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哇哈哈營銷策劃書范文 第一篇

娃哈哈——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，主要生產銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，2007年銷售額達200多億元，占據中國飲料業產量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在

資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2016年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經營，經常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業2億多元；解決了40萬農村人口的就業問題。

哇哈哈營銷策劃書范文 第二篇

娃哈哈市場營銷策劃書

企業名稱：娃哈哈 專業：市營一班 策劃者：陳斯 聯系方式：18650465393 策劃完成時間：2015-5-2

一、公司背景

二、策劃目的

三、市場狀況分析

四、產品分析

五、營銷戰略

六、產品策劃

七、包裝定價策略

八、娃哈哈具體推廣方案建議

一、公司背景

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資產達 121億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現營業收入258億元，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續10年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。

二、策劃目的

本策劃通過對中國飲料行業和娃哈哈營銷的分析，以及消費者的消費需求，發現存在的問題，并提出解決問題的對策建議以及具體的推廣方案建議，為娃哈哈公司日后的營銷策劃工作和其他活動的開展提供參考依據。

三、市場狀況分析

1、優勢（S）

（1）產品形式豐富。娃哈哈集團生產銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品。 （2）創新意識強，新產品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻率平均達20%-30%，涌現出營養快線等多款經典產品。

（3）優質的營銷渠道，產品鋪市迅。一月之內，產品可鋪到全國數百萬個零售點，這種鋪市速度惟有康師傅可匹敵。

（4）跟進意識強且速度快，并與同類產品有差異化。娃哈哈八寶粥、非常可樂、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產品屬于典型跟進型產品。跟進中創新，既減少市場風險，同時又差異化創新發展。

（5）品牌認識度高。娃哈哈一直堅持建設代表質量和信譽的品牌形象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高。

（6）公司管理者的管理能力強，員工素質高。

2、劣勢（W）

（1）品牌創新的晦澀乏力。沒有創新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、國汽、樂酸乳等在市場上反映平平。

哇哈哈營銷策劃書范文 第三篇

娃哈哈營養快線廣告策劃書

一．廣告目標

產品：娃哈哈營養快線（幸福牽線）

營養快線作為娃哈哈旗下的一款牛奶果昔飲料，其獨特的口感贏得廣大消費者的一致認可。

營養快線具有豐富的營養和良好的口感。營養快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎上還強化了牛磺酸、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養成分。

正因為這獨特的配比，使得營養快線有了自己獨特的口感和營養。純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養快線不但有牛奶的營養和鈣質，還有來自果汁的豐富維生素。贏得自己獨特的消費群。 我們這次主要針對營養快線的幸福牽線系列做廣告策劃。曾經就有了口號：“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”這是娃哈哈營養快線幸福牽線的新宣傳口號。但我們這次的主題不在這里。因為有幸福牽線這四個具有深層意義的字，我們將圍繞這個來進行廣告的創新策劃。

幸福牽線系列還推出了各種口味，消費者可根據自己的喜好選擇。這個系列的產品的標準時每個瓶身上都有一個半心形，而兩個瓶身放在一起剛好可以湊成一個完整的心形。這種設計也是很巧妙的，獨具匠心。 二．目標市場策略-STK策略

通過對市場的研究和分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特，以及幸福牽線這一系列的主題，我們將目標市場定在青年，學生，以及年輕上班一族。因為這些人群對飲料的購買目的比較清晰，能準確理解和感受我們產品的主旨和其中蘊含的意義。

我們的目標市場之所以選擇這些人群，是因為我們將產品定位在青年一族對愛情的直觀感受與向往。而且這些人群對飲料的選取有一個偏向的愛好，即喜歡一種飲料，便不怎么會更換平時對飲料的選取。這樣就使得我們的產品有一個忠實的消費群，有利于產品在市場上的戰力。況且加上我們產品的主題定位，一定能使得這些人群對我們的產品有深刻的認識和了解。

