學習的理念，激發(fā)女職工的學習熱情，建立一支朝氣蓬勃的女職工團體。

(二)完善機制強化管理

女職工素質提升工程要走出走走停停的模式，才能確保實效和持之以恒，這其中的關鍵是要逐步形成科學規(guī)范的運作機制。

一是建立激勵考核機制。開展女職工素質提升工程，要對在活動中涌現(xiàn)出來的技術等級和文化程度有提高的女職工給予一定的物質和精神獎勵，增強活動的吸引力；對于成績突出者，選樹典型并進行表彰，以點帶面，發(fā)揮示范作用，激發(fā)女職工學技術，學業(yè)務，學文化的積極性。

二是建立因人施教的培訓方法。針對不同專業(yè)，不同層面的女職工開展適合她們需求的技術技能培訓，有的放矢，幫助她們制定和實現(xiàn)個性化成才目標，使她們在本職工作崗位上獲得素質提升的動力，為企業(yè)的改革發(fā)展發(fā)揮女職工半邊天作用。

(三)夯實基礎創(chuàng)造特色

女工委員會要夯實基礎，注重崗位培訓等傳統(tǒng)項目，比如技術比武，勞動競賽，合理化建議等；并且要積極開動腦筋，推陳出新，精心設計各種富有時代感和女職工特色的活動載體，使廣大女職工充分發(fā)揮積極性和創(chuàng)造力，爭創(chuàng)一流，多做貢獻；還要多與姐妹單位交流經(jīng)驗，取其精華，去其糟粕，少走彎路，開闊思路。

有素質才有未來，有進步才能發(fā)展，把女職工的職業(yè)道德教育，業(yè)務知識培訓與企業(yè)的發(fā)展目標結合起來，努力倡導快樂工作，優(yōu)質工作，從而激勵了女職工的工作責任感和成就感，使女職工在工作中求進步，創(chuàng)佳績，講奉獻，較好地發(fā)揮了女職工在電力企業(yè)兩個文明建設中不可或缺的作用。提高女工素質工作，使女工委員會同時也找到了開展女工工作的最佳結合點。

電力論文范文(篇八)

《供電公司電力市場營銷策略及應用》

摘 要：供電公司在整個電力市場中一直處于激烈的競爭狀態(tài)，要求供電公司制定好相應的市場營銷方案，積極、主動地提升自己公司的實力，增強影響力。

本文從電力營銷的概念入手，對供電公司的電力市場營銷策略進行了分析，最后提出了相應的改進辦法。

關鍵詞：供電公司 電力市場 營銷策略 應用

電力市場的營銷策略是整個供電公司的工作中心所在，很大程度上可以提升公司的運營能力。

供電公司必須足夠重視電力市場的營銷策略的使用，通過營銷的辦法，穩(wěn)定公司在電力市場中的地位，推進公司本身的發(fā)展，體現(xiàn)出電力市場營銷策略的優(yōu)點所在。

一、電力市場營銷概述

市場營銷，顧名思義就是說從顧客的角度來看，將商品或者勞務活動送達到顧客的手中，企業(yè)從中獲取利潤的活動。

而電力市場營銷，則是說將電力產(chǎn)品生產(chǎn)、輸送和銷售，從而滿足用戶自身對于電力的需求，提升電力企業(yè)經(jīng)濟利益的目的。

[1]電力市場的營銷通常包含如下幾個經(jīng)濟活動：

第一，市場細分與目標市場選擇。

市場有各種各樣的差距存在，具有各自不同的特性，所以需要按照不同的要求水準進行劃分，在這樣的基礎之上，選擇合適的市場作為宣傳重點。

第二，電力產(chǎn)品與服務策略。

電力其實是一種商品，而供電公司提供電力就是一種服務。

不管什么形式的商品或服務送至消費者的手中，都要采取一定的辦法，從而確保用戶的滿意達到最大化，使客戶能夠對于所提供的服務感到滿意。

第三，電價策略。

電力產(chǎn)品所涉及的范圍一般比較大，而電價就是整個電力營銷中一個敏感性因素，所以對于電價的制定，一定要公平、公正、合理，最大限度地保證所有人的利益。

第四，電力銷售渠道策略。

建立合適、合理的電力銷售渠道，能夠在很大程度上降低電力的成本，從而更好地滿足用戶對于電力的需求。

第五，電力促銷策略。

電力促銷行為可以增加電力銷售，使電力公司快速占領市場。

不過隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及電力市場營銷的發(fā)展，我們不得不去考慮一些新增的因素。

