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消費金融活動策劃方案范文 第一篇

金融活動策劃方案

【篇1：金融營銷策劃書】

姓名：

班級：

學號：

要求： 金融營銷策劃書中信女士香卡

1、任務：可以任意確定一個金融企業和產品，模擬寫作一份金融營銷策劃書；或者實際找

到一家金融機構，為之做一份真實的營銷策劃。

2、營銷策書的內容包括：封面（封面上要寫清楚題目、姓名、班級和學號），“要求”打印

在封二。正文內容應包括：環境分析，swot分析，目標客戶群分析，市場競爭分析，在調

研的基礎上進行市場細分、目標市場選擇和市場定位，以4p’s策略為基礎的具體詳細的策

劃，策劃實施的行動步驟安排，預算安排，策劃實施效果的評估方法等。字數3000字以上，

多了不限。

3、正文采用5號字體，正反雙面打印。

4、作業的電子版發送至郵箱jmzuoye@，打印的作業于18周上課前上交。

5、作業如有雷同，即被認作抄襲，以零分計。

一、產品介紹 (一)、香卡簡介

中信香卡是中信銀行為女士客戶度身設計的借記卡產品。現階段中信銀行又在原有香卡

服務內容的基礎上，增加了親子、旅游、高爾夫增值服務和積分等功能，讓女性在輕松理財的同時，更可享受到專屬于自己的貼心特惠服務。另外水彩速寫的溫馨卡面詮釋了每一階段

女性的美麗，每一個女性拿在手中的不僅僅是一張銀行卡片，更是一個品味獨特的藝術品。 (二)、香卡功能

香卡是中信銀行發行的借記卡產品，具備中信借記卡的全部功能，包括以下內容： a.通存通兌 b.一卡多戶 c.商戶消費 取現

e.居家金融服務 f.第三方存管 g.電話銀行 h.交易明細查詢 i.綜合對帳單 j.跨行轉帳

k.購買理財產品、基金

二、營銷環境分析 l.外匯買賣 (一)、swot分析 1.優勢：

①借助金融服務綜合平臺，可交叉銷售和為客戶提供全方位金融產品和服務解決方案； ②與bbva成為戰略合作伙伴關系；

消費金融活動策劃方案范文 第二篇

一、市場的范圍

以北京市區為中心，輻射到周邊城鎮，為中高端客戶提供股票基金等投資產品和保守的理財咨詢服務。

二、客戶服務方式

1、基礎服務主要包括：及時解決現場及非現場客戶交易過程中的問題;客戶提出的有關業務及證券知識方面的問題，及時給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進客戶能夠及時和細致了解公司新業務種類和服務產品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時反饋業務部門，促進完善客戶服務內容。

2、親情服務主要包括：法定節日或特殊節日營業機構管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動;客戶及家人的特殊日子發賀電、發賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務三種客戶的區別也不大，只是一般客戶通常不進行客戶及家人的特殊問候。

3、咨詢服務主要包括：根據客戶需求選擇性的將各類研究

4、增值服務主要包括：根據其需要提供各類研究報告，包括內部研究成果和外購報告;以短信營銷和客戶服務為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、-的財經資訊，短信營銷信息和客戶服務平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務;根據客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產量達到相當規模，可根據其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務三種客戶的區別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務，重要客戶享受及時的服務，核心客戶則享受全面及時的服務。

第二部分團隊的組建和管理

一、團隊的組建

1.通過與其他證券公司優秀客戶經理接觸，了解營銷員在原來券商的情況，引進有經驗的證券營銷員。

2.聯系部分高校，建立校企實習培訓基地，能夠充分的挖掘有潛質的營銷員。

3.團隊的建設

團隊的管理與執行

消費金融活動策劃方案范文 第三篇

金融下鄉活動策劃方案

一、活動概要 0 （一）活動背景 .....0 （二）活動主題 .....0 （四）活動類型 .....0 （五）活動對象及時間地點 ........0 二、活動內容 0 （一）活動目的 .....0 （二）活動策劃與實施 ..0 三、活動籌備 .1 （一） 前期籌備 ....1 （二） 活動啟動期間 1 （三）確認經費預算 .1 附件： ....2一、活動概要

（一）活動背景

我國正處于農村金融動態發展形態中的工業化進程階段，城鄉二元結構突出，農村的農戶大部分是道義小農和溫飽型農戶，金融需求單一、金額小，為更好地幫助和扶持農村經濟有效快速發展，充分發揮郵政銀行服務三農的優勢，引導群眾了解金融知識，實現金融下鄉。