同時，這些人群，或工作或學習，平時壓力有點大。一瓶飲料喝下去，能有一種幸福的感覺，也能緩解他們的壓力。這樣也就可以加深我們產品在這類人群心中的形象，有利于產品這同類人群中推廣發展。

三．廣告主題策略

圍繞幸福牽線，我們將主題定立在情人間甜蜜的愛戀。對幸福這個詞，相信每個人都不會感到陌生，因為我們都向往幸福，向往幸福美好的生活。幸福剛好表現當下人們心中最熱情的期盼，同時迎合的當代人們對生活的展望。所以在這個方面的，將主題定在具有時代使命的青年的戀人身上，可以很好的將產品，推廣發散出去，取得更好的營銷效果。

而對于牽線，可以是迎合我國古代文明。人們都愿意相信，緣分是上天注定的，而兩個人的相愛是天上月老的牽線幫忙。這樣使愛情更具有浪漫的氣息氛圍。更加符合當下年輕戀人對愛情的追求，讓他們從心里上對我們的產品產生依賴性，從而達到產品推廣的目的。同時，我們產品上面的心形圖案，（將兩瓶營養快線合在一起組合成一個完整的心）更具有對愛情浪漫的詮釋。當戀人們各自手持一瓶，可以想象那定是一間兩人羨慕的場景。

我們這次重新定位了幸福牽線的含義，雖然有些讓人感到突然，但是當我們細細品味我們產品文化的追求，便會發現其實這次轉變是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我們的改變時適應時代的發展和前進的方向，同時也有對現代人群的縮影描寫。幸福牽線是我們對現實社會的總結和感悟。

這次的廣告主題歸結起來就是，針對青年一族，讓他們感到幸福，對愛情的向往和對愛戀的享受。

四．廣告創意策略

一．視頻廣告：

廣告主題-------你的，也有的我的一半 內容：

鏡頭一：拍攝正對著一間教室的門口，這時下課的鈴聲響起，同學們紛紛走出教室

鏡頭二：教室已經沒什么同學了，這時男主角背著書包從教室門口走出來

鏡頭三：女主角突然沖出來，帶著羞澀的表情，從背后拿出一瓶營養快線，遞給男主角

鏡頭四：男主角帶著一臉茫然，接過那瓶營養快線 鏡頭五：女主角又匆匆的跑開了

鏡頭六：男主角呆呆的看著那瓶營養快線，突然好想想到了什么，將視線想遠方投去

鏡頭七：（鏡頭轉到女主角）女主角站在一塊很大的石頭旁邊，優雅的喝了一口手中的營養快線

鏡頭八：微風輕吹女主角的臉龐，女主露出一個燦爛的笑容 鏡頭九：（鏡頭轉到男主角）男主角露出一個滿意的笑容，快步向女主角跑去

鏡頭十：男主角跑到女主角身邊，奪過女主角手中的營養快線，說了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口營養快線

鏡頭十一：男主角將營養快線放在旁邊的石頭上，上前將女主角摟在懷中，他們都開心的笑了（每人給個笑容特寫）

鏡頭十二：在他們擁抱的旁邊將兩瓶營養快線放在一起，將那個心形拼成完整的 二．平面廣告：

我們將上面視頻中的鏡頭十二放大，做成海報的形式，突出兩個主人公幸福的笑容和兩瓶營養快線放在一起搭配的愛戀的感覺。 三．現場場地活動推廣： 在校區或人流量較大的廣場，搭建娃哈哈營養快線幸福牽線戶外推廣活動。主要突出我們前期做出的海報效果，同事舉辦一些活動與現場的人群活動，這些活動最好應該是針對青年戀人展開的。

五．廣告媒體策略

哇哈哈營銷策劃書范文 第四篇

第一部分：

產品概述

一、娃哈哈集團有限公司的發展旅程

1、艱苦創業

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區校辦企業經銷部成立，娃哈哈創始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創業歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療"藥食同源"理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了初步原始積累，發生在小學校園里的經濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

