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免費藥品營銷方案案例范文 第一篇

藥品營銷策劃方案范文

一、皮膚類OTC產品醫藥企業現狀

我國的OTC產品按其種類可分為十四類包括：皮膚用藥、消化系統用藥、眼科用藥、一般外用藥等由于皮膚類OTC產品常用品種繁多消費者自主選擇的空間很大品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白或憑借通路優勢占領區域市場

此外20XX年9月國家藥監局規定制藥企業GMP認證最后期限為20XX年6月30日醫藥商業GSP認證最后期限為20XX年12月31日這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫藥企業將被依法關閉隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的OTC產品企業、產品品牌在市場上亮相市場格局將因此出現大的變化

面對競爭所有的企業都要將生存和發展擺到第一位一方面企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構進行廣泛的聯合;另一方面必須大力提升現有的產品培養、推廣和維護品牌開拓新市場實現經營目標

二、產品與品牌提升策略

由于一般消費者難于識別藥品質量的優劣品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據一個成功的皮膚類OTC產品品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾因此決定一個皮膚類OTC產品企業生存與發展的能力有三個資本實力科研創新能力營銷能力而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作

皮膚類OTC產品作為一種特殊的商品包含三個層次的內容：一是核心產品指皮膚類OTC產品的療效和質量;二是形式產品指皮膚類OTC產品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產品指皮膚類OTC產品提供給病患者的附加價值和服務由于皮膚類OTC產品在技術方面的特殊性將促使更多的同質同類的產品出現這也意味著我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開在無差異性的市場條件下任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆唯有品牌才具有永恒的生命力對于一個資本、科技實力一般產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業在現有的基礎上通過一系列的營銷運作實現產品與品牌的雙重提升打開市場顯得尤為迫切、現實和重要

如何選準產品提升品牌實現銷售呢我們歸納為：兩定兩廣、創新求異

1、兩定兩廣

兩定：一是企業定位一是產品市場定位

通過企業定位明確發展思路經營戰略通過產品定位找準市場有效切入

兩廣：一是廣告傳播一是廣建通路 通過廣告傳播提升產品和品牌通過通路運作促進銷售鞏固市場和消費群 2、創新求異

在皮膚類OTC產品企業創新是市場發展最具價值的推動力也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合其關鍵在于充分了解市場信息的前提下建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系增強企業競爭優勢 創新的三種形式

進攻型企業通過開發或引入新產品全力以赴追求產品技術水平的先進性搶先占領市場在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位其特點是風險大、投入大、回報高可獲得規模壟斷利潤較適合大型的皮膚類OTC產品企業或新型科技企業采用

防御型企業不搶先研究開發新產品而是當市場上出現某種成功的新產品時立即進行跟蹤研發并迅速投入占領市場即“一眼看市場一眼看大廠”這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷而使企業能夠后來居上適合科研能力較強的中型企業采用

引進型企業利用別人的科研力量替代自身去開發新產品收效快、成本低、風險小但回報亦小易受牽制適合中小型企業采用 重視研發才能創新成功

研發是創新的基礎世界各大著名藥企基本都以研究為導向其研發的投入至少要占年銷售利潤總額的1015%而我國制藥企業研發的費用投入一般不超過3%以葛蘭素威廉公司為例其銷售額最近幾年在100億美元以上每年拿出10多億美元用于研究開發新項目每年公司都能開發出幾種新藥用化學結構和劑型新產品儲備充足使公司始終能保持科技優勢

差異求生存特色求發展

消費需求永遠是有差異的特別是今天的個性化時代對皮膚類OTC產品市場而言空隙和機會是同樣存在關鍵在于企業能否發現、挖掘、滿足需求把握機會而創新的目的就是為了尋求差異實現差異樹立特色最后轉化為目標消費者的購買這既是整個營銷活動的實質也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦

三、皮膚類OTC產品市場研究

無論是皮膚類OTC產品的新產品開發、賣點確立、市場進入還是老產品二次開發、品牌提升一切都必須以市場研究為基礎唯有通過對市場全面的分析、了解、把握才能知己知彼有的放矢除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言更要做好前期的市場調研工作 1、市場調研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業稱調研為必做的homework與國內常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%其關鍵就在于對市場準確的把握 市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等每一項研究都要盡最大可能細化以確保調研結果的科學性、精確性貼近市場同時注意調研的先后步驟

