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家電公司未來規劃文章范文 第一篇

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在*格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種*格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即*流

家電公司未來規劃文章范文 第二篇

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20___年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。

（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通。

（三）銷售報表的精確度，仔細審核。

（四）借物還貨的及時處理。

（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的

家電公司未來規劃文章范文 第三篇

從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1、每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

家電公司未來規劃文章范文 第四篇

“國美就是把廠家生產的產品轉化為貨幣的機器！”彩電價格戰使得國美這家大型家電專營超市聲名鵲起。此后，國美高舉億元招標大采購的招牌，在全國開始連鎖擴張。如今的國美在全國各地已經擁有70余家商城年銷售能力超過100億元。一時間，國美模式被專家稱之為 商業資本重新抬頭”。

背景資料

一、初具規模

1987年元旦，17歲的黃光裕只身從廣東來到北京創建了國美。當時國美只是一家位于北京宣武區珠市口東大街的100平方米左右、經營進口家電的小門店。一個外來戶，一無資本，二無根基，怎么做生意？開始時完全靠著在店里熱情接待。來了顧客，看好了哪個，拿起電話――“什么型號有貨嗎？”“有。”“那好，我馬上去。”有時候是蹬著三輪，有時候是打個面的就去了。客人還以為國美是到倉庫提貨去了呢，其實是拿著顧客交的錢去給現買，因為國美知道到哪兒去進貨可以掙一點兒差價。

在經營中黃光裕發現，店堂大量存貨并不影響形象，反而會促進銷售。因為當時中國消費者電器知識不多，買電器大多是超前消費。而擁擠的環境，使得人與人、人與貨的距離更近，相互之間的感染對顧客最終決定購買會產生很大的影響。比如試機時，大家都圍著看，消費者之間的交流陡然增加。購買者一般都會大講特講自己買的產品的優點，這能滿足虛榮心，有誰能說自己買的東西不好呢？這時貨比三家、猶豫不決的消費者，往往也會人云亦云，當場決定購買。所以國美有意把貨堆在店內，雖然擁擠，但很熱鬧，而且產品離得近就看得清，顧客找人咨詢也很方便。

布局完成后，如何吸引顧客？黃光裕發現當時《北京晚報》的中縫廣告千把元就拿下來了，就決定在中縫做。這一獨特之舉首開北京商企先河。后來各電器行都這樣做，漸漸地就形成了一個習慣買電器看中縫，這樣就形成了非常好的廣告效果。

為了和各大商場競爭，國美決定進價多少基本上賣價就是多少，同時又進了許多電器配件。因為賣電器不賺錢，賺人氣。賺錢就靠賣小電器配件，像電池、天線、耳機、磁帶、機柜什么的，因為顧客一般不太比較這些產品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量大利潤自然就十分可觀。而且平價賣電器也不虧，因為大多是日本進口電器，比如松下電器，國美一家賣的就占了全北京的20％，是第一大戶。這時國美就跟他們談判：一方面要他們定期給廣告費，幫助促銷；另一方面各廠家每年都有返利，國美在中國的零銷量最大，拿的返利自然十分可觀。而由此確定薄利多銷的經營策略一直延續至今，成為國美立命之本。

1993年后，隨著國美電器總公司在北京前門成立，那些經營不好的店面被關掉，好的保留，并統一命名為“國美電器”。

1996年初，國美電器王府井商城開業，營業面積300平方米。由于對市場調研不足，“樹立了形象”的國美電器王府井商城開業后局面尷尬：黃金地段，房租過高，店前無公交車站，交通不便，門前一條街恰是夜市，每到下午4點開市，交通堵塞，貨運車無法進入。過高的經營成本迫使國美提前終止合同，撤出王府井。王府井商場的挫敗讓國美重視起連鎖店的選址問題。總結教訓，國美制定了選址標準，并把它寫進經營管理手冊：

1.面積：原則上營業面積應大于1000平方米，其中附屬周轉庫房面積應大于200平方米。2.樓層：原則上只選擇前層，可以考慮首層帶二層。3.交通：具備不少于20個停車位、公共交通便利的商業區域為最佳。4.期限：租賃期限應在5年以上、10年以下。

二、趁勢而起

1996年下半年，以長虹為首的國產家電崛起，國美也隨即開始了經營戰略的調整，由先前單純經營進口商品轉向國產、臺資品牌家電。同時，他們決意創造一個新的供銷模式：擺脫一切中間商，直接與制造商合作。經過慎重考慮和精心論證，國美決定以承諾銷量向廠家表示合作誠意。國美與多家生產廠家達成協議，廠家給國美以優惠政策和優惠價格，而國美則承擔經銷責任，且保證相當大的銷售量。由于與生產廠家直接成交，國美的進貨成本比其他零售商低了很多，反映到市場上，就是國美店內的家電售價普遍便宜了幾十元，甚至幾百元上千元。如此大的價格優勢使得國美的家電賣得多，賣得快。如此一來，形成了良性循環，國美獨有的營銷模式很好地運轉起來。

