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推廣新藥的論文范文(精選5篇)
推廣新藥的論文范文 第一篇
與國際通行的醫(yī)藥代表群體特征不同，國內(nèi)的醫(yī)藥代表除了畢業(yè)于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)的人員之外，還有很多是畢業(yè)于營銷、管理、貿(mào)易以及其它很多與醫(yī)藥無關(guān)的專業(yè)。國內(nèi)的醫(yī)藥代表，多數(shù)可以稱之為“公關(guān)”代表，或者說是銷售代表。這部分群體，比較缺乏醫(yī)藥知識背景，但是掌握熟練的銷售、公關(guān)技巧或者一定的社會資源。還有較少的一部分，可以稱之為“藥品解說”代表，或者稱之為“說明書代表”。這部分群體的特征是，具備初步的醫(yī)藥知識，經(jīng)過企業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)后，能夠勝任將藥品的性能和各種不良反應(yīng)等向醫(yī)生進行宣講；僅有極少部分曾經(jīng)當(dāng)過專業(yè)醫(yī)生或者具有較深的藥學(xué)知識背景的人員，既可以講解藥品本身的各種特性，又能夠深入地與醫(yī)生進行交流，傳播醫(yī)藥界的最新進展，甚至在與臨床醫(yī)生的交流過程中發(fā)現(xiàn)藥品的新功能，開發(fā)出新的治療方向，乃至影響臨床的治療方案。
推廣新藥的論文范文 第二篇
新形勢下醫(yī)藥代表這一職業(yè)既有機遇也有挑戰(zhàn)，對其給予適當(dāng)?shù)募顚⒔o醫(yī)藥代表堅持其職業(yè)生涯以信心。
1、為醫(yī)藥代表制定切合實際的銷售目標(biāo)
大多數(shù)制藥企業(yè)的銷售提成都是與銷售增長率掛鉤的，銷售提成比例再高，完不成銷售任務(wù)，一切的期望都會竹籃打水一場空，所以，制定合理的銷售目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。
2、在醫(yī)藥代表適當(dāng)?shù)膮⑴c之后再制定銷售目標(biāo)
認真而且嚴肅地聽取醫(yī)藥代表的想法和觀點，詳細地分析公司的銷售目標(biāo)和市場環(huán)境，盡可能達成一致的想法。這樣，醫(yī)藥代表將毫不猶豫地與您一起分擔(dān)公司的任務(wù)，全力以赴地執(zhí)行你的指令。
3、經(jīng)常去關(guān)心醫(yī)藥代表工作情況
醫(yī)藥代表在市場開發(fā)方面和臨床推廣方面取得了什么進展，出現(xiàn)了什么問題，他們需要公司提供哪些幫助，并在可能的情況下，及時提供這些幫助。
4、生活上關(guān)心醫(yī)藥代表，運用情感來激勵醫(yī)藥代表
在醫(yī)藥代表生日的時候，組織團隊給其慶祝。醫(yī)藥代表生在活中碰到困難時，結(jié)合公司的實際情況給予幫助。做員工的兄長和知心朋友。中國的文化有士為知己者死這種理念。
5、公開表揚，私下批評
千萬不要吝嗇表揚，利用各種場合表揚代表的業(yè)績和進步，表揚要做到公平、公開和公正。而對于醫(yī)藥代表的主觀失誤和因客觀原因而產(chǎn)生的錯誤，一般不在公開的場合進行批評，需要在私下進行交流，并給予適當(dāng)?shù)呐u。
6、盡可能利用各種場合來提高醫(yī)藥代表對工作的興趣
一個人對自己的工作有興趣，他必定會千方百計地學(xué)習(xí)各種知識，練習(xí)各種技能，克服各種困難，去解決各種問題。
7、保持適當(dāng)?shù)奶蕴?/p>
在充滿壓力的競爭氣氛中，有誰會甘居下游呢？所以對于制藥企業(yè)來說，每年保持醫(yī)藥代表隊伍5—10%的淘汰率，也是一個很好的激勵。
8、為醫(yī)藥代表開辟通暢的晉升之路
晉升對醫(yī)藥代表的激勵作用不用多說了，晉升帶來的除了薪金的上漲外，更多的是給其帶來的成就感、責(zé)任感、對組織的價值等多方面的滿足。
同時，醫(yī)藥市場的發(fā)展有賴使用單位、監(jiān)管單位、生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)等等各方共同配合，才能得以健康成長。相信醫(yī)藥推廣隊伍人力資源的規(guī)范化管理能為醫(yī)藥市場的發(fā)展作出有效的貢獻！