企業做好市場調研關鍵在于兩方面一是要樹立科學的市場調研意識二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統從組織上給予保證同時加強與相關的專業機構的密切合作 2、皮膚類OTC產品消費的特征

皮膚類OTC產品是一個特殊的產品類別既有消費品的特征由消費者自主決策和購買又有藥品的特征消費者高度理性決策有高參與性和不安全感除此之外皮膚類OTC產品消費還具備如下特征 皮膚類OTC產品藥品直接面對消費者以消費者為中心

皮膚類OTC產品與處方藥最大的區別在于前者以消費者為中心后者以醫生為中心皮膚類OTC產品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品所以消費者的意見具有至關重要的作用 皮膚類OTC產品多為常備藥品牌眾多

皮膚類OTC產品多為治療一般疾病的常備藥這些藥品一般在生產技術上都比較成熟不具有專利技術方面的競爭優勢而正因為如此技術進入壁壘低又使此類藥品的生產廠家眾多市場上同一種皮膚類OTC產品往往有多個品牌市場競爭異常激烈 專業人士仍具有左右皮膚類OTC產品市場的能力

盡管皮膚類OTC產品無需醫生處方即可購買但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人并且藥品知識的專業性較強還不是一種普及性知識所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產品時會十分關注專業人士如醫生、藥劑師等人的意見 3、三種皮膚類OTC產品消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權越來越大針對消費者的營銷活動顯得更為重要通過對消費者行為進行細分尋找出自己產品的目標消費群體分析其消費心理類型并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略將使整個營銷推廣更加有效同時也將大大減少成本

皮膚類OTC產品藥品消費存在三種消費行為模式即：習慣型、邏輯型和需求型

一、習慣型消費者是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌對其它品牌不關心、不留意從習慣型消費者的品牌消費特征看要改變這些消費者的習慣是很困難的事需要大量的市場工作和市場投入才能從思想、習慣上改變這些消費者一項數據顯示消費者用某一個品牌成為習慣其中66%的消費者是受醫生的影響29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用受此影響而形成的消費習慣只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響

二、邏輯型消費者是指消費者在購買過程中會注意收集信息用自己的價值指標去衡量從而指導購買的消費者邏輯型的消費者在購買藥物時關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等由于消費者購買時注重療效而療效很大程度上來源于對品牌的認同度因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯

根據統計分析一般皮膚類OTC產品消費中以習慣型消費占主導地位和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產品的主要消費群但具體比例受藥品不同、區域不同都有相應變化另外部分針對新需求的新藥和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主邏輯型消費者較易改變所需費用也較小但容量不大習慣型消費者市場容量大但所需的營銷費用會較高起效時間也長企業應根據自身實力選準自己的目標消費群制定策略

四、市場定位與經營定位 1、企業經營定位

企業參與皮膚類OTC產品市場的目的和動機不同市場開發的方式也就不同長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展在短期投資的情況下企業人為縮短產品生命周期換來最大的利潤或皮膚類OTC產品市場的操作經驗

作為一個皮膚類OTC產品企業為自己進行經營定位時必須注意兩點一是要準確把握行業市場的發展狀況一是要清醒自己的資源、實力情況同時又要充分認識到當前形勢的緊迫果斷決策在每推出一個產品、一個廣告之前必須清楚自己是誰想干什么在干什么要干和達到什么目的否則一片盲目只能把自己逼上絕路

藥品營銷策略的制定過程是一個辨別選擇和發展市場機會完成企業任務和目標的過程具體營銷方法和方式很多重點包含藥品市場的細分戰略藥品市場競爭戰略藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略

1.市場細分化營銷策略通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群把整個市場劃分為若干個子市場分市場目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場選擇最有效的目標市場制定最有效的營銷策略有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來集中有限資源經營市場空缺藥品從而取得最大的經濟效益同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略

2.藥品的市場競爭策略醫藥企業制定營銷策略時不僅要進行市場細分迎合目標客戶的需求同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手以能使企業在競爭中立于不敗之地市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體制定市場競爭策略首先要明確自己的競爭地位依據市場結構明確自己做一個什么樣的競爭者從而采取不同策略其次要采用藥品使用價值藥品價格研發技術服務時間的方面來發掘適合自己的競爭優勢

3.藥品市場發展策略醫藥企業在選擇目標市場制定市場策略的同時還須研究和制定藥品市場發展策略即企業擴大再生產開拓市場發展經營策略首先須認真確定企業現有業務和產品狀況對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去其次通過評估確定戰略部分業務被放棄淘汰因此需要發展新的業務新的產品開拓新市場制定企業新業務發展策略