（二）活動主題

為有效普及農村金融知識，促進推介金融業務，銀行擬開展金融下鄉活動，“送金融知識下鄉，實現農村金融服務”是活動的主題。為當地村民提供金融咨詢，宣傳銀行的金融服務業務，推進新農村建設。

（四）活動類型

金融下鄉活動是由銀行人員親自對當地村民進行金融服務，旨在實現普及金融知識、實現農村金融水平、發展銀行業務的一項活動。

（五）活動對象及時間地點

1、對象：當地村民

2、時間地點：周一至周五下鄉，以片區為單位開展活動 二、活動內容

（一）活動目的

為了讓客戶更好了解金融基礎知識，懂得和善于與銀行打交道，較好地接受和應用各類金融產品，提高他們對金融知識的認識，有效改善農村金融發展環境，提升金融服務的透明度和普及度調動群眾力量推進銀行金融業務的可持續發展。具體有以下幾個方面：

1、提升銀行形象及品牌知名度

2、普及融資知識，為對象提供良好的金融服務

3、向目標客戶詳細介紹旺甫鎮支行，推介適合對象客戶的業務與服務 4、與目標客戶建立聯系，為后期開發做準備

（二）活動策劃與實施

根據當地的市場、客戶情況，由專人負責活動的策劃、人員組織、推進落實及具體實施。具體內容如下：

1、介紹郵政銀行及其相關業務。 在片區內設置宣傳點，向客戶介紹旺甫鎮支行的基本情況以及今后的發展趨勢，重點介紹銀行存款、個人貸款等金融業務辦理的相關知識。 2、走訪農戶，普及金融知識，介紹目前農村的金融發展形勢。

以片區為單位進行宣傳，通過發放金融知識宣傳資料、手冊等，了解農民金融需求，幫助客戶學習相關金融知識與金融政策，增強理財觀念。 3、提供現場咨詢。

銀行人員實地考察，與客戶進行面對面交流，為村民提供業務辦理。盡可能詳盡的解答各種問題，如定期存款的利率、存款辦理流程、辦理抵押貸款等。 4、制作調查問卷進行調研。

對農村地區農戶、農村個體工商戶等的用途和渠道，融資滿足狀況，融資形式、農村貸款便利程度等情況進行問卷調查，并形成調查報告。 5、贈送活動宣傳禮品。 三、活動籌備 （一）前期籌備 1、時間地點確定。

一般在周一至周五開展。 2、市場調研。

初期市場調研由當地銀行市場部門完成，以當地銀行市場力量為主。目的是準確掌握當地特點、找出客戶共性，為后期的決策分析提供正確的依據。 3、制定初步活動推廣方案。

確定金融下鄉主題后，市場部門與業務部門共同探討保障能力，并制作初步的業務解決方案。

4、成立領導小組。成員分工。 （二）活動啟動期間

1、宣講人員深入農村開展宣傳活動，盡可能吸引更多的農民客戶，使活動取得實質性效果。

2、組織開展問卷調查統計、整理宣傳活動記錄、撰寫調查或考察報告、進行活動經驗總結等。 （三）確認經費預算

1、市場部統計當地片區村民數量，確認活動期間宣傳資料、手冊等資料的數量。 2、確認活動宣傳過程中所需的空飄、橫幅、宣傳禮品費、宣傳資料印刷費、餐飲費用等。

3、確認后勤工作所需的其他必備品費用。 附件：

金融下鄉調查問卷

1、您的年齡是：

歲以下 歲 歲 歲以上 2、您的文化水平 ，您家人受過的最高教育是

A.大學以上 B.高中 C.初中 D.小學及以下 3、您的家庭年收入為：

萬元以下 萬-5萬 萬-8萬 萬以上 4、如果有多余的錢，您會怎么使用它呢：

消費金融活動策劃方案范文 第四篇

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

消費金融活動策劃方案范文 第五篇

金融公司活動策劃方案【篇1：金融活動方案】

金融下鄉活動策劃方案目 錄

一、活動概

1（一）活動背

景 .. ....1

（二）活動主

題 .. ....1

（四）活動類

型 .. ....1

（五）活動對象及時間地

點 .. 1

二、活動內

容 1 （一）活動目

的 .. ....

1（二）活動策劃與實

施 .. .....1

三、活動籌

備 ..