參考文獻：
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推廣新藥的論文范文 第三篇
我國的醫(yī)藥代表隊伍整體素質(zhì)亟待提升，應(yīng)該積極開展各種形式的培訓(xùn)活動，提高醫(yī)藥代表專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的水平。
1、專業(yè)能力的培訓(xùn)
醫(yī)藥代表只有具備比較豐富的醫(yī)藥知識，才能在有關(guān)自己銷售的藥品領(lǐng)域與醫(yī)師有更多共同的專業(yè)語言，做到不卑不亢，平起平坐。醫(yī)藥企業(yè)每個產(chǎn)品都應(yīng)該有幾本培訓(xùn)資料。這些資料要不斷更新，使醫(yī)藥代表對這一領(lǐng)域的動態(tài)信息了解得更透徹。
2、法律法規(guī)的培訓(xùn)
醫(yī)藥代表在接受專業(yè)能力培訓(xùn)的同時，應(yīng)該接受衛(wèi)生管理部門的行業(yè)法規(guī)培訓(xùn)。衛(wèi)生管理部門法律法規(guī)方面的培訓(xùn)，內(nèi)容包括《反商業(yè)賄賂法》、《藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測管理辦法》等等，這正是我國在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域最缺乏的。
3、綜合素質(zhì)的培養(yǎng)
綜合素質(zhì)是醫(yī)藥代表執(zhí)業(yè)不可或缺的重要素質(zhì)，在掌握專業(yè)知識技能和必要的法律知識的同時，應(yīng)同時具備營銷知識和實際運作市場的能力、微觀市場分析能力、產(chǎn)品定位的能力、時間及目標(biāo)管理能力、人際交往能力、拜訪的技巧、演講的能力，等等。
推廣新藥的論文范文 第四篇
1、藥品營銷過程中應(yīng)當(dāng)注意不正當(dāng)?shù)母偁幮袨?/p>
以不道德的方式獲得競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)機密等
很多醫(yī)藥企業(yè)為了讓自己的新藥更好的上市，或在市場上更好的營銷而在對手企業(yè)安插“偵查員”，使用“商業(yè)間諜”非法手段獲得技術(shù)設(shè)計，甚至有的還采用商標(biāo)的搶注等違法行為，這不僅使得他人的利益得不到合法的保障，更加混亂和阻礙了藥品市場的經(jīng)濟發(fā)展。
惡性競爭
企業(yè)都離不開同業(yè)競爭。如果站在整個市場的高度，這種同業(yè)競爭對企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場競爭的壓力中迅速完善自己，提升競爭實力。但經(jīng)過市場的大浪淘沙后幸存下來的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營銷過程中，常常通過詆毀，攻擊對手的產(chǎn)品來惡意貶低、損害競爭對手的形象，然而殊不知這樣同時也在客戶面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶會因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。
而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價競爭手段，以低于成本的價格銷售。這樣就會使得價值規(guī)律在市場機制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價銷售行為是被禁止的，更是藥品營銷過程中應(yīng)注意的行為。惡性同業(yè)競爭儼然已經(jīng)從無序的市場競爭跨過了道德底線而開始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對冤家。這樣競爭的必然結(jié)果是行業(yè)中綜合實力強的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。