最后企業確定了目標市場制定了相應的競爭策略和市場發展策略后所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發依據內部條件和外部環境的需求為企業制定一個合理的由營銷組合構成的整體營銷組合

4.藥品營銷組合策略就是企業綜合運用其可控的營銷手段對他們實行最優化組合以取得最佳市場營銷效果采用4PS(產品價格分銷渠道促銷)和4PS(顧客需求和愿望顧客的成本方便溝通)等可控的營銷手段但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約如目前的人口老齡化國家一系列法律法規醫改政策的出臺WTO經濟全球化一體化等企業應密切監視宏觀環境的動向調整企業的營銷組合與外部環境相適應是企業取得主動成功和發展的關鍵企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應

1.藥品品種方案使藥品營銷中的一個重要內容藥品應是個整體概念同時要樹立起藥品大質量的觀念藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略同時必須注重重新品開發不斷更新產品外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場

2.藥品的定價方案藥品價格目前是十分敏感的問題也是醫改的重心問題伴隨著目前招標價格順加作價平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊因此在新的環境下醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要

3.藥品分銷渠道方案國內制藥企業長期的營銷模式使醫藥企業形成了很大的渠道依賴醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道 4.藥品促銷方案隨著國家新的醫藥政策的出臺醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式新的營銷機制主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1)要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費廣告費促銷費處方費等模式堅持顧客服務導向加速產品的研發和品牌培育重新整合銷售渠道

免費藥品營銷方案案例范文 第二篇

一、活動背景:雙12促銷;

二、活動時間：20xx年12月12日—20xx年12月19日;

三、活動促銷方式：

1、 產品折扣

2、 買滿送

3、 店鋪紅包

五、活動期間產品供貨商;

xx有限公司

六、分銷店鋪活動要求;

1、活動期間店鋪需根據所要促銷的產品設置產品紅包，根據所售產品單價設定紅包金額50元以內2元—5元、100元以內5元—10元、100元以上10以上紅包。

2、凡參加“雙12”促銷活動的店鋪需懸掛相關宣傳、促銷海報。

3、活動期間，所有參加活動的產品均需按廠家供貨價銷售，最大限度的讓利消費者。

七、供貨分銷流程及要求：

1、活動期間分銷商所售出參加活動的產品均需通過“”分銷平臺下單，由武都區電子商務交易平臺進行統一包裝、統一發貨，

免費藥品營銷方案案例范文 第三篇

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

發單界定統一的話術：您好，我們是藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

免費藥品營銷方案案例范文 第四篇

一、活動目的

此次開業慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進財富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業盛典

活動時間：20xx年9月日上午

活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式

參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動基調：隆重、品質、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

三、橋都創意

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規?；a業集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現在二期招商在進行中。

此次成功開業，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意

1.規模地位

打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規模，體現其在業界的地位。

2.財富商機

融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

四、活動亮點

1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領導宣布開業時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。

3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業的信息，在主城起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的信息，提高知名度。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

五、活動流程

08:30—10:00準備、暖場時段

08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協作安排。

08:50—09:00現場布置全部就緒,音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準備。

09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。

客戶到簽名墻簽名，領取禮品。

10:00—10:35活動主體時段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)

10:05—10:10主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。

10:10—10:15請大川國際領導致歡迎辭

10:15—10:20請政府領導講話(具體名單和內容由貴方提供)

10:20—10:25請領導宣布“大川國際建材城一期市場開業!”。

同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

(威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)

媒體在現場采訪相關領導。

六、活動內容

1、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現場。

2、引領領導簽到、休息;客戶到簽名墻簽名領取禮品。

領導到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領到休息區，享用茶水糕點?？蛻舻胶灻麎灻⒂晒ぷ魅藛T送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4、領導講話

邀請市區領導、項目領導致辭、講話，現場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

5、領導宣布“開業”

由一位級別較高領導宣布：“大川國際建材城一期市場開業!”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現場。

6、全體領導嘉賓合影

舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念。

7、媒體專訪(建議)

現場儀式結束后，開辟專門區域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪。

七、組織機構

1.活動總指揮：組成成員：項目總負責人

主要職責：負責活動全程的領導、指導工作。

2.項目督導協調組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人

主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執行之敦促、督導工作。

3.嘉賓接待組(含禮儀服務)：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都(禮儀)

主要職責:

①負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

②同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒;

③活動的前期準備、現場接待工作;