2（一） 前期籌

備 .. ..2

（二） 活動啟動期

間 .. .......2

（三）確認經費預

算 .. .........2附

件： ... 3

一、活動概要 （一）活動背景

我國正處于農村金融動態發展形態中的工業化進程階段，城鄉二元結構突出，農村的農

戶大部分是道義小農和溫飽型農戶，金融需求單一、金額小，為更好地幫助和扶持農村經濟

有效快速發展，充分發揮郵政銀行服務三農的優勢，引導群眾了解金融知識，實現金融下鄉。

（二）活動主題

為有效普及農村金融知識，促進推介金融業務，銀行擬開展金融下鄉活動，“送金融知識

下鄉，實現農村金融服務”是活動的主題。為當地村民提供金融咨詢，宣傳銀行的金融服務

業務，推進新農村建設。

（四）活動類型

金融下鄉活動是由銀行人員親自對當地村民進行金融服務，旨在實現普及金融知識、實

現農村金融水平、發展銀行業務的一項活動。

（五）活動對象及時間地點 1、對象：當地村民

2、時間地點：周一至周五下鄉，以片區為單位開展活動

二、活動內容

（一）活動目的

為了讓客戶更好了解金融基礎知識，懂得和善于與銀行打交道，較好地接受和應用各類 金融產品，提高他們對金融知識的認識，有效改善農村金融發展環境，提升金融服務的透明

度和普及度調動群眾力量推進銀行金融業務的可持續發展。具體有以下幾個方面：

1、提升銀行形象及品牌知名度

2、普及融資知識，為對象提供良好的金融服務

3、向目標客戶詳細介紹旺甫鎮支行，推介適合對象客戶的業務與服務

4、與目標客戶建立聯系，為后期開發做準備

（二）活動策劃與實施根據當地的市場、客戶情況，由專人負責活動的策劃、人員組織、推進落實及具體實施。

具體內容如下：

1、介紹郵政銀行及其相關業務。 在片區內設置宣傳點，向客戶介紹旺甫鎮支行的基本情況以及今后的發展趨勢，重點介

紹銀行存款、個人貸款等金融業務辦理的相關知識。

2、走訪農戶，普及金融知識，介紹目前農村的金融發展形勢。以片區為單位進行宣傳，通過發放金融知識宣傳資料、手冊等，了解農民金融需求，幫

助客戶學習相關金融知識與金融政策，增強理財觀念。 3、提供現場咨詢。

銀行人員實地考察，與客戶進行面對面交流，為村民提供業務辦理。盡可能詳盡的解答

各種問題，如定期存款的利率、存款辦理流程、辦理抵押貸款等。 4、制作調查問卷進行調研。對農村地區農戶、農村個體工商戶等的用途和渠道，融資滿足狀況，融資形式、農村貸

款便利程度等情況進行問卷調查，并形成調查報告。 5、贈送活動宣傳禮品。

三、活動籌備

（一）前期籌備 1、時間地點確定。

一般在周一至周五開展。 2、市場調研。

初期市場調研由當地銀行市場部門完成，以當地銀行市場力量為主。目的是準確掌握當

地特點、找出客戶共性，為后期的決策分析提供正確的依據。 3、制定初步活動推廣方案。確定金融下鄉主題后，市場部門與業務部門共同探討保障能力，并制作初步的業務解決

方案。

4、成立領導小組。成員分工。

（二）活動啟動期間

1、宣講人員深入農村開展宣傳活動，盡可能吸引更多的農民客戶，使活動取得實質性效

2、組織開展問卷調查統計、整理宣傳活動記錄、撰寫調查或考察報告、進行活動經驗總

結等。 （三）確認經費預算

1、市場部統計當地片區村民數量，確認活動期間宣傳資料、手冊等資料的數量。

2、確認活動宣傳過程中所需的空飄、橫幅、宣傳禮品費、宣傳資料印刷費、餐飲費用等。

3、確認后勤工作所需的其他必備品費用。附件：

金融下鄉調查問卷 1、您的年齡是：

歲以下 歲 歲 歲以上

2、您的文化水平，您家人受過的最高教育是 a.大學以上 b.高中 c.初中 d.小學及以下 3、您的家庭年收入為：

萬元以下 萬-5萬萬-8萬 萬以上

4、如果有多余的錢，您會怎么使用它呢：a.存入銀行b.投資基金c.進行農產品期貨交易d.購買債券 e.其

他__________________（請具體說明）

消費金融活動策劃方案范文 第六篇

主題活動方案4篇

主題活動的方案

端午節是我國的重要傳統節日之一。為更好地利用傳統節日弘揚中華民族優秀文化，挖掘傳統節日的文化和精神內涵，市文明辦決定在全市廣泛開展“我們的節日·端午”主題活動。現提出如下活動方案：