2、歷史轉折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產骨干企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區移民建設，兼并涪陵三家特困企業，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產品、成熟的技術、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產值利稅連年快速增長，成為三峽庫區最大的對口支援企業之一，躋身重慶市工業企業50強。中國最大的資料庫下載

1997年以來，在西進涪陵的成功基礎上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區湖北宜昌、國家級貧困區湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經濟效益，外地分公司的產值占到整個集團公司的近一半，不僅成為帶動當地經濟發展的"火車頭"，同時也使娃哈哈實現了銷地產，發展成為中國最大、最強的飲料企業，取得了"雙贏"，達到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到xxx、xxx的肯定和贊賞，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等領導同志先后蒞臨視察。

4、戰略合作

1996年，公司以部分固定資產作投入與世界500強、位居世界食品飲料業第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權經營管理，一次性引進外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，通過引進資金技術，發展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發展的快車道。

5、挑戰兩樂

1998年，娃哈哈經過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經過兩年多的精心研制，推出"中國人自己的可樂――娃哈哈非常可樂"，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰的民族工業大旗。自98年5月投產以來，非常可樂異軍突起，現年產銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非常可樂推出市場時一些人的"非常可樂，非死不可"，"非常可樂，非常可笑"的預言，也打破了可口可樂不可戰勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。 非常可樂的開發、推廣成功進一步穩固了娃哈哈的發展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發展開辟了嶄新的領域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產企業，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資

產達76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，已形成年產飲料600萬噸的生產能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產能力，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2003年，公司營業收入突破100億元大關，成為全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業首位，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業。

娃哈哈秉承"健康你我他 歡樂千萬家"的經營理念，始終以領先變革首創的精神和行業領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創新，在打造中國飲料第一品牌的事業中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業億元。

二、娃哈哈童裝有限公司

哇哈哈營銷策劃書范文 第五篇

1、優勢（s）

（1）較強的市場競爭力，發展前景較好，擁有開拓國際市場的技術

（2）新產品的開發，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%

（3）產品跟進速度快，創新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非常可樂等都是典型的跟進產品，并在其中有所創新

（4）其形成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧，管理者管理能力較強，員工素質普遍較高，人才流失率低

（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，數百萬個零售點，實行“聯銷體”

（6）產品形式多樣，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品

2、劣勢（w）

（1）國內市場不穩定，外商品牌競爭力強，威脅較大

（2）品牌的創新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營銷渠道模式的優勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農村，農村購買力相對較弱

3、機會（o）

（1）飲料行業的發展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優惠政策

4、威脅（t）

（1）市場競爭日益激烈，外商不斷進軍使得中國內地市場并已造成了一定的影響力，占據了一定的市場份額

（2）產品創新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產品

哇哈哈營銷策劃書范文 第六篇

（一）產品分析策略

1、產品組合策略：主要從事飲料業，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。

2、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創新速度都值得借鑒，這種跟進中的創新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創新產品，如哇哈哈純凈水。強大的研發體系、技術力量成為娃哈哈產品不斷推陳出新、繼續發展的源動力。

3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創品牌，其開創的聯銷

體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。

5、新產品開發策略：產品線較窄且擴展的速度較慢，導致產品提前進入衰退期，如營養快線，八寶粥；企業在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發音簡單，利于持久。

（二）定價策略

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產品成本迅速降低，形成規模效益。由于其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全可以在發展老產品的同時，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

哇哈哈營銷策劃書范文 第七篇

贊助策劃書

主辦方：四川文理學院演講協會

贊助單位：娃哈哈集團有限公司

一、前言

當今正值夏季來臨之際，夏季是飲品的銷售旺季，對飲品的需求量很大，各飲品行業商家也正處與大規模宣傳時期。大學里的大學生是一個洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情的群體，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。這又是寒假以來的新學期在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們演講協會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結了前幾屆晚會成功的經驗，而且通過了這個協會新老校區所有干部，干事和會員的分析討論，準備充分。況且本次活動是文理學院是極具吸引的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到全院師生的高度重視。除此之外本活動還得到各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。演講協會全體人員也會為此而奮斗到底。