④橋都安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責新聞通稿的撰寫;

②負責宣傳資料的準備、現場供給;

③負責活動廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛組：

組長：

組成成員：專業保安人員(8名左右)：

主要職責：

①負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施;

②由于出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現場圍觀群眾數量眾多，現場需圈定嘉賓區域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。

6.后勤服務組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責資料等的準備和發放;

②負責協調并保證活動現場廣告物料所需電源不間斷供給;

③其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。

7.慶典執行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責：負責活動全程實施、執行(策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等)。

1)活動之細節把控

1、活動迎賓階段，協調停車區域，所有車輛都在規定的停車區域內;2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請;

3、對與出席活動的領導、貴賓，安排休息;

4、在活動現場準備好相關防火、以及突發情況急救的保護;

2)活動之危機預案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發事件的應對模式，所以我們成立突發事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發火災

2、突發地震

3、突發打架斗毆

4、突發打劫被盜

1、突發火災：

發生小火災時，由現場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。

用廣播進行傳播，迅速集結突發事件處理小組，進行現場指揮。

保安和突發事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。

火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形，并保持完整現場，以供警方或保險公司處理。

2、突發打架斗毆：

發生小事件時，迅速由保安進行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽制止，保安合力予以制止。

有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

事態嚴重，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警，交由xxx門進行處理。

保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

認清對方面貌、特征、人數，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

盡量勸說對方，以理服人。若事態難以控制，應立即聯系公安等相關執法部門。

免費藥品營銷方案案例范文 第五篇

一、活動目的：

1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業額;

2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。

二、活動主題：天公熱情，我自清涼

三、活動時間：6月1日～31日

四、活動地點：××大藥房

五、活動內容：

(1)清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶

會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶(如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務