一是公共關系。

在進行電力營銷時，不能只注重對產(chǎn)品的銷售，還要注意樹立電力企業(yè)自身的形象，這樣才能擴大企業(yè)自身的影響力，這個就是公共關系。

二是政治手段。

在進行電力市場營銷時，需要借助政府機構的力量，依靠政府部門的支持，這樣整個電力市場的營銷活動才能順利地得以進行。

第六，市場調查與環(huán)境分析。

所有的行為都必須結合周圍環(huán)境的實際情況進行決策，營銷活動更是要留意周圍的環(huán)境。

如果不對周圍環(huán)境進行分析，只是一股腦地進行電力營銷活動，那么營銷的政策就達不到預期效果，甚至逆向而行。

二、對供電公司電力市場營銷策略的分析

(一)劃分電力營銷的渠道

要制定合適的電力營銷渠道，要結合電力公司自身的電力市場的情況，制定與之相對應的營銷辦法。

假設以某電力公司作為分析對象，剖析銷售渠道的應用。

此電力公司將周邊的用戶劃歸到固定市場一邊，一般都是采用直銷的辦法，將電力產(chǎn)品直接銷售到這些市場范圍之內。

而與固定市場靠近的其實就是潛在市場，這個部分就需要通過宣傳、指引的辦法，從而實現(xiàn)自己的銷售渠道。

當然，除此之外，還有一些距離電力公司比較遠的用戶，這時就會多選擇使用促銷或做活動的辦法，消除主觀意識，化被動為主動。

通過這種營銷的辦法，來提升自身電力企業(yè)的影響力度，提高電力公司所在的市場份額。

(二)穩(wěn)定自身市場營銷的位置

經(jīng)濟的發(fā)展促使電力事業(yè)蒸蒸日上。

與之而來的，就是電力公司之間激烈的角逐。

再加上，現(xiàn)今社會發(fā)展的重壓，電力公司自身在電力營銷方面就有很大的壓力，有的時候可能還會影響電力資源的有效分配。

所以，這就要求相關的電力公司要注意電力營銷所帶來的影響力，以及在整個公司中所起到的重要作用，確保電力營銷的地位。

現(xiàn)階段，供電公司自身所面臨的電力營銷壓力，主要來自于兩個方面：一是用戶自身的自主選擇性;二是同行之間不斷有新能源探究出現(xiàn)的壓力。

這就告訴供電公司，要根據(jù)具體市場的情況，做好相對應的市場營銷策略，這樣才能從真正意義上鞏固自身在整個市場中的合理地位，進而改變自身這種單一的銷售模式。

另外，我們還可以依據(jù)客戶自身的需求，設計出多樣的營銷辦法，不僅注重市場營銷的過程，還要關注營銷之后的服務，真正為用戶提供服務式的營銷方案。

[2]

(三)制定相應的營銷方案

供電公司的營銷方案一定要與現(xiàn)實中實際的市場營銷情況相符合。

在整個方案的制定中，要拋棄原來落后的市場觀念，積極引進先進潮流的思想作為后盾。

供電公司要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，制定符合自身發(fā)展的營銷辦法。

根據(jù)自身公司電力市場的.實際消耗情況，將市場電能的消耗進行劃分，其中，農村居民用電、城市居民用電以及工藝用電就是整個電力消耗的主體，占到整體能耗的90%以上。

那么，在實際中，我們就要面對這三大群體，制定相對應的營銷辦法。

三、供電公司電力市場營銷策略改進

(一)增強員工營銷意識

供電公司的員工應該時刻具備電力市場營銷的意識，主動積極參與市場營銷，利用營銷的模式，在整個客戶的群體中，為公司樹立正面積極的銷售想象。

公司可以采取一些辦法或者措施，來調動員工積極營銷的意識。

例如，分配營銷指標，在規(guī)定的時間內完成的員工予以獎勵和表揚，如果沒有完成或超過規(guī)定時間就可以予以懲罰，或者營銷的指標直接和員工自身的公司業(yè)績掛鉤，從而積極鼓勵員工進行市場營銷。

[3]

(二)明確電力市場的導向

明確電力市場的導向，可以使整個電力公司的經(jīng)濟利益最大化。

供電公司本身就是盈利性行業(yè)，在控制好整個電力市場的基礎之上，一定要充分考慮自身的價值所在，因為價值自然會帶來無窮的經(jīng)濟效益，所以這就要求制定出合適可行的營銷策略。

在保證整個用電安全的基礎之上，全面、多方位開展電力營銷活動。

在營銷發(fā)展過程中，電力企業(yè)一定要自己主動聯(lián)系客戶，保持二者之間的營銷關系。

只有這樣，才能真正算得上是服務型營銷。

(三)電力營銷策略主體的改進

供電公司自身的營銷策略的主體也需要有所改進，具體如下：

第一，改建電力市場中的電量價格。

我們要維持整個電價的穩(wěn)定，在為用戶提供優(yōu)質電能服務的基礎之上，積極努力拓寬電力的市場，尤其是廣大的農村市場。

我國大約有80%的客戶都為農村戶口，都屬于農村用電，所以農村的電力市場相當大。

第二，在打開市場之后，更加有助于電價改進的實行。

要根據(jù)不同的電量消耗，實行基本電價以及梯度電價方案，這樣才能防止供電公司在營銷中出現(xiàn)經(jīng)濟危機的情況，最終保證電價的基本。

第三，電價分時。

供電公司在用電高峰期以及低谷期時，也要制定出相對應的電量價格，從而在真正意義上減輕用戶開銷，這樣才能真正體現(xiàn)供電公司的本性，并且也能提升整個公司的利益。

四、結語

電力市場的營銷能為整個電力公司帶來很大的利益幫助，也可以擴大供電公司的市場影響能力。

所以，電力公司應該根據(jù)自身的實際情況，制定合適的市場營銷策略，從而真正促進電力市場的繁榮和進步。

參考文獻

[1] 茍曉歡.白銀供電公司電力營銷策略研究[D].蘭州大學，2016.

[2] 張大軍.連云港供電公司電力市場營銷策略研究[D].蘭州大學，2016.

• 上一篇：婚假請假條范文(精選8篇)
• 下一篇：漲工資申請書范文(精選20篇)