此外，國美還進一步完善健全了售后服務，新增了電腦、發燒音響器材上門安裝、調試項目，并開通了免費服務咨詢電話新增了商品跟蹤服務，每一位消費者的檔案都錄入售后服務部的電腦，公司擇機對顧客進行電話回訪，了解商品質量和使用情況。

據來自中怡康公司的統計數據顯示，國美彩電銷量1998年以來一直占據國內經銷商之首，且比第二名高出一倍以上，實現市場零售總額約14億元，在北京的市場占有率已達54％，國美贏得了“買電器，到國美”的口碑。

三、構建中國“沃爾瑪”

國美電器在1998年制定企業的長期發展戰略時，就明確提出要“立足北京，走全國性家電連鎖之路”，在幾年時間內將國美建設成為“全國最大的家電連鎖企業”。1999年，國美在中國這個大棋盤上開始布局。

1.天津嘗試。國美向外埠擴張，首站選擇天津，因為它就在北京附近，便于控制。1999年7月10日，天津國美電器開業，其經營的彩電、音響等電訊產品的零售價居然比天津市場上便宜了100元～200元，有的甚至達400元～500元。天津商界的反應十分激烈，原來一直互為仇敵的競爭對手迅速抱團成立了商業聯合體，草擬了《關于統一電訊商品零售標價的聯合聲明》，并傳真給進入十大商場銷售的各個國產及進口、合資彩電生產廠家：“望廠家不要因一時之利而影響我們多年培育的關系……我們要求各廠家及供貨商給予商場與該電器公司(國美)同等價格及返利政策。否則，我們將聯合提出抗議并采取相應的措施……”

7月14日，各媒體報道了“十大商場聯合抵制國美”的消息后，國美日銷售額飆升至140多萬元，創造了天津家電零售業的新高。十大商場的聯手抵制客觀上幫了國美的忙，為國美省了幾百萬元的廣告費，因為所有見諸報端的文字都明白無誤地告訴消費者，國美店內商品價格低廉。

接著，十大商場同時向天津市商委指控國美違背了《反不正當競爭法》，以低于成本的價格銷售商品。7月20日，天津市向各家電經營企業了“不得以低于成本價銷售家電產品”的通知后，有關部門亦對國美進行了檢查，從國美提供的原始憑證上，并未發現低于成本價銷售的現象。

經過多次博弈，天津國美電器在天津家電市場牢牢站穩了腳跟(排名第～)。

家電公司未來規劃文章范文 第五篇

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

7、建立、完善各級*檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進

家電公司未來規劃文章范文 第六篇

[標簽:標題]2016

家具銷售計劃書范文

一般在寫計劃及方案前，首先要把幾個關鍵的大綱列出來，然后添加內容。做一個活動或者做一個策劃前，我們先把流程搞對。卓道咨詢依據多年幫助家居建材企業策劃年度營銷計劃的經驗，特以區域經理下一個季度的方案舉例，大綱如下:

一、前期工作分析:

1、主打產品占有率

2、銷售業績增長率分析

3、終端渠道推廣情況匯總

4、終端形象整改進度及評估

5、費用核算及投入、產出利率

、人員分配情況分析

7、經銷商庫存及經營模式評估

二、競爭品牌分析:

1、主要經營渠道及銷售情況分析

2、產品的結構、價格、賣點分析

3、人事結構及基本管理模式分析

4、終端渠道政策調查分析

5、店面位置及客流量分析

、廣告、物料、活動等支持分析

7、主要刺激活動調查分析

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[標簽:標題]2016

8、售前、售中、售后服務情況

三、下一季度計劃:

1、現有客戶質量評估賽選規劃

2、銷量分析

家電公司未來規劃文章范文 第七篇

20xx年就這樣悄悄地走進了我們的視野，在新的一年里，希望通過更多的學習機會使得自己的能力能有更好的提升，業務有更廣闊的發展，以下是明年的工作計劃：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置

家電公司未來規劃文章范文 第八篇

一、公司定位和品牌的定位

品牌定位

a、在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

二、銷售預測

1、目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2、致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

三、銷售配額

1、渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

d、草簽

家電公司未來規劃文章范文 第九篇

計劃書一

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃*

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