活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

免費藥品營銷方案案例范文 第六篇

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

免費藥品營銷方案案例范文 第七篇

??藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。

??1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。

??2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

??3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

??最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

??4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

免費藥品營銷方案案例范文 第八篇

otc事業部促銷管理方案模版

第一章、促銷員的工作職責

促銷員的分類 ：

1、專職的全日制工作的促銷員

2、兼職的以雙休日工作為主的促銷員 促銷員的基本要求 ：

1、有親和力、善與人溝通 ；

2、性格開朗、熱情主動 ；

3、形象氣質佳、身材勻稱；

4、能夠長期工作；

5、有相關工作經驗。

促銷員的工作職責 ：

1、定時向目標消費者發放樣品、宣傳單頁；

2、隨時向目標消費者詳細介紹產品特點；

3、定期理貨、維護陳列工作；

4、記錄競品的銷售及動態；

5、配合公司開展各項終端活動 ；

6、按要求作好相關信息記錄；

7、保守公司機密 。

第二章、促銷員標準工作流程

熟悉產品知識

1、了解公司的情況：公司的地址、歷史、現狀、發展方；

2、掌握產品知識：賣點利益、陳列標準、常見問題解答等。

熟悉市場知識

1、掌握消費者知識：消費者類型、消費者購買動機、消費者購買

期間的心理變化等；

2、掌握售點知識：門店組織架構、相關負責人個人信息、發展動

態信息等；

3、掌握促銷活動知識：活動要求、活動利益等。

主要工作流程 a 促銷員活動前的準備工作

1、活動前一天按準備好工作服，并領用好要用的促銷物料到達指定

地點；另要求otc主管提前在活動開展藥店備貨，不得斷貨。

2、活動當天按時到達指定地點；

3、活動開展前更換好工作服（如有），化好淡妝，隨身物品要輕便，簡單不影響儀容，不穿拖鞋。 主要工作流程 b 促銷員現場主要工作流程

1、要求按時到達現場；

2、著裝準備工作完成；

3、工作時間，每天8小時；

4、宣傳產品：統一口徑的向消費者介紹產品及獨特賣點；

5、午餐時間半小時；飲水或休息時要離開現場并注意保持形象；

6、撤場：當日活動結束后將物品安全、妥善的清點處理好，調整好

產品陳列后才能離開。

7、填寫促銷報表，并手機信息匯報otc主管，說明當天銷售量。 主要工作流程 c 店內維護工作指引（上、下班前各檢查一次

1、產品陳列是否符合標準；

2、是否有更好的位置可以調整；

3、貨架外陳列效果是否符合標準；

4、陳列產品是否對應正確的價格標簽；

5、價格簽是否清晰易見；

6、每個單品是否已近安全庫存；

7、是否產品按先進先出存放原則；

8、促銷工具是否足夠并已使用；

9、促銷品庫存是否足夠并已使用；

10、促銷活動宣傳品是否使用在顯眼處 。主要工作流程 d 月例會：

周例會：

例會內容：

1、匯報促銷情況；

2、總結并制定下步計劃；

3、下達通知促銷活動布置。

銷售培訓，包括產品知識培訓和銷售技巧培訓 。

第三章、促銷員日常工作規范

管理規范一

1、外表儀容得體，待人接物文明禮貌、熱情周到；

2、規定時間準時上、下班（脫崗30分鐘以上者視為當日曠工）；

3、原則上公司不予請假。如確有特殊情況需提前1天向公司提出申請， 獲準后方可離開（每月累計不得超過2天）；

4、活動當天要及時向相關人員匯報競品、消費者、藥店內的突發事

5、做好產品、促銷品及其它物品的保管和發放工作；

6、積極與相關人員配合，共同完成公司的各項任務；

7、接受公司和所在藥店的雙重管理，遵守公司和所在藥店相關規定。

管理規范二

1、禁止與競品的工作人員在店內爭吵；并處理好店員間的客情關系。

2、嚴禁透露公司信息給競品的銷售人員；

3、禁止幫助其它競品銷售其產品；

4、嚴禁與消費者發生分歧、爭吵；

5、嚴禁虛報數據。

管理規范三

1、遇到顧客難說服的要耐心解釋，盡快平息事端， 決不可與之

爭吵，若處理不了則及時上報。

2、遇到藥店管理人員索要贈品，可委婉的拒絕說：“公司規定只

能發給消費者的，回去后請示主管特意給您帶點”.

3、目標消費群重復索要贈品者要委婉拒絕。 第四章 促銷考核及管理

促銷員

一、促銷員待遇 基本待遇：基本工資+業績提成促銷員崗位工資：xx00元 電話補助50元 交通補助50元 提成x元/盒

二、促銷員考核

1）任務考核：每人負責三家店面，每月任務基數xxx盒，基數完成后

享受提成。

2）促銷員考核辦法

--銷售任務完成率（60） --顧客投訴率（10） --促銷政策落實（10） --資料登記率（20）

每月按照考核分數發放基本工資，促銷員提成由促銷經理及推廣經理

共同出具促銷員業績考核單作為提成發放依據并于每月5日前上報總

促銷經理

一， 促銷經理待遇

基本待遇：促銷經理崗位工資：xx00元 考核工資x000元 電話補助300 元 交通補助300元

二、促銷經理考核辦法 --促銷團隊管理（30） --促銷任務完成（70）

促銷員管理制度

1、凡遲到、早退一次扣50元，3次以上給予開除處理；

2、事假扣發當天基本報酬；

3、兼職宣傳、銷售其它產品者，一經發現，馬上開除，并扣發當月報酬（指專職促銷）；

4、與消費者或所在店方發生爭吵者，一經發現，立即開除，如造成嚴重后果責任自負；

5、虛報數據者，一經發現馬上開除，并扣發當月報酬；

6、原則上連續兩個月達不到指標則考慮換人或換店。

暗促待遇：無底薪 提成按照實際銷售量每盒2元（需提供銷售單據）

第五章 促銷員團隊管理

一，各省促銷團隊編制，預計合計：促銷人員xxx人

xx市場：xx人 xx區域xx人 xx區域x人 xx區域xx人 。。。 xx市場：xx人xx區域xx人 xx區域x人

二，促銷員招聘及培訓

1、促銷員由各省促銷經理負責招聘及提報入職手續；

2、促銷員基本崗位培訓由各省促銷經理負責；

3、促銷員技能培訓由直銷部培訓主管負責；

4、每月底促銷員固定培訓由促銷經理組織執行。

附件1第二季度各省促銷pk 各省第二季度促銷任務目標： xx市場：xxxxx盒 xx市場：xxxxx盒 xx市場：。。。。。。 各省按照市場實際情況分配促銷任務到人，第二季度按照此目標完成情況考核促銷經理促銷任務。

附件22011xx促銷員pk大賽pk主題：補血用xx 我要做第一

以省為單位每月任務pk，四省共選拔出50名參賽人員 pk內容： 1）月度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產品及健康知識成績（2分）； 3）實戰模擬演練成績。（2分）