其他不公平競爭行為
企業(yè)營銷中經(jīng)常采用請客、送禮、回扣、賄賂等不正當(dāng)?shù)母偁幨址ā＿@些也通常是營銷人員也醫(yī)生建立感情的慣用手段，這種甚至被認為是一種正常現(xiàn)象。為了促銷廠家的“回扣藥”，一些不負責(zé)任的醫(yī)生開出的“大處方”還造成了更為嚴重的后果。據(jù)本市一位多年從事藥品不良反應(yīng)的專業(yè)人士透露，近年來本市出現(xiàn)的抗菌藥物和中藥制劑的不良反應(yīng)居高不下。其中一些抗菌藥物出現(xiàn)的頻次比較集中，實際上就是一些不負責(zé)任的醫(yī)生給病人開出了過量的藥品，甚至沒有綜合患者病情、病原菌種類及抗菌藥物特點制訂出科學(xué)的治療方案。以藥養(yǎng)醫(yī)的體制為藥品行業(yè)不正當(dāng)競爭提供了生存空間，結(jié)果使得患者看病貴。過去藥品經(jīng)常出現(xiàn)“一藥多名”現(xiàn)象，就是一些企業(yè)規(guī)避國家政策性降價、抬高產(chǎn)品價格，為醫(yī)院、醫(yī)生留出處方“回扣”的空間。國家發(fā)改委多次降價，卻沒有阻止藥價虛高，還陷入了“降價——部分藥品消失——改頭換面提價——招標(biāo)進醫(yī)院——再降價”的怪圈?！耙运庰B(yǎng)醫(yī)”的行為加重了消費者的經(jīng)濟負擔(dān)，更抑制了醫(yī)療服務(wù)需求。
2、藥品營銷過程中應(yīng)注意過度夸大及欺騙醫(yī)生與患者的行為
營銷人員在營銷過程中的欺騙行為
在藥品營銷過程中，醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生的橋梁，企業(yè)的很多新藥及學(xué)術(shù)問題都是通過醫(yī)藥代表介紹給醫(yī)生而使用于患者身上的，很多時候，銷售人員為了達到更大的利益的銷售目的。過度夸大藥品的療效，甚至欺騙醫(yī)生和患者，它所沒有的治療效果，及隱瞞藥品的不良反應(yīng)。這種行為使得醫(yī)生開處方是的錯誤用藥，嚴重的加劇了患者的經(jīng)濟和精神上的負擔(dān)。更甚至可能危害到患者的生命安全。因此營銷人員有責(zé)任也有義務(wù)將正確的信息傳達與醫(yī)生。
虛假的定價
使用掠奪性的價格、欺騙性價格等是目前我國醫(yī)藥市場省較為嚴重的違背法律與道德的價格行為。
如成本在2-3元左右的環(huán)丙煞星注射液，定價卻高達12元左右。
有的還以虛假的折扣價名義來誘騙消費者購買。
雖然國家一再下調(diào)零售藥品價格，但老百姓感覺看病一直都沒便宜。一位女醫(yī)藥代表自曝內(nèi)幕：藥品價格除了成本外，還包括了進入醫(yī)院所謂的“咨詢費”、“開發(fā)費”，以及醫(yī)生的提成等等，因為這中間的層層加價，藥品價格才一直居高不下藥品銷售人員因了解藥品的特殊商品性，而在價格上大大作文章是不道德的。為此，現(xiàn)在推出了今年年底前，北京市所有的地方醫(yī)療機構(gòu)藥品將全部統(tǒng)一招標(biāo)，屆時患者用藥實現(xiàn)“同城同價”(不含軍隊武警系統(tǒng)醫(yī)院)。以此來預(yù)防虛假定價行為。
虛假廣告
本來藥品通過廣告可以使消費者更好的了解產(chǎn)品的信息，方便了患者的選擇和比較，還可以擴大銷售、促進生產(chǎn)、樹立形象，有利于競爭等作用。
然而虛假的廣告，如通過夸大產(chǎn)品的功效，誘使消費者購買，在廣告中故意閃爍其詞利用易引起歧義，誤解的廣告誘惑或者隱瞞某些不利的影響、副作用等。誤導(dǎo)消費者，使其作出錯誤的購買決定，如美國曾出現(xiàn)一則關(guān)于一種減肥藥的廣告，承諾吃了這種減肥藥可在任何時候，吃任何食物的同時還能減肥，事實上這種減肥藥主要成分是滌蟲，滌蟲在腸子生長，因此吃藥的人自然在一定時間里真的骨瘦如柴了。是的，藥品確實有這種效果，但他卻隱瞞它的殺傷性，這樣不僅會使得消費者沒有得到有效的治療，甚至產(chǎn)生更大的不良后果。