一、活動主題

以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本，充分挖掘端午節的深厚文化內涵，結合“中國夢”宣傳教育廣泛開展群眾性節日民俗、志愿服務、經典誦讀、文體娛樂、愛國衛生和科普宣傳等活動，引導人們進一步了解傳統節日、認同傳統節日、喜愛傳統節日、過好傳統節日，增強愛國情感，提高科學意識，促進人與自然和諧相處，為建設“五個xx”營造良好的社會氛圍。

二、活動內容

1、開展慰問道德模范和身邊好人活動

利用端午節有利時機，開展與道德模范和身邊好人慰問交流、座談聯歡等活動。邀請道德模范及提名獎獲得者、身邊好人參加節日慶典和文藝聯歡活動；走訪慰問道德模范及提名獎獲得者、身邊好人，幫助解決生活中實際困難，并送去節日祝福；宣傳他們的先進事跡和崇高品德，展示中華民族崇德向善、文明進步的精神風貌。

責任單位：市文明辦、各縣（市）區開發區 2、廣泛開展各類主題志愿服務活動

責任單位：市文明辦、市總工會、市殘聯、市婦聯、市教育局、市文廣局、市衛生局、市公立醫院管理局、市科協、市愛衛辦、市城建局、市公安局、市旅游局、市食藥監局、各縣（市）區開發區

3、深化開展“我們的節日”主題活動

結合我市實際，不斷創新傳統節日的形式和載體，挖掘和培育具有xx特色的節日文化。廣泛深入開展形式多樣的群眾性節日活動，市文明辦將在鐵東區新興街道弘揚社區舉辦“同心迎佳節·端午粽飄香”社區主題活動。通過創編“節日小報”、中華經典誦讀、公益活動等形式，組織未成年人參加“我們的節日”主題活動。大力發展節日文化、旅游產業，努力挖掘傳統節日市場潛力，市文明辦將在千山區大屯鎮英不落村舉辦“端午櫻桃紅·節日勤勞美”大櫻桃采摘活動。責任單位：市文明辦、市教育局、市旅游局、千山風景區管委會、玉佛山管委會、各縣（市）區開發區

4、努力營造濃厚氛圍

消費金融活動策劃方案范文 第七篇

方案名稱：

參賽隊負責人：

完成日期：

為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營銷環境分析：

1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好的外部環境，并推動基金業的迅速發展。隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投

2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

消費金融活動策劃方案范文 第八篇

——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)

一、產品概要

(一)產品基本情況

被保險人范圍：30天—16周歲

投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一

交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日

保險期間：至60周歲

本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。

(二)購買須知

保險責任：

基本生存保險金

1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%

2.大學教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%

3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%

4.養老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利

可選生存保險金

1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%

2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%

立業金：30周歲，給付保險金額的90%

身故保險金

18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利

18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利

投保人保費豁免

投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險費

(三)計劃組合

基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。

1.基本生存保險金

2.基本生存保險金+高中教育金

3.基本生存保險金+深造金、立業金

4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業金

(四)案例演示

一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠的愛，他們想購買“成長快樂”產品，希望它像天使一樣守護孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責任不同的保障計劃

快樂成長計劃(0歲男孩為例)

保險利益：

成長賬戶

壓歲金：每年領取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;

大學教育金：18-21周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×30%×4年，至少6萬元;

婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;

養老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。

生命保障

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。

特別關愛

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續期保費。

(五)風險提示

本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發生身故保險事故、投保人解除保險合同、發生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協議等情形導致的合同終止時給付。

(六)策劃原因

隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。

(七)策劃任務

讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。

二、SWOT分析

S(優勢)：

1.具有保障功能

2.可以年年領取，直到十七歲

3.產品組合較多，有更多的選擇

4.月月復利，可以使利益得到化。

W(劣勢)：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

O(機會):

1.符合保險市場中消費者的心理

分紅保險和投資類壽險產品的重要區別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷來有崇尚儲蓄的傳統，大多數傳統的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能

分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環境和美好的未來是每個父母的心聲。

T(威脅):

隨著市場的拓展，保險行業的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業講面臨極大的競爭。

三、活動方案

(一)活動主題：愛從這里開始

(二)活動時間：至

(三)活動內容

1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。

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