2、復選階段（10-11月） 50名參賽人員pk晉級25強 pk內容：

1）季度度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產品及健康知識成績（2分）； 3）實戰模擬演練成績。（2分）

3、決賽階段（12月）

25名參賽人員pk晉級10強 10強終極pk3強 pk內容：

1）年度度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產品及健康知識成績（2分）； 3）實戰模擬演練成績。（2分） pk獎勵

1）進入50強獲得xx標兵及禮品4 2）進入25強獲得促銷明星及禮品3 3）進入10強獲得促銷王牌及禮品2 4）3強獲得冠軍、亞軍、季軍及禮品1 細節待定。。。。。

附件3篇2：中秋節某藥店促銷活動策劃方案范本

端午節同健大藥房活動方案

一、活動背景：

端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

二、活動目的：

1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企業的知名度，維護老顧客，開發新顧客；提高銷售業績。

二、活動時間：

1、宣傳單發放時間：6月7日—8日

2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫院斜對面）

五、主推產品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列

六、活動內容：

1、保健品系列大型買贈活動。

2、非特價商品買贈活動。

3、特價商品限時購。

4、免費禮品大派送。

5、特殊門診顧客禮品大派送。

六、活動方式：

1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

6、凡購買修正藥業系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內容見店內海報）。

7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

七、活動期間禮品大贈送。

凡進店消費滿

1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

2、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4、滿128元送紙巾一提

5、滿228元送5kg米一包

6、滿368送5l油一桶

特價內容：

1、特級銀耳元/斤

2、蓮子15元/斤

3、枸杞元/斤

4、黃芪30元/斤

5、薏苡仁8元/斤

6、百合元/斤

西藥特價：

1、古漢養生精、安宮牛黃丸399元/粒

3、倍他樂克元/盒

4、腦心通膠囊 元

5、諾和龍48元/盒

6、復方丹參滴丸 元/盒

7、牛黃解毒片元/代

8、氨咖黃敏膠囊元

9、地奧心血康膠囊元/盒

10、婦炎潔洗液元/瓶

11、拜心酮28元/盒

12、感康元/盒

13、鹽酸二甲雙胍片元/瓶

14、依蘇元/盒

15、馬應龍痔瘡膏元/支

16、開同245元/盒

療程用藥：

1、尤佳五送一

2、烏雞白鳳丸五送一

3、心腦康五送一

4、銀杏葉五送一

5、長春寶五送一

6、排毒養顏膠囊3送一

7、藍荷茶二送一

8、左旋肉堿二送

9、六味地黃膠囊五送一

10、抗骨增生片五送一

11、鰻鈣二送一

12、消栓通絡片五送一

人員安排：總負責人鄒曉花

活動前期準備工作。

1、發傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區、濱江小區）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡

廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

2、禮品購買、會員短信、商品調價：游佳瑩

3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

4、店內設計、pop設計：夏果、韓希

活動中工作安排

1、茶水：陳怡、劉利華

2、后勤防損：李健國

3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4、禮品發放、政策解釋：鄒小花

5、營業人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇3：促銷活動方案模板

國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外) 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外) 根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐; ⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。

一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外) 所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動; ⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換; ⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型) 一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附) 凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛; (3)門外陳列標示企業logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。 (5)店內：

門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節

免費藥品營銷方案案例范文 第九篇

以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃.

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果.

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策.

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費.

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠.

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木.

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署：

1、 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動.

2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題.3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店.

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引.

三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下面內容：

年度促銷活動主題安排

序號節目日期主題提綱

元旦1月1日

新年 春節1月31日

新年元宵節 2月14日元宵

情人節2 月 14 日

女性用品

清明節x月x日

免費藥品營銷方案案例范文 第十篇

一、活動時間：

9月6日~12日（共6天）

二、活動主題：

花好人團圓 中秋禮相連

三、活動門店數：

四、促銷方式：

1．進店有禮——活動期間，每天早上前100名進店的顧客憑外發的DM單可免費領取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；

2．辦卡送驚喜——活動期間，在門店現場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品折的優惠；

3．親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進店的顧客，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；

4．情系中秋——為滿足廣大勞動者中秋節回鄉探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；

5．購物有好禮——活動期間現場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；

6．低價感恩——全場數百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時提供折特價銷售。

五、活動準備：

1．活動DM單約5000張，活動前兩天開始在門店附近的小區、市場等發放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進店，需要什么樣的音樂呢？

2．店內懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；

3．群發短信給門店會員（目標顧客）約3000條；

4．聯系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區、POP爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。

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