又如陜西東泰制藥有限公司生產(chǎn)的藥品“銀屑膠囊”，產(chǎn)品功能主治為“祛風(fēng)解毒。用于銀屑病”。該藥品為處方藥，擅自在大眾媒介廣告。廣告宣稱“痊愈患者復(fù)發(fā)不足；3年以下患者，1個療程即可康復(fù)；10年左右患者3～4個療程達到痊愈；20年以上的特重患者在6個療程治療中，確保痊愈不復(fù)發(fā)”等。該廣告含有不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，利用患者名義為產(chǎn)品功效作證明，嚴重欺騙和誤導(dǎo)消費者這是一種對消費者及其不負責(zé)的行為。
3、藥品營銷過程中應(yīng)注意強制的推銷行為
醫(yī)藥人員在推銷藥品的過程中，推銷人員由于都被訓(xùn)練得具有整套的銷售談話技巧，往往通過誘惑方式，促使消費者購買那些他們既不需要也不想要的產(chǎn)品。甚至是某些銷售人員通過操縱或強制手段向顧客推銷其偽劣產(chǎn)品，或滯銷積壓的產(chǎn)品，強買、強賣、欺負弱小，嚴重擾亂了市場的發(fā)展。
結(jié)果：以上的這些行為因素是不正當(dāng)?shù)?，更是不合法的，我國已?jīng)不斷完善很多相關(guān)的法律法規(guī)來規(guī)范藥品營銷過程的種種行為準(zhǔn)則。然而醫(yī)藥人員自己也應(yīng)該在藥品銷售過程中認真注意自己的行為因素，不斷提高銷售到的水準(zhǔn)，認清自己的社會責(zé)任感，這要才能不斷提高自身及產(chǎn)品的信譽，從而得到消費者的認可，在消費者心中樹立品牌。
參考文獻：
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論文關(guān)鍵詞：不正當(dāng)行為藥品營銷虛假廣告
論文摘要：藥品不同于其他商品，它的好壞關(guān)乎人的生命健康。而很多藥品銷售人員卻為了謀取更大的利益，在銷售過程中出現(xiàn)利用不正當(dāng)?shù)母偁?、虛假廣告、虛假定價、強制推銷等不良行為。從而使得藥品市場混亂，消費者權(quán)益得不到有效保障。因此，醫(yī)藥銷售人員只有不斷注意自己的行為因素，不斷提高營銷的道德水準(zhǔn)，才能取得企業(yè)和社會的長期效益。
推廣新藥的論文范文 第五篇
隨著世界科技的高速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)較之二十世紀八十年代已有長足發(fā)展，市場中不斷有新藥推出以供臨床治療選擇。而在醫(yī)藥專業(yè)中，醫(yī)學(xué)和藥學(xué)是兩個不同的而又緊密相關(guān)的范疇：醫(yī)生是主修病理的，屬于醫(yī)學(xué)范疇；藥師主修藥理，屬于藥學(xué)范疇。醫(yī)生雖受過專業(yè)訓(xùn)練，負責(zé)選擇對病人合適的藥物及劑量，但是醫(yī)生必須保持與醫(yī)藥科學(xué)發(fā)展的同步，獲取最新醫(yī)藥產(chǎn)品及應(yīng)用方面的信息，才能制定出最佳的治療方案?，F(xiàn)代的醫(yī)療知識和診斷技術(shù)日新月異，醫(yī)生們單是學(xué)習(xí)這些知識就已經(jīng)滿負荷了，同時還有繁重的患者診療工作。因此，醫(yī)生的藥學(xué)知識具有嚴重滯后性。為此，需要具有具備醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的相關(guān)知識的醫(yī)藥代表負責(zé)向醫(yī)生傳播藥物知識，講解藥品的藥理，藥效與對人體的影響。
作為需要終身受教育的醫(yī)生，他們需要不斷地接受新信息與新知識。而醫(yī)藥代表的初級使命就是傳遞醫(yī)學(xué)臨床最新技術(shù)和發(fā)展動態(tài)，收集并報告藥品安全信息。醫(yī)藥代表是為了使患者得到更經(jīng)濟、更安全、更有效的治療而走進醫(yī)院拜訪醫(yī)生的，而不僅僅是為了藥品的銷售量，也不僅僅是為了個人的獎金與企業(yè)的利益。醫(yī)藥代表的高級使命就是以患者利益為第一位，高效率為醫(yī)生提供臨床藥學(xué)咨詢服務(wù)，成為醫(yī)生治療疾病的專業(yè)好幫手與好伙伴。