二、宣傳手段

1、前期宣傳

（1）冠名權

本次活動可以“×贊助商×”等來命名.（贊助總金額達到一定程度，如獨家贊助可特別注明）

（2）橫幅

于活動場地處懸掛， 活動前期懸掛（公司提供）， 直到活動結束，一目了然，持續時間長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。

（3）海報宣傳

在全校各宣傳欄內張貼海報, 在保證有關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的道路上和食堂前，宣傳單，節目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果（公司自行設計也可）。

（3）展板

活動前期在院內醒目位置擺放展板，更好的將公司形象展現給全院師生（本板不受其他組織宣傳影響）。

（4）發宣傳單

在晚會之前在新老校區同時為公司免費分發宣傳單，以擴大宣傳效果（宣傳單由公司設計提供）。

（5）發送邀請函

活動前向社聯干部，院學生會和各協會主要負責人發送邀請函（公司自行設

計也可）。

2、晚會期間宣傳

（1）出席晚會

邀請公司代表和親屬作為重要嘉賓代表出席和觀看晚會。

（2）開場介紹

晚會開始時有主持人濃重向觀眾介紹本次活動的贊助商。

(3)會場布置

在會場左側張貼大型海報（由商家提供）并懸掛橫幅海報。

（5）服裝宣傳

工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。

（6）嘉賓發言

貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

三、效益分析

（1）貴公司在市場上已獲得良好的品牌知名度，但在飲品行業上同樣存在著競爭對手，如飲品行業的樂百氏、農夫山泉、康師傅、匯源等。經過本次活動宣傳，可以在相當長的時間內在校園內引起“娃哈哈”的品牌購買熱，提升娃哈哈的產品銷售量。

（2）演講協會作為學院最大的社團，在所有社團之中會員最多，影響力較大，宣傳效果顯著。

（3）我們在新老校區都有眾多會員，是一次兩個校區共同參與的活動，可以達到一次活動宣傳到兩個校區的效果。

（4）由于學院在本學期將要接受學士學位評估，對社團活動質量要求較高，演講協會本次活動能獲得批準，將是本學期規模最大的活動之一。

（5）如條件允許的話,商家可以考慮同我們協會建立一個長期友好合作關系，如每年夏季飲品銷售旺季來臨之際，共同策劃一次晚會等，這樣可使商家在學校內外的知名度不斷加深,

（6）.高效廉價的宣傳：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳

四、協會晚會活動介紹

晚會主要內容:

1.晚會主題：演講協會四周年慶晚會

2.晚會時間：2010年5月29日

3.晚會地點：四川文理學院蓮湖校區126教室

4.承辦單位：四川文理學院演講協會

5.晚會形式：歌曲，相聲，小品，健美操，民族舞蹈，現代舞，話劇，走秀(如公司需要)，游戲等

在節目內容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節目，表現為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節目具有較高的可視

性和藝術性。具體的節目編排由協會內文藝部長組織和具體負責，然后經過協會文藝部再進行審核和培訓。所有節目需提前彩排，最后經過會長及相關干部審查、篩選之后，合格的節目方可在這臺文藝晚會上表演。節目演出次序由晚會策劃組決定。

五、經費預算

六．補充贊助方案

（1）以上宣傳手段是我們的全面宣傳手段，我們宣傳方式的全面性與否要看公司贊助資金的多少來給貴公司進行宣傳。

（2）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（3）多家聯合贊助（考慮2－3家）

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。

七．結語

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望通過與貴公司通力合作.共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

我們相信在您的大力支持下，我們協會的迎新晚會活動將辦得非常出色！同樣也相信在我們的通力合作下，貴公司也將得到最大利益！

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